94為專利赴海外談判,臨行前葷話告別
霍一舟最近遇到了麻煩,以至于除了那天之后,他完全沒有機(jī)會(huì)再去程嶼的公寓繼續(xù)沒羞沒躁的日子。 維生達(dá)實(shí)業(yè)集團(tuán)打算在B市開發(fā)商業(yè)綜合體和住宅區(qū),這是集團(tuán)當(dāng)年最重要的一項(xiàng)投資計(jì)劃。 霍一舟已經(jīng)親自帶著團(tuán)隊(duì)選好了地段,并且和土地所有權(quán)人元通機(jī)械(一家金屬機(jī)械加工有限責(zé)任股份公司)談好了土地出讓金,這家公司因?yàn)閭鶆?wù)問題急需資金,但土地出讓手續(xù)復(fù)雜又不好抵押,因此他們想到了一個(gè)辦法。 愿意以5000萬(wàn)極低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓,條件是協(xié)議提前幫助他們公司解決債務(wù)問題大概5000萬(wàn),總共實(shí)際上仍然付出市場(chǎng)評(píng)估價(jià)的出讓金共1億。 這個(gè)條件算是比較苛刻,也有風(fēng)險(xiǎn),如果不是有實(shí)力的受讓方會(huì)比較難接受。 接下來他的團(tuán)隊(duì)去國(guó)土、房地產(chǎn)等部門核實(shí)有無(wú)抵押和司法限制的問題也獲得了不錯(cuò)的結(jié)果,理論上后期簽訂轉(zhuǎn)讓合同不會(huì)有問題。 于是幾經(jīng)談判,最終達(dá)成協(xié)議:霍一舟實(shí)際控股的丹吾投資顧問有限公司付出5000萬(wàn)收購(gòu)元通20%的股份,雙方一致同意一個(gè)月盡職調(diào)查后付款辦理轉(zhuǎn)讓。轉(zhuǎn)讓協(xié)議明確載明轉(zhuǎn)讓條件是丹吾獲得標(biāo)的土地的處置權(quán)。 一個(gè)月后丹吾將款項(xiàng)打至共管賬戶,股份轉(zhuǎn)讓辦理過戶,很快這筆錢被用來解決了債務(wù)問題。 誰(shuí)知道此時(shí)元通突然反悔,想將土地轉(zhuǎn)讓給另一家公司,并且表示對(duì)方出價(jià)更高,至于丹吾出的5000萬(wàn)可以通過簽訂居間合同讓下家來補(bǔ)齊,如果丹吾不同意,就拖著不辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)。 霍一舟的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人向他報(bào)告了這件事,他立刻派人調(diào)查了突然冒出來下家是誰(shuí),并且?guī)е蓭熡H自和元通談判。 沒想到下家居然是覃亦煬家族的公司,想用這塊地開發(fā)新的娛樂影視城…… 怎么會(huì)這么巧?而且他們?cè)贐市已經(jīng)有一家娛樂城了……霍一舟百思不得其解。 最后他還是用了上面的關(guān)系向元通施壓,并且威脅他們?nèi)绻话春贤D(zhuǎn)讓就去法院提起訴訟,不管能不能成功,總歸會(huì)極大地影響他們的業(yè)務(wù)和正常的融資。 至于那5000萬(wàn),一方面他直接拍著桌子告訴元通的法人代表他不在乎,拖著而已,看誰(shuí)拖得過誰(shuí)?另一方面又讓下屬好好解釋,告訴他下家并不是真心想要這塊地,純粹是居心叵測(cè)。 他在門外抽了一支煙,這件事就談妥了。 一波未平,一波又起,轉(zhuǎn)讓手續(xù)又遇到麻煩了。 這塊地是工業(yè)用地必需轉(zhuǎn)變土地用途才能開發(fā),這就需要向國(guó)土部門補(bǔ)繳納土地出讓金和相關(guān)配套費(fèi)用。 國(guó)土部門在審核時(shí)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格過低,要求經(jīng)過法定估價(jià)機(jī)構(gòu)估價(jià)再繼續(xù)審核。 轉(zhuǎn)讓價(jià)格是否低于市場(chǎng)價(jià)一般是國(guó)有土地或者集體土地才是審核重點(diǎn),因此他們完全沒想過這種自愿買賣還會(huì)遇到阻礙,于是只好提交了之前購(gòu)買股份的協(xié)議,證明這次交易并非低于市場(chǎng)價(jià)。 這一來一去又耽擱好久,霍一舟親自帶著項(xiàng)目負(fù)責(zé)人四處奔走、打點(diǎn)關(guān)系,由于土地轉(zhuǎn)讓手續(xù)很復(fù)雜,國(guó)土部門審核通過后,還有補(bǔ)辦手續(xù)、登記辦證等多個(gè)環(huán)節(jié),霍一舟不得不扎在B市一段時(shí)間。 事到如今,他再想不到是有人故意給他使絆子,他這么多年生意場(chǎng)就白混了。 查一查在背后推波助瀾的人并不難…… ****** 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)華海向名塵生物科技公司總部求助,要求CEO程嶼親自到M國(guó)參與專利轉(zhuǎn)讓的談判。 擁有技術(shù)專利的公司叫Thrasher,主要研究基于光遺傳學(xué)的神經(jīng)細(xì)胞療法(用光控制經(jīng)過基因改造表達(dá)光敏離子通道的神經(jīng)細(xì)胞)。一年前這家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人和科學(xué)顧問艾斯克博士帶領(lǐng)他的實(shí)驗(yàn)室在著名醫(yī)學(xué)雜志上發(fā)表相關(guān)論文,備受關(guān)注。