在三層閣里轉(zhuǎn)了一圈，甚至打開老虎窗爬到樓頂瞧了瞧，下來后秦正國拍了拍手的灰，很是滿意道：“這地不錯，就這了?！?/br>
    “那行，明天整理打掃一下，這地方就歸你了。”見秦正國對這里滿意宋援朝直接把鑰匙拍在他的手里笑著說道。

    “對了，租這一月得多少錢？”收下鑰匙，秦正國問了一句。

    對于這宋援朝早就想過，以秦正國的脾氣讓他白住根本不可能的，如果宋援朝這么說了保證秦正國直接轉(zhuǎn)身走人不住了。

    “一個月就算五毛吧?！币娗卣龂櫭碱^，宋援朝解釋：“滬海的房租這個地段這樣大的房子大概是一元左右，不過我這是私房又是閣樓，肯定不能按正常的來算，打個對折總沒錯吧？五毛錢，合適，你說呢？”

    秦正國想了想也笑了，雖說他剛來滬海不了解滬海的房租情況，可他相信宋援朝不會在這上面騙他，何況他秦正國以后要在滬海長住，這種事打聽一下就知道了。

    五毛錢，這個租金著實(shí)便宜，何況以滬海的居住條件來說很難租到宋援朝家所在的地段。但話又說回來，按照宋援朝的解釋他的確沒占秦正國什么便宜，這價格也是按照房管所的定價來的，合情合理。

    可秦正國也不傻，他當(dāng)然明白房管所的定價和外租的定價是完全不同，別說是滬海了，就連他老家安東也是這樣，這是放之全國共有的規(guī)矩。

    但宋援朝既然這樣說了，秦正國也不是矯情的人，朋友相處雖然有些事要分清，可在人情方面還是不能太過較真的，只有這樣才能更好的處下去。

    道了聲謝，秦正國從這一刻起算是在滬海有了個小窩。當(dāng)然這個小窩今天是暫時住不了人的，三層閣里都是堆的雜物和灰塵，要住人還得好好整理和打掃一番。

    當(dāng)天晚上，秦正國還是住進(jìn)了樓下宋援朝的家，現(xiàn)在的天氣已經(jīng)轉(zhuǎn)暖，木頭的地板上鋪上草席和棉被，湊合著睡還是蠻不錯的。

    一夜好睡，第二天天一亮，宋援朝帶著秦正國去樓下洗漱的同時順便把他介紹給了周邊鄰居，免得鄰居們不認(rèn)識秦正國到時候鬧出什么誤會來。

    吃了早飯，宋援朝把大門的鑰匙也給秦正國留了一把，然后就出門上班去了。至于秦正國也有許多事要做，最重要的當(dāng)然就是整理和打掃上面的三層閣了，早點(diǎn)弄完他也能早點(diǎn)搬進(jìn)去，對于剛來滬海就有一個屬于自己的窩，秦正國還是很興奮的。

    “援朝！你來一下?！?/br>
    正在車間忙碌，馬廠長背著手篤著步來到了車間，在車間轉(zhuǎn)了一圈看了看生產(chǎn)的情況就沖著不遠(yuǎn)處的宋援朝招呼一聲。

    宋援朝連忙應(yīng)了聲，趕緊走了過去。

    “師傅，您找我？”

