這樣的變化和發(fā)展速度是令人無比感慨的，要知道南都之所以能有這樣的規(guī)模是靠著數(shù)十年的積累和發(fā)展才達(dá)到的，可司特公司才用了多久？如果說從合資完成到現(xiàn)在來計算，連一年都沒到呢，就直接走過了南都這么多年的發(fā)展歷程并實現(xiàn)了超越。

    司特公司的成績是實實在在的，這也讓林道遠(yuǎn)給上級領(lǐng)導(dǎo)交出了一份滿意的答卷。

    畢竟當(dāng)初司特公司作為金陵第一家合資企業(yè)，林道遠(yuǎn)力主推動此事也是冒了些風(fēng)險，而且給上級做了承諾的。而現(xiàn)在的答卷證明了林道遠(yuǎn)的眼光和魄力，也證明了這一步棋是走對了的。

    此外，明眼人都能看出來司特公司的前途無量。

    無論是新品飲料還是方便面這樣的產(chǎn)品，在市場上都受到了極大的歡迎和關(guān)注。相比產(chǎn)品落后，幾十年來總是那么幾個老三樣的南都和其他食品企業(yè)，司特公司的活力和潛力是顯而易見的。

    “你呀你，你這老林，得了便宜還賣乖?！绷_延華指著林道遠(yuǎn)搖頭笑到，林道遠(yuǎn)也不尷尬，樂呵呵地一副坦然受之的模樣。

    “小宋，你覺得司特公司未來的產(chǎn)值會達(dá)到什么程度？”兩個長輩開了幾句玩笑，羅延華突然問了宋援朝一句。

    宋援朝一愣，這個問題他倒不好回答，目前司特公司的產(chǎn)值已經(jīng)不低了，可相比宋援朝的目標(biāo)還差的遠(yuǎn)。而且隨著接下來的不斷發(fā)展，這個數(shù)字還會以幾何幅度不斷上升。

    此外，羅延華怎么會突然關(guān)心起這個來了呢？宋援朝一時間有些遲疑，當(dāng)即不知道怎么回答。

    這時候，林道遠(yuǎn)在一旁讓宋援朝盡管大膽地說，不要有什么顧慮，宋援朝想了想后說了一個數(shù)字，等聽到宋援朝說的這個數(shù)字后，別說羅延華了，就連林道遠(yuǎn)也略有驚愕。

    “這么多？”

    “這個數(shù)字其實不難達(dá)到，從某些方面來說目前還是往小了估計?！彼卧o兩位解釋了一下，快速消費品企業(yè)的產(chǎn)值主要靠的就是市場和產(chǎn)量，雖然司特公司目前的發(fā)展勢頭迅猛，可實際上這樣的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到市場的需求飽和，甚至可以說相差甚遠(yuǎn)。

    按照中國人口、城市數(shù)量和收入各方面來判斷，市場的潛力還大的很，而且這個潛力隨著改革開放的深入同樣會有不斷的增長。

    其他的不說，僅僅從消費能力來講吧。幾年前的消費能力和現(xiàn)在的消費能力完全不是一個等級的，這些年人們的生活好了許多，收入也高了不少，以前一些吃不起或者買不到的東西逐漸都在市場有了，也進(jìn)入了千家萬戶，這就是市場的一個重要變化。

    在宋援朝看來，接下來的幾年甚至十幾年乃至更久，都是司特公司不斷發(fā)展的最好機會。司特公司必須要抓住這樣的契機，努力壯大自身，而不僅僅滿足于現(xiàn)在所獲得的成績。

    聽完了宋援朝的講述，羅延華微微點頭，他承認(rèn)宋援朝說的這些讓他有些意外，可仔細(xì)琢磨后卻又覺得有些道理?？勺罱K能不能做到宋援朝所說的，這就得看宋援朝的能力了，不過話說回來，只要宋援朝能達(dá)到他所說的一半程度，那就非常了不起了。

