再次一落千丈，東冶集團(tuán)雖然再次把科信拒之門外，但也無限期地推遲著和天驕的簽約，與江城市政府關(guān)于智慧城市規(guī)劃的合作推進(jìn)也舉步維艱，要完成對賭，路還很長。

    第67章 旭日東升

    白天藍(lán)很快就接到李春枝電話，東冶集團(tuán)的反對派占了上風(fēng)。

    賴永清決定放棄與天驕集團(tuán)的合作，但一時又找不到其他實力雄厚的供應(yīng)商，便決定終止集團(tuán)改制，把招標(biāo)權(quán)力下放到每個下屬單位分別執(zhí)行，這個可遇不可求的十億大單，就要被切割成無數(shù)個不起眼的小項目，再怎么爭奪也激不起任何波瀾。

    白天藍(lán)聽得心驚rou跳，她立刻約李春枝出來吃飯，可李春枝卻拒絕了，他沮喪地表示，這件事自己也做不了主。

    白天藍(lán)當(dāng)然知道他做不了主，她也沒指望他能力挽狂瀾，她只希望他能推遲這道公告的發(fā)布，讓她有時間去想想辦法。

    但即使這樣，李春枝都不敢答應(yīng)，畢竟王建英剛被干掉，東冶集團(tuán)內(nèi)部的權(quán)力更迭讓他不敢有任何輕舉妄動，以免被人抓住把柄。

    白天藍(lán)明白他的顧慮，也沒有強勸，只是笑道：“春枝，我知道你的想法，不過作為集團(tuán)信息化部長，如果下屬單位的信息化都自行建設(shè)，不進(jìn)行統(tǒng)一管理，你以后的工作會不會太清閑了些？”

    李春枝被戳中痛點，心里更加黯然，職權(quán)對等，做不了事，當(dāng)然就沒有話語權(quán)，難道他以后就真的只在辦公室喝茶看報紙嗎？他才不過三十五歲！他掙扎許久，終于說道：“這事交給我，你們盡快行動，最多一個月，我拖不了多久?！?/br>
    白天藍(lán)一口答應(yīng)，并連道辛苦。她請了唐堯壓陣，一起去拜訪以前的總裁——現(xiàn)在的副董事長邱夢遠(yuǎn)，可以看出他也是想做事的，信息化改制是名留公司發(fā)展史的功績，他一直在積極推進(jìn)，現(xiàn)在依然很熱切，只是新官上任不敢有大動作，尤其是在賴永清不看好的情況下。

    白天藍(lán)旁敲側(cè)擊地問了大半天，總算弄清楚了賴永清的心理。

    這位老將即將卸任，只想平安退休，凡事求穩(wěn)，不愿冒進(jìn)，尤其王建英是因為和科信的貪腐行為而落馬，他現(xiàn)在如果讓還處在風(fēng)波里的天驕中標(biāo)，難免會被人懷疑他和天驕有什么利益瓜葛。

    白天藍(lán)明白了，這位賴永清董事長不僅不能去攻略，反而離得越遠(yuǎn)越好，可保持距離的同時，又不能讓他感到被怠慢，好在她戰(zhàn)斗經(jīng)驗豐富，又善于處理人際關(guān)系，分寸拿捏得恰到好處。

    當(dāng)務(wù)之急，是迅速提升公司口碑，盡快打消賴永清的疑慮，讓他相信天驕集團(tuán)只會讓他的事業(yè)收官更完美。白天藍(lán)想來想去，覺得應(yīng)該舉行一個行業(yè)最新科技峰會，用實際產(chǎn)品和案例向外界宣示公司實力。她把這個方案拿到總裁室會議上討論，得到一致贊同。

    孫無慮遠(yuǎn)赴美國，去敲定那個人工智能創(chuàng)業(yè)公司的收購事宜，他要讓這次會展成為全國IT行業(yè)當(dāng)之無愧的巔峰之會。

    唐堯安排手下的銷售們立刻去整合各行業(yè)大客戶資源，為峰會造勢，厲晟全面主導(dǎo)會務(wù)策劃工作，白天藍(lán)則回過頭繼續(xù)在智慧城市戰(zhàn)略上死磕，耗盡心血總算摸索出了一套全新的商業(yè)模式，測算了可行性后，和唐堯一起去拜訪周市長。

