的立場(chǎng)，要讓客戶感覺(jué)到他的誠(chéng)意和能力，他真心實(shí)意的，而且要確保這個(gè)項(xiàng)目真的能給客戶帶來(lái)利益。

    肖燕也很認(rèn)真，她會(huì)把自己帶入到客戶的角度，畢竟是讓別人出錢出力的，不可能隨便說(shuō)個(gè)一兩句，大家就，往外掏錢了。

    現(xiàn)在林清遠(yuǎn)正對(duì)著肖燕練習(xí)呢

    ：“肖總您好，我是林清遠(yuǎn)，之前和您接觸過(guò)的，今天來(lái)找您，就是想和您談?wù)勱P(guān)于物流基礎(chǔ)建設(shè)，聽(tīng)說(shuō)您對(duì)這個(gè)也比較感興趣！”

    肖燕：“恩，說(shuō)吧，不過(guò)我時(shí)間有限”肖燕已經(jīng)無(wú)師自通的模仿起官老爺?shù)臉幼恿?/br>
    林清遠(yuǎn)：“我先講一下我對(duì)物流的認(rèn)知吧，物流從上個(gè)世紀(jì)，80年代引入華國(guó)，這個(gè)概念是從上世紀(jì)80年代開(kāi)始的，經(jīng)過(guò)近40年的發(fā)展，發(fā)展的很快，像華國(guó)特色社會(huì)主義一樣，也出現(xiàn)了華國(guó)特色的物流產(chǎn)業(yè)鏈條，有個(gè)體車主信息中介，還有物流專線，第三方物流公司，物流園區(qū)，物流信息科技公司等等等等”

    肖燕一邊摸了摸并不存在的胡子，一邊示意林清遠(yuǎn)繼續(xù)

    ：“近些年發(fā)展得比較快的還有，物流信息平臺(tái)，第三方物流物流咨詢公司，物流軟件公司，物流硬件公司等衍生服務(wù)。時(shí)代在發(fā)展，物流行業(yè)，需要一些更先進(jìn)的物流發(fā)展思維，那么這里就是我想做的了‘大物流’”

    偽肖總肖燕問(wèn)道：“在你看來(lái)，什么是大物流呢！”

    林清遠(yuǎn)：“大物流是區(qū)別于一般意義上的物流，不是從單一功能去看物流，而是·從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，物流演化趨勢(shì)，復(fù)合物流模型，跨國(guó)跨區(qū)域等宏觀角度去看待物流，規(guī)劃物流和運(yùn)作物流”

    林清遠(yuǎn)越說(shuō)越專業(yè)：“肖總，您也知道，世界經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)一體化，任何一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都不能脫離世界經(jīng)濟(jì)而獨(dú)立存在，生產(chǎn)消費(fèi)，流通都會(huì)在全球范圍內(nèi)重組，物流作為商流的實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)，國(guó)家和各地政府都會(huì)從大物流的角度，來(lái)考慮如何進(jìn)行資源選擇，進(jìn)行物流節(jié)點(diǎn)的布局，考慮通過(guò)何種物流組織模式才是最優(yōu)方案，甚至如何在全球范圍內(nèi)，進(jìn)行物流的布局”

    肖燕：雖然我不是真的肖總，不過(guò)遠(yuǎn)遠(yuǎn)現(xiàn)在的樣子簡(jiǎn)直是帥呆啦！

    肖燕眼中‘帥呆了’的林清遠(yuǎn)仍在繼續(xù)：“從行業(yè)發(fā)展層面看，大到國(guó)家交通主管部門和華國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)這樣的行業(yè)協(xié)會(huì)，小到各市縣的交通主管部門，及地方行業(yè)組織，在進(jìn)行物流規(guī)劃，物流政策制定時(shí)，也會(huì)這樣的大物流思維”

    肖燕：不管說(shuō)的如何，這氣勢(shì)是到位了！看上去就是一臉精英范兒！

    林清遠(yuǎn)仍在繼續(xù)：“第一是思考，眼光要放到全國(guó)甚至全球的角度，來(lái)考慮物流的布局，怎么才能更好的連接兄弟省市，更好的利用本地以及區(qū)域內(nèi)運(yùn)輸資源，江河湖海鐵路線，能更優(yōu)化區(qū)域內(nèi)外，物流節(jié)點(diǎn)之間聯(lián)系，以發(fā)揮更大效用，對(duì)行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，物流思維很重要?！?/br>
    肖燕摸了摸并不存在的眼睛，喝了口并不存在的茶

    ：“從企業(yè)發(fā)展層面來(lái)看，對(duì)于物流行企業(yè)來(lái)說(shuō)，大物流思維要求企業(yè)不能滿足于當(dāng)前的物流現(xiàn)狀，還要能立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，常態(tài)性的考慮其他替代的新的物流組織模式，進(jìn)行現(xiàn)有物流業(yè)務(wù)的延伸，突出主業(yè)發(fā)展綜合服務(wù)能力，要把握行業(yè)和國(guó)家，地方政府大物流規(guī)范的契機(jī)和資源，加以利用，當(dāng)物流企業(yè)有了大物流思維，就不會(huì)再計(jì)較于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，糾結(jié)于當(dāng)下，而會(huì)放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，創(chuàng)造連接機(jī)會(huì)，創(chuàng)新服務(wù)模式”