    “呵呵，金陵有司特這么一家公司，你老林也能放心不少了?！绷_延華有些羨慕道。

    林道遠(yuǎn)明白羅延華話里所指，但卻沒露出太多的高興。

    司特的成功雖然令人欣喜，可目前許多國企的問題也擺在那邊，很多問題很是棘手，要解決沒那么容易。

    其他的不說，就說小邵吧，這一次把小邵放到姑蘇任職，除了林道遠(yuǎn)是用這方式安排小邵的職務(wù)變化，培養(yǎng)和鍛煉他外，同時也是期望小邵能夠在這個崗位上做些關(guān)于企業(yè)改制和引導(dǎo)方面的作用。

    可是目前來看小邵到了地方后工作進(jìn)展緩慢，雖然宋援朝幫了不少忙，但許多工作不是想做好就能做好的，政府機關(guān)還好些，可許多國有企業(yè)可以說是積重難返，小邵在地方千頭萬緒，哪里有這么快能出成績的。

    第580章 競爭者

    “老林，不用心急，事有輕重緩急，小邵跟了你多年了，他的能力我還是知道的，這才過去多就？心急可吃不了熱豆腐?！?/br>
    “老羅呀，話雖然是這么說，可是有些事看著心里不能不急呀?！绷值肋h(yuǎn)搖頭道：“你知道光是上個月下面地方報上來的補貼是多少么？這個數(shù)字拿出來簡直是觸目驚心！全省一年的收入才多少？可許多企業(yè)非但沒有效益，還天天吃補貼，讓財政往里不斷貼錢。那些當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不琢磨把企業(yè)怎么搞好卻琢磨著打自己的小算盤，這樣下去還能得了？”

    “等到有一天，國家不管了，讓企業(yè)自生自滅了，企業(yè)可怎么辦？”林道遠(yuǎn)憂心忡忡道：“那些當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的沒事，他們可以拍拍屁股走人，畢竟身上還有行政級別嘛，換個衙門混日子一樣逍遙。可是企業(yè)的普通干部職工們呢？他們怎么辦？企業(yè)不行了，發(fā)不出工資，沒了收入？他們怎么養(yǎng)活自己？怎么養(yǎng)活一家老??？老羅！這可是要出大問題的！”

    林道遠(yuǎn)當(dāng)初在計委的時候就針對企業(yè)、市場和體制各方面做過判斷，并且和宋援朝對于這些情況做過詳細(xì)的討論。相比普通干部來說，在這方面林道遠(yuǎn)尤為敏感，也尤為關(guān)注。

    作為老朋友加上親家，羅延華自然是知道的，也清楚正是因為這樣上級領(lǐng)導(dǎo)才會特意把林道遠(yuǎn)從原來的工作崗位進(jìn)行調(diào)動，放到現(xiàn)在的職位上，其主要原因也是看重林道遠(yuǎn)在這方面的觀點和想法。

    林道遠(yuǎn)的這番話說出了他心里的憂慮，而且這些年改革開放深入，許多都在不斷發(fā)展，可在發(fā)展過程中，這些企業(yè)的體制和管理的僵化又顯得異常突出，目前已經(jīng)有不少問題逐漸開始暴露了，而且林道遠(yuǎn)能斷定隨著時間的推移，這些問題會越來越尖銳，就像是一顆定時炸彈一般，終究一天會爆發(fā)出來。

    羅延華長嘆了一聲，微微搖頭。作為高級干部他也察覺到了這點，但由于不在地方，他的感觸不如林道遠(yuǎn)那么深。但和林道遠(yuǎn)這么多年相交，他是信任林道遠(yuǎn)的判斷的，可問題在于一時間也拿不出太好的解決辦法。

    “一點點來吧，能做一點是一點，總比什么都不做的好。”羅延華最終也只能這么說了一句來安穩(wěn)林道遠(yuǎn)，林道遠(yuǎn)默默點了點頭，目前的確也只能如此了。

    “爸！”

    就在這時，羅琳和林宇航走了過來，見到林宇航兩位長輩都笑著招手讓他坐，林宇航剛剛到，他可以說是最晚到的家里人了（林建航夫妻來不了，但送上了祝賀），主要是工作實在太忙，好不容易才安排好單位的事趕過來，明天就是婚禮了，總算提前趕到。

    “單位的事安排好了？”對于自己這個女婿羅延華是一百個滿意，林宇航可以說是自己從小看著長大的，人品什么根本沒得說，不僅是戰(zhàn)斗英雄，現(xiàn)在還是著名的企業(yè)家，把一個原本蕭條的小藥廠現(xiàn)在搞成了全國聞名的保健品公司。

