“顧杰，接下來是你這邊?！?/br>
    宋援朝把目光投向早就期待的顧杰：“你主要任務是做好雙方的銜接和溝通，就像今天在廠里正國說的那樣，你作為正國這邊的人要和工廠保持雙方的交流，及時發(fā)現(xiàn)問題并及時反饋和解決問題?！?/br>
    “車間生產(chǎn)方面我會盯著，大琪也會盯，但你還是要盯著，知道為什么么？”

    宋援朝特意問了一句，顧杰想了想試探地問：“我們是自己人但是不能在廠里讓別人看出來一家人，所以我這個角色是不可缺的。只有我盯著，工廠這邊才會重視，才會減少一些不必要的麻煩？”

    宋援朝露出贊賞的笑容，顧杰雖然不如李大琪敢打敢拼和對商業(yè)的敏銳。也沒有秦正國那么腦子靈活和能說會道，但顧杰卻有顧杰的強處，那就是他沉得住氣，靜得下心，而且做事認真負責，所以把他放在這個崗位上最為合適的。

    “說的對！”宋援朝點頭道：“記得，發(fā)現(xiàn)問題后態(tài)度要強硬，原則不能退讓！你要把自己想成去買東西的人，既然出了錢買來的卻是次品，難道你會忍聲吞氣不成？覺得有問題該說就說，該罵娘就罵，就算到時候面對我你也要必須這樣！”

    “曉得了，這不就是一個唱紅臉一個唱白臉么？宋哥，你的意思我明白了。”顧杰腦子轉(zhuǎn)的雖然慢些卻不傻，宋援朝這么說他自然明白當即笑著點頭。

    “最后就是正國了。”安排完李大琪和顧杰，宋援朝最后才說到秦正國：“正國，你的任務是最重的，今天二中這邊答應協(xié)助我們向其他學校進行推薦，這是一個極好的機會，所以這個工作必須你來出面跑。怎么忽悠住對方，讓對方乖乖掏錢來買，這就要看你的本事了！”

    秦正國似乎早就知道宋援朝會把這個任務交給他，當即拍著胸脯讓宋援朝放心，這件事保證辦的妥妥的。

    “除了這些安排外，我們也不能在一棵樹上吊死，外面的渠道該怎么做還是得做，就像大琪和顧杰昨天提到的那些辦法我們也要去做，此外大琪、顧杰，等正式銷售開始你們聯(lián)系一下之前跟著一起做衣架的那些人，這些日子他們都閑著沒事，正好順手讓他們幫我們推銷，不管能銷出去多少，有一份是一份?！?/br>
    “這沒問題，不過這錢怎么算？先給錢拿貨還是先拿貨賣了后再結(jié)？”李大琪問。

    “每人十冊，直接按批發(fā)價給他們，如果他們接下來如果要貨多的到時候再談?！彼卧藗€基調(diào)，這些人之前賣衣架多多少少手上有點錢，不怕他們沒錢拿貨，而且白給的貨對方不一定珍惜，反而要錢買才會上心，這本就是人性。

    再說了，拉他們進來干，這也是給他們賺錢的機會，如果做好了利潤可不比做衣架低，宋援朝這可是在幫他們。

    見眾人沒問題，后續(xù)的事基本就這么定下來了，如果有什么變化大家到時候再商量。

    “今天得吃頓好的慶賀慶賀?！闭f完事，秦正國搓著手笑道。

    “是得吃頓好的，順便犒勞下大家?！彼卧缇桶才藕?，回來的路上已經(jīng)買了熟食和酒，再加上今天出門前特意讓張家阿娘幫忙做的一條魚，夠他們好好吃一頓了。

    不過宋援朝還有件重要事要說，他讓大家稍安勿躁。

    “親兄弟明算賬，我們都是朋友，又是兄弟，相互之間都是信得過的人，可就算這樣在一起做事也得先把規(guī)矩說清楚，只有說清楚這朋友才交得久，以后的路才能走得遠?！?/br>
    “援朝，弄這些虛的干嘛？有必要么？”宋援朝話音剛落，秦正國有些不理解地問了一句。