    “走，去辦公室說?！瘪R廠長神色平靜看不出有什么，不過他這話一出宋援朝心里頓時一喜。

    按照宋援朝到猜想，恐怕就是那事成了，算算時間馬廠長已經(jīng)和周校長談過了，也應(yīng)該有了正式?jīng)Q定。

    果然不出所料，進(jìn)了辦公室剛坐下馬廠長就把結(jié)果告訴了宋援朝。

    “昨天我和校長碰了個頭談了下這事，原則上學(xué)校對這事不反對?！瘪R廠長抽著煙悠悠說道。

    宋援朝一喜，這事鐵板釘釘了，可馬廠長話還沒說完，他看了眼宋援朝又道：“不過校長也說了，這事由我們校辦工廠自己決定。此外學(xué)校有個要求，那就是等正式cao作起來，等資料印出來后需要提供部分給學(xué)校內(nèi)部使用?！?/br>
    “這是應(yīng)該的，沒有學(xué)校的協(xié)助也沒有這些資料，自己廠子印的提供當(dāng)然沒問題。”宋援朝想也不想就回答道，可見馬廠長沒有說話，依舊默默抽著煙，宋援朝猛然想起一件事，試探地問：“師傅，難道學(xué)校不撥經(jīng)費(fèi)？白要？”

    馬廠長點(diǎn)了點(diǎn)頭，神情有些尷尬：“援朝啊，學(xué)校的撥款都是固定的，學(xué)校里也拿不出這筆錢來，所以……”

    “那么您問了沒，學(xué)校打算要多少？”宋援朝繼續(xù)問。

    “按畢業(yè)班人數(shù)再加預(yù)留得幾百份吧，我想起碼要300冊以上。”馬廠長估算了下說。

    宋援朝一時無語，300冊可不是小數(shù)，按照一冊的成本至少要1.01元左右，這還是按5000冊的印刷量來計算的，假如印刷數(shù)量達(dá)不到這個數(shù)字的話，那么單冊成本就會上升到1.4元甚至近2元。

    這樣一來300冊起碼是將近300—500元左右的支出，這個數(shù)額可不小。

    第57章 初會

    補(bǔ)習(xí)資料不可能是按單門來的，宋援朝要印刷的補(bǔ)習(xí)資料一共有三門課，分別是數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)這三門。

    目前考大學(xué)的科目遠(yuǎn)比后世簡單，只有政治、語文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)這五門。前兩門宋援朝不打算去弄，因?yàn)檫@兩門主要是靠死記硬背，再加上學(xué)習(xí)材料比較好找，印刷出來市場需求量不大。

    而后三門才是重點(diǎn)，所謂學(xué)好數(shù)理化走遍天下都不怕，數(shù)理化這三門科是高考的重中之重，更是高考復(fù)習(xí)中難度最大的。

    按照這三門來計算的話，一門一本冊子三門就是三本冊子，單門300冊加起來就是900冊，假如再需要余量準(zhǔn)備，那么就是近千冊的數(shù)額。

    這一下子要增加上千元的成本壓力是極大的，怪不得當(dāng)馬廠長說出這個要求的時候臉色有些難堪，他心里也清楚學(xué)校的這個要求似乎有些過了。

    見宋援朝微皺起眉頭，馬廠長咳嗽了聲道：“援朝啊，學(xué)校這個要求雖然過了些，但也能理解，畢竟這東西印刷出來后對于我們學(xué)校也是有用的，校長這么做也是考慮到學(xué)校的錄取率，這對學(xué)生來說是一件好事！”

    “我和校長商量了下，如果你朋友能給予支持的話在合作方面學(xué)校和廠里也會給予一定的幫助，你覺得呢？”

    “師傅，這讓我說是不是有些為難我了？”宋援朝苦笑道：“我可做不了主，這樣吧師傅，我找我朋友先反饋一下情況，看看他的意思，最好還是他親自來和您談一談?！?/br>
    “對對對，這樣，你先找他好好聊下這事，然后再過來直接談。都是為了革命工作嘛，大家為了同一個目標(biāo)出發(fā)都是可以商量的嘛?！瘪R廠長笑了起來，拍拍腦袋這才想起宋援朝并做不了這個主。

    說完這事，車間里還有活要忙，宋援朝起身告辭。

    “對了，差一點(diǎn)忘了?！闭?dāng)宋援朝要出門的時候馬廠長喊住了他。

    “師傅，您還有事？”

