可這時(shí)候誰(shuí)還鳥他？東奔西跑幾乎把腿都要跑斷了，好話更是說(shuō)了一籮筐，但因?yàn)榻雅d之前的舉措已經(jīng)得罪了一大批人，無(wú)論于私于公都不肯再和優(yōu)民廠合作，甚至還有人直接嘲諷姜友興不是能耐很大么？怎么現(xiàn)在又求到他們頭上來(lái)了？

    傳統(tǒng)渠道全部得罪，直供銷售也打不開局面，廠里供銷科那幫子大爺更是直接躺平，姜友興在會(huì)議上拍桌子罵娘唾沫橫飛，下面一群人連眼皮都不抬一個(gè)，簡(jiǎn)直當(dāng)他就是空氣。

    見此姜友興是氣得不行，直接聲稱要撤供銷科長(zhǎng)的職，供銷科懶洋洋地說(shuō)了一句“隨便”，說(shuō)完招呼都不打就抬屁股走人，隨著供銷科長(zhǎng)的離開，其他供銷員二話不說(shuō)也起身走人，一眨眼的功夫會(huì)議室里就留姜友興一個(gè)了。

    這個(gè)結(jié)果讓姜友興瞬間血壓升高，腦袋一暈差一點(diǎn)沒栽地上去。

    去醫(yī)院檢查，醫(yī)生讓姜友興住院，可姜友興剛住了沒幾天院財(cái)務(wù)科長(zhǎng)就跑來(lái)了，愁眉苦臉告訴姜友興賬上沒錢了，這個(gè)月的工資發(fā)不出來(lái)了……

    屋漏偏逢連夜雨，姜友興拖著病軀只能提前出院，回到廠里想辦法。

    可問(wèn)題他又有什么辦法可想呢？?jī)?yōu)民廠就是一家小廠子，而且優(yōu)民廠又不是當(dāng)初的一分廠，當(dāng)年一分廠自己養(yǎng)活不了自己，可關(guān)鍵一分廠上面還有南都這個(gè)靠山啊。

    相比一分廠，優(yōu)民廠就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如了，更沒有南都這樣的“婆婆”幫忙發(fā)工資。職工們拿不到工資怎么生活？家里都是有老有小的，不開工資吃什么喝什么？能不鬧么？

    這一鬧，姜友興更是頭大如鼓，想盡辦法解決問(wèn)題，可關(guān)鍵他連個(gè)直供銷售都弄不好這樣的問(wèn)題是他能解決的？

    無(wú)奈，姜友興只能苦口婆心勸廠里的人，讓大家堅(jiān)持堅(jiān)持，困難是暫時(shí)的，黑暗終究會(huì)過(guò)去的，光明終究會(huì)來(lái)。國(guó)家的企業(yè)肯定虧不了大家，單位現(xiàn)在有困難是事實(shí)，作為職工要視廠如家，要有奉獻(xiàn)精神，要和單位同甘共苦，只要大家忍一忍，等渡過(guò)困難，一切都會(huì)好轉(zhuǎn)……

    如果是以前姜友興說(shuō)這番話或許還有人信，可現(xiàn)在人心已經(jīng)散了，誰(shuí)還會(huì)信他這番鬼話？

    廠長(zhǎng)辦公室里三層外三層圍著的都是拿不到工資的職工，有些老職工直接指著姜友興的鼻子跳腳罵娘，罵得姜友興臉上青一陣紅一陣啞口無(wú)言。

    春節(jié)前，姜友興好不容易通過(guò)關(guān)系弄了點(diǎn)錢給大家發(fā)了點(diǎn)生活費(fèi)，可這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    近三個(gè)月沒開工資了，就這么十幾元的生活費(fèi)能派什么用處？大過(guò)年的難道一家老小就靠這么點(diǎn)錢過(guò)年不成？

    無(wú)奈，姜友興索性破罐破摔，雙手一攤說(shuō)自己也沒辦法，要不倉(cāng)庫(kù)里的那些飲料發(fā)給大家？大家自己想辦法弄出去賣了，賣的錢就當(dāng)是補(bǔ)發(fā)工資了。