    在秦正國的思維里，兄弟就是兄弟，為兄弟兩肋插刀不是應該的么？何必把兄弟情分說的這么明白就和做生意一樣？這不是傷了兄弟之間感情？

    “正國！這是必須的！”宋援朝一字一句說道，他對秦正國非常了解，作為好兄弟秦正國的確是一個能夠托付的人，但是秦正國最致命的問題也在于他過于相信人，而且太看重所謂的情誼。

    這或許是一方水土養(yǎng)一方人，從小在安東長大的秦正國骨子里帶著北方人的豪爽和不拘小節(jié)?？汕∏∫驗樗@個根深蒂固的想法卻讓秦正國在后世吃了個大虧。

    后世的時候，宋援朝和秦正國在西北分手各自回到家鄉(xiāng)，相互之間雖一直有著書信來往，可因為距離太遠他們卻很少有機會見面。

    直到九十年代初期，宋援朝一次去北方出差才和秦正國有機會見了一面，那時候秦正國因為做邊貿(mào)的原因發(fā)了不小的財，見面時這小子開著大奔，穿得人五人六，身上著貂手里拿著大哥大，脖子上金鏈子比宋援朝家抽水馬桶里的鏈子還粗，戴著墨鏡身邊還有嬌滴滴的小蜜垮著，一副標準大款的樣子，在飯店眼都不眨就點一大桌生猛海鮮，上酒還非茅臺不行，抽煙也只抽華子，抽別的居然說會咳嗽……

    可就算這樣，對待老朋友秦正國卻沒有絲毫架子，依舊出自內(nèi)心的熱情。

    為了好好招待遠道而來的宋援朝，秦正國特意推掉了所有安排，專門陪著宋援朝在北方幾個城市好好轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。

    可惜的是，在1999年的時候，秦正國因為錯信了人，過于重情誼出了大事。

    首先是為朋友擔保的一筆款子出了問題，對方因為還不出錢直接跑路，近三千萬的巨額債務直接就壓到了作為擔保人的秦正國身上。

    緊接著他發(fā)往北邊鄰國的一批貨出了問題，那邊合作多年的伙伴突然通知他這批價值五千萬的貨被境外海關給扣押了，海關以侵權的名義要把他的貨要進行銷毀處理，并且通過法院向他發(fā)出傳票。

    這還不是壓垮秦正國的最后一根稻草，正當秦正國為此焦頭爛額四處奔波找尋解決辦法的時候，又一個噩耗傳來。

    他新娶沒多久的小妻子居然跟著一個健身房的小白臉跑了，連自己別墅也被這娘們偷偷瞞著他給賣了，把賣的錢再加上家里僅存的幾十萬現(xiàn)金席卷一空，兩個狗男女一起跑國外去了。

    接連的打擊，讓一直驕傲和自認為成功者的秦正國一下子垮了下來，一夜之間他可以說失去了所有，事業(yè)、財富、愛情、家庭，留給他的僅是一地狼藉。

    那些之前同他稱兄道弟的朋友們也全變了臉，一個個對他的苦苦哀求避而不見，根本就沒人肯出手拉他一把。絕望之中秦正國大醉一場，深夜在自己辦公室里用一根繩子結(jié)束了自己的生命……