    “倒不是我的事，是你的事?！瘪R廠長沖著宋援朝咧嘴一笑，伸手朝著學(xué)校方向指了指：“校長可是和我說了，你自己考大學(xué)不上心，弄這個倒是有些想法，他讓我問問你今年高考要不要報名，現(xiàn)在離高考沒多少時間了，要報名的話學(xué)校里可以安排?！?/br>
    宋援朝頓時哭笑不得，周校長怎么還在惦記著這事？

    “我說師傅，您真是哪壺不開提哪壺啊，你肯放我去讀大學(xué)？就算您肯，我也不肯啊！我在廠子干的好好的呢，去上什么大學(xué)？您說呢？”

    “哈哈哈，就那么隨口一提，隨口一提。”馬廠長大笑，其實(shí)周校長和他提這事時候馬廠長心里就早琢磨好了，別說宋援朝自己不想考大學(xué)，就算他想這件事馬廠長也得想辦法給他攪黃不可。

    現(xiàn)在宋援朝可是他好不容易找到的接班人，又是自己的徒弟，他走了這廠子怎么辦？再說，在馬廠長心里，考大學(xué)真有這么重要么？不見得吧！就算不考大學(xué)，等過幾年他一退，宋援朝就是接替廠長的唯一人選，這不比浪費(fèi)時間上大學(xué)來得強(qiáng)？

    下班前，宋援朝找到李大琪，讓他下班后先去把顧杰接到自己家這邊來，有事要和他們談。

    李大琪心領(lǐng)神會一口答應(yīng)，下班后他就早早先走了，宋援朝打掃完車間最后一個鎖門走人，回家路上買了點(diǎn)熟菜，提著東西到了家李大琪和顧杰還沒來，估算著應(yīng)該還有會兒，他就把東西放好后先上了三層閣，去瞧瞧秦正國那邊的情況。

    “回來啦！”到了三層閣，推門進(jìn)去，正在站在椅子上換燈泡的秦正國聽見生意一見是宋援朝問了一聲。

    “嗯，剛下班，過來瞧瞧你弄的怎么樣。”

    “都快弄完了，把門后椅子上擺著的燈泡遞給我?！鼻卣龂ь^擺弄著燈對宋援朝道。

    宋援朝找了下很快找到了一個新燈泡，拿起走過去遞給秦正國，他接過后小心擰上，完事就從椅子上爬了下來。

    打開開關(guān)，換了燈泡的三層閣里頓時亮堂了許多，秦正國很滿意自己的成果，對宋援朝得意向四周一指：“瞧瞧，不一樣了吧？”

    的確不一樣了。

    整個三層閣經(jīng)秦正國一天的整理打掃完全變了模樣，堆在里面的雜物已經(jīng)整理的干干凈凈，一些沒用的垃圾全清理出去了，至于那些舊家具也被秦正國擦拭干凈后逐一擺放，顯得很是整齊。

    此外，靠著老虎窗那邊還擺了一張單人床，這張床宋援朝見了頓時一愣，因?yàn)樗谎劬驼J(rèn)出了這張床是他以前睡的。

    很小時候宋援朝先是跟著父母睡大床，快讀小學(xué)時宋援朝就開始單睡了，父親宋光增特意為他買了一張三尺的單人床，這張床宋援朝從小學(xué)開始一直睡到他下鄉(xiāng)，幾乎伴隨著他從兒提到少年的成長。

    宋援朝走后，這張床因?yàn)檎嫉胤骄捅桓改附o收起來了，這一次回到滬海宋援朝也沒有特意去找這張床，誰想秦正國卻在三層閣里找了出來，而且擦拭干凈后重新搭了起來，擺在了這里。

    走到床邊，宋援朝情不自禁地伸手摸著這張床，腦海中仿佛想起了當(dāng)年宋光增剛把它買回來的往事，耳邊回響著宋光增指著這張床對自己說：“援朝啊，你是大孩子了，以后這張床就是你的了，要習(xí)慣自己一個人睡……”

    心中似乎像被針突然扎了下似的，宋援朝的眼眶有些微紅，他吸了下鼻子，彷如沒事一般把目光移開，打量著三層閣的其他地方，看了一圈后點(diǎn)點(diǎn)頭：“這樣一弄還真是不錯，你夠行的啊！”

