宋援朝抬手做了一個(gè)讓他繼續(xù)說的手勢(shì)。

    孫耀良說道：“我們先說之前使用過的直供銷售模式，這個(gè)模式的好處是顯而易見的，直供銷售就是跳開傳統(tǒng)的中間商（經(jīng)銷商）環(huán)節(jié)，直接控制銷售終端。這個(gè)模式的好處也在這里，跳開傳統(tǒng)的中間商（經(jīng)銷商）環(huán)節(jié)，首先產(chǎn)品毛利率有一定的上升，其次能夠直接面對(duì)市場(chǎng)，第一時(shí)間得到市場(chǎng)信息的反饋。此外因?yàn)橹苯涌刂屏虽N售終端，對(duì)市場(chǎng)的覆蓋也做到了最細(xì)致?！?/br>
    “但弊端也是實(shí)實(shí)在在的，在市場(chǎng)體量還小的情況下，這樣的模式cao作起來并不難，可一旦市場(chǎng)擴(kuò)大，尤其是現(xiàn)在面對(duì)整個(gè)全國市場(chǎng)，要做到這一步就不是那么容易了。說白了一個(gè)是在于人，另一個(gè)在于實(shí)際管理的難度，直供銷售模式需要業(yè)務(wù)員深入市場(chǎng)一線，直接控制終端，就以當(dāng)初的金陵一地為例，當(dāng)初在本地進(jìn)行直供銷售模式就需要十幾個(gè)業(yè)務(wù)員，如果是全國各省市的話，這個(gè)人員的數(shù)字是相當(dāng)驚人的。”

    “這些人員從哪里來？又怎么管理？在管理中會(huì)不會(huì)出現(xiàn)不可避免的問題？如果管理失控怎么辦？另外，人員成本支出，團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)，每個(gè)月的業(yè)務(wù)考核，實(shí)際cao作等等……要知道這不是區(qū)區(qū)幾個(gè)人十幾個(gè)人，也不是幾十上百個(gè)人，按照之前的直供模式來進(jìn)行cao作，所需要管理的人員數(shù)量我簡(jiǎn)直無法想象?！?/br>
    宋援朝默默點(diǎn)了點(diǎn)頭，這的確是一個(gè)問題，也是在司特公司成立之后，司特公司除去金陵本地外在全國市場(chǎng)并沒有繼續(xù)進(jìn)行直供銷售模式的主要原因。

    直供銷售模式雖然好，但需要的人員實(shí)在是太多了，而且人一多管理的難度就成倍增長(zhǎng)，這不是一加一這么簡(jiǎn)單。

    “經(jīng)銷商制度的有利在于通過對(duì)方固有渠道快速市場(chǎng)覆蓋，各地區(qū)的經(jīng)銷商終端銷售渠道是現(xiàn)成的，能夠節(jié)約我們大量進(jìn)入市場(chǎng)和上架的時(shí)間，而且在成本方面來看，雖然直供銷售的成本更低，毛利率更高，但考慮到單次批量出貨和配送來講，實(shí)際上的成本計(jì)算下來并差不多了多少?！?/br>
    “此外，就是管理方面了，按照地域劃分，我們只需要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，這也大大減輕了銷售管理的強(qiáng)度，便與把人力從繁瑣的具體工作中解脫出來?！?/br>
    “當(dāng)然，經(jīng)銷商模式的弊端也是實(shí)實(shí)在在的，這個(gè)問題剛才我也解釋過了，也是客觀存在的，而且從目前來看要徹底解決這個(gè)問題恐怕難度很大。三哥，說句實(shí)話，我對(duì)這個(gè)問題不是沒考慮過，可從現(xiàn)在角度來看，我認(rèn)為暫時(shí)沒有太好的解決辦法，除非……”

    說到這，孫耀良看了宋援朝一眼，想了想道：“除非目前經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)體系發(fā)生徹底改變，市場(chǎng)化完全取代現(xiàn)有的計(jì)劃制，國有企業(yè)和集體性質(zhì)的企業(yè)的作用減退……，但我覺得這恐怕短時(shí)間內(nèi)還做不到?！?/br>
    孫耀良有句話完沒說完全，但宋援朝卻聽明白了他的意思。

    現(xiàn)在的經(jīng)銷商基本都是國有企業(yè)或者大集體企業(yè)，比如各地的供銷社、百貨公司、食品公司等等，他們掌控著百分之九十以上的市場(chǎng)渠道，司特公司的產(chǎn)品在全國鋪開，根本繞不過他們。

