“貨到了就好，謝字就不用提了，現(xiàn)在買賣的怎么樣？”宋援朝笑問。

    “還成?！绷_陽說道：“現(xiàn)在店里銷售已經(jīng)跌到每天大概600左右的樣子了，可總體算下來還是不錯(cuò)的。”

    “這是正常的?！彼卧c(diǎn)點(diǎn)頭，市場(chǎng)再大也是有限度，何況目前的市場(chǎng)開放僅僅只是初期，隨著最初的火爆銷售后，市場(chǎng)的部分回落也是必然的。何況現(xiàn)在羅陽他們不僅做零售還做部分批發(fā)，批發(fā)銷貨的同時(shí)必然會(huì)導(dǎo)致整個(gè)燕京市場(chǎng)類似的銷售渠道的產(chǎn)生，這樣就形成了產(chǎn)品的分流。

    除去這個(gè)原因，現(xiàn)在燕京市場(chǎng)做假領(lǐng)子的也不僅是羅陽一家，隨著大柵欄假領(lǐng)子的火爆，聞到商機(jī)的不少人也進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。

    雖然許多人銷售的假領(lǐng)子不是滬海貨，而是津門或其他地方生產(chǎn)的，相比滬海貨這些假領(lǐng)子從面料和工藝上稍欠缺些，但他們賣的比羅陽稍便宜些，所以同樣也分走了羅陽的不少潛在客戶。

    今天羅陽來找宋援朝就是詢問面對(duì)這個(gè)問題的解決辦法，宋援朝沉嚀下后說：“這種問題是避免不了的，你也是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，應(yīng)該知道資本對(duì)利益的追逐。當(dāng)市場(chǎng)開放，壟斷打破，資本必然復(fù)蘇，對(duì)于利益的追求是資本的天性，其實(shí)你剛才問我這個(gè)問題同樣也是出于這個(gè)目的，不是么？”

    羅陽一愣想了想笑了起來，的確如此宋援朝說的沒錯(cuò)，他之前倒沒想到這點(diǎn)。

    “假領(lǐng)子說白了也不算什么高科技的東西，制作流程相比襯衣簡單許多，別說是一些廠家了，就連家庭作坊也能做，區(qū)別無非就是質(zhì)量的好壞?！?/br>
    抽了口煙，宋援朝又道：“再說，你總不能自己可以賣卻限制別人賣吧？市場(chǎng)一個(gè)旺銷的產(chǎn)品出現(xiàn)后必然會(huì)引來同類產(chǎn)品的跟風(fēng)者，從你銷售到現(xiàn)在已經(jīng)過去一個(gè)多月了，現(xiàn)在才有競(jìng)爭產(chǎn)品出現(xiàn)從這點(diǎn)來說不算奇怪，假如沒有這才是奇怪呢。”

    第145章 轉(zhuǎn)型

    聽到這羅陽點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “馬上元旦了，今天找你還有一件事，就是讓滬海那邊春節(jié)前幫忙多發(fā)點(diǎn)貨。你也知道元旦到春節(jié)前是最旺銷的這段時(shí)間，現(xiàn)在離過年還有一個(gè)半月，我打算趁這段時(shí)間盡量出貨?！?/br>
    “這沒問題”宋援朝輕松地說道。

    滬海工廠那邊經(jīng)過產(chǎn)量增擴(kuò)，目前在三班倒，每天的生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了1300件左右，從目前羅陽的實(shí)際銷售情況來看不僅可以滿足，還能滿足一部分的批發(fā)需求。

    此外，宋援朝前些時(shí)候電話交代了李大琪，讓他通過工廠的關(guān)系再找了一些渠道，作為代加工的模式，這樣也能彌補(bǔ)生產(chǎn)的不足。

    這樣一來，短時(shí)間滿足羅陽這邊是沒問題的，根據(jù)宋援朝的估計(jì)滬海那邊的發(fā)貨到一月下旬差不多就可以結(jié)束了，接下來就是燕京這里的銷售，給羅陽留出半個(gè)月的銷售時(shí)間，賣到春節(jié)前剛剛正好。

