第六章意外獲得重用

    29-03-31

    最近幾天公司似乎有什么事情，所有的人現(xiàn)在下班后一直在加班，而且在公司三樓的會(huì)議室每天都有在開會(huì)?？吹酱蠹揖o張的表情，知道公司可能遇到了麻煩，想想是不是自己的霉運(yùn)帶到這里來(lái)了，如果是因?yàn)楣蛡蛄俗约憾尮镜归]，那自己可真的對(duì)不起顧總。所以看到那些人焦急的表情，我比他們還焦急。

    但我這樣一個(gè)根本不在公司編制的人是根本沒(méi)有權(quán)利打聽發(fā)生了什么事情的，我也終于看到了顧總，想上去和她打招呼，可顧總匆忙的腳步，根們沒(méi)有留意我的存在。

    在監(jiān)控中看到會(huì)議室的白板上各種文字和圖，根本看不出是什么東西，晚上的時(shí)候，我看所有的人已經(jīng)下班了，于是來(lái)到了會(huì)議室。

    雖然對(duì)這個(gè)城市不是很熟悉，但對(duì)上邊標(biāo)注的幾個(gè)房地產(chǎn)公司還是很熟悉的，畢竟那些都是全國(guó)性的房地產(chǎn)公司，白板上標(biāo)注了一個(gè)小區(qū)叫【華安新城】。在離他不遠(yuǎn)的地方標(biāo)注著【綠地新城】，而在隔著兩條街又是【萬(wàn)科城】，在萬(wàn)科城的對(duì)面背靠著華安城又是有個(gè)叫【悠揚(yáng)新居】的樓盤，看這幾個(gè)樓盤離這么近，而且在標(biāo)注的面積上，華安新城的面積排在了第三，雖然位置相對(duì)好一點(diǎn)，靠近目前的市中心和光明學(xué)校，但由于樓盤的品牌和建筑格局不行，而且四個(gè)樓盤幾乎在同一天上市，慘痛的競(jìng)爭(zhēng)可想而知。

    估計(jì)是這幾天公司全部在討論這個(gè)事情，在考慮以什么樣的推銷手段能拿下的潛在客戶。

    并且上面已經(jīng)標(biāo)注了四家大概的開盤價(jià)格，萬(wàn)科和綠地屬于一線，價(jià)格指定是最高的，在8000元每平左右，而和華安新城背靠背的悠揚(yáng)新居的價(jià)格上面標(biāo)識(shí)這4800元，華安新城的標(biāo)識(shí)價(jià)格寫了5200元，并且話了一個(gè)很大的問(wèn)號(hào)。

    看樣子目前公司是無(wú)法確定最后的開盤價(jià)格，畢竟和8000元的價(jià)格相差的不是很大，但品牌的效應(yīng)卻相差很多，悠揚(yáng)新居由于位置的關(guān)系，華安新城比它高無(wú)可厚非，看來(lái)目前公司是想籠絡(luò)一批中端消費(fèi)者，但是又和悠揚(yáng)的價(jià)格差距不大，兩家都是本土開發(fā)商，實(shí)力和品牌相差不大，如果能在其他方面產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)，獲得跟多的購(gòu)房者是公司目前最大的難題。

    上面已經(jīng)提出了很多構(gòu)思，比如拉低價(jià)格，和悠揚(yáng)新居保持一致，二是改成贈(zèng)送一部分面積，這樣就在價(jià)格不變的情況下等于拉低了價(jià)格，還有就是贈(zèng)送車位，或者以光明中學(xué)和靠近市中心為賣店吸引客戶，但每個(gè)后面都有票數(shù)，每個(gè)票數(shù)都很接近。

    想了一會(huì)，我在白板上寫上了第三條，贈(zèng)送精裝修，提升部分價(jià)格。那時(shí)候贈(zèng)送裝修還是一個(gè)新名詞，幾乎沒(méi)有樓盤這樣做，大家的思想也是下來(lái)毛坯房然后自己裝修，但我原來(lái)做裝修，每天裝修的時(shí)候的勞心勞力是每個(gè)裝修過(guò)的人都深有體會(huì)的。而由于樓盤的戶型幾乎相同，所以裝修出來(lái)的風(fēng)格其實(shí)沒(méi)有本質(zhì)上多大的區(qū)別，唯一不一樣的就是自己進(jìn)去活的軟裝修決定了各家的品味。