    這話不說(shuō)還好，一說(shuō)出口更是惹了眾怒。

    大冬天的不發(fā)工資居然發(fā)飲料？也虧姜友興這老混蛋想得出來(lái)！大伙都是工人又不是買賣人，這一件件飲料死沉死沉，拉走賣給誰(shuí)去？他姜友興這不是分明耍無(wú)賴甩鍋么？氣得職工直接就沖姜友興揮起了拳頭，要不是邊上有人攔住，弄不好姜友興就得在醫(yī)院過(guò)年了。

    這個(gè)年過(guò)的糟心透了，姜友興和老伴連自己家都沒敢回，生怕被找來(lái)的職工堵在家里。

    兩口子直接去了小女兒家過(guò)年，小女兒女婿在鋼廠上班，住在近郊的工人小區(qū)，可問(wèn)題他們住的地方不大，一套不到五十平的兩居室，女兒女婿再加外孫外孫女一家四口勉勉強(qiáng)強(qiáng)，姜友興老兩口一過(guò)來(lái)夫妻兩人只能和兩個(gè)孩子住一個(gè)房，連正經(jīng)的床都沒，晚上弄幾張椅子再加一塊門板搭個(gè)鋪勉勉強(qiáng)強(qiáng)睡下，一天兩天還成，時(shí)間一久女兒女婿嘴上不說(shuō)，心里也有了怨言。

    春節(jié)終于熬過(guò)去了，按理說(shuō)姜友興應(yīng)該回去上班了?？梢晦D(zhuǎn)眼已經(jīng)過(guò)了十五了，優(yōu)民廠依舊還沒開工。

    這也是沒辦法的事，優(yōu)民廠現(xiàn)在賬面就剩下幾毛錢，馬上連水電費(fèi)就交不起了，拿什么開工？作為廠長(zhǎng)的姜友興也拿不出辦法來(lái)，只能宣布暫時(shí)停工，廠里除留下保衛(wèi)科的幾個(gè)人看廠外，其余人都回家待工，同時(shí)絞盡腦汁想辦法解決眼下問(wèn)題。

    今天的天不錯(cuò)，太陽(yáng)很好。

    姜友興一大早就騎著車出去跑關(guān)系了，供銷科那邊靠不住，姜友興只能靠自己。

    可一個(gè)上午跑下來(lái)，姜友興連對(duì)方的人都沒見著，心里又氣又急的他眼看著中午飯時(shí)候了，姜友興無(wú)奈只能暫時(shí)離開，找地方吃飯等下午再去找人。

    吃午飯，如果是以前的話姜友興說(shuō)不定會(huì)找個(gè)飯店什么的弄兩個(gè)炒菜，興趣好的還會(huì)打上點(diǎn)酒喝上兩口。

    可現(xiàn)在口袋空空的姜友興哪里有錢吃飯呀？廠子里發(fā)不出工資，他作為廠長(zhǎng)同樣也只拿了十幾元的生活費(fèi)，這個(gè)年都過(guò)的凄凄慘慘，還飯店吃飯呢？省省吧。

    從口袋里摸出帶著的干糧，姜友興在街邊找了個(gè)地方打算湊合一頓，可剛啃了兩口，凍得又干又硬的饅頭差一點(diǎn)把他給噎死。連連咳嗽，姜友興左右看看，瞧見不遠(yuǎn)處有個(gè)煙紙店，想了想起身走過(guò)去和煙紙店老板打招呼。

    “同志，您要買什么？”煙紙店老板正坐里面聽收音機(jī)呢，姜友興敲了敲窗戶，他探身拉開小窗問(wèn)。

    “我不買東西，我出來(lái)辦事帶著的水喝完了，您這邊能幫忙給我點(diǎn)開水不？”姜友興尷尬地露出一個(gè)笑臉對(duì)煙紙店老板問(wèn)道。

    “開水是吧？沒問(wèn)題。”老板人不錯(cuò)，愣了下就笑著點(diǎn)頭，伸手把姜友興遞來(lái)的罐頭瓶接了過(guò)去，起身去給姜友興倒開水去了。

