而沈林在路達慶表明了身份之后，也沒有拒絕，只不過將請客的人，變成了自己。

    第513章 談判，就是你來我往

    路達慶接受這個任務的時候，就覺得這件事情，并不容易完成，畢竟這件事誰都清楚，很不好辦。

    但是作為一個識時務的下級，你是不能輕易說不的。干成干不成是能力問題，可以原諒；但是一開始就拒絕去做，連嘗試都不嘗試，那就是態(tài)度問題了。

    畢竟，作為下級，服從上級安排，是首當其沖。

    但是，在一家小飯店坐定，并和沈林談了幾句話之后，他就覺得這個沈廠長，并不是一個油鹽不進的人。

    相反，他覺得，這個沈老板還是很隨和，很有親和力的。甚至，有些話，他還沒來得及細說，這沈老板就很善解人意的領會到了。

    因此，在路達慶的心中，此時多出了一絲期待，這個期待，當然是沈老板能聽從自己的勸告。

    “沈廠長，說起來我真的很佩服你啊。”路達慶端著酒杯道：“咱們這次來了十幾個地區(qū)，但是除你之外，把他們所有的地區(qū)加起來，訂單都沒有你一個廠子的多。”

    “你知道嗎，這消息一去，就連上面的領導，都夸獎你了！”

    “嘖嘖，說你是電器行業(yè)的希望，而且還給咱們國家，爭了光，添了彩呢！”

    沈林的臉上，掛著平靜的笑容。他和路達慶沒有什么交情，眼下聽他不遺余力的可著勁兒捧自己，大概不是因為自己長的帥。

    他是有目的地，而這個目的，沈林自己很清楚。

    “路處……”

    沈林的稱呼還沒有說完，就被路達慶打斷了：“沈廠長，咱們這一次出來閑聊，是以朋友的名義，哈哈，我不稱呼你沈廠長，你也別稱呼我的職務?！?/br>
    “這樣，你叫我達慶哥就好了?！?/br>
    沈林知道，稱呼的改變，實際上是一種示好，當下也沒有推辭，笑著道：“好，那我就恭敬不如從命?！?/br>
    “達慶哥，您別看我這次的訂單有點唬人，其實很多就是運氣的成分?！?/br>
    說到這里，沈林輕輕一笑道：“誰能保證以后，還是一路暢通，運氣爆棚呢！”

    “沈老弟，你也不用太低調，這成績的取得，既是你們產(chǎn)品有質量保證，也是你們全力以赴，策略性營銷的結果，這是誰也改變不了的?！?/br>
    路達慶說到這里，感嘆道：“不過呢，我更佩服老弟的為人和志氣，看不起我們的質量，認為產(chǎn)品產(chǎn)自于我們，就給他們丟人，這是什么狗屁邏輯！”

    “這種明擺著下三濫的家伙，不和他們做生意，也沒什么了不起！”

    說到這里，路達慶氣呼呼的道：“老弟，你直接拒絕百萬訂單，我心里就倆字：服氣！”

    “嘖嘖，現(xiàn)在任誰說起你老弟，那都要豎大拇指的?！?/br>
    沈林對于路達慶的來意，心中早就有些明了，聽他如此說，當下心中更加確定。

    “哎喲哥，我可沒有你說的這么高尚，我是個生意人。我第一時間要考慮的，是我廠子的長遠利益?！?/br>
    看沈林被戴了這么長時間的高帽兒，也沒有進入到自己預設的軌道上來，路達慶突然道：“最近，咱會有幾輛轎車指標過來，我現(xiàn)在就可以做主，給老弟你一輛?！?/br>
    “等車的型號過來，老弟你盡可以挑選?！?/br>
    作為陪客的人，李輕波并沒有說話，他現(xiàn)在心情復雜，很是矛盾。

