宋子君自己不也說(shuō)了么，她剛剛大學(xué)畢業(yè)，這剛剛畢業(yè)還沒(méi)正式踏入社會(huì)呢，許多事想當(dāng)然也是很正常的。

    正這時(shí)，老板阿毛端了兩碗現(xiàn)炒豬肝面上來(lái)了，豬肝炒的非常不錯(cuò)，再加上撒了蔥花的面條和清湯，看起來(lái)很有食欲，而且端近一聞就香氣撲鼻。

    王愛(ài)萍拿起筷子招呼和宋子君先吃面，其他的事等以后再說(shuō)。宋子君肚子的確有些餓了，聞到誘人的香氣哪里還忍得?。慨?dāng)即也拿起了筷子先夾了塊豬肝放進(jìn)嘴里。

    這一吃她的眉毛就舒展開(kāi)來(lái)了，王愛(ài)萍說(shuō)的一點(diǎn)都不錯(cuò)，這家面館看起來(lái)不怎么樣，可這個(gè)面澆頭是頂呱呱的，可以說(shuō)是宋子君這輩子吃到最好吃的現(xiàn)炒豬肝了，而且面下的也好，湯看起來(lái)很清但一喝就能品出是大骨熬出來(lái)的，味道鮮得眉毛都要掉下來(lái)了。

    一大碗面，吃的宋子君眉開(kāi)眼笑，最后連湯都給她喝得干干凈凈。

    第1084章 變革

    宋援朝的案頭擺著一份文件，這份文件是孫耀良昨天給他的，按理說(shuō)昨天的時(shí)候宋援朝就應(yīng)該做出批示決定的，但是看完這份文件后，宋援朝卻沒(méi)和往常那樣及時(shí)回復(fù)。

    手上的煙已經(jīng)快抽完了，長(zhǎng)長(zhǎng)的煙灰往右邊輕輕一傾，直接掉進(jìn)了煙缸里。宋援朝拿起煙又抽了一口，這才把煙蒂在煙缸掐滅。

    拿起電話，打給了孫耀良，不一會(huì)兒孫耀良來(lái)到了他的辦公室。

    “怎么？讓你為難了？”孫耀良進(jìn)門(mén)，一眼就看見(jiàn)擺在宋援朝案頭的那份文件笑問(wèn)，徑直走了過(guò)去拉開(kāi)椅子坐了下來(lái)。

    “我想先聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)?！彼卧钢割^的文件開(kāi)口說(shuō)道。

    “既然我把這份東西交到你的手，其實(shí)你應(yīng)該能想到我的態(tài)度是什么了。不得不承認(rèn)，我們這些人已經(jīng)老了，屬于我們的時(shí)代也快過(guò)去了，現(xiàn)在外面的變化實(shí)在是太快，如果繼續(xù)故步自封，恐怕就不適應(yīng)新時(shí)代了?！睂O耀良實(shí)話實(shí)說(shuō)，他嘆了口氣，接過(guò)宋援朝遞給他的煙點(diǎn)上，深深抽了一口：“陽(yáng)明這孩子這些日子干的很不錯(cuò)，而且很有點(diǎn)想法和思路。這份資料我也不瞞你，里面主要的想法就來(lái)自于陽(yáng)明，在形成文件之前我也和陽(yáng)明仔細(xì)談了談，原本是打算刁難一下他的，可最終是他說(shuō)服了我?！?/br>
    說(shuō)著，孫耀良攤開(kāi)雙手聳了聳肩膀，隨后又笑著搖搖頭：“我在司特最初負(fù)責(zé)那一方面你也清楚，銷(xiāo)售公司就是在我手上成立的，對(duì)于市場(chǎng)方面我也是行家老手?？删秃臀覄偛耪f(shuō)的那樣，有時(shí)候也要承認(rèn)自己的思路跟不上時(shí)代，這也是現(xiàn)實(shí)?！?/br>
    “說(shuō)句實(shí)話，這些年司特包括南都的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了瓶頸，從這兩年的財(cái)務(wù)報(bào)表包括整體銷(xiāo)售情況來(lái)看，表面上似乎穩(wěn)定，但實(shí)際上卻不是那回事。之前朱維舟的問(wèn)題是一方面，整體的變化又是一方面，以你的眼光，這個(gè)情況我都能看出來(lái)，你不會(huì)不注意到?！?/br>
    宋援朝沒(méi)有說(shuō)話，但心里對(duì)孫耀良這句話是持肯定態(tài)度的。正如孫耀良說(shuō)的那樣，司特包括南都的發(fā)展都陷入了瓶頸，尤其是整體上成本的上升和市場(chǎng)銷(xiāo)售的平穩(wěn)實(shí)際上已經(jīng)展現(xiàn)出一種停滯了，而且這種停滯表面看起來(lái)似乎是正常的，但實(shí)際上卻是危機(jī)的到來(lái)。