    “這是當(dāng)然！”秦正國洋洋得意道：“等過幾天再添幾件東西就全齊活了，這可是我以后的家，不弄好點(diǎn)怎么成呢?！?/br>
    “瞧你美的，我那邊還有些東西平時不用，等會去看看有什么用得上直接先用，不必花冤枉錢再買?！?/br>
    “這可是你說的呀，我就不客氣啦?！鼻卣龂恍徒邮芰怂卧暮靡狻?/br>
    “援朝！援朝！”

    正在這時候，樓下傳來李大琪的喊聲，宋援朝趕緊沖下面應(yīng)了聲，隨后對秦正國道：“走！去樓下坐坐，聊下昨天和你說的事，還有兩個朋友你正好今天見見，以后大家就是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友了?！?/br>
    秦正國笑著點(diǎn)頭，先在臉盆里洗了手，再把外套穿上就跟著宋援朝下了樓，到了三樓李大琪和顧杰已經(jīng)等在門口了。

    掏鑰匙開門，招呼著四人進(jìn)屋，坐下后宋援朝指著秦正國介紹道：“認(rèn)識一下，我當(dāng)知青時的好哥們秦正國，安東人，昨天剛來的滬海。這是我的發(fā)小李大琪，這是大琪的好朋友，也是我的哥們顧杰?！?/br>
    三人雖是第一次見面，但因?yàn)槎际撬卧呐笥严嗷ブg很是熱情。

    尤其是李大琪還是在遼東下的鄉(xiāng)，他下鄉(xiāng)的地方雖然不是安東卻離安東不太遠(yuǎn)，一口當(dāng)?shù)氐牡氐赖倪|東話說出來讓秦正國頓時眼前一亮，再加上他們兩人的性格又都是直爽加外向的那種，沒聊幾句仿佛已是認(rèn)識多年的老朋友一般熱絡(luò)。

    “好了，今天認(rèn)識了以后就是朋友了，將來有的是時間了解。”見李大琪和秦正國越聊越投機(jī)，兩人甚至討論起大冬天冰釣的心得體會，宋援朝連忙插話打算了他們繼續(xù)往下說，這要再聊下去正事就別說了。

    “說正事先。”宋援朝咳嗽了聲正色看著李大琪和顧杰：“昨天讓你們回去琢磨的事琢磨的怎么樣了？誰先說？”

    第58章 聰明

    李大琪和顧杰對視了一眼。

    “我先說吧?！崩畲箸髑辶饲迳ぷ樱骸拔矣X得這些高考的復(fù)習(xí)參考資料不能和之前在菜市場賣衣架一樣賣，因?yàn)樾枰娜瞬灰粯?。菜市場那邊都是些沒工作的大爺大媽或者上班的雙職工，他們哪里會考什么大學(xué)，如果在菜市場賣這玩意肯定是賣不出去的?！?/br>
    “我仔細(xì)想了想，如果要賣這東西關(guān)鍵是看賣給誰，考大學(xué)的都是年輕人，這些年輕人有的是我們這些待業(yè)知青，有的原本就是應(yīng)屆考生，所以要賣這些必須針對他們來銷售，所以我覺得在書店門口擺攤，或者直接去學(xué)校門口推銷更合適些?！?/br>
    說到這，李大琪笑了笑：“時間太緊我只想到這點(diǎn)，其他的還暫時沒琢磨出來。”

    宋援朝微微點(diǎn)頭，李大琪的商業(yè)嗅覺還是不錯的，至少他一眼就判斷出受眾的群體。

    正如他說的那樣，高考復(fù)習(xí)參考資料和衣架不同，雖然它們都是商品，但受眾的群體不一樣，這從商業(yè)角度來說就是消費(fèi)群體的區(qū)別。

    消費(fèi)群體決定了后續(xù)銷售目標(biāo)和銷售手段，李大琪的看法沒有問題，他所提出的關(guān)于如何銷售的方式雖然比較簡單直接，卻從根本上來講是正確的。

