飯時(shí)間，訓(xùn)練他昂首挺胸的自信形象。

    盡管如此，第一天不按常理出牌，武大那副自信的面孔下面，豆子眼兒里還留著一點(diǎn)點(diǎn)難為情，臉膛也微微發(fā)紅。好在天氣干冷，街上走著的平民路人，十有八九也雙頰頂著高原紅，不獨(dú)他一個(gè)。

    炊餅攤旁邊立刻形成了白白的熱蒸汽。武大的新式叫賣法果然很快引來了第一個(gè)買主。武大抬起頭，憨笑著招呼道：“馮大娘，嘿嘿嘿，你老身子安??？”

    那叫馮大娘的老太太滿臉褶子的笑道：“大郎今兒賣的不是炊餅，倒似是官家中秋宴席上的水晶駝峰糕兒了！”說著湊過去，揭開籠蓋子看。

    武大連忙比劃著介紹：“這是俺娘子新琢磨出來的做法兒。用了那么一大塊豬油，白面發(fā)起來，比平時(shí)要大上一圈兒，你看看這軟……”說著說著，還是口齒不太利索，那馮大娘已經(jīng)拿起一個(gè)炊餅，捏在手上細(xì)看，武大也忘了攔她。

    那馮老太太還問呢：“這是你娘子教你做的？”知道些武大娘子的底細(xì)，心想不愧是大戶人家使女出身，學(xué)的手藝還挺精細(xì)，無怪人有錢人家的員外老爺都個(gè)個(gè)唇紅齒白的，每天吃的都那么講究！還豬油、白面！

    在現(xiàn)代人眼里，豬油兩個(gè)字聽著就不健康。但古代老百姓生活水平有限，平日里哪有機(jī)會(huì)天天大魚大rou，炒菜做飯里用上點(diǎn)兒豬油，就是一頓肥美的葷腥。那馮老太太一聽到“豬油”兩個(gè)字，便是滿口生津，舌頭悄悄卷巴卷巴，想起了上個(gè)月生日那天，兒媳婦孝敬自己的蔥花豬油長壽面，現(xiàn)在還唇齒留香呢。

    潘小園立在街角，不斷朝武大使眼色，用口型給他做場外指導(dǎo)，武大才想起來什么，賠笑著繼續(xù)介紹：“那個(gè)，咱們小本生意，可不敢省原料和人工，酵子和鹽鹵都是自家制的，那豬油是昨天王屠鋪?zhàn)永锬脕淼男迈r貨，化在炊餅里，又潤嗓子又飽肚，吃一個(gè)，一上午不餓哩！吃兩個(gè)，頂一天……”

    馮老太太也沒多聽，自顧自地說：“一個(gè)炊餅還弄出這么多花樣兒來，大郎給來五個(gè)，回去我給孫子嘗去，哈哈哈！對(duì)了，今兒的菜錢不巧剛都花了，先記我賬上……”

    一面說，一面就伸手去撈炊餅。潘小園連連朝武大使眼色。武大趕緊撲上去，蓋子改好了，嘿嘿嘿賠笑著道：“大娘明鑒，俺今日這炊餅，由于原料比較貴，小人本小利薄，那個(gè)……那個(gè)……嘿嘿，要賣三文錢一個(gè)。”

    最后幾個(gè)字的聲音越來越小，那語氣好像做錯(cuò)了事的孩子。而馮老太太一聽“三文錢”，那雙眼睛立刻瞪圓了：“什么？！該是兩文??！大郎你可還沒睡醒呢！這青天白日的縣衙跟前，你問問那衙門里的老爺們，炊餅?zāi)挠匈u三文錢的！”

    氣勢上高下立判。武大分辯道：“那個(gè)，俺的炊餅是豬油、白面……俺娘子說，一定要賣三文錢……”

    一氣餒，不知不覺就推卸責(zé)任，把老婆供出來了。潘小園在旁邊聽得實(shí)在起急，只好從墻根里出了來，扯出一個(gè)微笑，朝馮老太太行一個(gè)禮，說道：“大娘萬福。”