    除非司特公司在全國推廣直供銷售模式，用這個(gè)手段進(jìn)行彎道超車，從而直接控制住市場(chǎng)終端。但這樣做法在理論上可行，但實(shí)際上根本不可能，而且一旦這么做了還會(huì)導(dǎo)致利益上的沖突。

    全國市場(chǎng)可不是金陵本地的單一市場(chǎng)，當(dāng)初宋援朝在金陵進(jìn)行這樣的銷售模式關(guān)鍵在于背后有南都作為靠山，南都本就是金陵的地頭蛇，做這些事雖然會(huì)讓供銷社、百貨公司、食品公司甚至果品公司這些渠道有意見，可作為在同一家城市有歷史也有一定級(jí)別的企業(yè)來說，他們也拿南都沒什么辦法。

    可一旦在全國市場(chǎng)這么做了，利益沖突就來了，其他地方的這些經(jīng)銷商難道就不會(huì)作出反應(yīng)？要知道別說現(xiàn)在了，哪怕是十幾二十年乃至更久之后，地方保護(hù)主義依舊存在，你這么干等于在搶人飯碗，那個(gè)地方會(huì)眼睜睜看著你這么做的？

    沉思了良久，宋援朝心里長(zhǎng)嘆了口氣。

    用杰克馬在后世的一句話來形容，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。

    有些問題宋援朝明明已經(jīng)看見了，可鑒于目前的許多實(shí)際情況卻沒辦法改變，這或許就是一種無奈吧。

    第626章 好事將近

    話又說回來，雖然問題客觀存在，困難也是實(shí)實(shí)在在的，可事依舊要做。

    宋援朝告訴孫耀良，對(duì)于經(jīng)銷商制度的執(zhí)行可以適當(dāng)放寬，但底線卻不能突破，尤其是內(nèi)獨(dú)對(duì)經(jīng)銷商的考核和評(píng)級(jí)制度銷售公司一定要繼續(xù)，而且形成一個(gè)鐵打的制度，這是任何人都不能改變的。

    當(dāng)然了，這是為未來做好準(zhǔn)備，一旦市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，那么司特公司就有了實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)和基礎(chǔ)，能夠迅速做出調(diào)整。

    而對(duì)于目前的經(jīng)銷商情況，主要在于應(yīng)收賬款的大幅度上升，銷售公司必須盡快改變這個(gè)局面，回籠資金，控制賬期。

    未來三角債是困擾大部分企業(yè)的嚴(yán)重問題，宋援朝可不想這樣的問題發(fā)生在司特公司身上。

    一家企業(yè)資金鏈良好是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，這是刻不容緩的大事。

    孫耀良表示明白，他向宋援朝保證自己回去后就做方案，然后在銷售公司內(nèi)部把這項(xiàng)工作給執(zhí)行下去，給他點(diǎn)時(shí)間，快則一個(gè)月，慢則最多兩個(gè)半月，一定拿出讓宋援朝圓滿的答卷。

    “行了，沒其他事了，這個(gè)事盡快去辦吧，辦不好我可是要打屁股的。”宋援朝半開玩笑半認(rèn)真道。

    孫耀良笑了笑，起身準(zhǔn)備離開，可還沒等他走出辦公室，孫耀良遲疑地停下腳步，回頭一副欲言又止的模樣。

    “怎么了？還有事？”

    孫耀良撓撓頭，臉上有些不好意思：“這個(gè)……不是公事，有點(diǎn)私事和你說?！?/br>
    “私事？什么私事？”

    “我……我要和安妮要結(jié)婚了……”孫耀良突然像一個(gè)害羞的大男孩似的吞吞吐吐說道。

    “結(jié)婚就結(jié)婚唄……不對(duì)！你剛才說什么？你和安妮？你妹要結(jié)婚了？我沒聽錯(cuò)吧？”宋援朝起初沒有在意，話一出口這才反應(yīng)過來，有些驚訝地朝著孫耀良看去。

    孫耀良點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上有些微紅。

    “快快快！坐下說坐下說，你小子行呀！什么時(shí)候拿下的？怎么事先一點(diǎn)風(fēng)聲都沒？瞞的我這么緊？”宋援朝一把拽住孫耀良把他拉回沙發(fā)，迫不及待地就追問道。

    對(duì)于這個(gè)事，孫耀良還很不好意思呢，在宋援朝的追問下他終于把前前后后說了說。

    春節(jié)的時(shí)候，孫耀良和應(yīng)安妮去長(zhǎng)安過年，這是孫耀良最為難忘的一個(gè)春節(jié)了。

    起初他并沒有多想什么，雖然心里對(duì)應(yīng)安妮提議要去長(zhǎng)安過年很是高興，畢竟這是他心里喜歡的女孩，能和心愛的女孩一起過年，是他求之不得的。

