，再說(shuō)楚行山說(shuō)的也有道理，她也想早點(diǎn)賣完，等下還要去上工呢，那可是正經(jīng)工作，現(xiàn)在就指著那點(diǎn)微薄的薪水度日。

    想到了這里，趙青棗的斗志又出來(lái)了，躍躍欲試。楚行山看她勢(shì)在必得的表情，覺得挺有意思的，好像趙青棗一直是這樣，樂觀，開朗，似乎從來(lái)沒有煩心的事兒。

    正好這時(shí)衙役們過(guò)來(lái)巡邏，收攤位稅，趙青棗趕緊掏出小荷包，把她要交的錢準(zhǔn)備好。衙役們看到她，上前打了個(gè)招呼，笑道：“今天出來(lái)賣東西??？你做的東西都好吃，生意一定不會(huì)差的?！?/br>
    趙青棗樂呵呵地道謝，一邊把準(zhǔn)備好的錢遞了上去：“借你吉言。這是我的攤位稅，拿好了。”

    那衙役一邊收了錢，一邊趁著別人不注意，又偷偷給她放了回去，看趙青棗驚訝的表情，朝她眨了眨眼睛。再看其他兩個(gè)衙役，也是一樣的神情，都看著她笑了笑。

    趙青棗捏著那幾個(gè)銅板兒，看著衙役們走遠(yuǎn)了，心里暖暖的。這攤位稅也沒幾個(gè)錢，但好歹也是一份心意，大家認(rèn)識(shí)不過(guò)一小段時(shí)間，卻能這樣對(duì)她，她還是很感動(dòng)的。雖然這樣好像偷稅漏稅，不過(guò)也就幾個(gè)小錢，一次兩次的，也沒什么好在意的，重要的是這份心意。

    她來(lái)到這里的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，但是在她心里，還是不能完全融入其中，畢竟是離開了原生的環(huán)境，要重新融入一個(gè)陌生的新環(huán)境，不是這么容易的事情。

    不過(guò)她一直在努力。過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，更重要的是未來(lái)。要在一個(gè)環(huán)境里安定下來(lái)，除了基本物質(zhì)之外，還有人與人之間的交際。

    ☆、第六十九章 賣咸鴨蛋

    第六十九章 賣咸鴨蛋

    感懷了一下心思，趙青棗很快轉(zhuǎn)回心思，專注眼前。 現(xiàn)在他的任務(wù)，就是賣掉這些精心制作的咸鴨蛋，賺取她的第一桶金。

    趙青棗站在攤位前，學(xué)著隔壁的小販叫賣了幾聲。她也沒氣餒。第一次就能賺得缽滿盤滿的，那是生意天才，趙青棗知道自己不是那塊料，她也沒那么大的貪心，就想好好做個(gè)小買賣。

    楚行山看著趙青棗吆喝，本想幫忙，結(jié)果絞盡腦汁了，也想不出什么好的招呼人的話，只好跟著趙青棗，在她旁邊幫個(gè)腔。

    趙青棗吆喝：“咸鴨蛋，自己做的咸鴨蛋，都是新鮮的好鴨蛋做的，味道好，營(yíng)養(yǎng)豐富，來(lái)瞧一瞧啊?！?/br>
    楚行山跟著小聲道：“來(lái)瞧一瞧啊?！?/br>
    趙青棗吆喝：“好吃的咸鴨蛋，配清粥，配白飯，都合適。”

    楚行山跟著小聲道：“好吃的咸鴨蛋?！?/br>
    趙青棗看了一眼楚行山，忍不住噗呲笑了出來(lái)：“你不用勉強(qiáng)，我來(lái)招呼就行。瞧你喊的那聲音，除了我，大概也沒人能聽見了?！?/br>
    楚行山不好意思的笑笑。

    吆喝了好一會(huì)，人來(lái)人往的，也沒人來(lái)買，至多慢下腳步，看一眼就離開了。咸鴨蛋這種東西，跟別的菜不大一樣，不是能夠一眼就看到好不好的，又不能打開來(lái)看。趙青棗是第一次來(lái)賣東西，生意當(dāng)然比不過(guò)之前的攤販，他們已經(jīng)有一些老顧客了。

    一個(gè)大嬸停在攤子前看了幾眼，趙青棗馬上笑著推薦：“大姐，您一看就是家里掌廚的，壞的東西都逃不過(guò)你的眼睛。你看我這咸鴨蛋，光是從蛋殼上看，就能看出是好鴨蛋了，光潔干凈，都是新鮮的鴨蛋自己做的，絕對(duì)好吃。您買幾個(gè)嘗一下，下次一定還會(huì)來(lái)買?！?/br>
    那大嬸被奉承了一通，心里有些高興，而且她也是買了多年的菜了，眼光著實(shí)不錯(cuò)，拿起幾個(gè)咸鴨蛋看了看，覺得挺不錯(cuò)的，掏錢買了。

