得意歸得意，孫四喜心里卻很清楚自己這個(gè)副廠長(zhǎng)是怎么來(lái)的。如果沒(méi)有秦正國(guó)的幫忙他怎么可能坐上這個(gè)位置。

    何況，秦正國(guó)現(xiàn)在可是香江的大老板，掌握的企業(yè)無(wú)論從規(guī)模還是資產(chǎn)比起他們廠來(lái)說(shuō)根本就不能比。在老家，他孫四喜或許算得上一號(hào)人物，可在外面，他這個(gè)副廠長(zhǎng)算什么？

    “你小子也算是如愿以償了，這次升副廠長(zhǎng)你爺爺和你爸一定很高興吧？”

    “呵呵，老爺子當(dāng)天破例給我倒了一杯酒，他這個(gè)人你是知道的，能喝到他倒的酒可不容易?！睂O四喜嘿嘿笑著說(shuō)道。

    秦正國(guó)對(duì)孫四喜家那位老爺子不陌生，的確如他說(shuō)的那樣，這個(gè)老爺子干了一輩子革命了，平日里威嚴(yán)的很，從小到大秦正國(guó)和孫四喜雖然老在一起玩，可很少去他們家。

    因?yàn)樗乱?jiàn)孫老爺子，總覺(jué)得孫老爺子身上有著一股煞氣，一雙眼睛仿佛能夠看透人心似的，在老爺子面前，平日嘻嘻哈哈的秦正國(guó)是大氣都不敢出一口，乖的和兔子沒(méi)什么區(qū)別。

    這樣一位老爺子，別說(shuō)表?yè)P(yáng)小輩了，平日里不說(shuō)道批評(píng)幾句就讓他們興高采烈了?？蛇@一次居然會(huì)主動(dòng)給孫四喜倒了一杯酒，這表示什么？秦正國(guó)心里很清楚，怪不得孫四喜這小子這么高興呢。

    “是不容易，對(duì)了，老爺子現(xiàn)在身體怎么樣？還好吧？我記得他今年八十……八十三還是八十四？”

    “八十四了，前個(gè)月過(guò)的生日?！睂O四喜道：“老爺子身體硬朗著呢，能吃能喝能睡，平日里公園打打拳，和幾個(gè)老朋友釣釣魚什么的，日子過(guò)的比我們悠閑多了。”

    “這不錯(cuò)，你爸身體我記得也不錯(cuò)，這次回去找時(shí)間去探望他們一下，上次回來(lái)家里一堆事，也沒(méi)來(lái)得及去?！?/br>
    “好啊！要不明天你住我家吧，你爸媽已經(jīng)去了羊城，家里你弟弟弟媳婦在住著也不方便，住賓館好歸好，可總不比家里舒服，再說(shuō)我爸前些時(shí)候還在念叨你呢。”

    “行！就住你家，記得好酒好菜伺候著，沒(méi)這些我可不去?！鼻卣龂?guó)笑著說(shuō)道。

    第727章 點(diǎn)撥

    秦正國(guó)猜的沒(méi)錯(cuò)，孫四喜之所以執(zhí)意要來(lái)奉天接自己的確是想借這個(gè)機(jī)會(huì)和自己聊點(diǎn)事。

    酒過(guò)三巡，孫四喜這才說(shuō)到了正事。

    現(xiàn)在他們廠進(jìn)行了產(chǎn)品改制，以前的無(wú)線電七廠馬上就要掛牌公司了，新的產(chǎn)品流水線全部到位，接下來(lái)就是正式投產(chǎn)。

    冰箱生產(chǎn)線，在八十年代是許多廠子的翹首以盼的好產(chǎn)品，而市場(chǎng)同樣也是如此，目前國(guó)內(nèi)的冰箱很少，大部分都是進(jìn)口冰箱。

    國(guó)產(chǎn)冰箱最著名的就是雪花牌了，這個(gè)品牌六十年代就有了，一直是國(guó)內(nèi)冰箱生產(chǎn)的領(lǐng)頭羊。

    1983年，雪花冰箱引進(jìn)了飛利浦的生產(chǎn)線，從而完成了升級(jí)換代，相比價(jià)格昂貴并且要使用外匯券才能購(gòu)買的進(jìn)口冰箱，國(guó)產(chǎn)的雪花冰箱可以說(shuō)是許多購(gòu)買者的首選。