    可到了長(zhǎng)安后，見到了自己父母和哥哥jiejie后，大家對(duì)應(yīng)安妮的到來表現(xiàn)出極大的熱情，尤其是上了年紀(jì)的父母，見到自己小兒子居然帶了一個(gè)穿著打扮如此洋氣又漂亮的姑娘回家過年，笑得嘴都合不攏了。

    在大家看來，孫耀良和應(yīng)安妮肯定是一對(duì)，如果不是一對(duì)怎么會(huì)大過年的帶回家呢？這不是禿子頭上的虱子明擺著的么？以前總是擔(dān)心自己的小兒子因?yàn)殚L(zhǎng)相的原因找不到對(duì)象，可當(dāng)應(yīng)安妮出現(xiàn)的一刻，這種擔(dān)心瞬間就不翼而飛了。

    孫耀良什么都好，人品就不用說了，而且還是大學(xué)生，現(xiàn)在又在一家企業(yè)當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)，雖然這家企業(yè)不是國企，只是一家合資企業(yè)，但對(duì)于普通人來說卻是非常不錯(cuò)的了。

    因?yàn)殚L(zhǎng)相的原因，孫耀良的個(gè)人問題一直是個(gè)大難題，也是家人心里犯愁的根子。

    這幾年孫耀良一直沒回去，一方面是因?yàn)楣ぷ髅Γ硪环矫嬉彩桥禄厝ズ蟾改冈谧约憾厙Z叨這個(gè)事。

    現(xiàn)在，應(yīng)安妮的出現(xiàn)讓大家全放了心，更是喜上眉梢。父母和哥哥jiejie對(duì)應(yīng)安妮極為熱情，還特意招待她住在了自己家里，雖然嘴上不說，卻已經(jīng)把應(yīng)安妮當(dāng)成自己未來的兒媳婦了。

    在孫家，應(yīng)安妮這個(gè)年也過的非常高興，這樣的傳統(tǒng)家庭讓她感受到了無比的熱情和溫暖。

    和家人遠(yuǎn)在千里之外，獨(dú)自一人在國內(nèi)的應(yīng)安妮內(nèi)心中是非?？释图胰藞F(tuán)聚的，而在這里，讓她有了一種親切和溫馨，而且孫耀良的父母和哥哥jiejie都是很有修養(yǎng)的人，應(yīng)家同樣也是金陵大戶人家出身，相處的非常愉快。

    短短的一個(gè)春節(jié)，說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短也不短。

    這個(gè)年不僅給孫耀良留下了深刻的印象，在應(yīng)安妮看來同樣也是如此。

    即將告別時(shí)，孫耀良的母親拉著應(yīng)安妮的手，遲疑了半天終于問出了她一直想問卻又怕唐突的問題，那就是她和孫耀良的事。

    對(duì)于孫耀良，應(yīng)安妮心里很清楚他喜歡自己，而且她同樣對(duì)孫耀良有好感。和普通的女孩不一樣，應(yīng)安妮并不在乎孫耀良的相貌，在她看來一個(gè)人的才華和人品是最重要的。

    相貌僅僅只是皮囊，不是有一句話有形容么？有趣的靈魂萬里挑一，好看的皮囊千篇一律。從小在國外長(zhǎng)大的應(yīng)安妮身上有著中國人的傳統(tǒng)觀念，同時(shí)也受到了西方教育和文化的影響，而這一次和孫耀良去長(zhǎng)安過年，在應(yīng)安妮看來也是故意給孫耀良一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)讓他向自己表白的機(jī)會(huì)。

    面對(duì)孫耀良母親的詢問，應(yīng)安妮紅著臉沒說什么，只是把目光投向了在一旁有些不安的孫耀良?？伤矝]反對(duì)，這樣的態(tài)度在孫耀良母親的眼里等于就是默認(rèn)了，這讓孫耀良的母親高興極了。

    水到渠成，這件事就以這種方式給確定了下來，在離開長(zhǎng)安之前孫家辦了個(gè)酒，讓兩人先訂下事來。

    由于應(yīng)安妮的家人都在美國，此外應(yīng)安妮拿的是美國護(hù)照，這屬于跨境婚姻，他們要結(jié)婚需要走流程，還得上報(bào)民政局特別批準(zhǔn)。接下來要做的事可不少，此外應(yīng)安妮的家人也要來內(nèi)地參加他們的婚禮，這也需要一定時(shí)間的安排，不是說辦就能辦的。