    作為國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)（合資企業(yè)）的龍頭，司特從建立之初到現(xiàn)在經(jīng)歷過(guò)許多風(fēng)浪，一步步才走到了今天。

    尤其是銷(xiāo)售公司的成立，早在宋援朝接手一分廠的時(shí)候就做出了決策，也正是銷(xiāo)售公司的緣故，使得當(dāng)年宋援朝能夠借用這個(gè)渠道直接和南都總廠搶奪供銷(xiāo)大權(quán)，從而獲得了后來(lái)的獨(dú)立資格。

    再之后，銷(xiāo)售公司為了司特的發(fā)展立下汗馬功勞，司特依靠銷(xiāo)售公司不僅打開(kāi)了市場(chǎng)渠道，還牢牢地把銷(xiāo)售終端握在了手里。

    正是因?yàn)槿绱?，銷(xiāo)售公司在司特內(nèi)部的地位很高，除去朱維舟擔(dān)任總經(jīng)理的這兩年里，基本每一任銷(xiāo)售公司總經(jīng)理都會(huì)擔(dān)任集團(tuán)副總的職務(wù)，而且在集團(tuán)副總中排名僅次于常務(wù)副總的地位。

    這點(diǎn)足以證明銷(xiāo)售公司的重要性和在集團(tuán)內(nèi)部的地位，雖然之后的二十多年里，銷(xiāo)售終端一直在變化之中。比如最初的銷(xiāo)售終端主要以供銷(xiāo)社、大百貨、果品包括煙糖幾大渠道為主，這是改革開(kāi)放初期的格局。

    等到了八十年代中后期，銷(xiāo)售公司通過(guò)深入終端的模式跳開(kāi)了中間渠道，直接掌控了商場(chǎng)、商店等終端，從而做到了跨越被前者所壟斷市場(chǎng)的格局。再之后，一些批發(fā)商逐步取代傳統(tǒng)渠道，針對(duì)這種情況銷(xiāo)售公司又做出了對(duì)批發(fā)商進(jìn)行等級(jí)劃分，按照其合作拿貨的數(shù)量、經(jīng)營(yíng)范圍和回款周期進(jìn)行評(píng)估，從而確定各批發(fā)商的等級(jí)，形成了一個(gè)互惠共利的局勢(shì)。

    到了九十年代中期，隨著超市和國(guó)外的大型超市（大賣(mài)場(chǎng)）的陸續(xù)出現(xiàn)，這些銷(xiāo)售終端開(kāi)始取代了傳統(tǒng)終端市場(chǎng)，成為了市場(chǎng)銷(xiāo)售的主力。按照市場(chǎng)的變化，銷(xiāo)售公司方面也開(kāi)始調(diào)整市場(chǎng)策略，把更多的精力從傳統(tǒng)合作方向這些擁有批量渠道和穩(wěn)定市場(chǎng)的合作伙伴傾斜，最終形成了新的戰(zhàn)略伙伴合作模式。

    這些變化是近二十多年來(lái)的改變和發(fā)展過(guò)程，每一次市場(chǎng)的變化司特方面都會(huì)作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，而主要負(fù)責(zé)調(diào)整的工作的就是銷(xiāo)售公司了。但隨著新世界的到來(lái)，市場(chǎng)的格局又開(kāi)始了新的改變，如今雖然超市和賣(mài)場(chǎng)取代了原本的終端格局，可這兩年這些新的終端格局也在一步步進(jìn)行改變，雖說(shuō)這樣的改變外人很難察覺(jué)出來(lái)，但作為司特的高層，宋援朝和孫耀良都敏銳地發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)。