    姜友興連連道謝，站在窗口等著老板倒完開水給他，在等待的時(shí)候廣播電臺(tái)恰好在播放一分廠也就是現(xiàn)在司特公司的產(chǎn)品廣告，而且從煙紙店的售貨窗口往里望去，一眼就能很清晰的看見擺在貨架上的那些產(chǎn)品。

    “開水來(lái)咯，您接著，小心燙……”老板很快給姜友興倒了一杯開水，捧著遞給他。

    姜友興再次道謝接過(guò)裝著開水的罐頭瓶，雙手虛捂著瓶子整個(gè)人頓時(shí)覺得暖和了許多。

    “同志，這廣播里放的飲料廣告……”

    “哦，你說(shuō)這個(gè)呀?！崩习逍χ钢肛浖苌蠑[放著的飲料：“就是之前南都一分廠出的新飲料，不過(guò)現(xiàn)在這家廠子合資了，叫什么美國(guó)司什么特什么公司，廣播里說(shuō)的就是這玩意。”

    “這飲料好喝？好賣？賣多少錢？”

    “喝起來(lái)還成吧，味道還算不錯(cuò)，孩子和年輕人很喜歡，其實(shí)也就是是口味多，各種不同味道的有不少，我這樣年紀(jì)的人也談不上愛不愛喝?！崩习逍呛堑卣f(shuō)著。

    “好賣么肯定是好賣的，價(jià)格比普通橘子汽水還便宜一分錢，而且這東西帶著方便，不怕碰也不怕磕，裝包里拿出來(lái)就喝……”

    “老板，給我一支荔枝水！”就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)清脆的少年聲在姜友興身邊響起，姜友興扭頭一看，只見身邊不知道什么時(shí)候來(lái)了一個(gè)十四五歲的男孩，伸手把錢通過(guò)窗口遞了過(guò)去。

    老板接過(guò)錢一數(shù)，轉(zhuǎn)身就從貨架上取了一支荔枝水遞給男孩，男孩拿到手里直接往書包里一裝就走了。

    “瞧見沒，現(xiàn)在的學(xué)生最愛喝這玩意，我這店斜對(duì)面就是中學(xué)，一天下來(lái)要賣好幾件呢。這還是大冬天的，再過(guò)幾個(gè)月等天氣暖和了這玩意就更好銷了。怎么？您沒喝過(guò)？要不您也來(lái)一支嘗嘗？”

    “呵呵，嘗嘗就算了，我這把年紀(jì)了還喝它干嘛？還是白開水養(yǎng)人?！苯雅d抬手舉了舉手里的罐頭瓶，他這么一說(shuō)煙紙店老板也樂(lè)了，連連點(diǎn)頭表示贊同。

    第522章 包銷

    轉(zhuǎn)身看著朝斜對(duì)街的學(xué)校遠(yuǎn)去的那個(gè)大男孩，姜友興的心里一時(shí)間不知道是什么滋味。

    一分廠合資成為司特公司，這件事姜友興當(dāng)然知道，這可是金陵第一家合資公司，報(bào)紙上都報(bào)道過(guò)，更不用說(shuō)姜友興和他們的廠子原本就和一分廠屬于同行企業(yè)了。

    一分廠之前靠著直供銷售扭轉(zhuǎn)了虧損局面，現(xiàn)在又搖身一變成了合資公司，還推出了這么旺銷的新品飲料。

    作為優(yōu)民廠的廠長(zhǎng)，姜友興供銷業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，可對(duì)于飲料銷售的情況還是很清楚的。

    飲料銷售每年無(wú)非就是那么幾個(gè)月旺季，國(guó)慶節(jié)到元旦和春節(jié)前會(huì)反彈一下，等過(guò)了春節(jié)到勞動(dòng)節(jié)也就是五月一日中間這一段時(shí)間按理說(shuō)是淡季的淡季。