    而如果能采用整體裝修的話，能很大限度的降低裝修成本，還使得小區(qū)在最短的時(shí)間達(dá)到拎包入住，避免了不同時(shí)間的裝修給小區(qū)帶來(lái)的不整潔感覺(jué)。這是我在國(guó)外的一個(gè)雜志上看到過(guò)的，當(dāng)年就覺(jué)得這種方式很好，遲早會(huì)在全國(guó)推廣的。

    “這個(gè)提議好，你是怎么相處來(lái)的”后面有人拍掌走過(guò)來(lái)，我回身一看竟然是顧總，顧總也發(fā)現(xiàn)是我也是一驚。

    “怎么是你”這個(gè)主意是你相處來(lái)的嗎？

    “我說(shuō)顧總不好意思，我馬上擦掉”

    “擦什么擦，這些人想了好幾天就沒(méi)有一個(gè)像樣的注意，基本就是打價(jià)格戰(zhàn)，我一直認(rèn)為打價(jià)格戰(zhàn)是最愚蠢的，可我們和綠地，萬(wàn)科根本沒(méi)辦法競(jìng)爭(zhēng)，你說(shuō)說(shuō)你的精裝修的想法?！?/br>
    于是我邊想自己的想法和顧總說(shuō)了，并且告訴她這樣公司在裝修這面還可以賺一筆，并且裝修上會(huì)有很多公司合作，這些公司也會(huì)無(wú)形中來(lái)推薦咱們的樓盤，如果在開盤前一周打出這樣的口號(hào)，并且做出幾個(gè)像樣的樣板間，相信一定會(huì)吸引很多人的，顧總不住的點(diǎn)頭。

    接下來(lái)的一周我再也沒(méi)看到顧總，我以為哪天說(shuō)的只是個(gè)自己的一廂情愿的構(gòu)思，可沒(méi)先到周四的下午，顧總讓我到她辦公室去一趟，到了辦公室，顧總說(shuō)這兩天她和幾個(gè)董事進(jìn)行了磋商，并且給董事長(zhǎng)打了電話，董事長(zhǎng)同意這個(gè)方案，說(shuō)現(xiàn)在國(guó)外都是這樣，基本很少有自己裝修的，聽你說(shuō)你以前就是做裝修的，這樣吧，我這幾天找了幾家裝潢公司做了設(shè)計(jì)圖，但不知道哪套比較適合，所以找你來(lái)看看。

    我大體看了一下，和我設(shè)想的一樣，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師往往很多都是剛從院校里面出來(lái)，設(shè)計(jì)的過(guò)于理想化了，在實(shí)際施工中很難做出那樣的效果，并且即使做出來(lái)了，效果和圖上的也不一樣，倒不如現(xiàn)在一些主流的設(shè)計(jì)組合到一起，讓大家容易接受還施工方便，價(jià)格好控制。畢竟標(biāo)新立異的人還是少數(shù)，大部分人對(duì)于家的概念都是整潔，干凈，素雅，不喜歡太花哨的不適用的東西。

    “顧總問(wèn)我，那你能做出一個(gè)你覺(jué)得不錯(cuò)的設(shè)計(jì)圖嗎？因?yàn)樵谒挠∠笾校习寰褪悄欠N指揮比人干活的，可能甚至很多裝潢老板圖紙根本開不懂，更別提設(shè)計(jì)了，素有的裝潢公司都會(huì)有專門的設(shè)計(jì)人員?！?/br>
    可我當(dāng)時(shí)的公司不是很大，雖然有設(shè)計(jì)人員，但很多時(shí)候我也下工地，后來(lái)自己也學(xué)會(huì)了設(shè)計(jì)軟件，有很多的思想都是我提出，然后讓設(shè)計(jì)員出圖而已。

    我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，給我一天時(shí)間，明天早上你來(lái)的時(shí)候我就給你咱們?nèi)N戶型的設(shè)計(jì)圖，你看一下，如果可以就采納，當(dāng)我報(bào)答你讓我來(lái)工作的人情。

    顧總被我逗樂(lè)了，你倒是不邀功，你知道一個(gè)設(shè)計(jì)師一個(gè)月多少錢，你一個(gè)月才多少錢啊，要是采納了我就給你兩萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，而且我有心想成立一個(gè)裝潢公司，咱們自己裝潢，以后公司還有很多樓盤，自己裝潢后質(zhì)量和價(jià)格都好把控。

    我說(shuō)好啊，到時(shí)候我去給你當(dāng)工長(zhǎng)。&xFF44;&xFF49;&xFF59;&xFF49;&xFF42;&xFF41;&xFF4E;&xFF5A;&xFF48;&xFF55;&xFF0E;&xFF43;&xFF4F;&xFF4D;

