多的功能。

    涂曉蓉就是抓住了這些更在意錢的顧客的心理，鉆了她的空子，以低價(jià)誘惑接連從她這里成功撬走兩單。

    谷妙語想了下自己和涂曉蓉各自的優(yōu)勢和劣勢。

    她的優(yōu)勢是設(shè)計(jì)精準(zhǔn)人性化，她能根據(jù)不同顧客的不同需求，在設(shè)計(jì)上做出各種精妙的變通。她的劣勢是她做不到忽悠，先用低價(jià)把顧客誆來，后面再想方設(shè)法把價(jià)格缺口從顧客那找補(bǔ)回來。

    而涂曉蓉和她正相反，她的優(yōu)勢是能說會道能忽悠，心理素質(zhì)好，使用各種撈錢手法從不心虛手軟有負(fù)疚感。但她也有很突出的短板，她的設(shè)計(jì)功底不行，她沒有一點(diǎn)自己的想法和思考。她給顧客們呈現(xiàn)的設(shè)計(jì)圖，基本都是顧客想到什么提出來，她就畫什么，也不論證顧客提出的想法落實(shí)在設(shè)計(jì)中是否可行合理，導(dǎo)致很多顧客在裝修好之后都有過埋怨之聲。

    “當(dāng)初真不應(yīng)該把插座挪到這里，又難看利用率又不高，還得額外加錢?！?/br>
    這時(shí)涂曉蓉會說：“親愛的，這個(gè)插座當(dāng)時(shí)真是您自己提出要挪到這的?！?/br>
    涂曉蓉也沒說錯(cuò)什么。加上她會哄人，顧客們往往也就不了了之了。

    但不得不說，她的設(shè)計(jì)能力，確實(shí)對不起她設(shè)計(jì)師的名頭。

    對比過自己和涂曉蓉的優(yōu)勢劣勢之后，谷妙語更明確自己該怎么做了。

    ——她決定大膽地把自己的目標(biāo)客戶拔高一個(gè)層次。她要把她的目標(biāo)客戶定位在本身不差錢、比起價(jià)位更在乎設(shè)計(jì)精妙、設(shè)計(jì)功能能得到完整實(shí)現(xiàn)的中產(chǎn)階層的顧客身上。

    這樣的顧客，涂曉蓉費(fèi)上吐血的勁兒也未必挖得走。

    確定好新的客戶目標(biāo)后，谷妙語忙碌起來。她要驗(yàn)證一下自己的想法是否行得通，她的設(shè)計(jì)能力是否能夠駕馭中產(chǎn)階級以上的客戶需求。

    她一身兼二職，雖然有點(diǎn)手忙腳亂，但也不是不能駕馭。

    公司其他同事有的對她同情，有的在冷眼看她熱鬧。

    幾天過去，她真有了一單成果。她去中產(chǎn)階層密集的小高層樓盤售樓處蹲了幾天，試了試水。某天有位男士去看房，谷妙語假裝自己也要看房，和男士一起被帶到樣板間。

    谷妙語進(jìn)到樣板間里開始發(fā)揮設(shè)計(jì)師技能。

    “客廳里的燈其實(shí)應(yīng)該見光不見燈為好?！?/br>
    “柜子的收納空間，開放部分和隱藏部分其實(shí)按二八比例分配視覺效果更好?！?/br>
    “燈的開關(guān)應(yīng)該改在動線上才對。哦，您問什么是動線啊？就是人在家里最經(jīng)常走動的路線。這個(gè)門廳墻壁上的開關(guān)有一點(diǎn)靠里了。”

    ……

    從樣板間里出來以后，看房的男士對谷妙語說，其實(shí)他這是第二次來看房了，都沒覺得樣板間有什么問題。谷妙語適時(shí)遞出名片，表明了自己的設(shè)計(jì)師身份。

    說來也真是她時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，男士錢多事忙，沒空cao心，買了房子之后，直接找她簽了裝修的單。一筆可觀的單，一單抵涂曉蓉好幾單的單。

    雖然有運(yùn)氣成分，但這一單還是讓谷妙語有了底氣，她對自己的想法更加堅(jiān)定了。

    ******

    這天吃午飯的時(shí)候大家在會議室聊天，谷妙語自己一個(gè)人貓?jiān)诮锹淅锫耦^吃面條。

    有三五個(gè)人湊做一堆說到了邵遠(yuǎn)，說他和涂曉蓉施苒苒相處得非常不錯(cuò)，涂曉蓉對那小伙子贊不絕口，說他聰明上道，還有眼色?，F(xiàn)在涂曉蓉出去干什么都會叫著邵遠(yuǎn)一起，搞得施苒苒覺得自己像失寵了似的，都有點(diǎn)不高興了。