    而且現(xiàn)在的冰箱哪怕是國(guó)產(chǎn)冰箱價(jià)格也不低，就算不需要外匯券可需要工業(yè)券，當(dāng)然也有部分是議價(jià)冰箱，可以不用工業(yè)券，不過(guò)這個(gè)價(jià)格就更貴了。

    這次無(wú)線電七廠改制，轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)冰箱是一個(gè)非常大膽的創(chuàng)舉。廠領(lǐng)導(dǎo)做出這個(gè)決定是下了很大決心的，要知道一條進(jìn)口流水線的價(jià)格不菲，哪怕是之前秦正國(guó)出手幫了忙，也花了不少外匯才引進(jìn)的。

    現(xiàn)在廠子馬上就要正式投產(chǎn)了，接下來(lái)就是把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品給銷售出去。

    但對(duì)于接下來(lái)的銷售，廠里各位領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)太大的信心，畢竟他們無(wú)線電七廠在安東雖然有名氣，可在全國(guó)根本就沒(méi)人知道，而且別說(shuō)和進(jìn)口冰箱比了，僅僅一個(gè)雪花牌冰箱就占了國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)的大部分，一旦冰箱生產(chǎn)出來(lái)銷售不盡人意的話可怎么辦？

    “應(yīng)該不會(huì)吧，我可是看過(guò)你們這套流水線資料的，產(chǎn)品可比現(xiàn)在的雪花先進(jìn)多了，而且我記得現(xiàn)在雪花大多都是單開門的，你們這套流水線生產(chǎn)的可是雙開門冰箱，沒(méi)道理賣不好?！鼻卣龂?guó)夾了片血腸嚼著，邊嚼邊說(shuō)道。

    “萬(wàn)一呢？”孫四喜擔(dān)憂道：“你也知道我們廠為了引進(jìn)這套流水線可是花了很大代價(jià)的，萬(wàn)一生產(chǎn)出來(lái)的冰箱市場(chǎng)不認(rèn)，賣的不好，這可就完蛋了！”

    “實(shí)話和你說(shuō)，這一回我們廠子是破釜沉舟，只有華山一條路，無(wú)論如何都要成功。假如失敗的話就沒(méi)重頭再來(lái)的機(jī)會(huì)了，上級(jí)也不可能再給我們廠撥款。”

    孫四喜帶著愁容道：“雖然廠里私下討論過(guò)了，覺(jué)得冰箱產(chǎn)品很有前途，可這一次的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是不小，萬(wàn)一賣不出去就慘了。兄弟，我今天和你說(shuō)這個(gè)事沒(méi)其他意思，就是想讓你幫忙出出主意，如果能順手幫我們廠解決銷路問(wèn)題的話就再好不過(guò)了……”

    “你的意思是在我這里上個(gè)保險(xiǎn)？”秦正國(guó)反問(wèn)。

    孫四喜一愣，現(xiàn)在內(nèi)地可沒(méi)保險(xiǎn)公司這個(gè)說(shuō)法，聽(tīng)到保險(xiǎn)他第一時(shí)間想起來(lái)的是電器上用的保險(xiǎn)絲。

    不過(guò)還別說(shuō)，秦正國(guó)這個(gè)形容蠻貼切的，孫四喜當(dāng)即就點(diǎn)頭道：“沒(méi)錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)，就是這個(gè)意思。總得做好兩手準(zhǔn)備是不是？說(shuō)句實(shí)話，這次廠領(lǐng)導(dǎo)讓我邀請(qǐng)你來(lái)參加儀式就是打著這個(gè)盤算，至于我也是一樣，兄弟，看在我們的交情上幫個(gè)忙如何？”

