“您說。”

    秦正國問道：“第一是產(chǎn)品問題，至于第二嘛就是地方關(guān)系，這些您怎么解決？”

    遼東和關(guān)內(nèi)不同，相比開放的南方這里更講究地域關(guān)系和人脈渠道，說句不好聽這邊做什么事都要靠關(guān)系，而且地方保護主義嚴重，換個城市當?shù)貨]人很難辦事。

    如果是在安東的話，秦正國不會問這些，可沈遠杰要去的是芬河縣，雖然都是遼東，可兩地差著老遠呢，他一個外人去了那邊人生地不熟的能成？

    沈遠杰告訴秦正國這個不用擔心，產(chǎn)品也就是貨源他早就想過了，大多數(shù)貨源都可以在安東或者奉天采購，冰城那邊也有渠道，主要都是日用品什么的，還包括一些酒類，這些老大哥那邊很好賣。

    服裝什么的好一些的就得去關(guān)內(nèi)了，甚至南方，這也不是什么難事。

    而秦正國提出的第二個問題，沈遠杰笑著說了一句：“我有個老同學(xué)在芬河縣當副縣長。”

    這句話一出，秦正國頓時就笑了。

    秦正國告訴沈遠杰借錢沒問題，而且他可以直接借給沈遠杰十萬元。

    剛剛開始創(chuàng)業(yè)，需要錢的地方不少，而且芬河縣離這邊很遠，運輸只有鐵路，秦正國家里就是鐵路上的，再加上之前和宋援朝搞服裝的時候就和鐵路打過交道，一節(jié)車皮能裝多少東西他比任何人都清楚。

    本錢多了，許多事才能玩的轉(zhuǎn)，既然答應(yīng)了借錢就直接大方些，借五萬和借十萬對于秦正國來說沒任何區(qū)別，何不借此結(jié)個善緣呢？

    就這樣，秦正國答應(yīng)借他十萬元，按銀行普通利息來算，借款期限直接給了他一年。

    另外秦正國告訴他，如果需要一些輕工產(chǎn)品需求，尤其是服裝這些，如果在本省和臨省采購困難的話可以聯(lián)系自己，他秦正國在羊城、鵬城、滬海甚至燕京那邊還是有點路子的，可以幫他解決一些貨源問題。

    這對于沈遠杰來說完全是意外之喜，他怎么都沒想到今天不僅借到了錢居然還得到了秦正國的青睞，特意幫他介紹更合適的貨源渠道。

    對于秦正國的幫助，他是千恩萬謝，直到離開賓館回家的路上，沈遠杰還是有些如同在夢里一般，心頭更是一陣陣的興奮和歡喜。

    第732章 百萬

    借錢給沈遠杰只是一個插曲，這些錢對于秦正國根本不算什么，一方面是看在弟弟弟媳的面子上，另一方面是他和沈遠杰聊過后覺得這個人還靠譜，而且他提出的這種貿(mào)易方式也有一定的可行性。

    既然這樣，順手幫一把也不算什么，秦正國也期待沈遠杰能在這個買賣上干出名堂來，萬一以后搞好了，大家說不定將來還能合作呢。

    秦正國不知道，前世的時候他之所以會去跑邊貿(mào)，其實就是沈遠杰帶的他。那個時候沈遠杰的生意已經(jīng)做的蠻大了，因為弟弟弟媳的關(guān)系，把他介紹給了在芬河干的風生水起的沈遠杰，這才有秦正國跑邊貿(mào)的故事。

    不過現(xiàn)在已經(jīng)不同，秦正國早就成了香江大老板，自然是看不上這樣的小打小鬧，而且兩人的身份地位也發(fā)生了改變，反而成了秦正國拉沈遠杰一把，不能不說真是一個有趣的巧合。

    在安東呆了幾天，秦正國把錢借給沈遠杰后就準備打道回府了。

    走的時候帶上了自己的侄子，不過這一次沒坐孫四喜的車去奉天，他們廠子現(xiàn)在正式投產(chǎn)了，后面的工作忙的很，而且銷售方面新的方案在秦正國的指點是哪個也進行了調(diào)整，孫四喜是副廠長，身上許多工作在呢，總不能在這種時候拉著他陪自己來回兩三天吧？

