現(xiàn)在離總裁給我們制定的一年計(jì)畫僅剩下了兩個(gè)月，網(wǎng)站的總體情況是稍有贏利，但離我的預(yù)期還有一定的距離，怎么樣在這最后兩個(gè)月的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)總體資料的突破性轉(zhuǎn)變，一直是我非常頭疼的問題，這關(guān)係到公司是否愿意給網(wǎng)站繼續(xù)加大投入，以現(xiàn)在的成績來看，只能維持并沒有太大的意義。

    我找蘇小姐談了幾次，目前比較直接有效的辦法就是投入比較高的成本做付費(fèi)的商業(yè)推廣，但這樣算來，除去成本，我們的凈贏利又微乎其妙，我們便放棄了這個(gè)想法，單純的做站內(nèi)促銷活動(dòng)對(duì)于小幅度的提升業(yè)績會(huì)有幫助，但還不足以讓人驚喜。

    說到底最終的問題還是因?yàn)槲覀兯闶切戮W(wǎng)站，底子薄，基礎(chǔ)用戶量少，有足夠號(hào)召力的作者和作品量也不足，網(wǎng)站知名度也遠(yuǎn)不是別的處于壟斷性地位的網(wǎng)站可比，雖然知道原因，但這不是我們止步不前的藉口，我們必須要付出足夠多的努力，讓公司，讓總裁知道網(wǎng)站存在的意義。

    最后我想到一個(gè)辦法向蘇小姐提了一下，我自己也知道這個(gè)辦法可能很有效，但要實(shí)現(xiàn)起來難度相當(dāng)大，我不太確定是不是有實(shí)現(xiàn)的可能性，那就是和幾家知名網(wǎng)站合作，將他們比較有號(hào)召力的熱銷作品引進(jìn)到我們網(wǎng)站進(jìn)行收費(fèi)，然后收入可以分成。

    困難在于，這對(duì)于我們這類新興網(wǎng)站是極有利的事，但對(duì)于知名大站基本上可以實(shí)現(xiàn)的利潤是微乎其微的，甚至從另一方面來說，如果會(huì)有流量被導(dǎo)入到我們網(wǎng)站，只是憑白的給我們占了好處而已，對(duì)于他們而言，雖然不可能因?yàn)檫@點(diǎn)流量而受到影響，但畢竟，無利可圖的事人家多半不會(huì)同意。

    蘇小姐表示，這個(gè)主意是個(gè)好方向，至于難度肯定會(huì)有，她會(huì)幫忙想辦法，我不知道她說的想辦法是什么含義，她說讓我先等消息，在等消息的同時(shí)我也在繼續(xù)思考，如何加大我們的籌碼，讓對(duì)方覺得我們有合作的價(jià)值。

    經(jīng)過幾天思索，腦子終于有了一個(gè)比較清晰的思路，與純粹的文學(xué)網(wǎng)站來比，我們的優(yōu)勢(shì)就在于自身擁有大量的傳統(tǒng)出版的暢銷作品版權(quán)，而且這些版權(quán)已經(jīng)全部被同步製作成了電子文本，隨時(shí)可以拿出來上傳轉(zhuǎn)化成為網(wǎng)路作品，那么，我們就可以用這些優(yōu)勢(shì)資源與對(duì)方對(duì)等的交換，我們要對(duì)方網(wǎng)站的暢銷作品，同時(shí)也授權(quán)給對(duì)方傳統(tǒng)出版的暢銷作品，這都是一個(gè)比較新穎的嘗試，相信對(duì)方會(huì)感興趣。

    我馬上跟蘇小姐說到了這個(gè)想法，蘇小姐也表示非常贊同，她已經(jīng)在利用自己的關(guān)係開始聯(lián)系幾家主要網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人，到了週五，一早蘇小姐告訴了我確定的消息，她昨晚約好了最知名的原點(diǎn)中文網(wǎng)的總編輯衛(wèi)先生，上午要過來談細(xì)節(jié)，要我準(zhǔn)備理好思路，到時(shí)候一起談。