    說(shuō)著，孫四喜拿過(guò)邊上酒瓶子給自己倒了滿滿一杯，二話不說(shuō)舉杯就喝，由于喝得太急，差一點(diǎn)嗆了一下，臉憋得通紅。

    秦正國(guó)連忙讓他吃口菜，都是從小到大的發(fā)小，弄得這么見(jiàn)外他反而有些不好意思了。

    而且秦正國(guó)也能猜出這個(gè)任務(wù)對(duì)孫四喜來(lái)說(shuō)非常重要，畢竟孫四喜剛剛升副廠長(zhǎng)，心中是要做出成績(jī)的緊要關(guān)頭，如果這事辦好了，他這個(gè)副廠長(zhǎng)的位置就徹底穩(wěn)了，假如辦的不好就難說(shuō)了。

    能提拔起來(lái)，也能被打壓下去，何況一旦廠子的產(chǎn)品失敗，到時(shí)候連廠子的生存都出了問(wèn)題，那么孫四喜就算繼續(xù)呆在副廠長(zhǎng)的位置上又有什么用呢？

    “你先和我說(shuō)說(shuō)，對(duì)于后面的銷售你們是怎么打算的？”秦正國(guó)想了想問(wèn)道。

    孫四喜當(dāng)即和秦正國(guó)說(shuō)了下他們廠子的計(jì)劃，等聽(tīng)完他的講述后，秦正國(guó)眉頭緊皺，不由得搖了搖頭。

    從孫四喜所說(shuō)的內(nèi)容來(lái)看，他們廠子所謂的計(jì)劃還是原來(lái)一套，就是廠子負(fù)責(zé)生產(chǎn)，生產(chǎn)后通過(guò)原有的渠道把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

    所謂的渠道無(wú)非就是百貨、供銷社等等，還有地方商業(yè)局的統(tǒng)銷。

    這一套看起來(lái)沒(méi)什么問(wèn)題，可在秦正國(guó)眼里都是老一套，這樣的銷售模式實(shí)在是太落后了，他一點(diǎn)都不看好。

    “怎么？有問(wèn)題？”孫四喜見(jiàn)秦正國(guó)的表情有些不對(duì)，忍不住問(wèn)。

    “你們廠子的供銷部門有什么其他方案沒(méi)有？”

    “這就是供銷科拿出來(lái)的方案??！”孫四喜不解地回答道。

    “這是你們供銷科拿出來(lái)的方案？”秦正國(guó)詫異問(wèn)，打量著對(duì)方。

    “有什么不對(duì)么？我覺(jué)得沒(méi)什么問(wèn)題呀。”孫四喜在秦正國(guó)的目光注視下不舒服地扭動(dòng)了下，他又回憶了下自己參加廠辦會(huì)議上時(shí)候的計(jì)劃內(nèi)容，可回憶了半還是確認(rèn)自己剛才說(shuō)的沒(méi)絲毫遺漏呀。

    “呵呵，你們這個(gè)供銷科從科長(zhǎng)到下面的人如果在我公司的話全得統(tǒng)統(tǒng)滾蛋！”秦正國(guó)見(jiàn)他如此不由得冷笑起來(lái)，但話一出口又覺(jué)得有些不合適，畢竟孫四喜不是外人，是自己的發(fā)小和好朋友，這話有些打臉了。

    點(diǎn)上一支煙，秦正國(guó)搖頭道：“不過(guò)話說(shuō)回來(lái)也怪不得他們，更怪不得你們這些廠領(lǐng)導(dǎo)，畢竟以前你們七廠生產(chǎn)的產(chǎn)品和針對(duì)的客戶和普通企業(yè)不一樣。你們之前是家半軍工電子廠，主要產(chǎn)品都是為軍工方面服務(wù)的，平時(shí)的工作著重點(diǎn)也只是在生產(chǎn)方面，對(duì)于供銷最多也就是在采購(gòu)方面了解一些?！?/br>
    說(shuō)倒這，秦正國(guó)把煙在一旁磕了下煙灰，繼續(xù)道：“如果企業(yè)不變，還是和以前一樣維持的話，你們供銷科的方案沒(méi)什么問(wèn)題?？涩F(xiàn)在你就沒(méi)想過(guò)廠子已經(jīng)和以前不一樣了。”

