周東升說到這里，刻意停頓了一下，一番話也是勾起了黃錚的興趣，做出一副洗耳恭聽的模樣。

    他也想聽聽，周東升有什么高見，如果不能說服他的話，他的答案依舊不會(huì)變。

    “但是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓這個(gè)不可能，有了一絲可能的空間，尤其是隨著4g基建逐步落實(shí)，智能手機(jī)價(jià)格持續(xù)下降，將會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)龐大的下沉市場(chǎng)！”

    “而這個(gè)下沉市場(chǎng)，就是破局的關(guān)鍵，阿里景東等傳統(tǒng)電商，擁有的成熟用戶群體號(hào)稱有6億之多，然而我們國(guó)家可有14……13億多的人口，這也就意味著有超過一半的用戶依舊沒有納入電商版塊。”

    周東升差點(diǎn)說漏嘴，不過未來14億人口是遲早的事情，倒也是無傷大雅。

    “當(dāng)4g基站普及到每個(gè)村落，人手一部智能手機(jī)的時(shí)代并不遙遠(yuǎn)，而如今阿里和騰達(dá)都在著力于移動(dòng)支付領(lǐng)域的開拓，隨著這三大條件的普及，線上支付愈發(fā)便捷，這個(gè)龐大的下沉市場(chǎng)通過移動(dòng)端接入互聯(lián)網(wǎng)，將產(chǎn)生無限可能?！?/br>
    周東升娓娓道來的言語(yǔ)，悄然間勾勒出一幅令人神往的互聯(lián)網(wǎng)未來藍(lán)圖，就連黃錚都眼露異色，略帶贊許的看著眼前這個(gè)年輕人。

    或許正是因?yàn)槟贻p，才能注意到常人注意不到的可能，而這個(gè)可能，確實(shí)是迎合了黃錚的一些想法。

    “盡管移動(dòng)端大有可為，但是傳統(tǒng)電商巨頭也不會(huì)坐以待斃，靠著巨頭效應(yīng)，移動(dòng)電商依舊是巨頭的自留地，就如同騰達(dá)一樣，靠著威信依舊牢牢把握住了社交這塊基石……”

    黃錚接過話茬，不慌不忙闡述著自己的想法，“哪怕有一點(diǎn)可能，周總又憑什么覺得是我可以改變這個(gè)格局呢？你這個(gè)信心從何而來，我很好奇。”

    周東升不慌不忙接著忽悠，這次將矛頭對(duì)準(zhǔn)了黃錚這個(gè)人。

    “因?yàn)?，黃總身上的韌勁，從07年離開谷狗這樣潛力無窮的國(guó)際公司，變賣期權(quán)套現(xiàn)后，就一股腦扎進(jìn)了電商領(lǐng)域，從手機(jī)電商再到電商代運(yùn)營(yíng)，還有如今的游戲公司?！?/br>
    “吃過虧，也賺到了不少錢，保守估計(jì)過億身家應(yīng)該是不過分的，從某種意義上而言，黃總已經(jīng)取得了令人艷羨的成功?！?/br>
    “但是黃總的格局并不局限于錢財(cái)，要不然專心做游戲賺錢不就行了，何必三戰(zhàn)電商領(lǐng)域呢？”

    “站在投資人的角度上看，一切項(xiàng)目都是具有風(fēng)險(xiǎn)的，必要時(shí)得及時(shí)止損，但是人不一樣，黃總這樣的人才才是投資市場(chǎng)上最稀有的籌碼?！?/br>
    “而對(duì)電商領(lǐng)域的這份執(zhí)拗，和永不言棄的精神，恰恰是每個(gè)能成事之人必備的要素?！?/br>
    周東升的一頓馬屁拍下來，黃錚有些不為所動(dòng)，畢竟是個(gè)年輕人，真以為靠千穿萬穿馬屁不穿的伎倆，就可以打動(dòng)自己?jiǎn)幔?/br>
    那未免太看不起我黃錚了。

    第173章 有備而來，偷襲

    就在黃錚享受完周東升的吹捧，準(zhǔn)備打斷周東升的話語(yǔ)送客時(shí)，周東升緩緩說出了一句話。

    “還有，‘推好貨’的模式，開辟了一種不同于傳統(tǒng)電商的可能，那就是社交電商，社交電商模式加上黃總這個(gè)人，就是我認(rèn)為能改寫電商格局的關(guān)鍵?！?/br>
    “社交電商”這四個(gè)字，宛如一把利劍，突然間破開了黃錚眼前的一團(tuán)迷霧，讓黃錚一下子眼前一亮，仿佛看到了同道中人。

    在此之前，黃錚對(duì)于“推好貨”模式的定位，只是對(duì)電商領(lǐng)域再次換了個(gè)方向進(jìn)行探索，然而周東升這四個(gè)字，卻宛如一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人！