    得到消息的宋援朝驚愕萬分，同時又無比悲痛。他同幾個當初一起在西北下鄉(xiāng)的知青連夜飛機趕了過去，為秦正國處理后事。

    直到現(xiàn)在，宋援朝還記得秦正國年邁的母親在葬禮上哭的死去活來，更記得他親手把秦正國的骨灰盒落葬的那一幕。

    第64章 盛華

    見秦正國表情依舊是一副滿不在乎的樣子，宋援朝正色對他道：“正國，在商業(yè)上契約是極為重要的一件事，雖然說人之初性本善，可事實人性卻是丑陋的，更是無法捉摸的，就算是再好的朋友將來也有可能因為一點點利益而翻臉?！?/br>
    “我們是朋友，更是兄弟，大琪、顧杰，你們也一樣，既然我們能走到一起就是緣分，我只想把我們的這份感情永遠地持續(xù)下去，而不是將來因為一些小事鬧翻臉?！?/br>
    相比秦正國，李大琪和顧杰很容易接受宋援朝說的這些話，因為歷史上滬海同西方接觸的最早，滬海本土文化中受到西方文化影響也最深，而且在滬海人的心里，正如宋援朝前面說的那句“親兄弟明算賬”是理所當然的。

    但秦正國要改變這個想法就比較難了，因為他一直就沒這個概念，而他的性格也導致秦正國比宋援朝他們更注重情誼，更容易相信人和口頭的承諾而不是用所謂的契約來制約雙方。

    “好吧好吧，這種小事就按你說的來唄。”撇撇嘴，秦正國有些心不甘情不愿地答應下來，宋援朝見此心里輕嘆了聲，看來以后還得多向他灌輸這些思想，要不在他身上的悲劇也許還會再發(fā)生一次。

    “無規(guī)矩不成方圓，我是這樣想的……”宋援朝當即就說起了自己的想法。

    之前做衣架僅僅只是試手，現(xiàn)在宋援朝可不會像做衣架時候那樣隨便找?guī)讉€人就開干，他準備一切從正規(guī)的來。

    雖說如今開公司還是個夢想，就算是個體戶這個政策也沒下來，不過算算時間也快了，根據(jù)宋援朝所知，今年國慶節(jié)后國家就會對個體經(jīng)營逐步開放，社會上會開始涌現(xiàn)出一大批在工商登記的個體戶。

    等到明年，也就是1980年，隨著第一張正式的個體戶經(jīng)營執(zhí)照下發(fā)，從而掀起了改革開放史上最重要的一幕，個體經(jīng)營成為國營、集體之外的補充。

    目前雖還沒到時候，可宋援朝卻打算先組建自己的團隊結(jié)構(gòu)，并以一個正式的經(jīng)營體系來確定下來。

    按照宋援朝的想法，先成立一家公司，當然公司的注冊是不可能的，因為現(xiàn)在連注冊個體戶登記也是奢望。

    可這不妨礙宋援朝和李大琪、顧杰、秦正國四人先把這事給定下來，明確各自的股權結(jié)構(gòu)，明確公司內(nèi)部的各自分工，等時機成熟后，再正式注冊也不遲。

    “我們四個人成立一家公司，或者說單位，當然目前國家還不允許正式注冊，可我覺得隨著現(xiàn)在的形勢總有一天會開放。換句話來說，就像是合伙做買賣一樣，每個人占多少份子，負責什么，先把這個明確下來，你們看怎么樣？”

    眾人沒想到宋援朝居然會心這么大，一時間面面相覷。

    其實對于公司和股權結(jié)構(gòu)，四人中大概也就秦正國缺乏些了解，李大琪和顧杰都是明白的。

    滬海作為中國最大的城市，又是曾經(jīng)和西方接觸、交流最頻繁的地方，滬海人在這點比其他地方更有優(yōu)勢。

    比如舊社會赫赫有名的“四大公司”就全在滬海，解放后公司這樣的名稱在滬海也存在過很長一段時間，直到十多年前才慢慢被“單位”所替代。

    至于股權方面就更好理解了，就像宋援朝說的份額，股權從根本上不是什么外來名詞，而是中國本土就有的，在封建社會上千年的歷史中“入股”這個概念非常常見，只要是兩人或者兩人以上合伙做買賣就有入股的概念，就算是獨立的買賣為了拉攏手下的掌柜和大伙計，東家往往也會在適當?shù)臅r候拿出些干股給與對方。