    “原本你們生產(chǎn)的產(chǎn)品是雷達(dá)、測(cè)量?jī)x器這些玩意，是直接供給專業(yè)單位的，可現(xiàn)在你們生產(chǎn)的是什么？是電冰箱！這東西是賣給誰(shuí)的？”

    “我有些明白你的意思了，你是說(shuō)銷售的對(duì)象不一樣了？之前老一套也就不能用了？”孫四喜若有所思問(wèn)。

    “你小子還算聰明！”秦正國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)不是明擺著的么？之前的產(chǎn)品說(shuō)句不好的都是統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，可現(xiàn)在呢？現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，面向的是整個(gè)市場(chǎng)。你們的眼光不能局限于以前，要放眼整個(gè)大市場(chǎng)，這整個(gè)大市場(chǎng)不光是安東地區(qū)，要包括整個(gè)遼東，甚至全國(guó)！”

    “這樣龐大的市場(chǎng)靠你們和地方百貨、供銷還有商業(yè)局合作能成？而且安東的消費(fèi)水平你也知道，比起燕京、滬海這樣的城市，安東普通工人的收入能是多少？更不用說(shuō)和南方的發(fā)達(dá)地區(qū)相比了?！?/br>
    “一臺(tái)冰箱現(xiàn)在要賣多少錢？普通工人一個(gè)月工資才多少？以安東當(dāng)?shù)氐氖杖肽芟M(fèi)得起？你們從一開始市場(chǎng)定位就錯(cuò)了，冰箱這玩意只有大城市才能消費(fèi)得起，比如燕京，比如滬海，比如津門，又比如羊城等等，至少也得奉天這樣的省會(huì)城市吧？”

    “按照你們現(xiàn)在的銷售方案，我可以斷定產(chǎn)品的銷售肯定不行，不是說(shuō)賣不出去，是賣出去的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如預(yù)期。這樣下去別說(shuō)賺錢了，回本都是難事！”

    “這……這怎么辦？老秦！你可不能見(jiàn)死不救??！”孫四喜的腦袋一下就大了，他是聰明人當(dāng)然能聽(tīng)明白秦正國(guó)給他解釋的這些話。雖然孫四喜沒(méi)干過(guò)供銷，可他是廠辦主任，基礎(chǔ)的辯證法還是懂的。

    “你們呀，什么都沒(méi)搞明白呢就敢悶頭干，我不得不說(shuō)一句佩服你們的膽子！”

    “沒(méi)辦法，我們廠子之前的情況你不知道，再下去不改就是等死了。廠里也是經(jīng)過(guò)多次討論才好不容易下的這個(gè)決心，老秦，你就別說(shuō)風(fēng)涼話了，說(shuō)正事，這個(gè)事怎么弄？”

    秦正國(guó)把手里抽完的煙頭掐滅，嘆了口氣又搖了搖頭，在孫四喜期盼的眼神中他想了想才道：“我先給你說(shuō)個(gè)故事吧……”

    聽(tīng)秦正國(guó)突然要和自己說(shuō)故事，孫四喜心里納悶，這好端端地說(shuō)什么故事呀？自己這邊急著要等他給自己出主意呢。

    不過(guò)孫四喜還是忍住沒(méi)打斷秦正國(guó)的話，耐心聽(tīng)著他說(shuō)起了故事。

    秦正國(guó)說(shuō)的故事是關(guān)于林建航的，也就是林建航他們以前單位的故事。

    一開始，孫四喜只是當(dāng)是隨便聽(tīng)聽(tīng)，可當(dāng)隨著秦正國(guó)的講述，孫四喜漸漸來(lái)了精神，尤其是聽(tīng)到秦正國(guó)講林建航當(dāng)年帶領(lǐng)一家小中成藥制造廠是怎么從最初的包裝設(shè)計(jì)開始改變，后來(lái)又如何由中成藥生產(chǎn)向保健品生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)移，打開了市場(chǎng)漸漸做大時(shí)，孫四喜就更全神貫注了。

    這故事一說(shuō)就是半個(gè)多小時(shí)，等秦正國(guó)告一段落后，孫四喜急問(wèn)這故事究竟是真的假的？怎么聽(tīng)起來(lái)和天方夜譚似的？