    這個(gè)季節(jié)飲料是最不好銷售的，能維持旺季的20％銷量就非常不錯(cuò)了，有時(shí)候連這個(gè)數(shù)字都不一定能達(dá)到。

    可剛才聽煙紙店老板說(shuō)，司特公司的新品飲料在他這邊一天就能賣出去好幾件，這個(gè)銷售數(shù)量已經(jīng)超過(guò)他的想象了。要知道優(yōu)民廠效益最好的時(shí)候，普通煙紙店一天橘子汽水在大夏天的銷量也不過(guò)如此，可現(xiàn)在是初春?。【尤痪湍苓_(dá)到這樣的銷量簡(jiǎn)直不可思議。

    以小見大，一家煙紙店就這樣了，那么整個(gè)金陵會(huì)有多少銷量？想想就令人心驚。

    而且姜友興還聽說(shuō)司特公司的新品飲料不僅是供應(yīng)金陵本地，還在華北和華東各地區(qū)市場(chǎng)全部鋪開，這樣算下來(lái)一個(gè)月的銷量簡(jiǎn)直可怕。

    人比人氣死人，姜友興心里不由得酸溜溜的，這個(gè)世界實(shí)在是太不公平了，旱的旱死澇的澇死，司特公司效益這么好，可優(yōu)民廠卻弄成這樣，實(shí)在是讓姜友興無(wú)法接受。

    嫉妒和埋怨從姜友興心底涌起，一時(shí)間他對(duì)司特公司或者說(shuō)司特公司之前的前身一分廠極度不滿。如果不是當(dāng)初一分廠搞什么直供銷售，又怎么會(huì)弄的自己廠子銷量大跌，假如不是一分廠在直供銷售中搞什么銷售獎(jiǎng)勵(lì)考核制度那些歪門邪道，自己廠子的那些供銷員又怎么會(huì)起了別樣心思，開始不講奉獻(xiàn)反而在意個(gè)人利益來(lái)了呢？

    這些不都是他們帶的頭么？簡(jiǎn)直就是一鍋湯里掉進(jìn)去的老鼠屎！好端端的行業(yè)被一分廠折騰的面目全非，優(yōu)民廠到今天這地步，完全就是一分廠的錯(cuò)！

    直到現(xiàn)在姜友興還沒反思自己的錯(cuò)誤，依舊認(rèn)為錯(cuò)在一分廠也就是司特公司。

    心里很不舒服的姜友興謝過(guò)煙紙店老板后，走到一旁找了個(gè)干凈的臺(tái)階坐下，繼續(xù)掏出啃了兩口的饅頭，就著剛打的開水和帶著的咸菜吃了起來(lái)。

    剛吃了幾口，一輛自行車突然就在姜友興面前停了下來(lái)。

    姜友興也沒注意，只以為是路過(guò)的人?？煽兄z頭的他見騎車的人非但沒馬上走，反而就停在他面前好一會(huì)兒，心里正冒火的姜友興不由得抬起頭罵了對(duì)方一句。

    “你這個(gè)人怎么回事？沒瞧見過(guò)人吃……”

    剛罵出口，還沒來(lái)得及說(shuō)下一句呢，姜友興一愣張大了嘴呆呆看著面前的人，因?yàn)檫@個(gè)人他認(rèn)識(shí)。

    “你怎么在這？”

    “呵呵老姜，你可讓我好找?。　?/br>
    鄭國(guó)元下了車，笑瞇瞇地向姜友興招呼，看見鄭國(guó)元這副笑容姜友興非但沒感覺絲毫親切，反而有些尷尬。

    “找我？”

    鄭國(guó)元點(diǎn)點(diǎn)頭，目光在姜友興還沒啃完的饅頭掃了眼，笑道：“走，那邊有家飯館的菜不錯(cuò)，一起去喝兩杯？”

