慈看到他們兩個(gè)人在發(fā)愣，沒有回答自己，又開始不自信起來，心膨膨的跳。陸辰在景濤的身后，偷偷的拍了一下他的后背。景濤立刻干笑了兩聲，說，“可以。當(dāng)然可以?！蹦潜砬檎l都看得出來，有所掩飾，十分的不自然。

    可是，對(duì)于和自己無關(guān)的事，姜雨慈從來也不關(guān)心，也不想去猜。

    “那么，請問您對(duì)什么車型比較感興趣呢？”姜雨慈問道。她的問題都像是在背書。

    “都可以。都可以。”本來景濤想說，已經(jīng)察閱好了資料，今天就是來看實(shí)物的。他還沒來的及說出口，陸辰又在他的后腰上狠狠的掐了一下，害的他連忙改口說‘都可以’、“都可以”。

    面對(duì)景濤的回答，姜雨慈一愣。她是第一次遇到，顧客這樣回答這個(gè)問題。一般的客戶，正常的反應(yīng)是會(huì)說出一個(gè)大概的目標(biāo)。姜雨慈心想，這要從哪里開始呀。難道要漫無目的的瞎逛？杜鵬可是教過她說，如果不能正確的鎖定目標(biāo)，那么就不可能鎖定訂單。

    關(guān)鍵時(shí)刻，還是杜鵬對(duì)她的指導(dǎo)發(fā)揮了重要的作用。姜雨慈記得他曾經(jīng)說過，當(dāng)顧客對(duì)車型完全沒有概念的時(shí)候，就要看他準(zhǔn)備花多少錢買車了，這樣可以大致的從價(jià)格區(qū)間上明確一個(gè)介紹的方向，縮小目標(biāo)的范圍，使自己的介紹在顧客的頭腦中，發(fā)生有益的引導(dǎo)作用。

    正文 第四十二章 為了第一張訂單（一）

    停了幾秒，姜雨慈提出了她的第二個(gè)問題，“那么，您想看看什么價(jià)位的車呢？”

    按照杜鵬秘籍里的記載，這個(gè)問題客戶就不可能再回答的那么籠統(tǒng)了。因?yàn)槿藗兌紩?huì)對(duì)自己能夠承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)條件有一個(gè)認(rèn)真的思考。

    景濤想了一下，如實(shí)答道，“大約三十到四十萬左右吧?！薄芭丁！苯甏赛c(diǎn)點(diǎn)頭，松了一口氣?！澳敲茨谴蛩阌米黾彝ビ密嚕€是商務(wù)用車呢？”這個(gè)問題也是杜鵬的秘籍上記載的，客戶首次購車必問的十大問題之一，不僅可以進(jìn)一步的縮小介紹范圍，又可以在結(jié)合上個(gè)問題的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的鎖定目標(biāo)車型。

    “嗯——這個(gè)嘛，主要還是上班用。”景濤略略的思考了一下，說明他事先沒有考慮到這個(gè)問題。然后，他又轉(zhuǎn)頭，看了看旁邊的那輛小紅車，覺得自己現(xiàn)在不那么的對(duì)它感興趣了。

    “那么，您對(duì)車內(nèi)的設(shè)施有什么特別的要求嗎？”姜雨慈又問出了第三個(gè)問題。這樣，她就可以把所要介紹的范圍進(jìn)一步的縮小到，那些有獨(dú)特設(shè)計(jì)，或者是可以提供部分私人訂制的車型上，使自己的講解更加的有的放矢，目標(biāo)明確。

    “這個(gè)……國內(nèi)的車子現(xiàn)在也可以根據(jù)顧客的要求，加裝一些特別的東西了嗎？”景濤對(duì)姜雨慈問的這個(gè)問題，明顯的表現(xiàn)出了興趣。同時(shí)，他的應(yīng)答也透露出他是海歸的身份。

    “是的?！苯甏鹊纳窠?jīng)又放松了一些，臉上的笑容更自然了，對(duì)答也自如了許多。“請問您是剛從國外回來嗎？”