    “安排好了，不過等陽子的婚宴結(jié)束后我就馬上得趕回去，公司還有幾個會等著我。”

    “就不能多住幾天？陪陪琳琳？”一旁林道遠(yuǎn)忍不住問了一句。

    自羅琳的身份揭露后，為了避免麻煩羅琳這半年一直都在滬海，雖然她和林宇航有時候也會在滬?；蛘哐嗑┮娒?，相處幾日，可作為夫妻這樣的分居著實有些不便，何況還有毛毛呢。

    心疼兒媳婦，林道遠(yuǎn)想讓林宇航多留幾天好好陪陪媳婦和孩子，哪里有剛來就走的道理？

    林宇航遲疑了下，目光朝著身邊的羅琳看了眼笑道：“行，我多呆幾天吧，不過最晚四號必須趕回去，單位有些急事要處理。”

    “呵呵，這就對了，工作再忙老婆孩子還是要關(guān)心的，琳琳，宇航要是對你不好，不用和老羅說，直接和爸說，我來教訓(xùn)他！”

    “爸……”羅琳臉上一紅，很是不好意思地低下頭：“我和宇航好著呢，您就別cao我們的心了……”

    “哈哈哈，老林啊老林，年輕人的事就讓年輕人自己解決吧?！绷_延華哈哈大笑起來，拍拍林道遠(yuǎn)的胳臂，林道遠(yuǎn)想了想頓時也樂了。

    陪著兩位長輩閑聊了會兒，宋援朝見林宇航朝著自己使者眼神，心里頓時會意，找了個理由就和林宇航先離開了。

    等回到客廳，宋援朝帶著林宇航去了書房，關(guān)上門后詢問他是不是碰到了麻煩，林宇航倒也不遮掩，直截了當(dāng)告訴宋援朝的確有了點麻煩，想找宋援朝商量商量。

    這兩年林宇航的公司發(fā)展非常迅猛，作為全國第一家保健品生產(chǎn)企業(yè)，人參蜂皇漿這個拳頭產(chǎn)品自一出世后就受到了市場的追捧，僅僅一年不到，產(chǎn)品銷售就覆蓋了全國各地，打響了他們的品牌。

    此外，仿造京都念慈庵的潤喉糖銷售情況也很不錯，由于藥效不錯，口味接近，價格不高，很快在市場上受到了歡迎。

    目前，林宇航的公司已經(jīng)是全國最著名的保健品生產(chǎn)企業(yè)了，而且保健品產(chǎn)品利潤相對較高，效益也遠(yuǎn)比普通食品更好，企業(yè)發(fā)展極為迅猛。

    但問題來了，一個行業(yè)一旦做起來，比如會出現(xiàn)競爭者，就像現(xiàn)在一樣隨著保健品產(chǎn)品的出現(xiàn)，市場的競爭者也開始出現(xiàn)了。

    其實在去年的時候已經(jīng)有了競爭者，但那時候競爭者還很弱小，產(chǎn)品也完全對林宇航他們造不成威脅。

    但今年不同，隨著全國各地好幾家正規(guī)藥廠（企業(yè)）的介入，同類保健品開始在市場上和林宇航他們搶奪份額，現(xiàn)在已經(jīng)對他們的產(chǎn)品銷售造成了一定影響。

    對此，林宇航已經(jīng)有了警惕，這些日子一直為解決這個問題在想辦法，他剛才說的開會也只為了這些原因，隨著馬上年底的來臨，保健品市場銷售會進(jìn)入一個旺季，這關(guān)系到一年的效益最重要的幾個月，絲毫不能大意。

