賣給單身的人，或者兩三口之家。”

    “如果是兩間連在一起的話，面積控制在３０平方米就可以了，主要賣給四五口之家。”

    “等我們這一批房子改建好，我估計(jì)到時(shí)候的樓市，也差不多該回暖了，正好就可以上市賣了?！?/br>
    “謝副總，你想想看，我們把原來(lái)１２０平方米的大房子，拆成六七間來(lái)賣，一間賣個(gè)一千多塊，或者兩千多塊，我想，大部分的人，還是能夠拿出來(lái)這一筆錢的?！?/br>
    謝長(zhǎng)平聽(tīng)完之后，茅塞頓開(kāi)，忍不住附和說(shuō)：“對(duì)呀！這樣一來(lái)，原本６０００塊錢的房子，我們就可以獲利翻倍了！這比原來(lái)直接賣大戶型，可要賺得多了！”

    謝長(zhǎng)平突然想到了什么，又有些猶豫地說(shuō)：“只是，這么小的房子，會(huì)有人愿意來(lái)買嗎？”

    謝長(zhǎng)平剛把這句話說(shuō)出口，又自言自語(yǔ)地分析說(shuō)：“我們的房子，地理位置好，周邊的配套設(shè)施又方便，有水有電的，怎么會(huì)沒(méi)有人愿意要呢？這不可能！”

    “那些人要是買了我們的小戶型，總比他們?nèi)プ∧疚莺吞炫_(tái)屋，要好得多?！?/br>
    “老板，有一些人住在唐樓，都是十幾個(gè)人一起住的，租金也不便宜呢！倒不如咬一咬牙，攢一筆錢來(lái)買我們的房子。”

    “老板，你是怎么想到這個(gè)辦法的？我老謝真的是佩服，佩服！”

    李蓁蓁笑了笑，胸有成竹地說(shuō)：“俗話說(shuō)的好，安居樂(lè)業(yè)。我相信，是個(gè)人，都有向往安定的心。我們的房子，肯定是不愁賣的，謝副總，這個(gè)你就放心吧?！?/br>
    緊接著，李蓁蓁又詢問(wèn)說(shuō)：“謝副總，我之前讓你想辦法，要令這些客戶，都能夠買得起我們的房子，你想到了嗎？”

    謝長(zhǎng)平有些不太確定地說(shuō)：“嗯，這個(gè)……我看嘛，要不鼓勵(lì)他們?nèi)ソ桢X？”

    李蓁蓁輕輕一笑，反問(wèn)說(shuō)：“那你覺(jué)得，他們要到哪里去借？能不能借得到？”

    謝長(zhǎng)平猶豫地說(shuō)：“老板，我也知道，我這個(gè)方法不太行得通。這些人，大部分都是移民，在香江也沒(méi)有什么有錢的親戚，要是他們能夠借到錢，恐怕早就買到房子了?！?/br>
    說(shuō)到這里，謝長(zhǎng)平沮喪地說(shuō)：“唉……老板，是我老謝能力不足啊，我辜負(fù)了老板你的期望?！?/br>
    李蓁蓁也不想太過(guò)打擊謝長(zhǎng)平了，就笑著安慰他說(shuō)：“謝副總，你不必妄自菲薄，你有你的優(yōu)點(diǎn)。我倒是想出了一個(gè)辦法，你聽(tīng)聽(tīng)看怎么樣？”

    謝長(zhǎng)平連忙問(wèn)：“老板，你想出了什么好辦法？”

    李蓁蓁于是引導(dǎo)性地說(shuō)：“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，應(yīng)該沒(méi)什么人會(huì)找銀行貸款。我想，可以鼓勵(lì)我們的客戶，讓他們?nèi)ハ蜚y行貸款來(lái)買房子?！?/br>
    謝長(zhǎng)平聽(tīng)得似懂非懂，忍不住好奇地說(shuō)：“老板，這確實(shí)是一個(gè)好方法。但是，這些人什么都沒(méi)有，銀行怎么會(huì)愿意貸款給他們呢？難道銀行不擔(dān)心以后收不回貸款嗎？”

    李蓁蓁自信地笑著說(shuō)：“怎么會(huì)呢？這些人有房子?。　?/br>
    看到謝長(zhǎng)平還是一頭霧水，疑惑不解的樣子，李蓁蓁繼續(xù)解釋說(shuō)：

    “假設(shè)我們一間房子，要賣２０００塊錢，我們可以讓客戶先拿出５００塊錢，交給我們，這個(gè)就叫做定金，也可以叫做首付資金。我想，５００塊錢，大多數(shù)人還是有的?！?/br>
    “那么，還差１５００塊錢，怎么辦呢？”