    畢竟，這可是百萬美刀的訂單。

    現(xiàn)在，聽到路達慶說轎車指標，他的眼都有些發(fā)藍，轎車指標的珍貴，他心里太清楚了。

    就拿他們單位來說，現(xiàn)在用的，除了幾輛老式的吉普車之外，就是一輛車齡已經(jīng)足足十五年的伏特加轎車。

    而就這車齡十五年的伏特加，也比吉普車受歡迎的多。

    對于這幾輛轎車的指標，李輕波也是知道的，在聽說這個消息之后，各個地區(qū)都八仙過海，各顯神通，想要拿下一個指標。

    無奈他們忙活的雖然厲害，可是依舊沒有聽說誰拿下一輛。

    畢竟僧多粥少，太多人眼巴巴的等著呢。

    現(xiàn)在，沈林什么也沒有說，路達慶就主動拿著這個指標說事，實在是讓人羨慕。這也進一步印證了李輕波的猜想，路達慶是帶著任務來的。

    要不然，光憑路達慶，他還沒有這個本事拿出轎車指標。

    沈林對于這個轎車指標，同樣是無比期待。

    買吉普車，都不是一件容易的事情，他現(xiàn)在雖然不缺車使用，但是這吉普車坐起來，實在是不舒服。

    如果能弄一輛轎車開開，豈不美哉！

    “多謝老哥?！鄙蛄终f話間，就將手中的酒杯端起來，笑嘻嘻的道：“來，我敬您一杯?！?/br>
    “哈哈，都是自己人，這有什么好謝的?！甭愤_慶的嘴中雖然這樣說，但是心里卻無限感慨。這個指標，你的確該好好謝謝，要不然，大家都爭破頭了，怎么會輪到你？

    李輕波則在干杯的時候，朝著路達慶道：“老路，我們東州這一次，也是出了很大力的，你看這個指標，你是不是給我們一個。”

    路達慶擺手道：“去去去，你自己什么條件，心里還沒有數(shù)嗎？別在這里起哄了，你要是給自己買，我一定幫忙，給單位買，就別找我了！”

    看著一副翻臉不認人模樣的路達慶，李輕波只能悶悶的喝了一杯酒。

    路達慶又和沈林喝了兩杯酒之后，這才沉聲的道：“沈廠長啊，我比你年長兩歲，所以有些事情呢，也有一些愚見。”

    “老弟你姑且聽一下，如果覺得有道理，你就采納；如果沒道理呢，你就權當我信口開河，跟你瞎扯了?！?/br>
    沈林點頭道：“好的，老哥您盡管說?！?/br>
    路達慶道：“那嘉里富超市的訂單，老弟你不妨考慮一下。我覺得，大事講原則，小事還是可是不拘泥形式和細節(jié)的啊……”

    在路達慶的話說了一半的時候，沈林就已經(jīng)擺手，而這個擺手，讓路達慶的心，一下子開始下沉了不少。

    他覺得，自己這一次的任務，恐怕要失敗了。

    可是，就在他做好準備，繼續(xù)游說沈林的時候，就聽沈林道：“路老哥，嘉里富超市的條件，是有點苛刻，所以我直接選擇了拒絕?！?/br>
    “但是呢，拒絕并不代表著事情的結束，我同樣想要將這筆生意繼續(xù)進行下去?！?/br>
    “所以現(xiàn)在的我，一直在等著嘉里富那邊的讓步?！?/br>
    路達慶看著一副理所當然的沈林，突然覺得，自己這次，好像白送了一個轎車指標。

    原來，這沈林還沒有放棄啊！

    第514章 沈林他就要上鉤了

    李輕波正在啃一個鴨腿，他已經(jīng)把自己放在了當陪客的位置，卻沒想到，就在他不抱什么希望的時候，沈林竟然說出了這樣的話。

    原來，沈林拒絕是拒絕了，可是他并沒有放棄這個訂單。

    當下立馬來了興趣，端起酒杯道：“沈林，你明天準備去找那個沃爾森去談嗎？”

    沈林搖頭道：“這談判就像彈簧，你弱他就強。如果我主動去找他談的話，那么依照我對他們的了解，他們是不可能讓步的?！?/br>
    李輕波愣了一下，疑惑道：“要是你不去談判，那讓誰去呢？”

    “要不然的話，讓我去，你給我說一下授權的范圍，我可以幫你去談一談?！?/br>
    路達慶也跟著道：“沒錯，沈林你要是不方便，我們兩個可以出面，只要你確定了范圍，我們絕對不會讓你失望。”

