沒有什么解決辦法？”

    谷妙語想到了不久前坐在家里沙發(fā)上翻看的那本最新裝修雜志上的內(nèi)容。她說：“現(xiàn)在有種隔音材料，比KTV包墻那種海綿要好得多，它是硬質(zhì)的，您可以把它裝在您女兒琴房的四面墻壁上，這樣就會把聲音的分貝降低，您的鄰居就不會被吵到?！?/br>
    另外那個人也抓緊機(jī)會問谷妙語：“小谷設(shè)計(jì)師啊，我家養(yǎng)了一只貓，舊家隨它抓隨它造，我也沒在意。可現(xiàn)在有新家了，再讓它可勁兒造我就該心疼了。裝修的時候有沒有什么需要注意的??？”

    谷妙語告訴他：“首先不建議鋪實(shí)木地板，因?yàn)閷?shí)木地板比較貴，被小動物的爪子抓花之后小動物它賠不起。還有建議鋪有凹凸紋路的瓷磚，這樣可以防止小動物跑來跑去時打滑卡跟頭。家具也別選皮質(zhì)的，小動物最愛那個材質(zhì)了，一定會揮爪上去練撓功。最后就是裝飾品盡量少擺一點(diǎn)吧，省得被貓大人心情不好時扒拉到地上。”

    ……

    谷妙語這一聊，不知不覺就做了兩個多小時的民間裝修問答節(jié)目，她嗓子都要冒煙了，五個求知好問的業(yè)主大哥才終于住口。

    谷妙語把他們聊得各個一臉愉悅。

    她自己也覺得內(nèi)心特別滿足。她忽然有點(diǎn)理解為什么有人那么好為人師了——因?yàn)榻o人家當(dāng)老師巴拉巴拉地講，會顯得自己特別有文化。

    幾位大哥對她的整體設(shè)計(jì)思路和設(shè)計(jì)理念都很贊賞。

    領(lǐng)頭的高大哥問她：“小谷設(shè)計(jì)師，你是把我們這小區(qū)每個戶型的設(shè)計(jì)圖都畫了嗎？”

    谷妙語點(diǎn)點(diǎn)頭：“都畫了?！?/br>
    在高大哥的一臉贊賞中，谷妙語又補(bǔ)充說明了一下：“不僅都畫了，還針對有可能出現(xiàn)的不同需求，畫了很多細(xì)分稿?！?/br>
    高大哥和其他幾個業(yè)主把驚嘆毫不吝嗇地展現(xiàn)在臉上。

    “真是有心?。∵@得提前下多大功夫？”

    “小姑娘我說你真神了！”

    “那句話怎么說的來著？機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的！我看機(jī)會就是給小谷設(shè)計(jì)師這樣的人的！”

    邵遠(yuǎn)在一旁聽著看著，捕捉著時機(jī)。

    到這一刻，他覺得時機(jī)到了。

    他開了口。

    “大哥說得對，機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的，那么你們愿意給谷老師一個機(jī)會嗎？”

    頓了頓，看看大部分人都沒什么排斥的神色，他繼續(xù)說，“看樣子各位業(yè)主大哥都很滿意我們谷老師的設(shè)計(jì)，那不如就考慮一下，讓谷老師為大家cao盤新家裝修吧！”

    谷妙語差點(diǎn)在心里給邵遠(yuǎn)鼓掌鼓斷手。

    誰說這孩子情商低來著？這不忽悠一下情商就漲上來了嗎！

    這配合打得可以說特別妙了。

    她是說過給幾個人做免費(fèi)裝修顧問來著，只顧問，不推銷。但邵遠(yuǎn)他可沒這樣說過。在她不能說什么的前提下，由他來賣推銷，這可真是妙極了。

    他把時機(jī)拿捏得可真夠準(zhǔn)，該出口時就出口，沒一點(diǎn)的拖泥帶水。

    不過過場還是要走一下的。

    谷妙語開了口：“哎，小邵，我都說了給幾位大哥做免費(fèi)裝修顧問，能幫大哥們解決到問題我們就是沒白來，別讓大哥們?yōu)殡y?！?/br>
    邵遠(yuǎn)那么一唱，谷妙語這么一和，幾位大哥多少有點(diǎn)不好意思起來。