    “你現(xiàn)在的批發(fā)做的怎么樣？”

    “還成，都靠朋友幫忙，對(duì)了，大柵欄那邊要新開幾個(gè)店，老板都是之前認(rèn)識(shí)的幾個(gè)哥們，也是從我這拿的貨?！绷_陽有些自豪道。

    黑市的賣家基本認(rèn)識(shí)，相互之間也經(jīng)常打交道。隨著市場(chǎng)的開放，黑市的傳統(tǒng)買賣是越來越不好做了，大家都在琢磨著如何轉(zhuǎn)型。

    相比普通人，他們這些人的頭腦靈活膽子也大，也更能容易嗅到商機(jī)和接受開放的市場(chǎng)。其實(shí)羅陽打算搞批發(fā)也是這個(gè)原因，羅陽幾個(gè)人在大柵欄最初打算開店不是什么秘密，圈里知道的人其實(shí)不少，大家對(duì)這件事也在觀望。

    一開始，羅陽的生意并不好，甚至蕭條的情況惹得圈里幾個(gè)哥們暗笑?？珊芸祀S著宋援朝的出手，滬海的假領(lǐng)子在大柵欄一炮打響，銷售無比火爆。

    這一切讓許多人跌碎了一地眼鏡，既然假領(lǐng)子賣的這么好，他們自然也不可能袖手旁觀，有些人連忙發(fā)動(dòng)關(guān)系尋找貨源，也有更多人通過之前和大兵和軍子相識(shí)的路子直接找了過來，這也就造就了羅陽現(xiàn)在批發(fā)渠道的雛形。

    根據(jù)羅陽所說，目前從他手里拿貨的有五六個(gè)，多的一次上千，少的也有上百，這還是因?yàn)樨浽床蛔愕脑?，如果能夠保證充裕貨源的話，這個(gè)數(shù)量至少還能翻一番。

    “這個(gè)不急，其實(shí)假領(lǐng)子現(xiàn)在的旺銷也是暫時(shí)的，隨著市場(chǎng)的逐漸飽和再加上老百姓對(duì)生活需求的提高，作為襯衣替代品的假領(lǐng)子充其量也就能火爆一時(shí)。”對(duì)此，宋援朝悠悠說道。

    “你意思是這買賣恐怕做不長？”羅陽皺起眉頭問。

    “也不能說做不長，如果要繼續(xù)做下去還是沒問題的，但隨著時(shí)間推移這產(chǎn)品的市場(chǎng)就這么大，而且這產(chǎn)品利潤有限，再怎么做也就是這樣了?！彼卧χ卮?。

    這話讓羅陽陷入了深思，過了許久他默默點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    不得承認(rèn)宋援朝的話是有道理的，假領(lǐng)子雖然好，卻正如宋援朝說的那樣市場(chǎng)有限。而且隨著這些日子滿燕京的假領(lǐng)子如雨后春筍一般冒出來，對(duì)于羅陽他們的生意已經(jīng)造成了沖擊。

    眼下雖有批發(fā)彌補(bǔ)零售的不足，表面上來看非得總體銷售沒有降低反而有了上升，可實(shí)際上羅陽其實(shí)也感覺到了這買賣的局限性。

    “你的意思是……？”想到這，羅陽忍不住開口向宋援朝詢問。

    “急什么，這買賣至少再做幾個(gè)月還是沒問題的。”宋援朝平靜道：“你現(xiàn)在搞批發(fā)渠道是一條路子，市場(chǎng)是個(gè)大方向，不僅僅是說針對(duì)產(chǎn)品，尤其是針對(duì)渠道，有句話你需記得，以后的商業(yè)是渠道為王的天下，光有產(chǎn)品沒有渠道是絕對(duì)不行的，至少這一步你走對(duì)了?！?/br>
    “另外，你剛才說大柵欄那邊又開了幾家店，都是賣服裝包括假領(lǐng)子的？還是從你這進(jìn)的貨？”