    “鄭國(guó)元，別假惺惺的，有什么話就直說(shuō)沒必要裝好人，怎么著？瞧著我蹲路邊啃饅頭想可憐我？告訴你，我這是艱苦樸素不忘本！”

    “是是是，你老姜是什么樣的人我還能不知道？今天給我個(gè)面子，我一個(gè)人吃飯也不得勁，再說(shuō)你饅頭也沒多呀，要不我在這和你湊合一頓也行。走吧走吧，今天我請(qǐng)客，順便和你說(shuō)點(diǎn)事……”

    “說(shuō)事？”

    “說(shuō)正事，有件事要你幫忙，算我求你了，給個(gè)面子？”鄭國(guó)元笑著說(shuō)道。

    姜友興看看鄭國(guó)元，再看看手里的饅頭，遲疑了下站起身：“行吧，給你個(gè)面子，不過(guò)說(shuō)好了啊，著飯我陪你吃，現(xiàn)在可是工作時(shí)間，酒就不喝了，我下午還有事要辦呢。”

    “聽你的聽你的……”鄭國(guó)元二話不說(shuō)就拽起姜友興的胳臂走，不一會(huì)兒就來(lái)到了他說(shuō)的那家飯館。

    點(diǎn)了四菜一湯，又要了兩瓶黃酒，黃酒讓飯店幫忙加個(gè)雞蛋熱一下再上，等菜到了酒也好了，鄭國(guó)元熱情地給姜友興滿上，主動(dòng)拿起酒杯先敬了一杯。

    看看面前的幾個(gè)好菜還有酒，姜友興喉嚨不由自主地動(dòng)了一下，遲疑后也端起了酒喝了一口，接著拿起筷子就吃。

    好酒好菜，坐在暖烘烘的飯館里，這可比坐在街邊臺(tái)階上就著白開水啃干饅頭夾咸菜強(qiáng)多了。

    幾口菜下去，酒也喝了，順手又接過(guò)鄭國(guó)元遞來(lái)的煙點(diǎn)上，一時(shí)間姜友興仿佛又回到了自己廠子效益好，廠長(zhǎng)威風(fēng)八面的時(shí)候了。

    “你找我什么事？”喝了幾口酒，抽著煙姜友興問(wèn)。

    “當(dāng)然是好事了?！编崌?guó)遠(yuǎn)笑了笑問(wèn)：“對(duì)了，聽說(shuō)你們廠子現(xiàn)在的情況是不是不太好？”

    “鄭國(guó)元你什么意思？別以為吃了你的菜喝了你的酒就能拿我們廠子說(shuō)事，告訴你！我姜友興和優(yōu)民廠……”

    “別別，你可別誤會(huì)，我可沒半點(diǎn)嘲笑你的意思?！币娊雅d臉色頓時(shí)一變眉毛都豎了起來(lái)，鄭國(guó)元連忙解釋。

    “你把話給老子清楚，今天要是不說(shuō)清楚別怪老子和你不客氣！”姜友興鐵青著臉，廠子的效益不行，可就算怎么樣他也是優(yōu)民廠的廠長(zhǎng)，優(yōu)民廠的事廠里的職工可以說(shuō)，甚至可以指著他姜友興罵娘，但鄭國(guó)元算什么東西？自家廠子好壞輪得到他來(lái)評(píng)論？別以為兜里有幾個(gè)錢就來(lái)自己面前充老大，想當(dāng)年他們?nèi)謴S還比不上自己廠子呢。

    三十年河?xùn)|三十年河西，這日子后頭還長(zhǎng)著呢，再說(shuō)國(guó)家的企業(yè)總不可能真垮了，自己沒辦法不還有組織么？等組織出手，優(yōu)民廠依舊比你鄭國(guó)元的集體破泉林廠強(qiáng)！

    “老姜呀，你可真是誤會(huì)我了?！编崌?guó)元給姜友興面前的酒杯倒?jié)M，一臉真摯道：“你我認(rèn)識(shí)也不是一年兩年了，雖說(shuō)我們平時(shí)有些不愉快，可這都是些小矛盾，用以前的話來(lái)說(shuō)屬于內(nèi)部矛盾對(duì)不對(duì)？”