    “我們的事已經(jīng)得到了安妮爸爸的支持，安妮爸爸和她哥哥會(huì)來國內(nèi)參加我們的婚禮，所以婚禮會(huì)在下個(gè)月舉行，今天先和你說這個(gè)事，正式的請(qǐng)柬等過幾天我給你。”

    “好事！好事啊！耀良，恭喜你了！”宋援朝真心為孫耀良高興，孫耀良喜歡應(yīng)安妮已經(jīng)不是一天兩天了，從他們第一次見面開始就默默愛上了這個(gè)女孩。

    而且應(yīng)安妮對(duì)孫耀良也沒什么反感，他們的關(guān)系一直很好，可讓人心急的是兩人這么多日子相處下去卻始終未能再進(jìn)一步。

    作為旁人，宋援朝看在眼里急在心里，但感情是雙方的事，外人很難插手。

    眼下，這件事居然以這樣的方式就成了，這讓宋援朝驚喜之余也為孫耀良高興，還開玩笑說這事能成孫耀良得好好感謝他的母親，要不然老太太問應(yīng)安妮的那句話，說不定還不知道拖到那年去呢。

    孫耀良撓撓頭也笑了起來，他說道：“其實(shí)我后來也明白了，安妮之所以和我一起回長(zhǎng)安過年原本就是給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我當(dāng)時(shí)也傻居然沒想到這點(diǎn)，還是我媽先捅破了這層窗戶紙?！?/br>
    “這就是緣分！緣分到了什么都擋不??！”宋援朝笑著說道，用力拍了拍孫耀良的肩膀：“你們打算在哪里結(jié)婚？是在金陵還是去長(zhǎng)安？”

    “肯定是長(zhǎng)安，我是家里小兒子，結(jié)婚必須回老家辦，這個(gè)安妮也答應(yīng)了。不過我們先回老家辦婚禮，等回來后再在金陵補(bǔ)辦一場(chǎng)。三哥，到時(shí)候你一定要來??！不是在金陵，是去長(zhǎng)安，不光是你，還有嫂子她們也必須得來！”

    “一定一定，不用你說你就算不喊我我也得去呢！”宋援朝一口答應(yīng)，自己兄弟結(jié)婚他怎么會(huì)不參加？再說到時(shí)候秦正國夫妻肯定也會(huì)去，也不知道應(yīng)安妮和應(yīng)彩霞她們說了這事沒有？這個(gè)應(yīng)彩霞居然還瞞著自己？

    說了會(huì)這個(gè)事，孫耀良這才離去。

    等孫耀良走后，宋援朝心里依舊高興的很，他想了想索性拿起電話就打給了秦正國，問秦正國是否知道這個(gè)事，秦正國說他還不知道了，應(yīng)彩霞知道不知道自己也不清楚，也許知道也許還沒和應(yīng)安妮聯(lián)系，畢竟他們結(jié)婚是下個(gè)月的事，現(xiàn)在時(shí)間不還早么。

    想了下覺得倒也是，孫耀良和自己什么關(guān)系？如果正式宣布自然是第一個(gè)告訴自己的，看了自己前面錯(cuò)怪應(yīng)彩霞了，估計(jì)這幾天應(yīng)彩霞也會(huì)接到應(yīng)安妮的通知吧。

    兄弟結(jié)婚，宋援朝要送禮，現(xiàn)在最合適的禮物無非就是那些家用電器什么的了，宋援朝在電話里告訴秦正國，就按照自己結(jié)婚時(shí)候的那些電器配一套好的，東西弄好后盡快發(fā)到長(zhǎng)安去，到時(shí)候他讓孫耀良找人去接。

    秦正國聽了一口答應(yīng)，還拍著胸脯說這個(gè)事他包了，所有費(fèi)用全他來出。

    這句話一出被宋援朝臭罵一頓，宋援朝說自己的禮物他出錢算什么？他想送東西自己想去，別拿宋援朝的辦法來坐享其成。況且，這是一份心意，無論是孫耀良還是應(yīng)安妮他們又不是缺錢的人，還需要他秦正國來充大款不成？

    在電話里笑著聊了一會(huì)兒這才掛了，等掛完電話，宋援朝繼續(xù)開始了沒完成的工作，等到下班，宋援朝難得準(zhǔn)時(shí)離開公司，開著他的那輛兩用車，樂呵呵地先去了菜市場(chǎng)買了點(diǎn)熟菜，然后又去附近的烤鴨店切了半只烤鴨，今天心里高興，他晚上打算喝兩口。