    社交電商！

    “那現(xiàn)在，黃總能不能賞臉吃頓飯，我們接著談？”周東升露出燦爛笑容。

    “周總客氣了，這頓飯自然是得我來做東，我們換個(gè)地方?！眱扇讼嘁曇恍?，頗有幾分惺惺相惜的味道，黃錚已經(jīng)迫不及待想要做進(jìn)一步的交談。

    陸四方傻眼了，這就談成了？為什么老板這么年輕，馬屁卻拍的這么熟練??！

    李佳娜全程在一旁認(rèn)真聆聽，試圖去理解吸收兩位老板交談內(nèi)容的關(guān)鍵信息，似懂非懂間，看到黃錚如此激動(dòng)，也知道是自己老板一番話起了作用。

    不由微微一笑，露出兩個(gè)深邃酒窩，內(nèi)心對(duì)于周東升的看法又拔高了不少。

    才華和財(cái)富，男人往往只需得其一就已經(jīng)是鶴立雞群，如果是兩者兼具的話，那更是起到了1 1大于2的效果。

    如果再加上年輕帥氣的外貌特征……那就是妥妥的人類高質(zhì)量男性，在異性相吸的前提下，對(duì)女性自然有著極高的吸引力。

    隨著逐漸深入的了解，這種吸引力也會(huì)逐漸放大……

    而周東升和黃錚相談甚歡之后，準(zhǔn)備移步到飯桌上進(jìn)一步交談，畢竟“民以食為天”是國(guó)人根深蒂固的思想之一。

    或許這也是為什么大家熱衷于在飯桌上談生意的一大原因，畢竟哪有比天還大的事情呀？

    這頓飯，黃錚還叫上了一個(gè)看似有些不善言語(yǔ)的女子，黃錚熱情介紹到：“這是我?guī)熋妙櫰菲?，尋?mèng)技術(shù)實(shí)際上是由她在管理的，只是她不太喜歡拋頭露面。”

    “你好你好，果然是巾幗不讓須眉，怪不得黃總那么成功，原來背后還站著個(gè)師妹呢?！敝軚|升露出燦爛笑容，主動(dòng)打招呼道。

    “你好周總，聽?zhēng)煾缯f你將‘推好貨’定性為社交電商的觀點(diǎn)十分新穎，等下還得向你討教討教才行?！?/br>
    一行人有說有笑，來到了地下停車場(chǎng)，一輛顯眼的勞斯萊斯停在那里，在這棟寫字樓的停車場(chǎng)里并不多見。

    這會(huì)兒陸四方真的淪為了司機(jī)，灰溜溜主動(dòng)去開車，抓緊發(fā)揮一下自己的作用。

    畢竟這出師不利，心底難免有些擔(dān)心自己的前程問題。

    “那黃總顧總，我們就到地方再接著聊，待會(huì)兒見?！敝軚|升笑著打招呼，隨后先行上了車。

    一看這個(gè)座駕，黃錚內(nèi)心對(duì)于周東升的實(shí)力也有了進(jìn)一步的認(rèn)知，畢竟人靠衣裝馬靠鞍。

    不過黃錚內(nèi)心想的是，周東升是哪家少爺？這個(gè)年紀(jì)能有這等實(shí)力，多半都是靠家里的。

    畢竟資本的積累還是需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，只有極少數(shù)天縱之才能夠快速完成這個(gè)過程。

    哪怕是天縱之才，也需要運(yùn)氣和時(shí)代相助一臂之力才行。

    事實(shí)上，每一份成功都具備獨(dú)一無二的唯一性，往往都是難以復(fù)制的，就如同世界上沒有完全一樣的兩片葉子一樣。

    成功學(xué)，本就是個(gè)偽命題罷了。

    來到車上之后，周東升靠在椅子上，長(zhǎng)舒了一口氣，卸下了那份輕松從容的偽裝。

    “老板你太厲害了，居然硬生生靠一己之力扭轉(zhuǎn)了敗局，我實(shí)在是甘拜下風(fēng)?！标懰姆接行┎蛔匀坏恼f道。

    “不怪你，黃錚本就不是尋常人，要不然也不會(huì)一而再再而三的挑戰(zhàn)電商領(lǐng)域，如果真的那么好談的話，我也不會(huì)跟你過來?！敝軚|升隨口說道。