    和兄弟姐妹朋友道別，秦正國帶著侄子登上了返回奉天的火車，然后再從奉天坐飛機前往羊城。

    接下來大侄子要在羊城呆一段日子，先上兩個月羊城大學(xué)，然后再由羊城大學(xué)大學(xué)生的名義自費轉(zhuǎn)去香江大學(xué)留學(xué)。

    前腳剛回到香江，宋援朝就給秦正國打來電話，接完宋援朝的電話后秦正國聯(lián)系上了大劉，約大劉見面。

    現(xiàn)在的大劉意氣風發(fā)，自從上演一出王者歸來的大戲后，他在名頭在香江可謂風頭正勁，連續(xù)好些日子，他的照片和新聞都是金融雜志上的?？汀?/br>
    他從離開公司到再一次回歸之間只用了短短兩個多月的時間，這樣的cao作在商業(yè)被視為神手，甚至還有人把他和李超人當年收購和記黃埔的經(jīng)典一戰(zhàn)相提并論。

    大劉現(xiàn)在在公司內(nèi)部已經(jīng)做了徹底清洗，之前的那些競爭對手和股東基本被他掃除，對于公司的控制力達到了前所未有的高度。

    而且在完成王者歸來后，大劉和盛華方面利用幾次利好把之前低迷的股價不斷拉升，眼下的股價雖然還沒達到歷史最高位，可從情況來看，達到并突破是注定了的。

    對于這個結(jié)果大劉是很滿意的，可同時他心里也很清楚，之所以能再一次控制公司盛華方面的幫助非常重要。假如不是當初宋援朝放了他一碼，并且協(xié)助他進行cao作的話，大劉說不定非但拿不回公司，反而還會虧得底朝天。

    哪怕盛華在這次cao作中同樣占了便宜，而且也成了公司的第二大股東，但在大劉看來這不是什么壞事，相反更加強了雙方之間的合作，對自己和對公司來說，有一個這樣的伙伴是件好事。

    因為如此，當秦正國給大劉打電話約他的時候，大劉在電話里一口就答應(yīng)了下來。

    下午二點左右，在上次見面的潮汕茶館，秦正國和大劉見了面。

    “秦老板，好久不見了?！鼻卣龂却髣⑼砹藥追昼姷?，進門就見大劉滿面笑容地站起身朝自己走來。

    “劉老板，你現(xiàn)在可是春風得意呀?！焙痛髣⑽樟宋帐郑卣龂徽Z雙關(guān)笑道。

    “哈哈哈，都是靠朋友捧場，哪里里什么春風呀，要說春風你才是春風呢?！贝髣⒒蝿又卣龂氖?，兩人之間很有默契笑了起來。

    寒暄兩句，坐了下來。

    “知道你愛喝茶，來，嘗嘗這個?！甭渥髣⒛闷鹈媲暗牟鑹亟o秦正國倒了杯茶。

    伸出兩根手指在茶案上敲了敲，示意表示感謝，隨后接過茶盅喝了口。

    “劉老板泡茶的手藝還是一如既往的好，呵呵，整個香江能喝到劉老板親手泡的茶的人可不多呀?！?/br>
    “你這話說的，都是朋友哪里有這么夸張，你那天想起來要喝茶招呼我一聲就是。”

    “這我可不敢，你是大老板日理萬機，要是天天拉著你喝茶當茶倌，我可沒這么大的面子。再說了，你要是閑的沒事我可就急了，別忘記盛華這邊還打算靠著你的公司賺錢呢。”

    大劉頓時大笑，這話倒也沒錯，現(xiàn)在盛華是大劉公司的大股東，手上的股份僅次于大劉，他的公司做的越大，利潤越多，盛華賺的錢也就越多嘛。

    兩人嘻嘻哈哈地聊著，說了一會兒閑話，秦正國這才說到了今天來的目的。

    “飲水機？”當聽到秦正國找他的目的后，大劉微微一愣，同時覺得有些奇怪。

    飲水機這個玩意是很普通的家用（辦公）電器，沒太多的技術(shù)含量，在香江很是常見。

    大劉公司是做電扇起家的，現(xiàn)在除了電扇外還生產(chǎn)其他電器產(chǎn)品，其中就包括飲水機。

    不過這產(chǎn)品市場不是很大，因為香江的市場就那么一點，再加上西方國家對飲水機的需求不多，這主要是西方國家的飲用水不同導(dǎo)致的。

    許多西方國家的飲用水是直接入戶的，換句話來說家里的水龍頭打開就能喝，和中國人習(xí)慣燒水不同。還有些國家水質(zhì)有問題，雖然也有飲用水入戶，但因為水質(zhì)的問題他們普遍喝瓶裝水。