    秦正國(guó)白了他一眼，說(shuō)還能假？這是真事！而且他還特意說(shuō)了這家廠子的名字和生產(chǎn)產(chǎn)品的品牌，當(dāng)聽(tīng)到秦正國(guó)說(shuō)出這些后，孫四喜更是驚訝了，因?yàn)榱纸ê降钠髽I(yè)他很熟悉，要知道這幾年里全國(guó)最火紅的保健品產(chǎn)品就是他們的生產(chǎn)的，沒(méi)想到秦正國(guó)故事里說(shuō)的居然是這家企業(yè)。

    第728章 借錢

    “老秦，這是真的？”

    雖然心里已經(jīng)信了，但孫四喜還是忍不住問(wèn)了一句。

    “你說(shuō)呢？要不要我直接給他們總經(jīng)理打個(gè)電話讓你確認(rèn)一下？”秦正國(guó)翻翻白眼反問(wèn)。

    “這就不用了，呵呵，呵呵……”孫四喜不好意思地笑了起來(lái)，借著喝酒的機(jī)會(huì)掩飾自己的尷尬。

    放下酒杯，他感慨道：“這位林總經(jīng)理也是能人呀，虧的他想得出來(lái)從中成藥產(chǎn)品轉(zhuǎn)型保健品，而且運(yùn)氣真是不錯(cuò)，他們公司這些年做的很大，產(chǎn)品就連我們這邊也很有名氣呢……”

    “我說(shuō)你在想什么呢？”秦正國(guó)拿筷子不客氣地抬手就拍過(guò)去，這小子連忙向后一縮，逃過(guò)了秦正國(guó)的“毆打”。

    “干嘛你？”

    “你說(shuō)干嘛？我說(shuō)了半天嘴都干了，你小子就在感慨人家的運(yùn)氣？重點(diǎn)呢？我不是敲你腦袋是在敲黑板！告訴老師重點(diǎn)在哪里？”

    摸著腦袋，孫四喜這才想到秦正國(guó)說(shuō)故事之前的那些話，他仔細(xì)想了想突然一拍大腿：“我明白了！你是要告訴我市場(chǎng)的重要性和他們廣告和銷售的手段！”

    “還好，算是沒(méi)笨到家！”秦正國(guó)這才點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “有句老話，酒香不怕巷子深，可做企業(yè)不能靠著產(chǎn)品好就萬(wàn)事大吉。企業(yè)要的是什么？是效益！效益從哪里來(lái)？從銷售和市場(chǎng)渠道來(lái)！只有產(chǎn)品賣出去了，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成利潤(rùn)和資金才會(huì)有效益產(chǎn)生，要不然有再好的流水線和產(chǎn)品又有個(gè)屁用？”

    “現(xiàn)在你們廠子最關(guān)鍵的不是生產(chǎn)，生產(chǎn)怕什么？有了流水線和技術(shù)，產(chǎn)品下線出廠是必然的，關(guān)鍵在于后面的工作，就是把產(chǎn)品怎么打出名氣，又怎么推向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者購(gòu)買從而產(chǎn)生最終效益?！?/br>
    “方向錯(cuò)了，一切努力都是無(wú)用功，兄弟呀，今天我和你說(shuō)這些是看在我們的交情份上，如果是別人，就算跪下來(lái)求我也沒(méi)興趣多說(shuō)一句。”

    孫四喜恍然大悟，重重一拍腦袋。

    “我明白了！”孫四喜恍然大悟，端起酒就對(duì)秦正國(guó)道：“老秦，謝謝你了，之前我們考慮的的確欠妥，這個(gè)事我回去后就和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，這杯酒我敬你！”

    說(shuō)著，又要抬手往喉嚨里灌，秦正國(guó)連忙一把攔下。

    “我說(shuō)你現(xiàn)在什么習(xí)慣？動(dòng)不動(dòng)就灌自己？你小子是不是平時(shí)家里管得嚴(yán)沒(méi)機(jī)會(huì)喝酒？逮著機(jī)會(huì)拼命喝？兄弟，你我什么交情，還用得這這樣么？酒是花錢買的，可身體是自己的，悠著點(diǎn)，慢慢喝，不夠的話晚點(diǎn)我送你幾箱行不？”

