“是?！敝獣鴳?yīng)了她一聲，不多做勸說(shuō)，便去前頭回話。

    她如此安排，便是叫梨子和梅子同柳兒和清芷一樣留在外面，只獨(dú)叫四知也可坐。算是最妥善的安排了。

    不一會(huì)兒，知書和知禮上了馬車來(lái)。應(yīng)昊果真沒再多要求。也不知是顧著她的腰傷，還是知書有心提點(diǎn)到了，應(yīng)昊也想通了這點(diǎn)，便不想為難了她。知書上來(lái)后，沖著她一笑。她便確定，知書是一定想到了她為何做此安排的。

    于是，兩輛馬車終于徐徐出發(fā)，因?yàn)橛兴膫€(gè)丫鬟跟在馬車外步行，江郎和丌晴便也是在另一側(cè)步行。透過窗簾可見這都城中央街道上依然是車水馬龍，他們既是不急著趕路，馬車的速度便很好地將就著幾個(gè)丫鬟家丁。

    很快，馬車便到達(dá)了熱鬧的商業(yè)區(qū)。兩輛馬車停了停，梨子代為在中間傳話。前頭應(yīng)昊是問問她們的意思，是否先到琉璃閣看看。

    這古時(shí)候的女兒家上街，最喜到首飾店逛逛，就算不買，也能看上半日都覺滿足。想來(lái)前頭的陳嬌兒和蘭娘子應(yīng)該已經(jīng)先是問過應(yīng)昊了。

    她也先看了看紅芍和紫韻，二者點(diǎn)了點(diǎn)頭，她便命梨子道：“好，你去前回了爺，我們便先到琉璃閣看看吧?！?/br>
    這第一站，他們便是先到了琉璃閣。

    進(jìn)入門來(lái)，里頭依然如昨日，還是一群少爺公子好似蜜蜂一般圍著中心最大柜臺(tái)的絳紅這朵嬌花不住問長(zhǎng)問短好不熱鬧。莊勤躲在邊角的柜臺(tái)陰測(cè)測(cè)地瞅著。

    今兒應(yīng)昊是拖家?guī)Э诘?。他們這么一大群人進(jìn)來(lái)，絳紅和莊勤倒是都立馬就留意到了。也是不同昨日，今兒他們來(lái)擺明了是要同琉璃閣做買賣的，絳紅和莊勤知道應(yīng)昊身份，自是不敢怠慢。

    只見絳紅立即召喚了另外一名伙計(jì)繼續(xù)招呼著柜臺(tái)前的少爺公子們，自個(gè)兒由默默近前的莊勤護(hù)著，一同往這邊來(lái)。也是應(yīng)昊的氣場(chǎng)本身不同凡響，一路上的其他客人竟都主動(dòng)讓了讓，并不抱怨絳紅掌柜的厚此薄彼。

    第五十五章 年薪五千兩（四）

    “四爺您來(lái)啦?！苯{紅好不熱情地招呼道，“今兒可是要為眾位夫人挑選些首飾？”

    “恩?！睉?yīng)昊點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    除了她，只和絳紅對(duì)視一笑，也沖著莊勤點(diǎn)了點(diǎn)頭。其余的人，無(wú)論是陳嬌兒、蘭娘子還是紅芍、紫韻，甚至是四知，雖然人還老實(shí)地站在應(yīng)昊身后，但那一雙雙眼睛早已穿透密集的人群仿若X光一樣投射在了周圍柜臺(tái)的各個(gè)首飾上。女人對(duì)首飾的熱愛，就是面上做得再坦然，那眼里頭的光也早就將她們出賣。

    “這外頭人太多，絳紅掌柜的可好引我們到后身挑選？”此時(shí)店中男士居多，應(yīng)昊不想自家的女人們與那些男人擁擠，便要求道。

    “請(qǐng)眾位隨我來(lái)?！苯{紅一邊引著他們往店鋪后身走，一邊詢問道：“幾位夫人可有什么特別鐘意的款式？”

    這會(huì)兒陳嬌兒和蘭娘子倒是知道矜持起來(lái)，兩雙眼睛默默瞟著應(yīng)昊，并不出聲要求。以往應(yīng)昊送給她們的首飾就都是頂名貴的，她們自是不必在這上面多做要求。至于款式……