    馮老太太抬頭一看，眼睛花了一刻。早聽說武大娘子是個(gè)有姿色的，誰料想居然比南門胡員外新娶的小妾還標(biāo)致。武大這小伙子，前世修什么了？

    一愣神的工夫，潘小園已經(jīng)面帶微笑地開口：“大娘稍安勿躁。我們這炊餅賣三文錢不假，但是大郎說了，今兒個(gè)頭一天新貨發(fā)市，圖個(gè)吉利，只要大娘付現(xiàn)錢，我們就還按原價(jià)兩文錢賣，讓大娘占這個(gè)便宜。大娘要是覺得吃不慣這豬油的炊餅，也可以買原來的那種，價(jià)格也是兩文。大娘隨意挑?！?/br>
    說畢，手上籃子蓋兒一揭，里面堆著昨天賣剩下的十幾個(gè)尋常炊餅，早上略微熥了一熥，讓她帶了出來。雖然也是溫的，但顏色發(fā)黃，質(zhì)地發(fā)硬，跟旁邊新蒸出來的白胖胖豬油炊餅一比，就是武大和武松的差別。

    馮老太太左看看右看看，似乎不相信這兩種炊餅是賣一個(gè)價(jià)兒的?；@子里的尋常炊餅她認(rèn)得，向來是賣兩文的；再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼珠，那擔(dān)子里豬油炊餅的價(jià)值，顯然要超過兩文錢。

    這時(shí)候又有兩三個(gè)人聞聲而來，看看潘小園手里的尋常炊餅，又看看武大擔(dān)子里的豬油炊餅，紛紛好奇問：“大郎，你這是玩什么花樣兒呢！”

    潘小園讓武大趁熱打鐵，朝幾個(gè)人重新介紹了一下豬油炊餅的用料和營養(yǎng)價(jià)值。自己伸手從擔(dān)子里摸出一個(gè)，掰一小塊，大方遞給馮老太太：“大娘，嘗嘗，嘗嘗嘛?！?/br>
    武大看她居然把三文錢的炊餅隨便讓人嘗，眼睛里全都是舍不得，又不敢出言制止，委委屈屈地立在那里。

    潘小園卻知道，免費(fèi)品嘗是推銷新產(chǎn)品的不二法門。況且吃人嘴軟，嘗過了轉(zhuǎn)身就走，未免就顯得不夠意思，尤其是這么多人在場，誰好意思先抹嘴走人？

    馮老太太一愣，見潘小園點(diǎn)了點(diǎn)頭，才眉花眼笑地接了過去，一塊炊餅放在沒牙的嘴里咂摸咂摸，好像還真比以往的炊餅多些滋味。

    另外兩三個(gè)人也忍不住接過來，一人嘗了一小塊。一個(gè)家丁打扮的就問：“這種炊餅，也是兩文？”

    武大這下會(huì)接話了：“嘿嘿嘿，只要現(xiàn)錢付清，就是兩文錢的折扣價(jià)。要是……要是大哥賒賬，那……那……”

    還是不好意思往下說，但對(duì)方顯然已經(jīng)明白了他的意思，哈哈一笑，爽快抓了一把錢出來：“數(shù)二十文，給我裝十個(gè)！”

    武大高興得手舞足蹈，麻溜兒的給數(shù)了十個(gè)炊餅，接過錢，千恩萬謝的把人送走了。又回頭朝潘小園得意地嘿嘿笑了好一陣，意思是娘子的法子果然管用。

    有時(shí)效性的促銷才是好促銷。方才潘小園不經(jīng)意間透露出今日“頭一天新貨發(fā)市”，才有這種驚喜折扣，以后不定哪天就沒了。再者，都知道武大頭腦缺根筋，這么便宜的買賣，多半是他腦子一熱，無意為之。不定何時(shí)緩過神來，折扣就取消了。因此那家丁也不手軟，便宜先占了再說。拿了炊餅，道謝走了。

    另外一個(gè)客人也不好意思轉(zhuǎn)身離開，摸出兩文錢，買了一個(gè)豬油炊餅，拿著邊吃邊離開。

    馮老太太將嘴里的炊餅咂摸完了，想轉(zhuǎn)身又不好意思，將潘小園上下打量了好一陣，才笑道：“哎呀呀，好吃是好吃，我倒想買個(gè)一扇籠家去呢。大郎娘子今日拋頭露面都出來了，多難得！本應(yīng)照顧一下你們的生意?？上Э上В裉焐砩暇箾]錢了。早知道大郎今日賣這等上等好炊餅，我方才就該少買兩把蔥呢。”說到最后，倒像是怪武大沒有事先宣傳了。

    潘小園微笑道：“大娘賒賬也無妨，但日后還的時(shí)候，可就得按三文一個(gè)算啦?！?/br>
    馮老太太面露難色，裙子底下一雙腳左挪右挪，最后還是老下臉皮，揮揮手，“我明