    倌紡裙：玖伍肆貳肆叁玖零玖

    顧總笑著說(shuō)，你這當(dāng)工長(zhǎng)不是屈才了，如果可以就讓你當(dāng)經(jīng)理，不過(guò)這只是設(shè)想，先不要對(duì)別人說(shuō)。

    有激情就會(huì)有動(dòng)力，一宿沒(méi)睡，我修改了幾十遍，終于將設(shè)計(jì)圖完成，并打印后放到了顧總的辦公室。一宿沒(méi)睡，想想自己的設(shè)計(jì)如果能被采用，那么自己這幾年的努力也沒(méi)白費(fèi)，精神一旦松懈了，困意也來(lái)了，自己在監(jiān)控室不知不覺(jué)睡著了。

    不知道睡了多長(zhǎng)時(shí)間，我被啪啪的敲門聲驚醒，打開門后一看是朱經(jīng)理，有點(diǎn)疑惑他來(lái)做什么，朱經(jīng)理說(shuō)顧總找我，說(shuō)顧總的車就在門外等著呢，讓我抓緊出去。

    我也不知道顧總找我又什么事情，直接穿著保安的服裝就上了顧總的車。上車后顧總看我穿著這身衣服就問(wèn)我有沒(méi)有西服，我說(shuō)就是和老婆結(jié)婚的時(shí)候穿過(guò)，就再也沒(méi)有穿過(guò)了，顧總讓司機(jī)開車先帶我到友誼商店，到了二樓的男裝柜臺(tái)，顧總給我選擇了一件襯衫，一條領(lǐng)帶，還有媳婦和西褲，看到我試穿后的效果不住的說(shuō)，這人還是要靠衣著打扮的，這么一穿你活脫一個(gè)成功人士，顧總刷卡結(jié)賬的時(shí)候我才知道價(jià)格大約5萬(wàn)元，以前我雖然也穿過(guò)兩三萬(wàn)的衣服，可給自己花5萬(wàn)買一套西服，自己還真的有些舍不得。

    順便又找了一家發(fā)廊給我理了發(fā)修正了一下，我嫣然成了一個(gè)大老板。畢竟自己曾經(jīng)當(dāng)過(guò)一陣有錢人，有錢人和沒(méi)錢人有些氣質(zhì)是完全不一樣的，要不說(shuō)貴族是需要四代才能培養(yǎng)出來(lái)的。

    顧總拉著我到了一個(gè)大廈門前，然后領(lǐng)著我進(jìn)了大廈，在大廈的20樓的一個(gè)會(huì)議室中已經(jīng)坐著5個(gè)大概60多歲的老頭，顧總給我介紹他們，已經(jīng)忘記都叫什么名字了，反正都是華安公司的董事，這次顧總讓我來(lái)就是讓我闡述一下自己的觀點(diǎn)，以及展示一下樣板間，以前沒(méi)覺(jué)得自己這么能說(shuō)，并且說(shuō)的很有激情，等我講完后顧總也偷來(lái)贊許的目光。

    最后幾個(gè)人同意我的提議，將樓盤采用國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有的精裝修，將價(jià)格提升到6200元，這對(duì)于這樣一個(gè)公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一場(chǎng)豪賭，畢竟和萬(wàn)科，綠地這樣的大公司才有不到兩千元的差價(jià)。公司對(duì)外宣稱將采用每平米2200元的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)成本不到1000元，并且贈(zèng)送部分家電。

    在公司廣告推出的七天里，這種全新的模式成了城市討論的焦點(diǎn)，在公司樓盤開盤的當(dāng)天，甚至有客戶給銷售加價(jià)才買到了自己滿意的樓盤，當(dāng)天10個(gè)小時(shí)樓盤全部搶購(gòu)一空，許多人甚至登記樓盤的第二期。這讓綠地，萬(wàn)科和另外一家悠然的銷售總監(jiān)大為惱火，大公司，如果要改變策略不是一個(gè)地方能左右的，所以他們不會(huì)跟進(jìn)，而另外的那家想跟進(jìn)，但人都是先入為主的理念，他們也打算采用相同的策略，可匆忙退出的市內(nèi)設(shè)計(jì)讓大家大跌眼鏡，反倒不如不做精裝修了，看業(yè)績(jī)太慘淡，只好堅(jiān)持自己原來(lái)的原則，將樓盤價(jià)格又下降了300元。