    有句話說(shuō)的好，那就是酒香不怕巷子深，這句話宋援朝也和宋陽(yáng)明說(shuō)過(guò)?？蛇€有一句話他沒(méi)說(shuō)，那就是貨好還是要靠吆喝呢，這同樣也是市場(chǎng)的真理。哪怕你的產(chǎn)品再好，如果丟失了市場(chǎng)，那么企業(yè)也就走到了終點(diǎn)，這點(diǎn)宋援朝心里比任何人都清楚。

    這兩年，正如孫耀良說(shuō)的那樣，司特包括南都的發(fā)展都有些疲憊，或者說(shuō)走到了瓶頸狀態(tài)。而問(wèn)題并非是銷(xiāo)售公司不努力，孫耀良仔細(xì)研究過(guò)這個(gè)情況，也親自下到銷(xiāo)售公司去視察過(guò)，并且開(kāi)了不少會(huì)，聽(tīng)取了不少人的看法。

    作為銷(xiāo)售公司的成立者，孫耀良對(duì)銷(xiāo)售公司本身包括市場(chǎng)的了解是非常深的，而且他的能力和水平也是宋援朝絕對(duì)認(rèn)可的。孫耀良發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并不是銷(xiāo)售公司不努力，也不是他們那些方面沒(méi)做好，相反在解決了朱維舟問(wèn)題之后，銷(xiāo)售公司在何驍?shù)膸ьI(lǐng)下工作非常出色，可成績(jī)卻依舊差強(qiáng)人意。

    在這種情況下，孫耀良不得不從其他角度找尋問(wèn)題的所在，同時(shí)也把這個(gè)任務(wù)交給了擔(dān)任自己助理的宋陽(yáng)明。原本孫耀良只是想通過(guò)這個(gè)題目讓宋陽(yáng)明更好地去了解市場(chǎng)和銷(xiāo)售公司的運(yùn)行，并沒(méi)有考慮太多，也沒(méi)有奢望宋陽(yáng)明能夠真正解決問(wèn)題。

    但孫耀良怎么都沒(méi)想到，僅僅過(guò)了不到半個(gè)月，宋陽(yáng)明就找到了孫耀良，并且交給了他一份答卷。

    看完宋陽(yáng)明的答卷，孫耀良心里有些驚訝，同時(shí)也陷入了沉思。因?yàn)樵谒侮?yáng)明給他的答卷里，宋陽(yáng)明直接指出目前銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售模式已經(jīng)不符合未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展了，雖然銷(xiāo)售公司的工作做的不錯(cuò)，可關(guān)鍵不在于人的因?yàn)?，而在于市?chǎng)外部已經(jīng)開(kāi)始改變，而這種改變對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)模式是一種新的顛覆性變化。

    無(wú)論最初的供銷(xiāo)社、大百貨或者后來(lái)的批發(fā)商還是如今占主要終端的超市和賣(mài)場(chǎng)，后者取代前者是事實(shí)，可從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)依舊是傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道的變化而已，只不過(guò)是在傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道中進(jìn)行一些更深層次或者行業(yè)的整合罷了。

    這些對(duì)于傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō)根本點(diǎn)上并沒(méi)有變化，變化的只是終端的經(jīng)營(yíng)方式、自身和規(guī)模而已。

    但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的出現(xiàn)之后，打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的最大競(jìng)爭(zhēng)者終于來(lái)了。而且新一代年輕人的成長(zhǎng)，在消費(fèi)和習(xí)慣上也和以前的人有了很大變化，年輕人更容易接受一些新興事物，對(duì)于一些新的東西更會(huì)主動(dòng)去嘗試和接受。

    雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售終端的變化影響還不大，可根據(jù)宋陽(yáng)明所說(shuō)的，這個(gè)口子已經(jīng)被撕開(kāi)了，一旦口子被撕開(kāi)，那么未來(lái)這個(gè)口子就會(huì)越來(lái)越大。哪怕如今這個(gè)口子還很小很小，對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的影響還沒(méi)達(dá)到?jīng)Q定性的程度，可不要忘記互聯(lián)網(wǎng)從誕生到現(xiàn)在才不過(guò)十來(lái)年的時(shí)間，其發(fā)展的速度實(shí)在是太過(guò)迅猛。

