2020年2月23日

    第兩百四十三章·一招活棋

    連我自己都沒有想到，繁花的炮居然放得如此漂亮，由于這是在江北藥材市場(chǎng)組建的家規(guī)范化中型醫(yī)藥商品物流企業(yè)，又是藥業(yè)批發(fā)零售的旗艦企業(yè)，加上飛龍龍騰天龍的上下游客戶積累，特別是女強(qiáng)人胡莉的用心經(jīng)營(yíng)，在試營(yíng)業(yè)期間已取得了不俗的業(yè)績(jī)。

    而在正式的開業(yè)慶典前夕，這支娘子軍隊(duì)伍更是集思廣益、開動(dòng)腦筋，為了應(yīng)付越來越多的零售藥店購(gòu)藥，公司將一樓近2000平米的購(gòu)銷大廳改造了一下，將批發(fā)采購(gòu)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部和財(cái)務(wù)部遷往二樓辦公，銷售開票則遷到大廳左側(cè)的一個(gè)小廳里，這樣，整個(gè)一樓大廳全部設(shè)為藥品批零超市。這可是整個(gè)江陵地區(qū)首家開架式自選批發(fā)超市，讓所有前來洽談購(gòu)物的顧客耳目一新。

    年初江北藥材市場(chǎng)有市場(chǎng)推手借助新聞媒介的幫助，展開了一場(chǎng)打假風(fēng)波，許多長(zhǎng)期盤踞此地的私人老板們?cè)诮晁幈O(jiān)局的規(guī)范治理下被打擊出局，此時(shí)留下的市場(chǎng)真空讓繁花的崛起有了良好的市場(chǎng)氛圍。

    開業(yè)慶典過后，前來購(gòu)藥的人蜂涌而至，每天購(gòu)銷大廳里人來人往川流不息，銷售額從才開始的每天的幾萬很快突破了十萬二十萬大關(guān)，而且還在每天不斷增長(zhǎng)中。公司一邊招聘新員工，一面將龍騰和天龍公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的得力人手抽調(diào)過來，龍騰和天龍的市場(chǎng)營(yíng)銷總部也逐漸遷徙過來。

    由于療效明顯兼具中高檔價(jià)位，加上饑渴營(yíng)銷的推行，龍騰負(fù)責(zé)銷售的生命原液（飛龍廠出品）一直就處于供不應(yīng)求的處境。當(dāng)然更主要的還是人們的生活水平逐漸提高，對(duì)生命品質(zhì)的要求也水漲船高，對(duì)健康的投資也在逐步提高，生命原液以及后面陸續(xù)開發(fā)出的生命口服膠囊、含片、減肥茶等等形成了一個(gè)系列，覆蓋了從少兒到老人，從婦女到男性的整個(gè)消費(fèi)群體，但其中賣得最好的還是生命原液。

    為了提升人氣，我甚至安排開業(yè)后在繁花總店投放生命原液的普通，售價(jià)僅為14.8元/盒，一共投放一千盒，結(jié)果一個(gè)簡(jiǎn)短的報(bào)紙廣告，居然當(dāng)天就招來了2000多人搶購(gòu)，把大門擠得水泄不通。最后出動(dòng)了特警才維持住秩序，憑身份證號(hào)碼電腦監(jiān)督，一人限購(gòu)兩盒。

    最后普通銷售完畢后，用精制代替，總共賣了3000盒，賺了35000元，開業(yè)的當(dāng)天其余藥品賣了12萬多，按20%的毛利計(jì)算收入約2.4萬元，這一天就進(jìn)了約6萬元，藥品銷售的利潤(rùn)太驚人了。

    當(dāng)然木秀于林風(fēng)必摧之，繁花的崛起讓同業(yè)們議論紛紛，省、市藥監(jiān)局和天龍藥業(yè)集團(tuán)都沒有想到市場(chǎng)空間竟會(huì)這么大。省市藥監(jiān)局要求繁花盡快通過經(jīng)營(yíng)許可證的換證和GMP認(rèn)證工作，以確保藥品的質(zhì)量和安全。畢竟這么大的流通量，如果出現(xiàn)假劣藥，影響將是巨大的。

    當(dāng)然所有這些壓力都集中在胡莉一個(gè)人的身上，畢竟她是總經(jīng)理，不過我還是從后勤上、資金上和人員上給予了她最大的支持?？紤]到謝娟作為胡莉的總經(jīng)理助理已經(jīng)分擔(dān)了些具體工作，便將天龍總部的甘婷婷調(diào)過來給她當(dāng)專職司機(jī)，同時(shí)把我在天龍人事部的老相好趙虹媛也調(diào)過來出任人事經(jīng)理，以上這些的主要工作就是負(fù)責(zé)繁花總店的經(jīng)營(yíng)和資質(zhì)認(rèn)證。