很快獲得了天使投資資金并成立公司,申請(qǐng)專利,公司火速獲得兩輪投資后在納斯達(dá)克敲鐘掛牌上市。 早前,艾斯克博士實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)進(jìn)行了十多年的研究。首次發(fā)現(xiàn)了光敏感蛋白(ChR),驗(yàn)證了將ChR導(dǎo)入神經(jīng)細(xì)胞,通過光照改造神經(jīng)元的可能性,這項(xiàng)技術(shù)通過M國(guó)國(guó)立衛(wèi)生研究院(NIH)申請(qǐng)了一筆資助。經(jīng)過艱苦卓絕的研究,這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)有望用于治療眼盲、帕金森、信息素失衡等病癥。 但是這家成立公司以后,為了獲得該領(lǐng)域的統(tǒng)治地位,形成技術(shù)壟斷,一方面瘋狂收購(gòu)相關(guān)技術(shù)專利,一方面吸納高素質(zhì)科研人才,很快就獲得各種各樣的技術(shù)專利,有一些甚至是搭配收購(gòu)的,跟公司真正所需的光遺傳相關(guān)技術(shù)沒有太大關(guān)系。 名塵生物科技公司所需的專利正好就是后一種,然而公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)華海和Thrasher的談判并不順利,具體原因他沒有在報(bào)告中闡明,但表現(xiàn)得很有信心,極力建議程嶼親自來參與談判。 在這種情況下,程嶼和他聊過之后表達(dá)了自己的疑慮,最后和陳辰還有財(cái)務(wù)總監(jiān)兼聯(lián)合創(chuàng)始人吳爭(zhēng)商量了這件事的可行性。 “專利的保護(hù)期有二十年,我們不可能等著到期才讓蔚藍(lán)上市,那個(gè)時(shí)候我們公司可能早就在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中淘汰了?!标惓娇嘈?,“所以現(xiàn)在沒有辦法,我們承受不起這種損失。” “我明白了,看來不管是基于什么原因,我都得跑一趟M國(guó),去摸一摸Thrasher的虛實(shí),” 程嶼倒不是不愿去,只是他不打沒把握的仗,而這次談判,他確實(shí)沒有看到什么突破點(diǎn)。 不說是他這個(gè)總裁親自出面,就是陳辰或者整個(gè)高管層去談,他也不覺得有什么用。 商業(yè)談判是基于價(jià)值交換,而對(duì)于Thrasher來講,他沒有看到自家公司目前能提供出太大的籌碼。 “如果你能夠成功拿下這項(xiàng)專利,我可以承諾年底給你的績(jī)效獎(jiǎng)金在原有基礎(chǔ)上增加50% ?!眳菭?zhēng)瞇著眼,伸手比劃了一下,“不出意外的話,至少能達(dá)到這個(gè)數(shù)?!?/br> 程嶼的眼神波動(dòng)了一下……這種承諾倒是挺有吸引力的,畢竟他缺錢。 “沒錯(cuò),我對(duì)蔚藍(lán)非常有信心,一旦上市一定會(huì)有巨大的市場(chǎng)回饋?!标惓斤@然也對(duì)自己的產(chǎn)品自信無(wú)比,悄悄附耳在程嶼旁,“上次那個(gè)就是蔚藍(lán)……助孕劑的效果你應(yīng)該親自體驗(yàn)過了……” 程嶼喝了一口水,一下子嗆到了氣管,猛得咳嗽了起來,臉上紅一陣白一陣,心里腹誹道:助孕效果不得而知……催情的效果是真好…… “那就這么定了,我去一趟M國(guó)?!背處Z平復(fù)了之后說道,轉(zhuǎn)頭對(duì)吳爭(zhēng)認(rèn)真沉著道,“承諾的績(jī)效記得給我補(bǔ)充到合同里?!?/br> “知道了!”吳爭(zhēng)拿起文件夾拍了一下他的肩膀。 程嶼在申領(lǐng)簽證期間,將資料整理了一遍,又和華海定下了具體行程。 三天后,準(zhǔn)備走的時(shí)候程嶼坐在車上,給霍一舟打了個(gè)電話,他估計(jì)這次至少去一周,以防這期間對(duì)方回到A市又來找他。 “M國(guó)?”霍一舟似乎很忙,電話里顯得有些嘈雜,”你去吧,如果太久回不來又想我,我也不介意千里送炮?!?/br> “不需要吧,我相信國(guó)外的小鮮rou應(yīng)該都質(zhì)量不錯(cuò)?!背處Z輕松地回應(yīng)道。 霍一舟的嘴角忍不住浮起了笑意,在電話的另一邊摸了摸自己鼻梁…… 太有趣了…… 程嶼居然回應(yīng)了他的調(diào)戲,而不是像往常一樣直接掛了電話…… 他壓低聲音道,”我敢肯定小鮮rou沒有我好……他們知道戳你哪里會(huì)讓你爽到哭嗎?他們的長(zhǎng)度夠不夠,能輕易cao開你的生殖腔嗎?” 面對(duì)越來越?jīng)]有下限的問句,程嶼冷冷咬牙回復(fù)了一句,”試一試就知道了,實(shí)踐出真知啊。” ”好啊,只要你看上了就帶回來,我們可以玩兒三人行,兩根輪流滿足你?!被粢恢鄣穆曇魩е醋右粯拥投?,尾音綿長(zhǎng)。 “你的嘴真應(yīng)該好好洗洗了?!背處Z想起了游艇上的經(jīng)歷,瞬間就沒有繼續(xù)聊下去的興致了,說完之后就直接掛了電話。 “嘖,臉皮真薄?!被粢恢勐牭诫娫捓飩鱽淼拿σ舾锌艘痪?,遺憾地把滿肚子sao話咽了回去。 只是他沒有想過,嘴欠也是有可能遭報(bào)應(yīng)的。 一語(yǔ)成畿,方后悔莫及。