    “我仔細(xì)研究過(guò)了陽(yáng)明提到的問(wèn)題，不得不承認(rèn)他提出的看法和角度是值得深思的。而且張浩那邊我也和他進(jìn)行了一次溝通，他告訴我陽(yáng)明的判斷有很大可能是對(duì)的，因?yàn)樗救艘哺春梦磥?lái)的互聯(lián)網(wǎng)取代傳統(tǒng)銷(xiāo)售終端?！?/br>
    說(shuō)到這，孫耀良搖搖頭：“未來(lái)傳統(tǒng)銷(xiāo)售終端會(huì)越加萎縮，最終從占主要地位漸漸向次要地位轉(zhuǎn)移。而取代傳統(tǒng)銷(xiāo)售終端的會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)可能性極大，從目前的變化來(lái)看，雖然還沒(méi)完全顯露出來(lái)，但從傳統(tǒng)市場(chǎng)整體的停滯或者說(shuō)表面穩(wěn)定角度來(lái)看，已經(jīng)有這樣的苗頭了。”

    “那么說(shuō)，你是支持的了？”宋援朝伸手在那份東西上點(diǎn)了點(diǎn)，鄭重問(wèn)道。

    “為什么不支持呢？”孫耀良反問(wèn)：“就算是嘗試我覺(jué)得也有必要。公司發(fā)展到這樣的規(guī)模，每進(jìn)一步都是很困難的，抱守殘缺也是要不得的。我覺(jué)得這樣的支持還是有必要的，晚做不如早做，去做總不比不做的好，如果陽(yáng)明的觀點(diǎn)是正確的，那么我們現(xiàn)在去做就能在其他人面前掌握主動(dòng)權(quán)，有更多的時(shí)間去以應(yīng)對(duì)未來(lái)的變化。哪怕這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的又如何？這樣做又能投入多少呢？就算有損失，以我們司特的家底來(lái)說(shuō)，這些損失也是完全能承受得起的嘛?！?/br>
    第1085章 角色轉(zhuǎn)移

    孫耀良的話不是沒(méi)有道理，宋援朝微微點(diǎn)頭。

    不過(guò)宋援朝并沒(méi)有馬上決定這個(gè)事，他還需要仔細(xì)想想，或者說(shuō)還有一個(gè)重要問(wèn)題需要琢磨下。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)改變了許多傳統(tǒng)事物，其中就包括傳統(tǒng)的商業(yè)渠道和終端結(jié)構(gòu)。

    這是無(wú)法阻擋的時(shí)代腳步，宋援朝心里也清楚這個(gè)變革終究會(huì)到來(lái)，而當(dāng)它出現(xiàn)的一刻就是帶來(lái)顛覆性變化的一刻。

    盛華包括南都要想繼續(xù)發(fā)展，那么必然就要緊跟時(shí)代，跟不上時(shí)代的必然會(huì)被淘汰，這點(diǎn)宋援朝心里非常清楚。他并非是否決孫耀良和宋陽(yáng)明提出的意見(jiàn)，而是更深一層的在考慮這個(gè)事。

    終端從本質(zhì)來(lái)說(shuō)依舊是消費(fèi)者為最終群體，但平臺(tái)本身卻發(fā)生了改變。

    以前的平臺(tái)是多樣化和具有范圍性的，無(wú)論是最初的供銷(xiāo)社、大百貨、果品、煙糖等等，或者是后來(lái)出現(xiàn)的超市、賣(mài)場(chǎng)等等，這些都有它們的局限性。

    實(shí)體終端平臺(tái)受限于規(guī)模、地域、商業(yè)氣氛等等要求，自然就形成了一個(gè)個(gè)單獨(dú)的群體，這些群體組成了所有的終端平臺(tái)，從而覆蓋了整個(gè)市場(chǎng)。

    對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要面對(duì)各種各樣的平臺(tái)，從而和這些平臺(tái)溝通、合作，把產(chǎn)品推廣出去，最終再落到消費(fèi)者的手上。雖然這樣的模式比較傳統(tǒng)，平臺(tái)的數(shù)量也多，在cao作上需要企業(yè)付出更多的人力和精力。

    相比新興的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，后者的優(yōu)勢(shì)就大了許多。由于互聯(lián)網(wǎng)的線上覆蓋率并不需要考慮地域和實(shí)體規(guī)模等要求，換句話來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上的產(chǎn)品只需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)鏈接，無(wú)論你身處何方都能了解到產(chǎn)品的情況，從而在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行挑選、購(gòu)買(mǎi)、付款隨后等到貨的流程。