    公司瞬間回籠了幾個(gè)億的資金，這是華安公司在歷史上所沒(méi)有的，就連在澳洲的霍董事長(zhǎng)也親自打來(lái)電話祝賀，并且同意顧總將我升任為公司的副總經(jīng)理，主管后期的裝修，以免在裝修上不過(guò)關(guān)而損失了公司的聲譽(yù)。

    公司當(dāng)場(chǎng)舉辦了盛大的酒會(huì)，大家喝得都很盡興，畢竟這么多年這是最痛快的一次。顧總只喝了很少的酒，雖然大家祝賀我高升我喝了不少酒，但只是微醉，還可以。

    顧總說(shuō)她和老公商量了，知道了我的大概情況，讓我先住在他們家?；艨偧依锸侨龑觿e墅，目前只有顧總一個(gè)人在住，還有一個(gè)保姆，顧總一般都是自己開車，所以也沒(méi)有專職的司機(jī)。顧總將我安排在二樓，讓用人張媽給我預(yù)備了被褥等東西，我洗完澡后顧總在二樓的書房和我聊天，問(wèn)我的破產(chǎn)的具體的事情，我將事情和她說(shuō)了，她說(shuō)這個(gè)好辦，如果這個(gè)叫楚薇的和那個(gè)姓封的男人如果真在本市，她一定會(huì)找到的，讓我放心。

    聊著聊著又聊到了初夏。我就將我受傷，初夏照顧我，給我洗身體，然后我們慢慢的發(fā)生了關(guān)系的事情和顧總聊了，可能是真的有些喝了，我似乎將我們一些zuoai細(xì)節(jié)都描繪的有聲有色。

    第二天早晨張媽已經(jīng)備好了早餐，我們吃完后一起去上班了，這回顧總不用自己開車了，有我這個(gè)專職司機(jī)，她看我開車技術(shù)相當(dāng)不錯(cuò)，不住的贊揚(yáng)我，后來(lái)聊到她的家庭，顧總說(shuō)次見(jiàn)我的時(shí)候就看我和她兒子有點(diǎn)相像，她的兒子也是特膀的，看到我忽忽然想打了自己的兒子在國(guó)外留學(xué)會(huì)不會(huì)受委屈，當(dāng)時(shí)就想抱抱我的。

    我說(shuō)那你就把我當(dāng)兒子，我就認(rèn)你干媽得了，以后有干媽照著再也沒(méi)人敢欺負(fù)我了。顧總說(shuō)好啊，晚上回去和老霍同個(gè)電話，就認(rèn)了你這干兒子，雖然比我兒子大點(diǎn)，不過(guò)和老霍的兒子差不多。

    在接下來(lái)的談話中我才大概了解了霍董事長(zhǎng)家的情況?，F(xiàn)在的顧總是董事長(zhǎng)的第二任妻子，霍董事長(zhǎng)的任妻子已經(jīng)過(guò)世了，留下了一個(gè)兒子，目前和董事長(zhǎng)在澳洲，而顧總也和董事長(zhǎng)后生了一個(gè)孩子，現(xiàn)在在美國(guó)大學(xué)讀書?；艨傂枰磕暝诎闹蘧幼M6個(gè)月，下一步顧總也將到澳洲去，他們?cè)缫呀?jīng)移民了，就差將國(guó)內(nèi)的事業(yè)最后交給誰(shuí)了，霍總想交給他的大兒子，而顧總想讓二兒子也負(fù)責(zé)一部分，所以一直沒(méi)走，在這邊堅(jiān)守呢，等自己的兒子畢業(yè)后自己好可以輔佐一陣。

    看來(lái)有錢人家里面的權(quán)利爭(zhēng)奪戰(zhàn)和一個(gè)國(guó)家的也不相上下啊。晚上的時(shí)候顧總和霍董事長(zhǎng)視頻了電話，霍董事長(zhǎng)也非常高興，說(shuō)先認(rèn)著，等他回國(guó)后再正式認(rèn)親。我于是跪下來(lái)在顧總面前刻了一個(gè)頭，又對(duì)著屏幕給霍董事長(zhǎng)磕了頭。

    我之所以這么情愿的給他們當(dāng)干兒子，是因?yàn)槲抑廊缃竦纳鐣?huì)，靠自己是根本不行的，沒(méi)有讓你幫你一下，想要熬出頭除非你有天大的機(jī)遇或者超凡的本領(lǐng)，但這一切也需要賞識(shí)，所以沒(méi)有人成功是偶然的，偶然中也一定有一個(gè)賞識(shí)你的必然。

    認(rèn)了母子，我們的交流一下子仿佛就拉進(jìn)了許多，我也由二樓直接到了三樓，和顧總住到了對(duì)面。