    邵遠(yuǎn)趁熱打鐵：“相信幾位大哥猶豫，絕不是因?yàn)楣壤蠋煹脑O(shè)計(jì)能力，可能考慮更多的是錢的因素。其實(shí)谷老師來這里之前跟我說過，要是有裝修意向的業(yè)主能達(dá)到五戶，她就可以和我們公司經(jīng)理給大家集體申請到一個團(tuán)購價。所以如果幾位大哥一起在谷老師這里裝修的話，每家都會比市價便宜很多，這樣會很劃算的?！?/br>
    人人都有點(diǎn)被說動的樣子，不過也在被說動與下決定之間漂移著。

    高大哥樓上的鄰居先開了口。

    “一定得團(tuán)購才給團(tuán)購價嗎？單個簽不能便宜點(diǎn)直接按團(tuán)購價算嗎？”

    邵遠(yuǎn)給了一個很為難的表情和委婉拒絕的答復(fù)。

    樓上大哥有點(diǎn)小意見：“都是一樣的東西，既然團(tuán)購能給出更低的價格，就說明它是有讓利的空間的，那為什么單個裝修就不行呢？小伙子你這樣不就是在拿團(tuán)購的噱頭做道德綁架嘛，這是非逼著我們?nèi)颊夷阊b修不可呢，要是有一個人不找，那在其他人那豈不是成不幫忙的壞人了？”

    谷妙語在一旁聽得有點(diǎn)著急。她隱隱覺得樓上鄰居大哥說得不對，可是聽起來卻很合邏輯。

    她醞釀著，想著得怎么和他們解釋好團(tuán)購才可以有團(tuán)購價這回事。

    眼神一晃間，她瞄到邵遠(yuǎn)，他的表情特別從容篤定，好像就在等著這樣一個問題落入自己手中一樣。

    谷妙語看著他那副樣子不由想到一個詞。

    盡在掌握。

    “這位業(yè)主大哥，我們不是在用團(tuán)購跟您做道德綁架，”邵遠(yuǎn)扶扶眼鏡，侃侃而談。他是最不像銷售的銷售，看起來斯文又富有書卷氣?？伤彩亲钕皲N售的銷售——他身上有商人的氣息。

    “首先我得先和您解釋一下，單簽裝修為什么會貴、團(tuán)購裝修為什么會便宜的原理?！?/br>
    “我給大哥您舉個例子?！彼麖募绨蛏险乱恢痹谔婀让钫Z背著的帆布大包。

    “比如谷老師背的這個包，商販A去廠家進(jìn)貨，廠家的標(biāo)價是進(jìn)貨一個30元。他進(jìn)了一個，回頭他在市場上可以賣到50元，這樣他就賺了20元利潤。

    商販B也去進(jìn)貨，他進(jìn)的包多，一次要20個。這個數(shù)量，廠家可以給到一個包25元的進(jìn)貨價。商販B這時如果同樣想賺到20元利潤的話，在市場上每個包只要賣到26元就足以達(dá)到了。于是同樣的利潤下，商販B的包比商販A賣得便宜得多。”

    邵遠(yuǎn)頓一頓，給幾位大哥一點(diǎn)消化時間。

    隨后他繼續(xù)說：“這就是團(tuán)購優(yōu)勢的最直觀體現(xiàn)。我們裝修公司并不生產(chǎn)材料，我們也要向材料商購進(jìn)材料，但我們跟材料商購進(jìn)材料的價格是和數(shù)量有關(guān)的，購得多我們才有讓利空間，購得少的話——老大哥，像您說的，單獨(dú)簽一家裝修，那我們是沒有和材料商壓價的余地的，我們進(jìn)材料貴，就只能是跟您收的裝修款也貴。”

    樓上鄰居大哥想了會，慢慢點(diǎn)點(diǎn)頭：“你這個講解我聽明白了。但怎么說呢，我其實(shí)也不是不想選你們，我也都覺得小谷設(shè)計(jì)師特別棒，就是吧……哎，其實(shí)就是之前已經(jīng)有其他裝修公司的人聯(lián)系過我了，我也和他們談得還不錯。但我是真喜歡谷設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，你要說讓我不選你們光白拿谷設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)圖吧，雖然谷設(shè)計(jì)師說沒問題，但我其實(shí)也沒那么大臉。唉，真糾結(jié)！”

    邵遠(yuǎn)一下就明白了他的意思。

    “所以您剛剛是怕您不能參與團(tuán)購會拖累了鄰居們也不能享受團(tuán)購價，想讓團(tuán)購才能享有的優(yōu)惠價直接變成每個個體的讓利低價，這樣就算您退出了也不會影響其他鄰居享受折扣價裝修，是這樣吧老大哥？”

    樓上鄰居大哥點(diǎn)頭：“對對，就是這樣！”

    谷妙語看著邵遠(yuǎn)，她覺得他真是天生的商人