    從表面上來(lái)看，后者的確先進(jìn)的多，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)淘汰實(shí)體，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售的是有好處的。由于傳統(tǒng)平臺(tái)的分散和多樣化，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售需要很強(qiáng)的能力和團(tuán)隊(duì)，就如同司特一直為傲的銷(xiāo)售公司一樣，銷(xiāo)售公司在司特內(nèi)部占有重要地位，掌控著整個(gè)集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和實(shí)施銷(xiāo)售手段對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售和推廣。

    可以說(shuō)司特的發(fā)展和銷(xiāo)售公司的成立是分不開(kāi)的，正是因?yàn)樗咎負(fù)碛袖N(xiāo)售公司，和銷(xiāo)售公司那些專業(yè)的銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)，這才能在發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮了重要作用。

    但進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式即將發(fā)生改變，這不僅是影響到銷(xiāo)售公司未來(lái)，也會(huì)影響到整個(gè)公司的決策反向。

    在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，之前的銷(xiāo)售手段和模式必然要產(chǎn)生變化，最大的影響就是以后這樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是否還有存在的意義。

    在之前的平臺(tái)情況下，保持這樣規(guī)模的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是很必要的，可在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，從平臺(tái)的數(shù)量和針對(duì)性就起了本質(zhì)變化。比如在之前的模式中，平臺(tái)的多樣性注定要面對(duì)平臺(tái)數(shù)量的龐大，哪怕就是后來(lái)超市、賣(mài)場(chǎng)逐步取代最初的供銷(xiāo)社、大百貨等渠道之后，這些群體只是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定程度的整合，并根據(jù)地域和商業(yè)氣氛的多寡擴(kuò)張。

    但在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，這一切就發(fā)生了變化，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)，也必然造成銷(xiāo)售公司未來(lái)要面對(duì)的對(duì)象從群體變成單一。

    宋援朝正是考慮到這點(diǎn)才有些猶豫，一旦做出了這樣的決定，先不說(shuō)銷(xiāo)售公司的結(jié)構(gòu)要發(fā)生巨變，團(tuán)隊(duì)人員的壓縮勢(shì)在必行，那么淘汰下來(lái)的這些銷(xiāo)售骨干未來(lái)何去何從呢？

    此外，平臺(tái)的集中性也給企業(yè)帶來(lái)好處的同時(shí)也有著極度危機(jī)，在之前的時(shí)候因?yàn)槠脚_(tái)多樣化，企業(yè)可以在各種平臺(tái)中進(jìn)行選擇，利用平臺(tái)之間的優(yōu)劣、競(jìng)爭(zhēng)等游刃有余，從而保持企業(yè)的獨(dú)立性和掌控市場(chǎng)的可能。

    但進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后就不一樣了，多樣性的平臺(tái)將被少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所取代，雖然這樣做的確有著好處，可問(wèn)題也隨之而來(lái)。最大的問(wèn)題就是企業(yè)無(wú)法和以前那樣在多樣化的平臺(tái)自有選擇，換一句話來(lái)說(shuō)這樣的改變其實(shí)是顛覆了傳統(tǒng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，企業(yè)的市場(chǎng)渠道命脈和主動(dòng)權(quán)開(kāi)始轉(zhuǎn)移，企業(yè)在市場(chǎng)的獨(dú)立性從而不斷削弱，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)依靠先天的優(yōu)勢(shì)在擊敗傳統(tǒng)市場(chǎng)平臺(tái)的同時(shí)也拿到了面對(duì)企業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，兩者之間的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

    用一句簡(jiǎn)單的話來(lái)形容就是“店大欺客”，其實(shí)在之前超市、賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)，并逐步做大之后，這樣的情況不是沒(méi)有。

    一些擁有大量實(shí)體店，并形成相當(dāng)規(guī)模的超市、賣(mài)場(chǎng)對(duì)于合作商家的態(tài)度從開(kāi)始到之后的改變是顯而易見(jiàn)的。舉一個(gè)例子，在超市和賣(mài)場(chǎng)剛剛開(kāi)始出現(xiàn)的那個(gè)階段時(shí)，為了吸引廠家入駐，超市和賣(mài)場(chǎng)給出了極大的優(yōu)惠，無(wú)論是擺貨的位置、促銷(xiāo)的手段都非常吸引人，至于付款周期等等也是很合理的。