    沈林笑了笑道：“兩位大哥，你們兩位要是替我去的話，恐怕那沃爾森的要價，不但不會降低，反而會提高?！?/br>
    說到這里，沈林鄭重道：“我覺得，這件事情，還是讓我自己處理比較好。”

    “你準備怎么處理？”已經(jīng)送出去一輛車，路達慶可不希望自己這次的行動無功而返，那才是賠了夫人又折兵。

    臨來的時候，老馬雖然和顏悅色的說，哪怕你的說服行動失敗了，也在情理之中，不會怪你的。可是他老兄既然來了，為什么一定要將這么重要的任務給失敗了呢。

    失敗對他，可是沒有任何好處的。

    沈林沉聲的道：“要想讓那沃爾森退讓，那就需要讓他感到，供需關系已經(jīng)變了?！?/br>
    “我們的產(chǎn)品，他們如果不需要，那還有別的超市，也會需要。”

    “而他們，則會因為沒有我們的產(chǎn)品，而被自己的競爭對手，壓在地上使勁摩擦?！?/br>
    路達慶雖然有些明白沈林這番話，但是最后這個壓在地上使勁摩擦，實在是讓他理解了好一會。

    不過他在明白了這個詞語的意思之后，又覺得沈林用這個詞語，好像沒有半點問題。

    “老弟，你準備怎么做？”路達慶知道，自己這一次的目的，差不多已經(jīng)完成了一半。所以此時的他，心里很是高興。

    沈林道：“這件事情，還需要兩位幫忙，請兩位幫我不但要弄到沃爾森的情況，而且還要弄到和嘉里富有競爭關系的連鎖超市的所有資料。”

    路達慶和李輕波對視了一眼，兩個人都明白了沈林想要干什么，雖然兩個人覺得，沈林這樣的做法，有些冒險，但是也可以試一試。

    “好，老弟你需要的東西，就交給我吧，我絕對不會讓老弟失望的?！?/br>
    “行，那我們就幫著沈老弟盡快搜集資料，但是老弟你一定要把握好一個度。”李輕波在路達慶說話間，就沉聲的朝著沈林叮囑道：“如果不行的話，咱們再另外想辦法?！?/br>
    路達慶點頭道：“對，老弟你不要著急?！?/br>
    沈林笑了笑道：“只要兩位幫我找好資料，我覺得這件事情，成功的幾率，還是非常大的。”

    “好，那我就預祝咱們這一次，能夠旗開得勝?！闭f話間，李輕波就舉起了酒杯。

    路達慶也舉起了酒杯，對于路達慶來說，現(xiàn)而今的他，是無比期待沈林能夠成功的。

    三個人喝了一瓶酒，路達慶就滿心歡喜的離開了，雖然這件事情的最終結果還不能確定，但是總比被沈林一口拒絕強得多。

    而李輕波除了歡喜之外，更多了一些忐忑。

    他雖然也盼著沈林成功，但是他又擔心，一旦失敗了，該怎么辦？

    只不過，他這種擔心，還沒有辦法和沈林說出口，一旦沈林不高興，不再做這件事情，那責任他可付不起，畢竟這可是一百萬美刀呢！

    也就在沈林進行他的計劃時，距離沈林他們所住招待所有三里路的一座頗為高檔的酒店中，嘉里富的采購員沃爾森正在悠然的喝著紅酒。

    在他的對面，坐著他的助手，一個二十多歲，頭發(fā)發(fā)黑，卻長著一雙藍色眼睛的年輕男子。

    “沃爾森先生，聽說您這次的談判失敗了?！彼{眼睛的年輕男子，一邊用叉子吃了一口牛排，一邊鄭重的問道。

    “是的，失敗了。”沃爾森晃了晃自己手中的玻璃杯，語氣里帶著云淡風輕的味道。

    那年輕人道：“沃爾森先生，這米殼電子廠的小電器，不但外形還是價格，都非常不錯，還是物有所值的?！?/br>
    “我覺的，如果能把它們進口到我們的超市，絕對能夠成為一款掙錢的商品。”

    聽著那年輕人的分析，沃爾森的嘴角露出了一絲淡淡的笑容。