整體品牌公關(guān)的，一塊就是市場(chǎng)推廣的，都是劃撥到市場(chǎng)部，銷售部門(mén)想要多點(diǎn)推廣預(yù)算就不得不來(lái)找他打點(diǎn)關(guān)系，一來(lái)能得實(shí)際利益，二來(lái)也能拉攏一些人培養(yǎng)點(diǎn)勢(shì)力。

    以后真要直接劃去銷售部，連市場(chǎng)人員的考核都由銷售部來(lái)定，那么所有話語(yǔ)權(quán)都會(huì)捏到唐堯手里，對(duì)他而言無(wú)異于釜底抽薪。雖說(shuō)品牌公關(guān)費(fèi)用還是歸他管控，可這能有幾個(gè)錢(qián)？無(wú)論如何，他都必須把這次改革攪黃，當(dāng)然無(wú)論能不能攪黃他都要把薛文婷先開(kāi)掉！

    白天藍(lán)自然知道這套方案對(duì)他們是多大的沖擊，自個(gè)兒心里也是忐忑無(wú)比，但既然站到了臺(tái)上，她也只能對(duì)所有異樣的目光和情緒視而不見(jiàn)，堅(jiān)持把所有內(nèi)容認(rèn)真講完后，才微微頷首征求意見(jiàn)：“請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指教?！?/br>
    沒(méi)有人開(kāi)口，偌大的會(huì)議室沉寂得只剩下呼吸聲，白天藍(lán)繼續(xù)微笑著用期待的眼神看向各個(gè)參會(huì)者，雖然依舊沒(méi)人說(shuō)話。

    孫無(wú)慮示意她坐下，笑道：“這方案可行么，大家議一議嘛?！?/br>
    唐堯擔(dān)任銷售VP的同時(shí)兼著項(xiàng)目業(yè)務(wù)的總監(jiān)，見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)問(wèn)，便率先做自我批評(píng)：“項(xiàng)目線索閑置的問(wèn)題是沉疴痼疾，的確造成了不少資源的浪費(fèi)和年輕人才的流失，主要責(zé)任在我，以前重視程度不夠。我覺(jué)得公海制度是可以解決這個(gè)問(wèn)題的，會(huì)后我會(huì)安排下去，三個(gè)月后匯報(bào)成果。”

    他的支持屬于意料之中，所以并沒(méi)有緩解白天藍(lán)的緊張，她和孫無(wú)慮不約而同地看向彭曉杰，項(xiàng)目業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人已表完態(tài)，輪他了。

    彭曉杰在聽(tīng)的過(guò)程中就把利弊分析了個(gè)透徹，這么做當(dāng)然會(huì)對(duì)效率有極大的提高，但同時(shí)架構(gòu)扁平化、人員縮減意味著他手里可調(diào)度的資源會(huì)隨之變少，而且這么大的動(dòng)作肯定會(huì)引起下屬的劇烈反彈，他不知要花多少功夫才能擺平，弄不好自己都會(huì)被人搞掉。雖然和頂頭上司唐堯唱反調(diào)可能會(huì)影響以后的發(fā)展，但出于維護(hù)當(dāng)前利益的考慮，他還是硬著頭皮提出反對(duì)意見(jiàn)，用的主要借口就是上次何亞平說(shuō)的“擔(dān)心引起局面震蕩”。

    韓思菁趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，附和道：“彭總說(shuō)的有理。而且省級(jí)經(jīng)理不是兩個(gè)三個(gè)，是二三十個(gè)，單說(shuō)解雇賠償，就是好大一筆支出，今年的人力資源規(guī)劃里，我們沒(méi)有做這筆預(yù)算，錢(qián)從哪里出，也是個(gè)問(wèn)題。”

    薛彥釗笑道：“人力資源規(guī)劃里是沒(méi)有這筆裁員補(bǔ)償預(yù)算，但用他們下半年的薪酬預(yù)算來(lái)補(bǔ)這個(gè)缺口就剛剛好?！?/br>
    韓思菁不動(dòng)聲色看了看他，一笑之后不再多說(shuō)。

    白天藍(lán)笑道：“韓總，彭總，我插一句做個(gè)解釋，撤銷省級(jí)經(jīng)理崗位并不意味著把他們?nèi)哭o退，執(zhí)行方案里有提過(guò)，他們會(huì)被并入項(xiàng)目業(yè)務(wù)部，從公海里獲取線索，就此轉(zhuǎn)行項(xiàng)目銷售，這對(duì)很多做通用業(yè)務(wù)的同事而言其實(shí)是件好事。”

    彭曉杰冷冷道：“就算省級(jí)經(jīng)理可以轉(zhuǎn)崗，那些被縮編的基層銷售代表呢？他們難道也全都可以轉(zhuǎn)做項(xiàng)目？”

    白天藍(lán)一怔，緩緩搖頭：“編制有限，競(jìng)爭(zhēng)上崗?！?/br>
    韓思菁笑道：“所以還是會(huì)有一批人被辭退？”

    白天藍(lán)點(diǎn)頭：“是。”

    旁觀的海寧總算壓下了怒氣，淡淡道：“這不行，我們好歹也是以人文本的大企業(yè)，這么大規(guī)模地裁員，社會(huì)影響太壞，公司口碑和形象會(huì)一落千丈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再點(diǎn)點(diǎn)火，咱們估計(jì)要上好幾天財(cái)經(jīng)頭條。”