    因?yàn)檫@些原因，大量的廠商開(kāi)始入駐超市、賣(mài)場(chǎng)，也是因?yàn)閺S商的入駐使得超市、賣(mài)場(chǎng)擁有了相當(dāng)穩(wěn)定的貨源渠道，從而使得自身能在這個(gè)基礎(chǔ)上快速發(fā)展起來(lái)。

    從最初來(lái)看，這是雙贏的合作，廠商能夠通過(guò)超市、賣(mài)場(chǎng)比傳統(tǒng)商店規(guī)模更大銷(xiāo)售更快的終端渠道來(lái)提升銷(xiāo)售額包括自己產(chǎn)品市場(chǎng)影響力，而超市和賣(mài)場(chǎng)也能依靠廠商的支持豐富自己的商品類別，從而吸引到更多的客戶。

    可隨著時(shí)間的推移，平等合作漸漸就開(kāi)始失衡了。

    當(dāng)超市和賣(mài)場(chǎng)做大之后，為了追求利潤(rùn)和控制廠商，一些亂七八糟的情況就不斷出現(xiàn)。比如說(shuō)所謂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)的dm費(fèi)、堆頭費(fèi)等等，這些原本不應(yīng)該產(chǎn)生或者由平臺(tái)承擔(dān)的費(fèi)用開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)嫁給廠商。

    這還不算，為了自身擴(kuò)張的資金需求，超市和賣(mài)場(chǎng)還開(kāi)始變更結(jié)算方式，從最初的現(xiàn)結(jié)到后來(lái)的月結(jié)，然后又從月結(jié)到再后兩月甚至一季度結(jié)算的情況比比皆是。

    到時(shí)候來(lái)還弄出一個(gè)所謂的“末位淘汰”制，哪怕你是花了錢(qián)進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品，可一旦三個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)售情況不如意，那么就會(huì)被無(wú)條件的清場(chǎng)。廠商要想避開(kāi)末位淘汰，確保自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售，那么就得搞促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提升銷(xiāo)售額，可要搞促銷(xiāo)活動(dòng)就是要花錢(qián)，一個(gè)產(chǎn)品搞促銷(xiāo)，各種費(fèi)用加起來(lái)一家店一千二千不算多，四千五千也不算少，有些超市和賣(mài)場(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就是十幾家甚至幾十家店一起搞，搞一次活動(dòng)廠商要付出代價(jià)可想而知。

    形成規(guī)模的超市和賣(mài)場(chǎng)都是這樣，更不用說(shuō)未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)了。

    互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋規(guī)模和影響力包括未來(lái)的便利性遠(yuǎn)比如今的超市和賣(mài)場(chǎng)更大，而且它們的擴(kuò)張速度也是不傳統(tǒng)實(shí)體店能比的。更重要的一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相比傳統(tǒng)平臺(tái)缺乏了多樣性和競(jìng)爭(zhēng)性，互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)特點(diǎn)，那就是第一吃rou，其他的連湯都喝不到。

    整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中，成功者往往只是第一也是唯一性的，第二第三都會(huì)直接被掃進(jìn)垃圾堆里再也不為人所知。

    而當(dāng)一家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)掌控了整個(gè)渠道后，那么它對(duì)于市場(chǎng)的地位就起到了決定性的程度。相比現(xiàn)在的超市、賣(mài)場(chǎng)對(duì)企業(yè)和廠商的威脅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大出不知道多少倍，換一句話來(lái)形容，等到那時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完全可以決定廠商和產(chǎn)品在市場(chǎng)的生死，從而成了市場(chǎng)的掌控者，相比互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，廠商變成了附庸，成了依附互聯(lián)網(wǎng)存在的地位。

    司特因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品影響力和規(guī)模，在之前的平臺(tái)渠道中一直保持著相當(dāng)獨(dú)立性和話語(yǔ)權(quán)，哪怕超市和賣(mài)場(chǎng)興起之后也是如此。畢竟作為國(guó)內(nèi)最大的食品（飲料）行業(yè)的龍頭公司，司特的產(chǎn)品是許多終端銷(xiāo)售平臺(tái)必選的產(chǎn)品之一。