    “就讓他們?nèi)フ毅y行借，而房子，就是他們的抵押物?！?/br>
    “這樣一來(lái)，想必銀行就會(huì)愿意貸款了，到時(shí)候要是客戶無(wú)法還清貸款，銀行就可以把他們抵押的房子收回去，也就不用擔(dān)心虧本了。”

    “而我們，就可以順利地拿到２０００塊錢的全額賣房款?！?/br>
    “至于買房子的人，他們既可以提前享受到房子的好處，還可以慢慢地還清銀行的貸款，豈不是兩全其美？”

    “如果這個(gè)模式能夠成功運(yùn)作，到時(shí)候，包括我們公司、銀行、和買房的人，這三者之間，大家都有利可圖，誰(shuí)也沒(méi)有吃虧，你說(shuō)是不是？”

    李蓁蓁的一席話，對(duì)于謝長(zhǎng)平來(lái)說(shuō)，不亞于振聾發(fā)聵！

    他用一種不可思議的眼神，看著眼前的李蓁蓁，心中大駭。

    謝長(zhǎng)平怎么也沒(méi)有想到，李蓁蓁一個(gè)十幾歲的少女，居然能夠想出這么逆天的辦法。怪不得人家能當(dāng)老板，真的是后生可畏呀！

    此時(shí)此刻，謝長(zhǎng)平在心里，第一次覺(jué)得自己老了，已經(jīng)跟不上時(shí)代了，即將要被后來(lái)的人，給拍死在沙灘上。

    也是從這一刻開(kāi)始，謝長(zhǎng)平的內(nèi)心深處，就烙下了對(duì)李蓁蓁深深的敬畏。

    那是一種對(duì)于強(qiáng)者的崇拜和敬畏！

    讓他在以后的歲月中，時(shí)刻牢記自己的身份，始終緊跟著李蓁蓁的步伐，對(duì)她言聽(tīng)計(jì)從，指哪打哪，逐漸成為了李蓁蓁的左膀右臂。

    直到此時(shí)，謝長(zhǎng)平終于一聲長(zhǎng)嘆，徹底服氣地說(shuō)：“老板，你真神了！這樣的方法，也能被你想出來(lái)！我老謝，真的是自愧不如?。∥倚姆诜?！老板，以后你說(shuō)什么，我都聽(tīng)你的！”

    要知道，在此時(shí)的香江，確實(shí)沒(méi)有人想得到這種方法。也沒(méi)有按揭和首付這一類的概念，銀行里，更沒(méi)有房貸這一項(xiàng)專門的業(yè)務(wù)。

    李蓁蓁忍不住在心里暗笑，她之所以能夠提出這個(gè)方法，只不過(guò)是站在了前人的肩膀上而已。

    李蓁蓁可是從后世穿越過(guò)來(lái)的人，她前世還是一個(gè)房奴呢，又怎么會(huì)不清楚房地產(chǎn)的這個(gè)套路呢。

    可以說(shuō)，按揭和首付制度的出現(xiàn)，富了開(kāi)發(fā)商，肥了銀行，也讓買房的人，提前享受到居者有其屋，真正實(shí)現(xiàn)了多方共贏。

    不過(guò)，李蓁蓁可不會(huì)笨得說(shuō)出來(lái)，就讓謝長(zhǎng)平繼續(xù)誤會(huì)下去好了。

    當(dāng)老板的，必須自己有能力，才能震懾得住手下的人。

    至于這個(gè)方法流傳開(kāi)來(lái)以后，會(huì)不會(huì)引起炒房熱，使房?jī)r(jià)越炒越高呢？

    這幾乎是必然的了。

    就算李蓁蓁不率先提出來(lái)，再過(guò)幾年，也會(huì)有別人想出來(lái)這個(gè)方法，現(xiàn)在只不過(guò)是提早了幾年而已。

    反正，無(wú)論房?jī)r(jià)再怎么漲，開(kāi)放商永遠(yuǎn)都是立于不敗之地的。

    李蓁蓁能做的，就是盡量控制其中的風(fēng)險(xiǎn)，在未來(lái)幾年的黃金時(shí)光之中，占盡先機(jī)。

    接下來(lái)，李蓁蓁又對(duì)謝長(zhǎng)平，交代了很多事情，針對(duì)小戶型的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行了一番仔細(xì)的面授機(jī)宜。

    最后，李蓁蓁笑著說(shuō)：“房貸的事情，我之前已經(jīng)咨詢過(guò)匯豐銀行的人，他們也很感興趣。你看，就連匯豐銀行都很看重這其中的利益，其他的銀行，就更不用說(shuō)了。到時(shí)候，要找到銀行跟我們合作，應(yīng)該不難。”

    謝長(zhǎng)平心服口服，對(duì)公司的未來(lái)充滿了希望?；厝ブ?，就按照李蓁蓁的吩咐，忙著開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)去了。

    經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，