    景濤點(diǎn)點(diǎn)頭，“是呀。所以讓陸辰陪我來選一部車子。他幫我推薦了這里?！?/br>
    “原來是這樣?！苯甏瓤戳艘谎坳懗剑懗揭舱粗?。陸辰看得很直接，姜雨慈不禁臉紅了紅?！澳敲催@邊請吧。剛好有幾款新到的升級(jí)版的車，可能會(huì)適合您?！闭f完，姜雨慈便走在前面為他們引路。景濤和陸辰跟在她的身后。

    他們倆個(gè)故意和姜雨慈拉開幾步遠(yuǎn)的距離?！澳銊偛艦槭裁雌遥俊本皾÷暤膯?。與其說是在尋問，不如說是抗議，或者是表達(dá)自己對(duì)陸辰行為的不滿。

    “我哪里掐過你了?！标懗侥樝蚯胺?，來了個(gè)死不認(rèn)帳。

    “你要是不承認(rèn)，那我就告訴她，我已經(jīng)選好車型了，不用再看了?！本皾黠@是在拿這個(gè)威脅陸辰，后面的那句話，還故意的提高了音量。

    陸辰緊張的一個(gè)勁兒的向景濤使眼色，讓他悄聲，意思是剛才的聲音大了，姜雨慈會(huì)聽見的。景濤看著陸辰著急的樣子，‘撲噗’一聲笑出來。陸辰恨不得上去捂住他的嘴。

    “請往這邊走?！钡搅宿D(zhuǎn)彎處，姜雨慈轉(zhuǎn)回身來提示他們方向。

    陸辰和景濤一秒鐘恢復(fù)到了常態(tài)。“好。謝謝?！?/br>
    等姜雨慈又轉(zhuǎn)回身去。陸辰壓低聲音說，“如果你敢跟她說實(shí)話，我就跟你絕交。”

    景濤是想笑，又不敢大聲的笑出來，只好用手捂著嘴巴忍著。陸辰?jīng)]好氣的看了他一眼。

    正文 第四十三章 為了第一張訂單（二）

    又往前走了一段，陸辰把嘴巴湊到景濤的耳邊，“等到那里，如果車子合適，今天就簽單?！?/br>
    景濤又好氣又好笑的看了陸辰一眼，“你還真是重色輕友。那原來看好的車怎么辦？”其實(shí)，只好車子合適，買哪輛他都是無所謂的。只是看著陸辰著急拍姜雨慈馬屁的樣子，覺得十分的好笑。

    “不要了唄?！标懗揭桓睙o所謂的樣子。

    “那你跟去跟薛瑞說。”景濤把這個(gè)責(zé)任推了回去。

    “是你買車，憑什么要我去說?！标懗铰冻鲆桓笔虏魂P(guān)已的神情。

    “哎——你講講道理好不好?！本皾X得自己十分的委屈?！笆悄阋欢ㄒ屹I那輛車的。也是你要我來這里看實(shí)物的。連價(jià)錢都是你跟薛瑞講好的。現(xiàn)在要放棄原來的計(jì)劃，討好小女生的人還是你。憑什么好人總讓你來當(dāng)。這當(dāng)壞人的差事，就成了我的了。”

    “因?yàn)槟闾焐褪钱?dāng)壞人的材料?！标懗秸f的理所當(dāng)然。

    “為什么？”景濤頓時(shí)覺得很不服氣?！盀槭裁次姨焐褪钱?dāng)壞人的材料？”

    “因?yàn)槟闶锹蓭?。吃完原告，吃被告。里外不是人?！碧岬骄皾穆殬I(yè)，陸辰說得更加的理直氣壯。

    景濤本來很想發(fā)作，可是陸辰說的也沒錯(cuò)。在幾乎快要沒有道理的情況下，還要千方百計(jì)的說出理由來為被告辯護(hù)，這不正是一個(gè)律師的奉業(yè)之道嗎？

    景濤一時(shí)語塞。他氣得不去理睬陸辰。陸辰臉上露出了得意之色。

    在前面又轉(zhuǎn)了一個(gè)彎，他們來到了公務(wù)、商務(wù)用車的展示區(qū)。

    姜雨慈引著他們在兩款黑色的轎車前面站定。“張律師，陸總，兩位請看，這兩款車都是今年的新車型，而且黑色穩(wěn)重大氣，比較適合您的職業(yè)?！?/br>
    景濤因?yàn)樯懗降臍?，故意的賴在原地不?dòng)，也不說話。姜雨慈對(duì)他