    “我沒問題！”李大琪第一個表示贊同。

    “我也沒問題?！鳖櫧茳c頭道。

    秦正國原本就大大咧咧，雖然他不明白宋援朝說的這些道道，但他相信宋援朝，相信他絕對不會騙自己，既然是這樣宋援朝想這么弄就這么弄唄，他根本無所謂，所以也表示贊同。

    “那好，既然大家都同意，現(xiàn)在就先明確兩件事，第一件是股權結(jié)構(gòu)，也就是我們四個人各自占多少比例?！?/br>
    宋援朝提出了個建議，他準備按照總股100％來進行分配，四個人平均每人25％。但他的提議剛一出李大琪就表示反對，在李大琪看來這樣分配對于宋援朝很不公平。

    “援朝，無論是之前的衣架還是現(xiàn)在的復習資料買賣都是你想出來的，這本錢也是你出的，無論怎么說你理所當然要占大頭，現(xiàn)在平均分太不合適，我可不能占你這個便宜?！?/br>
    “宋哥，大琪說的對，這事本就是你領的頭，怎么還分我們這么多，這不合適！”顧杰腦袋搖成撥浪鼓表示反對。

    “我說援朝，我可不懂你說的什么股不股的，既然是出份子那誰出的多就多占，出的少就少占，我舉得大琪和顧杰說的沒錯，你要弄什么公司什么股我沒意見，可這樣的比例分給我們不成了占你大便宜了？大家都是兄弟，占兄弟便宜的事我秦正國這輩子可沒干過，也絕對不會干！”

    三人全部反對這樣的分配比例，這讓宋援朝哭笑不得的同時又不由得感動。

    對于宋援朝來說，其實賺錢什么他并不在乎，以他的見識要賺錢很容易，就算不做什么生意等到老房子拆遷后宋援朝貸款去買房坐等升值，短短十年就能輕而易舉地擁有一大批房子。

    按照滬海后世的房價升值速度，等到2005年后宋援朝閉著眼也能完成幾個小目標。

    除此之外，1990年12月19日隨著證交所的成立，老八股開始上市。

    還有1992年認購證的發(fā)行，這些都能讓宋援朝輕而易舉地獲得巨額財富，從這點來說錢對于宋援朝其實沒有什么太大意義，而他現(xiàn)在所做的僅僅兩個目的罷了。

    第一個目的，宋援朝不想再和前世一樣平平淡淡地走過一生，從而留下無數(shù)遺憾。而第二個目的是他想為身邊的人，那些值得幫助的人做些力所能及的事，從而改變他們的命運。

    正是因為如此，宋援朝才會有這樣的打算，更希望能夠通過這個方式來改變原本的未來。

    為了股權結(jié)構(gòu)，宋援朝極力要他們接受自己的建議，可三人卻無論如何都不肯按宋援朝提出的比例，對此表示反對。

    四人爭論了好一會兒，最終宋援朝做出了讓步，李大琪他們?nèi)烁髡?5％，宋援朝獨占55％，就算這樣李大琪他們覺得還是高了些，比如秦正國甚至還提出不要什么股份只要能在一起干就行，被宋援朝以強烈和堅決的態(tài)度給拒絕了。

    最終，在宋援朝的堅持下這個比例確定了下來。

    除去股權結(jié)構(gòu)外，宋援朝還提出要為這個公司起個名字，對于這個眾人一時間也想不出什么好名字，更表現(xiàn)出一副無所謂的姿態(tài)，宋援朝笑著搖頭嘆了口氣，試探地提議用盛華這個詞。

    “盛華，盛世中華，聽起來不錯，就用這吧！”秦正國念了兩聲表示贊同，李大琪他們也覺得盛華這詞聽著大氣讀起來也朗朗上口，就這樣公司的名稱就這么確定了下來。

    接著，宋援朝起草了一份公司協(xié)議，把公司名和各自的股權結(jié)構(gòu)白紙黑字寫了下來，然后讓大家過目。大家看過沒有問題后，宋援朝首先在上面簽了字，并拿來印泥按下了手印，李大琪他們?nèi)艘哺髯院灻词钟　?/br>
    等大家弄完后，宋援朝把這一式四份的協(xié)議每人給了一份，叮囑一定要妥善保管，等以后能夠注冊后就按協(xié)議的內(nèi)容第一時間進行公司注冊。