    這樣一來，飲水機市場就很小，再加上西方人喝慣了冷水不喝熱水，東方人習(xí)慣的飲水機加熱功能根本沒什么市場。

    所以大劉公司的飲水機產(chǎn)品只是供應(yīng)香江本地、海灣對面和臨近的澳島，再加上日本、東南亞幾個國家。這些市場同類產(chǎn)品競爭比較激烈，所以產(chǎn)品的產(chǎn)量并不大，在大劉公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例來看占很小部分。

    “怎么？不能生產(chǎn)？”秦正國問。

    大劉搖頭：“生產(chǎn)當然是沒問題的，這種產(chǎn)品又沒什么技術(shù)含量，我們公司本來就有同類的產(chǎn)品在香江和東南亞銷售。不過秦老板，我實話和你說，這個產(chǎn)品的市場不太好，賣的也不怎么樣，所以產(chǎn)量也很少?！?/br>
    “如果你要的不多，也不用特意去生產(chǎn)，我記得香江的倉庫里有著幾百臺庫存吧，具體數(shù)量我等會給下面的人打個電話問問，你直接派車拉走就行了?！?/br>
    “幾百臺？”

    “四五百臺吧，具體數(shù)量要問一下，這批貨是本來發(fā)往日本的，后來訂單出了點變化，你也知道當時我已經(jīng)離開公司了，這個合同沒經(jīng)我的手?！?/br>
    秦正國微微點頭，可很快又搖了搖頭。

    “劉老板，親兄弟明算賬，就算我們盛華是公司的股東，拿貨也不能這樣cao作，該走的程序和流程還是要的。做生意嘛，這種小便宜占了沒必要，你說呢？”

    “哈哈哈，秦老板這話說的好，既然這樣就成本價給你，反正這批貨放著也是浪費，你買去還省掉我一些麻煩呢，在這我說聲謝謝了?！贝髣⒁膊怀C情，順坡下驢笑著說道。

    秦正國繼續(xù)搖了搖頭，大劉微微一愣，馬上明白過來。

    “瞧我這話說的，剛才沒考慮周全，既然是積壓產(chǎn)品應(yīng)該有折扣才是，這樣吧，我給你成本的六折如何？這個折扣還滿意不？”

    誰想秦正國還是搖頭，這一下大劉有些糊涂了，這是什么情況？

    剛才他說不要錢送給秦正國，秦正國不肯偏偏要買，可現(xiàn)在自己報了個極低的價格給他，他又不愿意？難道嫌棄貴不成？一時間，大劉也不知道怎么報價了？這也不是那也不行，秦正國究竟怎么想的？

    “別誤會劉老板。”見大劉有些面色不虞，笑著解釋道：“價格什么的先不去說，常言說的好，千做萬做賠本買賣不做，大家都是自己人，公司虧損虧了也是虧我的錢，而且這個例子不能破，再好的關(guān)系也不能這樣做買賣?！?/br>
    “那秦老板的意思是……？”一時間大劉更不明白秦正國的用意了，疑惑問道。

    “價格方面等會再談，你先把目前生產(chǎn)的飲水機給我弄一臺過來瞧瞧，我看看產(chǎn)品功能再說。另外，盛華要采購飲水機可不是幾十上百臺這么少，說句不好聽的這個數(shù)量實在是太少了，這樣小的買賣你覺得值得我們兩個坐在一起談么？”

    大劉眉毛一挑：“那么盛華打算采購多少？幾百？上千？還是……？”

    秦正國沖大劉伸出一根手指晃了晃。

    “一萬臺？”大劉心里一驚，一萬臺飲水機的確是不小的單子了，怪不得秦正國沒看上他倉庫里的幾百臺數(shù)量。

    可還沒等他繼續(xù)往下琢磨，耳邊只聽得秦正國笑道“我說你劉老板就不能膽子再大點？一萬臺？我們盛華就這個實力？你也太小看我們了吧?！?/br>
    “難道是十萬臺？”大劉很是吃驚地問。