    上午10點(diǎn)的時(shí)候，衛(wèi)先生準(zhǔn)時(shí)來到我們公司，蘇小姐親自出門迎接，之前便聽說過衛(wèi)先生是一個(gè)非常具有野心又精明的人，一般的合作他是看不上的，我也有些意外蘇小姐能請(qǐng)到他過來談，原本我是想找排名第二的網(wǎng)站做為突破點(diǎn)的，沒想到他答應(yīng)了蘇小姐的合作邀請(qǐng)，雖然我們有了清晰的合作意向和思路，但第一次當(dāng)面見到這位行業(yè)中的傳奇人物，心里還頗感緊張的。

    蘇小姐堅(jiān)定又自信的眼神適時(shí)安撫了我緊張的心情，我倒了茶，坐下，看了下這位中等身材相貌普通的衛(wèi)總編，蘇小姐便開始介紹：“衛(wèi)總編，這是我們網(wǎng)路部的負(fù)責(zé)人莫莉?！?/br>
    “您好，衛(wèi)總編，我是莫莉。”

    衛(wèi)總編驚異的看了我一眼，對(duì)蘇小姐道：“你們網(wǎng)路部的負(fù)責(zé)人這么年輕？”

    蘇小姐：“嗯，莫莉是比你我小幾歲，但能力很強(qiáng)，人也比較低調(diào)，不怎么在圈子里混，可能你對(duì)她還不太熟悉?！?/br>
    衛(wèi)總編：“哦……現(xiàn)在的年輕人真是越來越厲害了……”

    我：“衛(wèi)總編過獎(jiǎng)了，我經(jīng)驗(yàn)還淺，有什么說的不對(duì)的地方您多包涵?！?/br>
    衛(wèi)總編：“呵呵，太客氣了，大家談合作，有什么問題放開來說?！?/br>
    我一直以為這位衛(wèi)總編會(huì)特別難以接觸，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實(shí)說話挺和藹，并不像外界傳聞的那么可怕，便客觀又謙虛的將我們雙方的需求和優(yōu)勢(shì)以及合作會(huì)帶來的好處說了一遍，這位衛(wèi)總編編時(shí)而點(diǎn)頭，時(shí)而皺眉，等我講完了也沒著急回應(yīng)，只是在低頭思索。

    片刻后，衛(wèi)總編編抬起頭說道：“你們的思路和合作方式我很感興趣，我也很清楚我們兩家網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，之前別的網(wǎng)站曾找我談過相似的合作，但我沒有同意，原因也不復(fù)雜，主要是覺得我們本身就擁有足夠多具備強(qiáng)大號(hào)召力的知名作者和暢銷作品，沒有必要拿我們的優(yōu)勢(shì)資源去交換對(duì)于我們來說沒有太多差異性的東西，你們這個(gè)意向確實(shí)有不同于其他網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，我只是有點(diǎn)擔(dān)心，出版類的暢銷作品轉(zhuǎn)化為網(wǎng)路作品，它的優(yōu)勢(shì)是不是會(huì)同樣延續(xù)在網(wǎng)路上？能否在網(wǎng)站的銷售也取得像實(shí)體銷售那么好的收益？畢竟，據(jù)我所知，行業(yè)內(nèi)在這方面的嘗試還沒聽說過取得非常讓人驚喜的成績，網(wǎng)路的消費(fèi)群體和實(shí)體的消費(fèi)群體還是有些比較大的差異的?！?/br>
    我跟蘇小姐一直在認(rèn)真的聽著衛(wèi)先生的分析，講的確實(shí)客觀，也非常有道理，但是，我們的目的確是要打破s先生的疑慮，爭取到這個(gè)合作，猶豫了一下，我說道：“我知道這對(duì)于貴網(wǎng)來說有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但我認(rèn)為這也是一個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀児驹趯?shí)體行業(yè)的知名度和口碑您也是知道的，我們出版的作品每年都會(huì)有不少作品進(jìn)入暢銷榜，而且我們將要授權(quán)給貴網(wǎng)的作品會(huì)經(jīng)過仔細(xì)的篩選，會(huì)選擇風(fēng)格接近網(wǎng)路的通俗易懂的作品以及一部分年輕化的暢銷作家的作品，這樣的話，您所擔(dān)心的轉(zhuǎn)化后在網(wǎng)路上的收益的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)更小一些，況且，我們的意向是按分成收益，對(duì)于您來說，除了伺服器和少量人工成本，是沒有其他成本的，如果銷售不好，我們可以約定一個(gè)時(shí)期終止協(xié)議。”

    衛(wèi)總編：“這個(gè)……”