    “顧杰，你呢？”宋援朝向顧杰望去。

    顧杰撓撓腦袋，有些不好意思笑道：“我想的和大琪差不多，不過我覺得既然這東西是個人需要，那么是不是也可以通過朋友介紹來賣出去？我鄰居家的孩子就是打算今年考大學(xué)的，我前些時候聽他聊過，他說他們這些考大學(xué)的都有個圈子，相互會在一起復(fù)習(xí)和交流信息，比如哪里有新的教科書和課外輔導(dǎo)書出來什么的，打聽到消息后會一起去排隊買回來……”

    不等顧杰說完，李大琪在一旁拍腦袋就道：“我怎么就沒想到呢，曉蕓不就是準(zhǔn)備考大學(xué)了么？這事我居然沒問她……到時候讓她和同學(xué)那邊宣傳一下肯定有不少人要買。另外，前幾天報紙上不也登了教育書店排長隊的事么？他們這些考生都是有自己圈子的，圈子里這種消息傳的很快，這個辦法好！”

    顧杰的想法也不錯，而且針對性更強(qiáng)，至于其他的顧杰和李大琪一樣，因?yàn)闀r間太短他們所想到的也就這些了，但對于宋援朝來說已經(jīng)很是滿意了。

    “琢磨的不錯，這些方式都可以?！彼卧?dāng)成就表示認(rèn)可，這讓琢磨了一晚上的李大琪和顧杰極為高興。

    “這事暫時放一放，先說其他事。”宋援朝喝了口水對大家道：“今天在廠里我?guī)煾赴盐医辛诉^去，制作和印刷高考復(fù)習(xí)資料這件事學(xué)校方面已經(jīng)同意了……”

    話音剛落，李大琪和顧杰都出了欣喜的表情，雖然這件事宋援朝之前就說過把握很大，可在沒有正式結(jié)果之前一切還都是未知。而現(xiàn)在宋援朝明確告訴他們學(xué)校已經(jīng)同意了這件事，那么等于這件事鐵板釘釘了。

    “別高興的太早?！币娝麄円桓毙老驳臉幼樱卧瘽娏伺枥渌?，當(dāng)即就把周校長提出的條件講了講，等宋援朝說完李大琪和顧杰兩人面面相覷，就連第一次接觸這事的秦正國也皺起了眉頭。

    “這樣一來不虧大了？”李大琪心里粗粗算了下，臉色頓時沉了下來：“援朝，學(xué)校要這么多？如果只是十幾二十冊也就算了，可現(xiàn)在單科就要去300冊，三門加起來不就近千冊了？這得花多少錢？”

    “總印刷數(shù)量超過5000冊的話單冊成本大概每冊在1元左右?！彼卧f出了這個數(shù)字。

    “那不得上千元？”所有人頓時嚇了一跳，上千元??！這可絕對不是小數(shù)，萬一賣的不好的話這買賣非得賺不到錢還得虧錢，要知道現(xiàn)在工人每月的工資才40左右啊。

    “宋哥，這事就不能商量？”顧杰緊皺眉頭開口問。

    見宋援朝緩緩搖頭，顧杰的臉色尤其難看，如果是這樣的話承受的風(fēng)險實(shí)在是太大了。

    “要不我們?nèi)フ移渌麖S子??？”李大琪提了個主意。

    可話剛出口他馬上就絕對不妥，連連搖頭。因?yàn)檫@參考資料的印刷可不是簡簡單單找一家廠子印刷就成的，其中關(guān)鍵是這些資料的來源。

    如果沒有二中的那些習(xí)題庫，就算找其他廠子能印東西又有什么用呢？高考復(fù)習(xí)資料的關(guān)鍵就在于這些習(xí)題庫，這可是資料的靈魂所在，沒了靈魂，印出來的東西賣給誰去？