    第65章 張勇

    復習資料習題的整理、制版和印刷工作在學校和工廠的協(xié)助下有條不紊地進行。

    幾天后，經(jīng)過學校老師的努力數(shù)學習題資料首先整理完畢，接下來就是制版。制版需要三天時間，這已經(jīng)很緊了，還是馬廠長找關系托人加班才趕出來的。

    考慮到廠里的那臺老式凸版印刷機的使用效率，宋援朝選定了8開紙張進行印刷，這個尺寸屬于這臺凸版印刷機能印的最大尺寸。

    8開紙的大小等于報紙整版折疊后的尺寸，也就是俗稱的a3，大家小時候發(fā)的暑假、寒假作業(yè)本通常就是這樣大小。

    廠子里的這臺凸版印刷機相比后世的自動凸版印刷機速度肯定要慢不少，要知道后世的凸版印刷機許多都能達到每小時15000印以上，有的速度快的甚至能超過每小時18000印。

    而這臺老式凸版印刷機最高速度不過每小時2500印，其中還要去除添加油墨和清理的時間，所以從這點來說24小時連軸轉(zhuǎn)也只能大約50000印左右。

    數(shù)學習題復習資料按照紙張大小共有39頁，這樣算下來一天最大能出1300冊左右，但這只是理論上的，因為還需要裁剪和裝訂等程序，第一天的試印刷最終只出了966冊，按照這個情況來看，真正的出冊數(shù)量大約在1200冊上下。

    物理和化學的頁數(shù)要比數(shù)學少些，初步估算大概在32頁左右，一天的出冊數(shù)量約在1350冊上下。

    時間很緊張，離高考還有不到短短兩個月，宋援朝必須要在一個月的時間內(nèi)把這件事做完。

    當數(shù)學習題復習資料從印刷機上下來，第一本裝訂成冊的成品到了手上時，宋援朝這邊就開始了馬不停蹄的推銷工作。

    按照之前的安排，各自負責各自的任務，秦正國拿著樣品和學校開的介紹信對全市的各中學進行聯(lián)系，推銷這些復習資料。

    至于李大琪和顧杰他們也沒閑著，早早地就把消息給散了除去，樣品到手后就開始了行動，當天就傳來了好消息。

    李曉蕓原本就是今年的高考生，她的同學朋友中參加高考的人不少，得知這是自己哥哥和宋援朝一起做的買賣時，一直就琢磨著摻和宋援朝生意的李曉蕓尤其上心，東西還沒出來就找了不少人說了這件事，當?shù)弥姓?guī)可靠的復習資料的時候，基本所有學生都對此尤為感興趣。

    僅僅一天功夫，李曉蕓就幫宋援朝他們賣出去了30多冊資料，這還不算，李曉蕓興奮地告訴宋援朝，大家拿到手后翻閱了下，對里面的習題資料非常滿意，更期待之前說的物理、化學這兩科的習題資料。

    雖然這東西價格不低，一冊學習資料就要5元錢，可在這種能夠提高自己高考成績的東西能是簡簡單單的錢能來衡量的么？雖然5元錢不是小數(shù)，如果三門資料加起來就要15元，基本頂?shù)蒙掀胀ㄈ嗽鹿べY的三分之一了，但在絕大多數(shù)人心里還是心甘情愿掏這個錢的。

    之前那些做衣架買賣的人批發(fā)宋援朝定了4元的價格，給他們留出了1元的空間利潤。

    讓出去的這利潤從比例來看不低，但宋援朝不在乎這些，因為他原本確定的售價已經(jīng)比較高了，現(xiàn)在因為時間的緊迫，宋援朝必須在短時間內(nèi)以最快的速度能銷出去多少算多少。

    所有人都和打了雞血一般為此忙碌，而他們的努力也得到了回報。