    林清遠(yuǎn)說(shuō)完了，就等著肖燕給他提意見(jiàn)呢

    ：“遠(yuǎn)遠(yuǎn)，首先你的氣勢(shì)是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，很有精英范，可是你剛剛說(shuō)的那一長(zhǎng)串，我愣是一點(diǎn)關(guān)鍵信息都沒(méi)聽(tīng)出來(lái)！”

    ：“在現(xiàn)在這個(gè)張嘴閉嘴就是大數(shù)據(jù)，人工智能，大物流的時(shí)代，要想讓讓客戶真心實(shí)意的，相信你，必須得拿出來(lái)真材實(shí)料，不可能空口白牙，隨便說(shuō)兩句，人家就把辛辛苦苦賺來(lái)的錢，維護(hù)好的關(guān)系，就這么送給你吧！”

    ：“能做到這個(gè)份上的人，哪個(gè)說(shuō)里不是有兩把刷子？所以說(shuō)人的成功，真的是有前提的，要百分之百的努力，還要有對(duì)的方向才行”

    肖燕這一番話確實(shí)給了林清遠(yuǎn)不少啟發(fā)，自己剛才是拽了太多的專業(yè)名詞，這樣聽(tīng)上去很高大尚，可是對(duì)于一些實(shí)干家來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)都不實(shí)用!

    說(shuō)的直白點(diǎn)，吹牛皮誰(shuí)都會(huì)，關(guān)鍵是最后的結(jié)果！

    所以，有時(shí)你在外面見(jiàn)到的對(duì)答如流，不知道在背地里在家里練過(guò)多少次，就像林清遠(yuǎn)這種，每次出門之前和客戶談判之前，都會(huì)設(shè)想N種突發(fā)方案，自己會(huì)把所有要說(shuō)的話在腦子里面過(guò)一遍，和肖燕演示一下。

    比如怎么說(shuō)服大家，怎么讓投資人相信物流會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口，林清遠(yuǎn)做這個(gè)大物流建設(shè)，想法挺好的，在目前這個(gè)階段，物流是需要大量的勞動(dòng)力支撐的，配送，然后運(yùn)輸環(huán)節(jié)，都需要人，這樣就能解決一大部分人的就業(yè)問(wèn)題。

    特別是農(nóng)村，能解決相當(dāng)一部分勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，就目前來(lái)看，農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)的教育狀況還不是很好，大部分孩子基本上到初中高中就下學(xué)了。

    這樣的剩下來(lái)的閑置的勞動(dòng)力，除非進(jìn)廠打工，做cao作工，要么就很難向上爬了，去做生意呢，做生意需要本錢，一般這種情況下做生意，很難成功，做生意一是需要本錢，二需要時(shí)間。

    這兩樣恰恰是他們熬不起的，基本上，農(nóng)村出來(lái)的青壯年都是在外面打個(gè)幾年工，攢點(diǎn)錢回家娶個(gè)媳婦。

    如果做生意成功了還好，但是，一旦創(chuàng)業(yè)失敗。賠進(jìn)去的就不是一點(diǎn)兩點(diǎn)了。所以沒(méi)有明確的目標(biāo)，沒(méi)有人帶的情況下，還是不要做生意的好，除非家里有點(diǎn)底子，不怕失敗。

    經(jīng)過(guò)一番改進(jìn)，這次聽(tīng)起來(lái)就比上次靠譜了，沒(méi)有那么‘假大空’了！

    他會(huì)站在客戶的立場(chǎng)上想，如果我這樣說(shuō)，他會(huì)怎么問(wèn)我，我該怎么回答，客戶想達(dá)到什么樣的效果？我能想出什么樣的解決方法？像上面的場(chǎng)景，每天都在重復(fù)，真的是累并快樂(lè)著。

    不過(guò)，林清遠(yuǎn)能想到做物流，自己又能做什么呢？肖燕又開(kāi)始反思自己了。

    反觀自己過(guò)去的20多年，因?yàn)橐馔馑?，有了一個(gè)系統(tǒng)，可是自己一直在用這個(gè)系統(tǒng)做對(duì)自己有意義的事，還沒(méi)有想過(guò)怎么報(bào)效祖國(guó)，怎么回饋大眾，真是慚愧??！

    肖燕總結(jié)了一下。自己現(xiàn)在手里也有一點(diǎn)錢了，除了經(jīng)常跑步，健身，偶爾做個(gè)飯之外，其它也沒(méi)啥能干的了，怎么才能把這些轉(zhuǎn)化成對(duì)大眾有益，能夠?yàn)樽鎳?guó)的發(fā)展做一點(diǎn)貢獻(xiàn)呢！怎么才能形成一種更好的，讓大家形成一種更好的習(xí)慣？

    受林清遠(yuǎn)的影響，肖燕十分想為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，可能之前她從來(lái)沒(méi)有過(guò)這種念頭，所以說(shuō)近朱