    應(yīng)昊看了絳紅一眼，不回答，絳紅也已經(jīng)了然于心，吩咐莊勤道：“你去把今兒東間新收的那批琳瑯國(guó)貨品都拿來(lái)?！?/br>
    七夕佳節(jié)期間，琉璃閣不僅僅做了許多“賣”，也進(jìn)了許多“買”。趕來(lái)參加這場(chǎng)盛會(huì)的也不全是“目的”明確的單身青年男女，還有許多也想趁機(jī)大撈一筆的他國(guó)游商。像是這一批貨物，便是今早絳紅從琳瑯國(guó)的游商處所得。

    七夕節(jié)的頭一天，這伙琳瑯國(guó)的游商便主動(dòng)找上門來(lái)，和琉璃閣講好，只借用琉璃閣的地方，每日交付一定的“租金”，他們的首飾定什么價(jià)錢，可以賣多少，則都不關(guān)琉璃閣的事了。絳紅當(dāng)時(shí)爽快地應(yīng)下了這筆買賣。

    第一天，絳紅借給了他們最接近大門口的一個(gè)柜臺(tái)，由那伙游商親自照顧。結(jié)果呢，除了一些偶然路過的小姐、夫人被這些款式較為新奇的首飾吸引，問了價(jià)錢卻是嫌貴，一天下來(lái)，招呼了十幾二十個(gè)客人，卻只賣出了一二最廉價(jià)的首飾。

    第二天，那伙游商便又要求，將他們的首飾混雜在絳紅親自負(fù)責(zé)的柜臺(tái)里。他們事先給出了一個(gè)定價(jià)，講好，若是賣得更高，高出的所得就歸絳紅所有。絳紅也是爽快地應(yīng)了下來(lái)，但當(dāng)場(chǎng)就把他們的定價(jià)壓低了一半。這伙游商的胃口太大，想要一本萬(wàn)利，被絳紅一言道破。只是將定價(jià)降到一半，他們依然可以大賺一筆。都是行家，這伙游商也不敢再跟絳紅討價(jià)還價(jià)。到底，他們還要借著琉璃閣的名氣，才是能定個(gè)這么高的價(jià)錢。

    這一日，比前一日好些，多賣出了許多，但賣出的依然都是最廉價(jià)的首飾。打個(gè)比方，原本價(jià)值一百兩銀子的首飾，他們定價(jià)五百兩，賣出一件就能賺得四百兩，可算“一本萬(wàn)利”了吧？但若是原本價(jià)值一兩銀子的，就算他們定價(jià)成了十兩，賣出去也只賺到了九兩銀子，就不能再說(shuō)是“一本萬(wàn)利”了。絳紅還都是按照他們事先講好的定價(jià)賣的。表面上，絳紅并不貪圖那多余的盈利，實(shí)際上，卻給他們第三天的再次降價(jià)奠定了基礎(chǔ)。

    第三日也是這伙游商主動(dòng)找絳紅說(shuō)項(xiàng)的。他們抱怨絳紅沒有盡心為他們兜售首飾，才是沒能幫他們賣出許多。絳紅早準(zhǔn)備好了說(shuō)辭，一一講給他們聽。

    一，客人上門來(lái)，每個(gè)人都有每個(gè)人的眼光和喜好，琉璃閣一項(xiàng)不強(qiáng)向哪位客人推銷某件商品。都是客人自個(gè)兒在柜臺(tái)上看上了哪件，價(jià)錢還可以有商有量。絳紅已經(jīng)是把他們定價(jià)最為昂貴的首飾放在比較顯眼的位置上了，可惜，定價(jià)太高，不予商量。客人問過一次，便也知道她絳紅掌柜的是金口玉言，能商量的便是能商量，不能商量的也不必再問。

    二，他們帶來(lái)的首飾款式雖新奇，但光憑樣式便要賣得這么高的價(jià)錢，琉璃閣的客人雖多，上至高官顯貴，下至平民百姓，數(shù)量上也是平民百姓居多。平民百姓買不起，高官顯貴見多了名貴首飾又自己識(shí)貨。只是因?yàn)橄矚g這些首飾的樣式，便是買些造價(jià)低廉的，也不會(huì)覺得虧損太多。

    三，最早他們就講好，他們只是借用琉璃閣的地方，他們的首飾定價(jià)多少，絳紅不過問。中間變卦要絳紅幫著賣也行，但客人若是問起，絳紅會(huì)直白地告訴客人，這些首飾不是琉璃閣出品，而是他們這伙琳瑯國(guó)游商帶來(lái)，僅僅是借用琉璃閣的地方，絳紅代為售賣。

    這