    “我老鄭是什么樣的人，別人不知道你還能不清楚，你仔細(xì)想想，這么多年我老鄭是那種落井下石的小人不？”

    姜友興遲疑了下神色緩和下來(lái)，他雖然看不上鄭國(guó)元，那是因?yàn)閮蓚€(gè)人的性格不同，相比自己鄭國(guó)元這人經(jīng)常走一些“歪門邪道”，比如說(shuō)腦子靈活辦事打擦邊球之類的，在姜友興看來(lái)有些“不踏實(shí)”。

    可話說(shuō)回來(lái)了，真要說(shuō)鄭國(guó)元這人有什么問(wèn)題，或者說(shuō)他是小人的話，昧著良心的話姜友興也說(shuō)不出口，哪怕鄭國(guó)元和自己平時(shí)不太對(duì)付，但捫心自問(wèn)還真不是落井下石的那種小人。

    鄭國(guó)元繼續(xù)道：“前些天我聽說(shuō)了你們廠子的事很是驚訝……”說(shuō)到這鄭國(guó)元抬眼看了眼姜友興，見他沒像剛才那樣發(fā)火，接著道：“辦企業(yè)有好有差，這是常有的事，而且這幾年改革開放市場(chǎng)和以前不一樣了，以前大家只要搞好生產(chǎn)就行，供銷一塊有國(guó)家管，可現(xiàn)在呢？國(guó)家逐步放開了，企業(yè)效益都要靠自己了……”

    心里苦澀，姜友興未嘗不知道這個(gè)情況？不是因?yàn)槿绱怂趺磿?huì)學(xué)著一分廠搞起了直供銷售呢？原本以為學(xué)人家很容易，可弄了半天非但沒學(xué)成，反而得罪了一大批人，弄得廠子到了現(xiàn)在這地步，他姜友興怎么都想不通為什么會(huì)是這個(gè)樣子。

    “其他的話我就不多說(shuō)了，我知道你老姜還有優(yōu)民廠現(xiàn)在的難處，這難過(guò)的日子我也過(guò)過(guò)，這點(diǎn)我能理解……”

    “呵呵，是不是接下來(lái)我要說(shuō)一句理解萬(wàn)歲？這句話外面現(xiàn)在可流行的很啊?！苯雅d皮笑rou不笑地反問(wèn)一句。

    “你呀你，還是這個(gè)臭脾氣。”鄭國(guó)元搖搖頭，笑著道：“行了，什么理解萬(wàn)歲不萬(wàn)歲的，理解是一碼事，解決問(wèn)題又是一碼事。老姜呀，我們是兄弟企業(yè)，打斷骨頭還連著筋呢，你碰上難處了難到我會(huì)看著不管？實(shí)話告訴你，我今天找你是來(lái)幫你解決實(shí)際問(wèn)題來(lái)的?！?/br>
    “哎呦，你老鄭這么好心？那么你倒說(shuō)說(shuō)怎么個(gè)解決法？難道你幫我把產(chǎn)量全部包銷了不成？這個(gè)好啊！這下我倒是省了力氣了，供銷科都可以撤銷了，坐等著收錢就成。話說(shuō)你要真能做到，你鄭國(guó)元讓我當(dāng)成磕頭都成！”

    “別別，你的頭我可受不起?！编崌?guó)元連連擺手，話鋒一轉(zhuǎn)道：“不過(guò)你剛才的話倒也沒說(shuō)錯(cuò)，我問(wèn)你，如果說(shuō)你們廠的產(chǎn)量我這邊全部包銷，你愿意不愿意？”

    姜友興頓時(shí)一愣，簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。

    他的臉上露出了愕然的表情，呆呆看著面前的鄭國(guó)元：“你……你剛才說(shuō)什么？你再說(shuō)一遍……你剛才是不是說(shuō)要包銷我們優(yōu)民廠的所有產(chǎn)量？我沒聽錯(cuò)吧？”