    孫四喜連連點(diǎn)頭，手里的酒沒(méi)和之前那樣一口干，按著秦正國(guó)的意思抿了口，接著夾起菜吃了起來(lái)。

    兩個(gè)老朋友聊起了其他話題，從當(dāng)初小時(shí)候的事開始聊，漸漸聊到當(dāng)年讀書書時(shí)班級(jí)的漂亮女同學(xué)，誰(shuí)誰(shuí)又暗戀誰(shuí)什么的，說(shuō)的興起又是一陣哈哈大笑……

    在奉天休息了一日，第二天一大早孫四喜開著車和秦正國(guó)趕回了安東。

    抵達(dá)安東后，秦正國(guó)住進(jìn)了上次住過(guò)的那家賓館。雖然孫四喜說(shuō)過(guò)讓秦正國(guó)住他家，可秦正國(guó)當(dāng)時(shí)也只是開開玩笑罷了，自己一個(gè)外人住孫四喜家終究不方便，他家還有老婆孩子呢，地方也不大，至于原來(lái)父母那邊現(xiàn)在弟弟和弟媳住著，他住過(guò)去也是一樣。

    回到安東，孫四喜幫秦正國(guó)在賓館安頓好就急急走了，他去干嘛自然是找領(lǐng)導(dǎo)商量去了，而且廠子的儀式兩天后就要開始，他這個(gè)剛剛上任的副廠長(zhǎng)忙的很，只能和秦正國(guó)說(shuō)一聲抱歉了。

    秦正國(guó)倒也沒(méi)什么，該聊的事他們?cè)诜钐煲呀?jīng)聊過(guò)，至于他們廠子接下來(lái)怎么計(jì)劃這就不是秦正國(guó)要關(guān)心的了。哪怕是朋友，秦正國(guó)也沒(méi)打算把他們廠的事攬?jiān)谧约荷砩?，提醒的都提醒了，接下?lái)具體怎么做事孫四喜他們的事，自己已經(jīng)盡到了朋友的責(zé)任。

    安頓好后，秦正國(guó)就去了弟弟那邊，到了地方大哥和大姐都在，因?yàn)榍卣龂?guó)提前給他們打了電話說(shuō)了自己回來(lái)的時(shí)間。

    自己家人聚會(huì)在飯店不合適，還是家里溫馨。雖然父母都在羊城，可兄弟姐妹在一起反而少了許多拘束，而且聊天的內(nèi)容也更隨意些。

    父母和二姐、三姐他們現(xiàn)在在羊城過(guò)的不錯(cuò)，家里兄弟姐妹都有聯(lián)系，自然是知道的。

    大哥作為老大很是高興，喝酒的時(shí)候夸贊了秦正國(guó)幾句，而大姐也在憧憬即將美好的生活，和大姐夫兩人神采奕奕。

    “大哥，香江那邊我已經(jīng)安排好了，這次來(lái)是參加丸子他們廠的儀式呆不了幾天?！边f給大哥一支煙，秦正國(guó)說(shuō)起了侄子的事，今天是家庭小聚，小輩們不在，只是兄弟姐妹幾個(gè)。

    “老二孩子這個(gè)事麻煩你了。”大哥接過(guò)煙感激道。

    “嗨，自己家人說(shuō)什么麻煩不麻煩的?！鼻卣龂?guó)擺擺手：“要說(shuō)也是孩子爭(zhēng)氣，要不是這次高考成績(jī)不錯(cuò)考上了羊城大學(xué)，要不然我這個(gè)幫也不容易辦，香江那邊我也安頓好了，有我和弟媳在你一起就放心好了。”

    “話雖這么說(shuō)，老二，做哥哥的還是得謝謝你?！崩洗竽闷鹁坪颓卣龂?guó)碰了碰，干了后感慨道：“我做夢(mèng)都沒(méi)想到孩子居然能去香江念大學(xué)……”