    其余的辜月琴、佟麗婭、李玲玉和王璐瑤四名妃子，我給她們一個(gè)任務(wù)，就是全力以赴看口岸力爭(zhēng)盡快在江陵開連鎖終端，成熟一個(gè)開一個(gè)，而且誰看好就由誰去談，并以她的名字命名，并使其獲得該店30%的股份和對(duì)應(yīng)的后續(xù)分紅。

    其實(shí)這些都來源于胡莉在繁花開業(yè)前提出的絕密內(nèi)部規(guī)劃，繁花要做大做好，根本就是在江陵以致江南地區(qū)建連鎖藥店，而我所有女人根據(jù)級(jí)別都參與其中的建設(shè)和分紅，這也是我給她們未來人生提供的一種永久性保障，畢竟藥店的利潤(rùn)太豐厚了。

    規(guī)劃中涉及到了最關(guān)鍵的薪酬改革措施草案，核心是全員持股，和我有這樣那樣關(guān)系的女人都被聘任為公司高管，這個(gè)方案也成了這些女高管們的盛宴，而普通職工則成了這場(chǎng)宴會(huì)的清道夫，分食著高管們的殘湯剩水后還得為他們涮盤子。

    整體cao作模式就是由我這邊組織資金，先全額或部分墊資開繁花藥業(yè)的連鎖零售店，然后將女人們分出等級(jí)級(jí)別，根據(jù)級(jí)別享受屬于自己?jiǎn)蔚甑南鄳?yīng)股份和后續(xù)分紅，但股份必須是在用自有資金補(bǔ)足對(duì)應(yīng)的全額股本金后獲得。

    像蔣雯麗、胡莉和天龍艷婦汪玉明、老張的絕色女兒張燕這種我列入皇后級(jí)；王璐瑤辜月琴她們四個(gè)是妃子級(jí)；被提拔為總經(jīng)理助理的趙麗穎、謝娟和我身邊的首席生活秘書張萌屬于側(cè)妃級(jí)；而一般女組員和春花仙嬌等屬于姬妾級(jí)，其余李莉楊冪、香萍曉虹和亞麗華英瑛俠啥的都?xì)w入婢女級(jí)，五個(gè)級(jí)別分別享有單店股份和利潤(rùn)的50%、30%、20%、10%和5%。為了便于理解和記憶，這五個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)職權(quán)部門分別是副廳、處級(jí)、副處和科級(jí)以及科員，當(dāng)然只有我享受正廳級(jí)，只不過這全都是自封的而已。

    嬌蜜張萌本來是姬妾級(jí)，只有10%股份，最后按她的要求調(diào)高到側(cè)妃級(jí)，就有20%股份了，如果再擇店下來，其收入增長(zhǎng)還很大的。像單店資本金200萬，則張萌最后需要投入40萬才可以獲得全額股份，當(dāng)然她可以用手中的資金或店里的后續(xù)分紅來?yè)?dān)保獲取內(nèi)部貸款資金開店

    ，或開店后慢慢償還借貸來的股本金。

    女人們根據(jù)親疏和得寵其職位分為從高到低五個(gè)級(jí)別，人便有了等級(jí)之分了，打破了原來的分配制度，在分配總額不變的情況下拉大了收入差距。最有意思的是土改時(shí)劃分階級(jí)成分，大家都不愿把自己的成分定高，而這些未來的繁花高管們則希望成分高一些，因?yàn)楦呒?jí)崗高收入嘛，在低級(jí)次的崗位工作既辛苦又沒面子，而且收入也大打折扣。

    不過自從出臺(tái)這樣優(yōu)惠誘人的政策以后，四大妃子的積極性一下被調(diào)動(dòng)起來了，都刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，起早摸黑測(cè)客流算檔次和營(yíng)業(yè)額啥的，連平日里最不屑于金錢物欲的李玲玉都像換了一個(gè)人，只是她的手下香萍卻不怎么來氣。

    玲玉老在我面前抱怨自己的手下蘇香萍是個(gè)“丫鬟命小姐心”，換句話說就是“心比天高命比紙薄”，似乎很不待見這個(gè)婢女的5%，當(dāng)然也許是香萍根本就不知道5%的股份對(duì)她意味著什么，所以跟隨侍奉我們啥的都不來勁兒。

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