    “對(duì)，怎么了？”羅陽問。

    宋援朝略有深意地看了眼對(duì)方：“我覺得這樣不錯(cuò)，做買賣關(guān)鍵是要扎堆，大柵欄本來就是個(gè)人氣旺盛的地方，多幾家差不多的店能夠形成一個(gè)特色商業(yè)區(qū)域，也許未來有一天大家一提起大柵欄就能想到是賣服裝的地方，這是一件好事?！?/br>
    “這么說還算是誤打誤撞了？”聽到這羅陽也不由得笑了起來。

    “哈哈，算是吧，你小子運(yùn)氣不錯(cuò)。”

    “對(duì)了援朝，如果假領(lǐng)子銷量平淡下去，你覺得接下來做什么產(chǎn)品合適？”羅陽還是沒忘記剛才宋援朝的提醒，忍不住追問。

    “你呀，心急吃不了熱豆腐，這還早著呢?！彼卧瘑∪皇Γ瑳]想到羅陽也有沉不住氣的時(shí)候。

    “不急不行呀，現(xiàn)在可不是以前，你不知道這兩個(gè)月外面的變化有多么大。我可不像你這么悠閑，這些日子基本天天都在大柵欄，現(xiàn)在外面幾乎是一天一個(gè)模樣，有句老話說的好，不進(jìn)則退嘛?！绷_陽感慨道。

    看著羅陽，宋援朝忍不住問了一句：“我說羅陽，一直有件事我沒問你，不知道方不方便問？”

    “呵呵，你小子也有憋不住的時(shí)候？剛才還說我心急吃熱豆腐呢。問吧，什么事？”羅陽打量了眼宋援朝呵呵笑道。

    “那我問了啊，你聽了可別生氣?！彼卧t疑了下這才開口道：“按理說以你的家庭和出身根本不需要去做這些事，而且現(xiàn)在這店也起來了，如果你僅僅只是為大兵和軍子還有小喬他們，慢慢地把買賣讓他們自己去弄也就行了，何必一直親力親為呢？”

    “另外，我總覺得你對(duì)做買賣這事很是上心，甚至在某些方面很迫切，這讓我覺得有些奇怪?！?/br>
    隨著宋援朝話，羅陽臉上的笑容漸漸凝固，他重新點(diǎn)起了一支煙抽著，抽了好幾口嘆了口氣：“你說的沒錯(cuò)，其實(shí)道理很簡單，因?yàn)槲胰卞X，我需要錢！”

    “缺錢？”宋援朝不解的看著羅陽，不明白羅陽為什么會(huì)這么說。

    隨著他和羅陽的逐漸交往，對(duì)于羅陽之前的情況也有了些了解。羅陽從北大荒回來后就一直帶著大兵、軍子和小喬在黑市折騰，黑市的買賣雖然有著風(fēng)險(xiǎn)，可對(duì)于他們來說利潤也是頗為豐厚的。

    要不然，羅陽他們當(dāng)初也拿不出這么多錢來租下這個(gè)店面并且搞起服裝來，要知道一下子拿這么多錢一般人哪里能夠？

    而現(xiàn)在，隨著店里的生意開始穩(wěn)定，批發(fā)又逐漸上了軌道，宋援朝初步給羅陽計(jì)算過了，從上個(gè)月到現(xiàn)在羅陽他們幾個(gè)可賺了不少錢。