    唐堯負(fù)責(zé)開局，大概講了一下合作思路：“周市長，我們知道財政緊張，暫時撥不出款，但智慧城市的確是于民生有利的大好事。我們團(tuán)隊研究了一下，現(xiàn)階段完全可以實現(xiàn)雙贏。很多市政建設(shè)項目都是PPP合作模式，咱們也可以這么干，天驕出資建設(shè)市民服務(wù)系統(tǒng)，政府不用給一分錢，給我們運營權(quán)即可?！?/br>
    周市長不懂IT互聯(lián)網(wǎng)，但對PPP還是很熟悉的，他笑道：“建筑公司修公園修路，要了運營權(quán)，可以招商引資，還可以收門票收路費，你們這就是個手機軟件，要怎么盈利??？總不會收百姓的錢吧，他們不過繳個水電費而已，而且政府也不能問百姓伸手要錢?！?/br>
    唐堯看向白天藍(lán)，白天藍(lán)立刻接棒，笑著解釋道：“我們是為百姓服務(wù)的，當(dāng)然不收任何費用，但我們可以通過增值服務(wù)收費、精準(zhǔn)營銷等模式來盈利?！彼娭苁虚L面露疑惑，便模擬了一個場景進(jìn)行說明，“就拿精準(zhǔn)營銷舉個例子吧，企業(yè)要賣產(chǎn)品就要找營銷渠道做廣告，電視廣告、樓體廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告都算，這些廣告覆蓋面不小，但其實很不精準(zhǔn)，比如一個月入三千塊、跟人合租地下室的小年輕，讓他看到奔馳的廣告又能如何？這樣的廣告轉(zhuǎn)化率極低，對企業(yè)而言是巨大的資源浪費，而我們的軟件可以通過用戶的行為數(shù)據(jù)分析他們的消費水平，只把奔馳的廣告推送給那些買得起也想買奔馳的人，這樣不僅減少了對其他用戶的sao擾，也提高了奔馳經(jīng)銷商的營銷轉(zhuǎn)化率，不愁沒有市場?！?/br>
    周市長沉吟道：“這話聽著沒問題，但這似乎是個持久戰(zhàn)的大工程啊，就算盈利，也得一兩年后了?！?/br>
    唐堯笑道：“以服務(wù)人民為榮，我們不怕持久戰(zhàn)，前一兩年錢我們也賠得起。”

    這的確是只賺不賠的生意，所有的投資風(fēng)險都是天驕在承擔(dān)，市政唯一要做的就是給他們一個名分而已，周市長已經(jīng)動搖，他留下了商業(yè)計劃書，笑道：“我們這邊也考慮一下，盡快給你們答復(fù)?！?/br>
    唐堯與白天藍(lán)隨即告辭，但很快就得到了市長秘書的肯定答復(fù)，并約定在峰會當(dāng)天簽約。

    孫無慮趕在峰會之前回國，此行時間雖短卻效果卓然。他帶回了全球最先進(jìn)的人工智能算法技術(shù)，與天驕的系統(tǒng)結(jié)合后，集成出先進(jìn)的大數(shù)據(jù)引擎，幫助金融行業(yè)深入分析用戶需求，快速處理海量數(shù)據(jù)，全面提升效率，規(guī)避風(fēng)險。

    周市長沒有出一分錢，就換來了一份輝煌政績，既然對方做出了這么大的犧牲，他也給足了面子，與吳副市長、秘書長、科學(xué)技術(shù)局局長等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人一起出席了峰會，顧云山約了江城市商會會長、副會長以及幾個著名的元老級企業(yè)家來為曾經(jīng)的對手站臺，引得輿論一片嘩然。

    先聲奪人的高級技術(shù)和豪華的嘉賓陣容醞釀出浩大聲勢，賺足了眼球，再經(jīng)媒體一炒，天驕集團(tuán)已經(jīng)從“探索智慧城市的先行者”變成了國內(nèi)企業(yè)“建設(shè)智慧城市的領(lǐng)頭羊”。

    賴永清終于打消了疑慮，決定恢復(fù)東冶集團(tuán)統(tǒng)一改制，李春枝的團(tuán)隊迅速啟動招標(biāo)流程，白天藍(lán)在開標(biāo)現(xiàn)場聽到天驕集團(tuán)中標(biāo)的那一刻，激動得差點哭出來，日出計劃告捷，旭日東升，給公司的十億大單，給阿慮的聘禮，她拿下來了！

    以李春枝為代表的甲方合作伙伴和白忙一場的競爭對手們紛紛道喜，白天藍(lán)一一致謝。

    明知是陪標(biāo)的秋紅葉也來到了現(xiàn)場，身邊跟著剛從鯨吞計劃里金蟬