    這點(diǎn)，超市和賣(mài)場(chǎng)也是有顧慮的，因?yàn)橐恍┗A(chǔ)產(chǎn)品或者大影響力產(chǎn)品他們必須要放寬合作條件，如果說(shuō)連司特的產(chǎn)品都不在這些終端銷(xiāo)售平臺(tái)售賣(mài)的話，那么消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)懷疑這些超市和賣(mài)場(chǎng)的實(shí)力情況，對(duì)于這些平臺(tái)的發(fā)展本身是不利的。

    正是因?yàn)檫@個(gè)原因，司特雖然在和超市、賣(mài)場(chǎng)的合作中不像之前那樣掌控絕對(duì)主動(dòng)權(quán)，但也掌握了相對(duì)主動(dòng)權(quán)。或者說(shuō)雙方的合作和其他廠家相比還是具有一定平等性和獨(dú)立性的。

    可在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就不一樣了，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的影響力和覆蓋能力包括其發(fā)展速度宋援朝比任何人都清楚，一旦到了那種情況，司特以往的優(yōu)勢(shì)徹底不復(fù)存在，這才是宋援朝真正憂慮的問(wèn)題。

    幸運(yùn)的是司特有一個(gè)別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是宋援朝所掌控的盛華和張浩之間的關(guān)系。

    在早些年間，宋援朝就通過(guò)盛華和張浩在互聯(lián)網(wǎng)方面入手，前前后后陸陸續(xù)續(xù)直接或間接介入了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程。

    如今，盛華也擁有一部分具有相當(dāng)潛力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的股份，其中就包括一些已經(jīng)逐步走向前臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

    在這個(gè)基礎(chǔ)上，司特包括南都方面可以通過(guò)盛華和這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)形成一定的戰(zhàn)略合作，從而盡量把那些隱患減少到最小部分，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是不幸中的萬(wàn)幸吧。

    另外宋援朝心里也很清楚，互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)不是他一個(gè)人能改變的，整體的科學(xué)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展也不是一家或者幾家企業(yè)能阻擋的。如果司特和南都不在現(xiàn)在介入，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改變的話，未來(lái)就會(huì)被淘汰。這點(diǎn)宋援朝心知肚明，同樣也很無(wú)奈。

    第1086章 新部門(mén)

    當(dāng)宋援朝把心里的顧慮和孫耀良細(xì)談之后，孫耀良頓時(shí)也沉默了。

    他承認(rèn)自己之前的確忽略了這些，僅僅只考慮到市場(chǎng)變化的因素沒(méi)有考慮到其他方面，尤其是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的出現(xiàn)未來(lái)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的沖擊，包括和銷(xiāo)售公司的現(xiàn)狀改變的這些情況。

    “怪不得你一直沒(méi)有下決心，看來(lái)我的確是想淺了?！睂O耀良苦笑著對(duì)宋援朝說(shuō)道：“你剛才說(shuō)的這些我細(xì)想后有極大的可能，不過(guò)從整體來(lái)看互聯(lián)網(wǎng)我們是避不開(kāi)的，就算再有這樣那樣的問(wèn)題存在，有些事也必須要去做?！?/br>
    宋援朝點(diǎn)點(diǎn)頭：“這句話說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)世界變化的實(shí)在太快，有時(shí)候哪怕知道會(huì)有問(wèn)題也不得不去做，比如說(shuō)傳統(tǒng)市場(chǎng)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)轉(zhuǎn)移就是其中之一。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊會(huì)越來(lái)越大，我們現(xiàn)在不做的話，等到別人先占了優(yōu)勢(shì)，我們就很被動(dòng)了?！?/br>
    “我不是不同意這樣的想法，相反對(duì)于你和陽(yáng)明能提出這個(gè)議案來(lái)說(shuō)還是很欣慰的。”說(shuō)到這，宋朝援伸手在那份東西上點(diǎn)了點(diǎn)，同時(shí)又嘆道：“我顧慮的是這一步一旦要跨出去，整個(gè)公司的許多結(jié)構(gòu)和政策方向，尤其是包括對(duì)銷(xiāo)售公司方面的影響很大，這個(gè)問(wèn)題不考慮好，或者說(shuō)不提前做好預(yù)案，勢(shì)必會(huì)影響到接下來(lái)公司的運(yùn)行和發(fā)展?！?/br>
    孫耀良伸手從桌上取過(guò)宋援朝擺著的煙，抽出一支點(diǎn)上火猛吸了一口，他想了片刻嘆了口氣，搖頭道：“再難也要去做，如果我們自己不改變的話，那么將來(lái)就是被迫改變了，等到那時(shí)候更加被動(dòng)?！?/br>
    “問(wèn)題就在這！”宋朝援表示同意，他苦笑道：“銷(xiāo)售公司第一任總經(jīng)理就是你，可以說(shuō)銷(xiāo)售公司是你一手創(chuàng)辦起來(lái)的，沒(méi)有人比你更了解銷(xiāo)售公司。現(xiàn)在銷(xiāo)售公司在總部?jī)?nèi)是一個(gè)從規(guī)模到人數(shù)都是最大的部門(mén)，總部包括各分公司的職工加起來(lái)一共有多少人你很清楚，而且銷(xiāo)售公司的整體運(yùn)營(yíng)不僅包括這些，還牽涉到相關(guān)的倉(cāng)儲(chǔ)、物流等各方面的環(huán)節(jié)，一旦改變會(huì)發(fā)生些什么想來(lái)你也清楚?！?/br>
    “這個(gè)事讓我好好再琢磨琢磨，之前這些都沒(méi)考慮進(jìn)去，這是一個(gè)大動(dòng)作，不安排好會(huì)亂套的。”孫耀良點(diǎn)頭道。