    眼下還沒有“萬元戶”的稱呼，但在宋援朝看來現(xiàn)在的羅陽早就是妥妥的萬元戶了，在這樣的情況下羅陽居然還說缺錢，這讓宋援朝百思不得其解。

    面對(duì)宋援朝的疑惑，羅陽卻沒有繼續(xù)往下說，但從他的眼睛中宋援朝卻能看出羅陽的心里藏著故事。

    羅陽長嘆了聲說道：“具體是什么原因我不想隨便找理由來騙你，就當(dāng)是我個(gè)人的需求吧。不過你放心，我不是做事沒有底線的人，雖然我需要錢，可只會(huì)用自己的方式去賺這些錢，絕對(duì)不會(huì)去做那些違法犯罪的事?！?/br>
    深深看著羅陽，宋援朝從他的表情中察覺到了一些東西，不由得感慨每個(gè)人有每個(gè)人的難處，也有每個(gè)人的秘密。

    羅陽也是如此，也許和自己一樣有許多不為外人所了解的秘密隱藏在內(nèi)心深處。

    宋援朝沒有繼續(xù)追問緣由，他默默點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著就笑了起來。

    “沒錯(cuò)，錢是好東西，誰不喜歡？也許未來的你能成為中國首富也不一定。”

    “哈哈哈，如果是這樣的話，那就謝你吉言了?！绷_陽頓時(shí)也笑了。

    兩人相視大笑，如此暢懷，但在笑聲中宋援朝卻聽到了一絲苦澀和無奈。

    第146章 晚會(huì)一

    十二月三十一日的傍晚。

    籌備已久的新年聯(lián)歡晚會(huì)即將開始。

    這一天，整個(gè)校園里到處張燈結(jié)彩，尤其是辦公樓大禮堂這邊更是布置的喜氣洋洋。

    大禮堂建于1926年，是當(dāng)年學(xué)校初建時(shí)的主樓，樓前的麒麟、丹墀均系圓明園遺物還有一對(duì)乾隆七年建造的華表。

    大禮堂建造宏偉，禮堂內(nèi)部擁有千人的座次，但在今日整個(gè)禮堂內(nèi)何止千人？不僅是原本就有的座次，甚至包括走道和二樓的過道也都擠滿了各個(gè)年級(jí)的同學(xué)，人人穿著自己最好的衣服，臉上喜氣洋洋，因?yàn)榻裉觳粌H是跨年晚會(huì)，更是送走七十年代，迎接嶄新的八十年代到來的重要日子。

    后世的時(shí)候，這座禮堂進(jìn)行翻修過，更增添了時(shí)代的氣息。而現(xiàn)在禮堂無論內(nèi)外還基本保持原來的面貌，步入禮堂，只見禮堂內(nèi)人頭攢動(dòng)熱鬧非凡，宋援朝和同學(xué)們一樣感受到了一種洋溢著蓬勃的氣息。

    座位大致是根據(jù)年級(jí)劃分的，不過許多同學(xué)并沒有這么坐，來的早的一個(gè)個(gè)呼朋喚友坐在一起，來的晚的只能見縫插針找地方入座了。再晚些的，就連坐的地方都沒了，只能站在過道或者上二樓靠在長長的欄桿上三五人交談著，興致勃勃地看著已經(jīng)布置完畢拉著帷幕的舞臺(tái)。

    宋援朝是和林燕一起到的，因?yàn)樗卧麄冇斜硌莨?jié)目，所以他們的位置靠近右邊稍前些，在他們?cè)偾懊嫘┚褪菍W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的位置了，一些年齡較大，頭發(fā)早就花白的師長們已經(jīng)入座，帶著微笑看著面前的舞臺(tái)，期待著表演的開始。

    當(dāng)晚上19點(diǎn)的鐘聲響起，舞臺(tái)的帷幕緩緩拉開，兩個(gè)主持人走到了話筒前，以慷慨而充滿感情的語調(diào)先是回顧了京師大學(xué)百年來的輝煌，再回顧了這些年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨后正式宣布晚會(huì)開始。