    既然來到滬海見了宋援朝，林宇航自然要和宋援朝商量這事，也希望宋援朝能從其他角度幫他判斷和分析一下，如果能拿出好的解決問題的辦法就更好了。

    第581章 概念

    對于保健品市場的情況宋援朝近期沒有了解，他一直在忙司特公司和盛華電子的事，哪里顧得上關(guān)注這個？

    聽林宇航這么提起，宋援朝讓他先說說目前保健品市場的具體情況，以便先了解一下。

    當(dāng)即林宇航大致給宋援朝講了講現(xiàn)在的保健品市場。

    自八廠和三廠合并，成立了新公司后，企業(yè)發(fā)展非常迅猛，尤其是人參蜂皇漿產(chǎn)品的旺銷更給新的公司帶來了巨大效益。

    此外還有潤喉糖的研發(fā)成功，也形成了一個新的產(chǎn)品市場，可以說去年一整年，林宇航管理的這家新公司成為了全國的明星企業(yè)，獲得極大成功。

    今年年初，一切也很順利，可隨著時間的推移市場上雷同產(chǎn)品逐漸開始增多，其中光是人參蜂皇漿產(chǎn)品就前后出現(xiàn)了五六款，有遼東藥廠生產(chǎn)的，也有西南藥廠的，甚至還有中原和江南一帶企業(yè)的產(chǎn)品。

    人參蜂皇漿，說起來也不是什么具有太多技術(shù)含量的產(chǎn)品，主要原料無非就是人參和蜂皇漿兩種而已，一般的中成藥廠以這為基礎(chǔ)調(diào)制配方并不難。

    配方不成問題，只是生產(chǎn)設(shè)備而已，從這點來說也不是什么大問題。

    地方企業(yè)自己籌點錢，貸點款，然后弄條流水線就能開工，林宇航他們能干，其他廠自然也能干。

    哪怕因為主料的原因，有些南方地區(qū)的廠家不太容易搞到原料等，又或者人參作為主料成本太高，這也難不到他們。

    有的廠家索性不用人參，直接用何首烏來替代，搞出首烏蜂皇漿產(chǎn)品，雖然價格賣的比人參蜂皇漿稍低些，但利潤卻一點都不少，而且還賣的非常不錯。

    杭城第二藥廠直接推出了一款新的保健品，對外宣傳是采取明朝宮廷配方，利用人參、地黃、天冬等各種名貴藥材提煉，具有健腦安神、消除疲勞、增強思維、抵抗疾病等奇效。

    這款新的保健品叫“青春寶抗衰老片”，一上市就引起了廣泛關(guān)注，這些日子在電視上的廣告也是打的非常厲害，來勢洶洶仿佛有一下子把林宇航他們的產(chǎn)品蓋過去的架勢。

    “青春寶？”

    聽到這個熟悉的名字，宋援朝腦海中馬上閃過了這款產(chǎn)品，如果說讓宋援朝記憶中尤為深刻的保健品有那些外，除去某白金外，恐怕也就是大名鼎鼎的三株口服液和青春寶了。

    當(dāng)然，中華鱉精也算其中之一，但它的起落速度實在是太快，就如同流星一般來的快也去的快。

    以名氣來說，青春寶也許不是最響亮的，同樣也不是在未來四十年保健品市場中最風(fēng)光時獨占鰲頭的幾款，但要以生命力而言，它卻是所有保健品里最強的。

    這款產(chǎn)品其實配方在七十年代末就已經(jīng)有了，但一直未能成型，具體產(chǎn)品上市的時間宋援朝也沒關(guān)注過，不過聽林宇航說是去年的時候小范圍投放市場，今年才開始大批量上市展開競爭的。

    這款產(chǎn)品的生命力極強，尤其是這家廠后來和正大合資后成立了正大青春寶集團(tuán)，其旗下幾款產(chǎn)品一直在保健品市場有著一席之地。

    后世，宋援朝在電信退休后，曾有老部下來探望他帶的營養(yǎng)品里依舊有兩盒青春寶產(chǎn)品。

    “現(xiàn)在類同的產(chǎn)品在市場上對我們公司的產(chǎn)品已經(jīng)造成了一定影響，而且有些地方對市場還有地方保護(hù)政策，比如遼東那邊，自遼東藥廠的人參蜂皇漿產(chǎn)品上市后，我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐秃茈y銷了，不是我們產(chǎn)品不好，是那些百貨公司和商店根本就不進(jìn)我們的產(chǎn)品，哪怕進(jìn)了也不給你放在柜臺醒目的位置，這樣一來怎么賣到顧客手里去？”林宇航向宋援朝吐著苦水，說著遇到了種種問題，宋援朝靜靜聽著也不打斷他的講述，邊聽邊心里分析。