    秦正國的笑聲更大了些，只見他搖頭大笑，手指天花板道：“劉老板呀劉老板，膽子要再大一些嘛，再往大的猜！”

    “一百萬臺？”當大劉說出一個自己都不信的數(shù)字時，沒想到坐在他對面的秦正國居然點了點頭，告訴他這個數(shù)字才對了。

    第733章 水票和贈送

    當確信秦正國需要一百萬臺飲水機的時候，大劉頓時嚇了一跳。

    這個數(shù)字實在是太驚人了，要知道這個產(chǎn)品他們公司到現(xiàn)在幾年下來銷售出去的數(shù)字也沒超過二十萬臺??！

    一口氣要一百萬臺飲水機，簡直不敢想象。東南亞能有這樣大的市場？他大劉怎么就不知道呢？

    突然，一個念頭在大劉的腦海中閃過，大劉脫口就問：“這批產(chǎn)品打算是賣國內(nèi)市場的？盛華準備在國內(nèi)做水飲料產(chǎn)業(yè)了？”

    “劉老板就是劉老板，這么快就想到了這點。”既然是合作，有些事秦正國從開始就沒想著瞞他，而且這個事也瞞不住。

    他當即告訴大劉，盛華的確在國內(nèi)準備上馬水飲料項目，而且這個項目主要是由司特方面來實施，盛華作為司特的董事會一員僅僅只是配合。

    至于司特和盛華的情況，秦正國沒有多說，但他知道大劉肯定之前了解過，因為宋援朝是司特的董事長一事瞞不住大劉，這已經(jīng)是不是秘密的秘密了。

    一時間大劉的腦子飛快轉(zhuǎn)了起來，他的公司在鵬城設(shè)廠，關(guān)鍵就是要針對內(nèi)地市場。

    這些年內(nèi)地的市場發(fā)展很快，許多第一批和內(nèi)地合作做生意的老板都發(fā)了財，大劉也不例外，自然關(guān)注到了這點。

    香江的地方太小了，市場也狹窄，大劉公司在本地的銷售并不占公司整體的重要部分，主要的市場都是國外市場，尤其是東南亞和歐美市場。

    可由于這幾年香江的發(fā)展也很快，勞動力成本不斷上升，導(dǎo)致產(chǎn)品成本一直上浮，競爭力沒有前些年那么強了。

    這也是大劉之前傾向于把工廠從香江搬到鵬城的原因，相比香江，內(nèi)地的勞動力成本低廉的多，而且離香江又近，這樣的話能讓自己的產(chǎn)品和其他國家產(chǎn)品相比競爭力更強。

    目前飲水機基本都是直飲水的飲水機，分為兩個款式。

    一個是臺式，一個是立式，兩者的功能其實是完全一樣的，只是開模方面和造型的不同而已，從成本來說相差也不大。

    現(xiàn)在在香江，一臺臺式飲水機的銷售價格在百元左右，立式的稍高些。

    生產(chǎn)成本大概是銷售的三分之。

    這是以香江工廠的生產(chǎn)成本來計算的，如果直接在鵬城生產(chǎn)這個成本還能進一步下降，再加上工業(yè)化生產(chǎn)的特點，單批產(chǎn)量越大成本越低，大劉初步估算了下，如果把生產(chǎn)全部在鵬城的話，那么一百萬臺飲水機足夠滿足鵬城工廠大部分產(chǎn)能了，其成本完全可以進一步壓縮。

    這是一筆大買賣，哪怕給盛華的價格優(yōu)惠，按照大宗訂單來采購，兩款飲水的利潤就是千萬以上了。

    另外，這個成本和銷售估價是按照現(xiàn)在的產(chǎn)品型號來的，如果是做最簡單的沒加熱也沒有制冷效果的飲水機話，其成本就更低了，畢竟僅僅就是一開模和內(nèi)膽、外殼拼裝的玩意，這個又有多少成本。

    “這批訂單只是第一批，如果合作好了后面還會有訂單追加，初步估算一年起碼在兩百萬到三百萬臺以上。怎么樣劉老板，這樣的生意感不感興趣？”

    大劉眉開眼笑：“秦老板和宋先生照顧我生意，這我感激都來不及呢。劉老板，你現(xiàn)在沒事吧？如果有空的話我們先就去看看成品，然后去我辦公室那邊坐坐，我們仔細談？”