    第627章 意外的決定

    回到家，稍收拾了下，宋援朝拿起電話給滬海那邊打了過去。

    在電話里和林燕聊了好一會(huì)兒，又聽了聽兒子的聲音，這才依依不舍掛上電話。

    接著，宋援朝把帶回來的東西裝盆，再去廚房炒了個(gè)蔬菜，弄完后洗了把手，從酒柜里拿了瓶紅酒出來，給自己倒了一杯，一個(gè)人悠閑地喝了起來。

    今天宋援朝難得心情好，平日里晚飯大多都很簡(jiǎn)單，但今天是個(gè)好日子，孫耀良和應(yīng)安妮的好消息讓他非常高興，破例弄的豐盛了些。

    紅酒不是什么高檔紅酒，是張?jiān)＃捳f現(xiàn)在的張?jiān)＿€是不錯(cuò)的，無論是原料還是工藝包括口味絲毫不比國外中檔紅酒差，宋援朝特意買了十幾箱張?jiān)；貋恚嗽诮鹆攴帕诵?，大多?shù)在滬海的地下室酒窖里呢。

    這些年宋援朝的收藏品除了在燕京和滬海兩地的古董外，就是酒類了。

    這些酒有國內(nèi)的，也有國外的好酒。

    國內(nèi)的酒以茅臺(tái)、五糧液居多，還有汾酒，西鳳這些，后者未來的知名度比不上茅臺(tái)，可以白酒來說，其實(shí)現(xiàn)在茅臺(tái)酒并不算第一白酒，真正的第一白酒如今是五糧液，茅臺(tái)在某些程度上連汾酒和西鳳都比不上。

    后世的茅臺(tái)之所以出名主要還是因?yàn)樾麄鞯脑颍偌由项H有手段的商業(yè)運(yùn)作才有這樣大的名氣。其實(shí)上從口感來說，宋援朝更喜歡五糧液和汾酒，哪怕是西鳳也比茅臺(tái)口感好些。

    除了白酒外，還有一壇壇的花雕。

    這些花雕可不是普通的花雕，是宋援朝特意跑越州老酒廠弄來的老雕，這種老雕后世已經(jīng)看不見了，等九十年代末期，一批精通傳統(tǒng)手藝的老師傅陸續(xù)退休之后，花雕的生產(chǎn)逐漸由傳統(tǒng)方式向工業(yè)化方式轉(zhuǎn)變。

    雖然這樣便與品控控制，也適合大規(guī)格的生產(chǎn)，也是商業(yè)的需求，但工藝的改變同樣導(dǎo)致了這種酒底蘊(yùn)的失去，那些號(hào)稱三、五年醇或者十年的高檔花雕酒和目前的老雕相比，根本就不在同一檔次上。

    不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。

    這些老雕宋援朝弄了不少，足足把一家老酒廠大半年的產(chǎn)量全包了下來，在滬海租下了個(gè)大防空洞，當(dāng)成倉庫專門用來儲(chǔ)存這些老雕。

    至于國外的好酒，宋援朝其實(shí)不怎么懂，但有一款他是早就耳聞過，那就是八二年的拉菲。

    后世，八二年的拉菲被各種人士所吹捧，幾乎成了精品紅酒的代名詞，喝拉菲尤其是八二的拉菲，是成功人士的象征。

    而現(xiàn)在，宋援朝在八二年的時(shí)候就讓秦正國委托人去拉菲酒莊訂購了，當(dāng)初還鬧了個(gè)笑話，宋援朝原本以為八二年的拉菲就是當(dāng)年生產(chǎn)的，可問了才知道八二年的拉菲指的是葡萄摘采的年份而不是酒的年份。

    根據(jù)葡萄酒的釀制工藝，八二年的拉菲實(shí)際上市的時(shí)間是八三年至八五年之間，也就是說第一批八二年的拉菲去年剛剛上市，想在八二年就喝到八二年的拉菲是件根本不可能的事，除非你喝八二年的可樂還差不多。

    喝著張?jiān)＃灾?，客廳里放著舒緩的音樂。

    正當(dāng)宋援朝自得自樂的時(shí)候，突然傳了門鈴聲，宋援朝覺得奇怪，這大晚上的會(huì)是誰呢？

    難道是隔壁的鄰居因?yàn)樽约悍乓魳烦持麄兞耍靠梢膊粦?yīng)該啊，自己的聲音開的并不大，而且他這幢房子雖然不是獨(dú)門獨(dú)戶，兩邊都有人家，但這一棟都是宋援朝的，樓上樓下都是自己的，就算有聲音傳出去也應(yīng)該不會(huì)打攪隔壁。

    如此想著，宋援朝趕緊起身先去把音樂給關(guān)了，然后快步朝著門口走去。

    “援朝哥！”

    “顧杰？你怎么來了？快快！快進(jìn)來！”