    趙青棗收了錢，樂呵呵的送大嬸離開，總算開了張，第一筆收益到手了。

    楚行山見趙青棗為了這么一點(diǎn)小事就高興成這樣，不禁也笑了。

    原以為接下來(lái)情況就會(huì)好轉(zhuǎn)，沒想到之后好一會(huì)兒，還是沒生意，來(lái)了兩刻鐘，一共才三個(gè)客人。

    趙青棗不氣餒，心里還是有點(diǎn)失落。這樣下去不行啊，到上工前一小半都賣不完，難道還要再搬回去，明天再搬過(guò)來(lái)接著賣？雖然她也沒想著一次就多成功，但是現(xiàn)在這樣子，比想象中也差太多了。

    得想個(gè)法子，這樣下去可不行。趙青棗腦子里一堆小人跑來(lái)跑去，忙著想辦法。主意除了好多，能用上的卻不多，想來(lái)想去，還是這個(gè)法子可靠一點(diǎn)。

    這個(gè)法子，就是簡(jiǎn)單的薄利多銷?，F(xiàn)在她的口碑還沒起來(lái)，也沒有回頭客，跟其他的攤販比起來(lái)，一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力也沒有。她能做的，就只有降低價(jià)錢，用低廉的價(jià)格來(lái)吸引客人。

    就算這次是虧本打個(gè)廣告吧。

    打定了主意，趙青棗馬上吆喝起來(lái)：“新鮮好吃的咸鴨蛋，只要八文錢一個(gè)?！焙?jiǎn)單的把重點(diǎn)提了出來(lái)。這市集上賣的東西，雖然沒有官方的標(biāo)價(jià)，但是在市場(chǎng)買賣中，已經(jīng)形成了私下里的統(tǒng)一標(biāo)價(jià)。比如說(shuō)這咸鴨蛋，市集上一般都是賣十文錢一個(gè)。

    趙青棗搭著薄利多銷的主意，比別的攤販便宜了兩文。這樣算一下，扣掉成本，賺得實(shí)在有點(diǎn)少，本來(lái)也不是多貴重的東西。

    隨著她的吆喝，周圍的客人聽見了，都紛紛聚攏，這么便宜的價(jià)格，哪怕不買，也要來(lái)看一看。趙青棗要的，就是他們的這種心理。

    結(jié)果來(lái)的客人一看，這咸鴨蛋好像還不錯(cuò)的樣子，又問(wèn)了一遍價(jià)格，覺得實(shí)在合算，原本并不是特地來(lái)買的，也都順手搭上幾個(gè)。一時(shí)間趙青棗收錢都來(lái)不及。

    她這邊生意紅火，旁邊的攤販就不樂意了。

    旁邊的攤販，也是同樣賣咸鴨蛋的，按得是市集一般的價(jià)格，十文錢一個(gè)。他的咸鴨蛋不如趙青棗的好，價(jià)格還比她貴，兩家又剛好挨在一起，稍一比較，客人自然就往趙青棗那邊去了。有些潑辣點(diǎn)的客人，來(lái)要罵兩句黑心商販，次等貨還賣的這么貴。

    那小販氣不過(guò)，就來(lái)找趙青棗理論：“這邊的價(jià)格，大家都是一樣的，你一個(gè)新來(lái)的，突然隨便報(bào)了個(gè)價(jià)，還報(bào)的那么低，這是誠(chéng)心不讓人好好做生意了吧！”

    趙青棗當(dāng)然不怕他，她不偷不搶，靠自己的勞動(dòng)賺錢，憑什么還要附別人管：“這是我家的鴨蛋，價(jià)錢自然是由我定，我樂意賣多少錢就賣多少錢。你要是覺得我搶了你生意，你也可以賣同樣的價(jià)錢啊?！?/br>
    要是都賣這個(gè)價(jià)錢，那他們還這么辛苦的干活做什么，直接躺著喝西北風(fēng)就行了！那小販被趙青棗反駁回來(lái)，氣不打一處來(lái)，他爭(zhēng)吵贏不了，一怒之下就想動(dòng)手。

    楚行山看他神色不善，趕緊拉開趙青棗，把她拉到一邊，低聲道：“你去那邊忙，我來(lái)跟他說(shuō)。”趙青棗忙著收錢，也沒想跟那小販爭(zhēng)執(zhí)，當(dāng)下贏了一聲，就走開了。

    楚行山身強(qiáng)體壯，往那一站，比小販大了