    這話有幾分道理，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中大家都是見(jiàn)縫插針，盯對(duì)方跟盯賊似的，有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)就火上澆油，被公關(guān)戰(zhàn)罵臭搞垮的企業(yè)不算少數(shù)。但這也要分情況，比如裁員這事，家家都干，干起來(lái)也都不手軟，誰(shuí)會(huì)傻得抓大家共同的辮子來(lái)大做文章？

    他又混淆了一會(huì)兒視聽(tīng)，才把話題轉(zhuǎn)到市場(chǎng)部頭上：“至于把推廣費(fèi)用直接劃撥到各銷售部門(mén)的事，不太可行，市場(chǎng)部對(duì)每個(gè)部門(mén)的推廣節(jié)奏是有整體規(guī)劃的，一旦分散下去我們就無(wú)法統(tǒng)一管理，很容易產(chǎn)生每個(gè)部門(mén)發(fā)展不平衡的狀況。責(zé)任制就更行不通了，只看對(duì)銷售部的支持程度來(lái)進(jìn)行績(jī)效考核，維度太單一，不利于員工成長(zhǎng)?！?/br>
    白天藍(lán)笑道：“我先解釋責(zé)任制的問(wèn)題，這個(gè)與整體品牌公關(guān)工作沒(méi)關(guān)系，只在配合銷售部進(jìn)行推廣時(shí)才有效，那么考核當(dāng)然是看推廣效果，或者您有其他更好的思路？至于您說(shuō)的整體規(guī)劃的問(wèn)題，恕我直言，現(xiàn)在效率低就是因?yàn)槭袌?chǎng)部的整體規(guī)劃，實(shí)際上客戶所處行業(yè)不同、規(guī)模不同、單子類型不同，所需要的支持也是不盡相同的，根本無(wú)法一刀切，也無(wú)法提前預(yù)判，最好的辦法就是把自主權(quán)下放到每個(gè)部門(mén)，拿多少預(yù)算，相應(yīng)地完成多少指標(biāo)，至于預(yù)算怎么使用，讓他們根據(jù)需要自行安排就行。”

    海寧對(duì)銷售業(yè)務(wù)著實(shí)不了解，糾結(jié)于這一點(diǎn)當(dāng)然辯不過(guò)白天藍(lán)，于是他換了個(gè)思路，開(kāi)始講市場(chǎng)專業(yè)知識(shí)，以己之長(zhǎng)攻彼之短：“小白，你可能不懂品牌市場(chǎng)，渠道建設(shè)、推廣活動(dòng)管理甚至包括你說(shuō)的智能生活體驗(yàn)館都屬于品牌建設(shè)的一部分，這些東西只有統(tǒng)一輸出才能在消費(fèi)者心中形成清晰的品牌定位，這是品牌識(shí)別系統(tǒng)的基礎(chǔ)。一旦各自為政，缺少統(tǒng)一口徑，最后只會(huì)擾亂消費(fèi)者心智，讓他們無(wú)所適從，這對(duì)我們又有什么好處？”

    他科班出身，從事市場(chǎng)工作多年，已有相當(dāng)?shù)姆e累，這段話正好是品牌建設(shè)的精髓所在，極具說(shuō)服力，白天藍(lán)沒(méi)有找到漏洞，一時(shí)不知該如何辯駁。

    唐堯見(jiàn)狀笑道：“海總說(shuō)的有理，果然是做品牌的高手。不過(guò)你可能不懂業(yè)務(wù)運(yùn)作，和品牌建設(shè)根本不是一回事，品牌定位要求清晰明確，但銷售卻要求具體問(wèn)題具體分析，咱們給客戶提供的服務(wù)不是某一個(gè)產(chǎn)品，而是集成后的解決方案，東家的服務(wù)器西家的存儲(chǔ)器，這次AB組合下次AC組合，你告訴我，這怎么達(dá)成統(tǒng)一口徑？”

    白天藍(lán)暗叫慚愧，她因?yàn)橐覍?duì)方話里的破綻而過(guò)分專注，結(jié)果反倒被帶偏了思路，幸好背后還有精明強(qiáng)干又思維縝密的唐堯兜著。

    因?yàn)樘茍虻某鍪?，海寧果然語(yǔ)塞，但他依舊不肯放棄自己的立場(chǎng)，另辟蹊徑地表示責(zé)任制不利于市場(chǎng)部?jī)?nèi)部凝聚，何亞平不愿再聽(tīng)無(wú)謂的爭(zhēng)執(zhí)，冷聲道：“市場(chǎng)部怎么和銷售部合作是小事，關(guān)鍵在于通用業(yè)務(wù)改革的問(wèn)題，動(dòng)作太大，后果難以評(píng)估，我不建議這么快就實(shí)施?！?/br>
    韓思菁和海寧正準(zhǔn)備表示贊同，唐堯已經(jīng)冷笑道：“當(dāng)斷不斷，必受其亂！等到通用業(yè)務(wù)尾大不掉爛到根子里的時(shí)候，問(wèn)題只會(huì)比現(xiàn)在多一千倍、一萬(wàn)倍，那時(shí)面臨怕不只是動(dòng)蕩，而是散伙！”

    何亞平冷冷道：“好好說(shuō)話，不要危言聳聽(tīng)。”

    唐堯怒道：“誰(shuí)他丨媽有功夫危言聳聽(tīng)？你們當(dāng)然可以好好坐