    說起邵遠(yuǎn)，他們自然就提到了谷妙語。

    “現(xiàn)在她就一個(gè)人，這給她忙叨的，快跟灰驢似的了，也就才簽成一單。雖然這一單的業(yè)主是個(gè)冤大頭，說什么只求品質(zhì)不在乎錢，然而只這一單對挽救她的業(yè)績并沒有什么卵用，說起來我真有點(diǎn)同情她！”

    “她本來就處在被淘汰的邊緣，這回又變成一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)，好了，都沒懸念了，距離她告別我們公司倒計(jì)時(shí)正式開始?！?/br>
    幾個(gè)人對完這番話后，其中一人眼神一瞟瞄到了角落的谷妙語。他趕緊隨機(jī)應(yīng)變對谷妙語展開寒暄，企圖岔開背后講人壞話卻被當(dāng)事人聽到的尷尬。

    “哎，妙語，吃飯吶？那什么，你買的什么飯?。靠粗ο惆?！”

    這岔打得比金剛石都硬。

    谷妙語吸溜著牛rou面的面條，真想坦率地問問他：您是不是瞎？真看不出來我吸溜吸溜地在吃啥

    但她不能這么問。她會被認(rèn)為是氣急敗壞的，因?yàn)楸唤M員拋棄，以及被組員拋棄后變得舉步維艱。

    于是她吸溜著面條回答：“你要是問上一口呢，那我吃的是牛rou。要是問這一口呢，那我是在吃面?！?/br>
    同事干笑了兩聲，不知道怎么往下接了。

    旁邊有人開始玩谷妙語的套路。那是跟涂曉蓉施苒苒關(guān)系不錯(cuò)的兩個(gè)其他組的銷售。

    “小李，你吃什么飯呢？”

    “你要是問上一口呢，我吃的是大米飯，你要是問這一口呢，我吃的是被炒的魷魚！”

    “被炒的魷魚”幾個(gè)字清脆響亮，誰都知道那是說給谷妙語聽的。

    古妙語忽然有種孤軍作戰(zhàn)的孤獨(dú)感。以前起碼還有個(gè)小崽子是她這邊的，雖然他在斗嘴方面幫不上什么實(shí)際的忙，但那起碼是一種“娘家有人”的感覺。

    可是現(xiàn)在，娘家空了，就剩她自己一個(gè)光桿司令大戰(zhàn)敵軍。

    谷妙語笑一笑，說：“小李，我覺得你跟我真合拍，不如我下午去經(jīng)理那把你要到我這一組吧？我要是很堅(jiān)持的話，經(jīng)理說不準(zhǔn)會答應(yīng)的哦！”

    沒人會愿意來她這組的，畢竟她不做那些有的沒的“變通”，沒油水撈。

    小李果然翻著白眼不說話了。

    其他人很快吃完飯，收拾了飯盒出了會議室。會議室門口立了塊立式海報(bào)，好多人走到那里時(shí)都對海報(bào)點(diǎn)點(diǎn)頭。

    谷妙語很好奇那張海報(bào)上印了什么新鮮好玩意，能讓那些人一個(gè)兩個(gè)的看完全都點(diǎn)頭。

    終于走到會議室里沒有其他人了。谷妙語整個(gè)人向后往椅背上一靠，化成一攤軟綿綿的人形棉花糖。她長長地呼了口氣。

    一個(gè)人作戰(zhàn)可真是累。

    她掏出手機(jī)給楚千淼打電話。反正會議室里沒有其他人，她干脆把手機(jī)開成了外放，放在會議桌上，人還是攤在椅子里和楚千淼對起話。

    “淼淼，陪我聊五塊錢的吧，我有點(diǎn)難受?！?/br>
    楚千淼立刻問：“怎么了，我的小稻谷怎么好像耷拉腦袋了呢？誰欺負(fù)你了，告訴我，我這就打車去你們公司撒潑！”

    谷妙語開心了不少。她才不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗呢。

    “其實(shí)也沒什么，就是覺得在公司里孤軍奮戰(zhàn)的滋味有點(diǎn)不好受?！?/br>
    楚千淼說：“說到底還是那小崽子沒義氣！你也是，他那么沒義氣你還給他保守秘密，你倒是去告發(fā)一下解解氣?。　?/br>
    谷妙語說：“算了，一碼歸一碼，告發(fā)他屬于損人不利己，雞湯有云，小犢子如果壞，要用愛心感化他。其實(shí)他也說不上壞，就是我和他的價(jià)值體系有點(diǎn)沖突。他是商人的思維，我是老百