    缺少了領(lǐng)導(dǎo)的講話，整個(gè)晚會(huì)雖少了些肅穆，卻增添了幾分活潑的氣氛。

    第一個(gè)節(jié)目就掀起了高潮，這是由77級(jí)的各系的學(xué)長們合唱的《燕園情》，林燕今天也在臺(tái)上，她不是領(lǐng)唱，站在第二排靠左邊的位置，在人群中大家穿著相同的服飾，還化了妝，但宋援朝卻一眼就看見了人群中的林燕，看見了他心目中的繆斯女神。

    “紅樓飛雪，一時(shí)英杰……”

    音樂聲響起，一個(gè)領(lǐng)唱的女生清脆的聲音開始起頭，當(dāng)唱到第二句的時(shí)候，領(lǐng)唱的男生跟唱抒情插入：“憶昔長別，陽關(guān)千疊……”

    很快，合唱聲同時(shí)響起：“我們來自江南塞北，情系著城鎮(zhèn)鄉(xiāng)野。我們走向海角天涯，指點(diǎn)著三山五岳。我們今天東風(fēng)桃李，用青春完成作業(yè)。我們明天巨木成林，讓中華震驚世界……”

    隨著歌聲在禮堂的回蕩，所有同學(xué)包括老師們情不自禁地一起站了起來，跟隨著音樂共同放聲高歌：“燕園情，千千結(jié)，問少年心事，眼底未名水，胸中黃河月……”

    一首《燕園情》反復(fù)唱了三遍，直到音樂聲漸漸消失，整個(gè)禮堂陷入一片沉靜之中。突然，熱烈無比的掌聲如同火山爆發(fā)一般響起，無數(shù)人的眼中閃著晶瑩，在所有人的心中充滿著無比的自豪和驕傲還有對(duì)未來堅(jiān)定的信念。

    表演完的林燕很快就從一旁下了臺(tái)，她墊著腳尖從人群擠回到座位上。

    “唱的真好！”宋援朝看著臉上微有汗水的林燕掏出手帕輕輕幫她拭去，由衷感慨道。

    “我是合唱的一員，這么多人一起你也能聽得出來我唱的好不好？”林燕笑嘻嘻地看著宋援朝問。

    “當(dāng)然，再多的人都掩飾不住你的聲音，我覺得其實(shí)你比領(lǐng)唱的同學(xué)唱的還好，應(yīng)該讓你領(lǐng)唱才是?！彼卧÷曋鴮?duì)林燕說道，林燕臉上頓時(shí)一紅，悄悄擰了他一把，宋援朝雖然手背一疼，卻絲毫不在意，反而樂呵呵地看著林燕。

    “對(duì)了曉蕓呢？怎么沒看見她？”周圍的同學(xué)太多，似乎這樣撒狗糧林燕有些不習(xí)慣，她故意岔開話題問。

    “在后面坐著呢，這丫頭來的晚你剛上去準(zhǔn)備我就瞧見她了，讓她過來坐還不愿意，這不和幾個(gè)同學(xué)湊一塊呢?！彼卧焓譀_著后面指指，順著宋援朝手指的方向，林燕很快就找到了李曉蕓的身影，這丫頭正和她們班級(jí)的幾個(gè)女同學(xué)擠在一處，嘻嘻哈哈地不知道在聊什么，奇怪的是在她們邊上羅陽居然也在。

    不過離的有些遠(yuǎn)，林燕也聽不到她們?cè)诹氖裁矗凑瓷先ヅd致勃勃的樣子。這時(shí)候，報(bào)幕員開始報(bào)下一個(gè)節(jié)目了，林燕轉(zhuǎn)過頭來，和宋援朝一起聚精會(huì)神地看起了表演。