    “是??！”宋援朝想了想說(shuō)：“這樣吧，你回去和陽(yáng)明再商量下，最好先抽調(diào)點(diǎn)人組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)完善一下計(jì)劃，另外不僅是銷(xiāo)售公司，還有市場(chǎng)部，公司的it部也需要一起介入，此外我建議你盡快去一趟鵬城，和張浩那邊面談一下，現(xiàn)在勢(shì)頭最猛的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)主要的股份掌握在他的手上，雖然他不直接插手具體經(jīng)營(yíng)，可如果能得到他的支持接下來(lái)許多事就能事半功倍了?！?/br>
    “對(duì)了，后續(xù)可能還要去一趟杭城也不一定，具體先看你和張浩談下來(lái)的結(jié)果了，不過(guò)我想只要張浩這邊點(diǎn)頭，杭城那邊應(yīng)該不是問(wèn)題，這點(diǎn)至關(guān)重要?！?/br>
    “我的想法很簡(jiǎn)單，一個(gè)是內(nèi)部平穩(wěn)過(guò)度，在確保傳統(tǒng)銷(xiāo)售平臺(tái)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上介入互聯(lián)網(wǎng)cao作。二來(lái)是和互聯(lián)網(wǎng)方面的合作確保我們的獨(dú)立性和一定的市場(chǎng)控制力，不能把命脈全部交到別人的手里。至于第三，就是如何推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，每一步都要做的扎扎實(shí)實(shí)，后續(xù)公司內(nèi)部必須成立一個(gè)對(duì)口的網(wǎng)購(gòu)部門(mén)，這個(gè)部門(mén)會(huì)從銷(xiāo)售公司手里接管對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的整體業(yè)務(wù)，這個(gè)部門(mén)結(jié)構(gòu)是怎么，具體又怎么運(yùn)作等等，一切都要先考慮清楚。”

    宋援朝這番話讓孫耀良茅塞頓開(kāi)，他不由得笑了起來(lái)：“聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)呀，援朝，還是你考慮周全。行，這個(gè)事就按你的意思來(lái)，我先回去完善一下，團(tuán)隊(duì)組合爭(zhēng)取馬上落實(shí)，鵬城那邊嘛我先給張浩打個(gè)電話，這個(gè)事要合作還得簽署一個(gè)東西確定下來(lái)，對(duì)了，盛華那邊你也得派人出面，這樣把握就更大些?！?/br>
    “這個(gè)你放心，我讓小七處理吧，他在南都擔(dān)任過(guò)董事長(zhǎng)，對(duì)司特也了解，現(xiàn)在在盛華擔(dān)任副總權(quán)限也夠，你們都是老朋友了，合作起來(lái)也沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    “可以！”孫耀良一口答應(yīng)，站起身說(shuō)道：“那就這樣了，沒(méi)什么事我先去了？”