    直到林宇航用了半個多小時把要說的話全說完后，宋援朝這才開口。

    “現(xiàn)在對你們公司的影響有多大？”

    “目前暫時還不是很大，不過這樣的情況繼續(xù)下去我擔(dān)心接下來會越來越大。”林宇航很是擔(dān)憂道。

    林宇航的這個想法倒是讓宋援朝表示贊同，作為一個企業(yè)的管理者，總不能等著麻煩大到了一定程度再考慮解決問題吧。

    保健品市場在中國是一個新興市場，林宇航也算是第一個吃螃蟹的人。隨著吃螃蟹的人越來越多，市場的競爭也從無到有，逐漸變得激烈起來。

    “你自己是怎么想的？有什么應(yīng)對的打算？”

    林宇航說道：“我目前想了三個辦法，第一個辦法是加深對各地的產(chǎn)品推廣，進(jìn)一步豎立我們產(chǎn)品的品牌名氣。第二個辦法就是增加廣告的投入，和其他產(chǎn)品在這方面的競爭。至于第三個辦法就是搞銷售手段，用一些必要的促銷或者包裝贈送吸引消費者……”

    不等聽完林宇航的想法，宋援朝心里就把林宇航這些辦法全部給否定了。

    倒不是林宇航說的這些辦法沒有用，說句實話這些辦法看起來還是可以的，實施起來也會有點效果，可問題在于這種都是治標(biāo)不治本的辦法，毫無大用。

    首先所謂的各地產(chǎn)品推廣和豎立品牌名氣，這根本就沒必要。林宇航他們的人參蜂皇漿產(chǎn)品是第一個成熟的保健品，從上市到現(xiàn)在已經(jīng)不短時間了，在全國各地的名氣不小，一般人一提到人參蜂皇漿，就會想到他們的產(chǎn)品。

    所以所謂的品牌名氣早就有了，而且不小。而針對各地的推廣無非就是林宇航剛才提及過的地方保護(hù)主義問題，但這種問題不是簡單就能解決的。

    宋援朝不是小看林宇航，別說林宇航自己了，哪怕就是宋援朝他都不一定能解決這個問題，因為這并非是簡單的商業(yè)問題，還牽涉到地方傾向，想要解決千難萬難。

    至于第二個，增加廣告投入。

    保健品原本就是廣告大戶，以目前宋援朝對林宇航他們的廣告投入來看，他們現(xiàn)在的廣告打的并不少，就算追加廣告繼續(xù)增大投入所獲得的效果恐怕也是有限。

    而第三個促銷手段什么，這固然可以吸引一部分消費者，但有個關(guān)鍵問題保健品這種東西歷來是只買貴的不買對的，如果因為莽然地促銷導(dǎo)致市場對其產(chǎn)品的“含金量”自我貶值，從而讓消費者覺得自己在產(chǎn)品購買中吃了虧，從而產(chǎn)生了不信任的話，反而得不償失。

    見宋援朝微微搖頭，林宇航忍不住問：“怎么？我剛才說的有問題？”

    “也不算有問題，只是……”宋援朝想了想，卻沒說出口，他點起一支煙抽了口，組織了一下語言這才道：“你剛才說的方案可以試試，但是我覺得關(guān)鍵還是兩個方面。”

    “那兩個方面？”林宇航急忙追問。

    宋援朝看了他一眼，說道：“有些話我說出來也許你聽了會不舒服，所以……”

    “沒事，一是一二是二，援朝，你知道我是軍人出身，有什么就說什么，再說你又不是什么外人，今天是想你請教，良藥苦口的道理我還是懂的，有什么你盡管說?！?/br>
    “好，既然這樣我就說說?！彼卧c點頭：“你做了這幾年的保健品，應(yīng)該明白這種產(chǎn)品其實從產(chǎn)品的本身來說并算不得什么，說其是買產(chǎn)品，倒不是如是賣一個概念，這個概念就是‘健康’！”

    林宇航點頭表示贊同，保健品賣的的確是概念，而這個概念也的確是健康，要不然這類產(chǎn)品也不會稱為“保健品”。