    大合唱后是詩歌朗誦，由78級(jí)中文系的同學(xué)表演。

    這位同學(xué)上臺(tái)朗誦了高爾基的《海燕》，他的朗誦充滿感情，令人在氣勢(shì)磅礴的詩詞中仿佛看見了那只在空中穿梭的海燕，感受到了海燕在面臨暴風(fēng)雨中毫無畏懼，如同黑色精靈在風(fēng)雨穿梭，迎難而上的氣勢(shì)……

    當(dāng)最后一句高昂的語句落下音節(jié)后，現(xiàn)場(chǎng)同樣響起了一片熱烈無比的掌聲，掌聲雖然沒有剛才大合唱那樣整整持續(xù)了好分鐘，但也令朗誦的同學(xué)高興無比，他鄭重其事地向臺(tái)下的老師和同學(xué)們鞠躬行禮后，這才向后臺(tái)走去。

    “下一個(gè)節(jié)目是希臘古典悲劇《俄狄浦斯》節(jié)選，由77級(jí)、78級(jí)歷史系同學(xué)聯(lián)合表演。”當(dāng)報(bào)幕員報(bào)出下一個(gè)節(jié)目的內(nèi)容時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)一片沸騰。

    希臘古典悲劇《俄狄浦斯》，這是一個(gè)非常著名的戲劇，雖然有不少同學(xué)對(duì)此并不了解，但是了解這部劇的同學(xué)同樣也有不少，許多人根本有些不相信自己的耳朵，今天的晚會(huì)居然會(huì)上演這部悲劇？哪怕是其中一段的節(jié)選。

    可當(dāng)后面的帷幕緩緩拉開時(shí)，所有人都清晰地看見已經(jīng)站在舞臺(tái)各處位置的幾個(gè)同學(xué)，這幾個(gè)同學(xué)穿著古希臘的長袍服飾，頭上帶著金色的假發(fā)。

    其中先知的衣袍是淡紅色的，拿著木棍，穿著白袍的孫女依偎在他的身邊。王后的衣袍是乳白色，頭上戴著金色王冠。俄狄浦斯王的衣袍最為華麗，深色衣袍鑲嵌著金邊，手中還拿著象征權(quán)威的金色權(quán)杖……

    這些人物的出現(xiàn)，讓所有人全目不轉(zhuǎn)睛地看著舞臺(tái)，期盼著他們的精彩演出。

    說起《俄狄浦斯》恐怕許多人不了解，但要是說起話劇《雷雨》幾乎沒人不知道的。其實(shí)后者的故事情節(jié)就是借鑒前者，但相比后者《俄狄浦斯》的批判性更強(qiáng)，對(duì)于人性的解剖更赤果果。

    當(dāng)表演開始，坐在前排的幾個(gè)老師們有的饒有興趣地看著同學(xué)的表演，但有幾位卻露出了很是不悅的表情，但大家都沒注意這些，幾乎所有人都把目光投向了舞臺(tái)，漸漸沉浸在這部偉大戲劇的魅力之中。

    二十分鐘后，當(dāng)這一幕節(jié)選完成，表演的同學(xué)向臺(tái)下鞠躬行禮時(shí)，一片如雷的掌聲頓時(shí)響起，許多同學(xué)和老師情不自禁站起了身，帶著興奮和鼓勵(lì)的笑容為臺(tái)上同學(xué)精彩的表演鼓掌。

    坐在下面的林燕不知不覺中眼角濕潤了，一滴淚水悄悄順著臉頰滑落。

    “演的真好！”林燕情不自禁地感慨，其實(shí)臺(tái)上同學(xué)的表情并不能說好，由于排練的準(zhǔn)備不足再加上并非戲劇專業(yè)原因，他們的表演只能說勉強(qiáng)而已，可他們卻演出了戲中的精華和沖突，讓人忽略了這些不足。

    在這個(gè)時(shí)代，能夠在公眾場(chǎng)合中演出這樣一部劇卻是破天荒的，讓許多同學(xué)第一次直觀地感受到了藝術(shù)的魅力和影響，林燕就是其中一個(gè)。