    然而這話落在陸四方耳中，卻透露著一種非凡的自信，仿佛在說：我過來，就是給你壓陣的，既然你不中用，就只能我自己上了。

    事實(shí)上商業(yè)談判這玩意兒，本就有著心理博弈的內(nèi)容在其中，陸四方就是拋磚引玉那塊磚，也讓周東升做好了準(zhǔn)備。

    畢竟，在周東升心中對(duì)方是未來千億美元巨頭的締造者，先入為主潛移默化影響著周東升。

    而經(jīng)過陸四方一番交談之后，黃錚在周東升眼中也漸漸褪去那層光芒，自己的心情也稍微平復(fù)下來。

    不可否認(rèn)，現(xiàn)在的黃錚已經(jīng)是極少數(shù)的有為青年，未來可期，但這個(gè)未來至少還未到來，而周東升則掌握這個(gè)未來的信息差。

    商業(yè)的本質(zhì)就是信息差，這一出一進(jìn)產(chǎn)生的巨大優(yōu)勢(shì)，足以讓周東升掌握主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)來拿下這筆百億美元的生意！

    李佳娜也沒有說話，充分扮演好自己的助理身份，車內(nèi)也隨之陷入短暫的安靜。

    周東升在自己心中快速捋了一遍自己掌握的信息，并且組織一下語(yǔ)言，方便在接下來的飯桌上，拿下黃錚。

    今天，周東升扮演的角色，就是有備而來的后輩，偷襲黃錚這位創(chuàng)業(yè)老同志，這好嗎？這很好。

    誰(shuí)會(huì)跟錢過不去呢。

    很快，一行人就來到了一處檔次不俗的飯店，黃錚笑著說道：“這處飯店的魔都本幫菜做的十分不錯(cuò)，我隨我老師來過一次，記憶猶新！”

    “那我可真是有口福了，一定要好好嘗嘗。”周東升一下車，笑容重新掛上，從容應(yīng)付道。

    隨后兩人肩并肩，一齊往里走去，來到飯店的包廂中相繼落座。

    “我先說好，我是不喝酒的，要是黃總顧總想小酌兩杯的話，就只能讓我助理和陸總陪同了?！敝軚|升雙手合十，先打了個(gè)招呼。

    “好，不喝酒好！這點(diǎn)上咱倆是同道中人，我也不太愛喝酒，主要是生意應(yīng)酬沒辦法的事情?！秉S崢笑容不減。

    “我也不喝。”顧品品笑著說道。

    “那好，那大家都喝茶吧?！敝軚|升笑著說道，李佳娜應(yīng)聲而起，盡管有服務(wù)員的存在，依舊盡忠盡職給大家倒上茶。

    “周總之前說的社交電商概念，能不能展開說說?！鳖櫰菲仿氏日f道，一雙會(huì)說話的眼睛看向了周東升。

    “這主要還是從你們‘推好貨’的模式上得到的啟發(fā)，‘社交電商’這四個(gè)字隨之蹦了出來，越想越是貼切?！?/br>
    “從‘推好貨’的拼團(tuán)模式來看，本身就是依托于社交展開，利用‘口口相傳’的社交效應(yīng)快速成團(tuán)?！?/br>
    “現(xiàn)實(shí)中，‘口口相傳’受限于媒介，往往需要一定時(shí)間來口碑發(fā)酵，但是依托于社交軟件，無疑是大大縮短了這個(gè)過程?！?/br>
    周東升頓了一下，繼續(xù)自己的侃侃而談，畢竟是見識(shí)過成熟體的拼夕夕，隨便扯幾句，對(duì)于剛出娘胎的推好貨而言都是超前的想法！

    第174章 敲定投資意向！

    “社交和電商，本就是互聯(lián)網(wǎng)上早已經(jīng)被論證過的概念，并且由此衍生出了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的兩大巨頭?！?/br>
    “而推好貨在我看來，就是開創(chuàng)性的將社交和電商兩大成熟概念結(jié)合在一起，創(chuàng)造一種‘社交新電商’的模式，這也是打破目前電商格局的一種可能?！?/br>
    “而在4g時(shí)代下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，還有下沉趨勢(shì)，又恰恰為這種可能提供了一塊龐大的下沉市場(chǎng)土壤，我們的‘社交新電商’模式，甚至都不需要同巨頭交手碰撞?！?/br>
    “只需要悄聲無息的利用社交屬性滲透下沉市場(chǎng)，我們就能實(shí)現(xiàn)偉人所說的‘農(nóng)村包圍城市’戰(zhàn)略。

    當(dāng)巨頭們還在執(zhí)著于眼前轉(zhuǎn)型精品化電商路線時(shí)，等他們后知后覺發(fā)現(xiàn)下沉市場(chǎng)的時(shí)候，我們?cè)缫呀?jīng)在那里成為新的巨頭！”

    包間內(nèi)，周東升從容自信的話語(yǔ)，描繪出來的未來藍(lán)圖卻是讓人心潮澎湃，黃錚都忍不住大聲叫好！

    “好！好一個(gè)農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，今日才遇見周總，真是相見恨晚，你這一番話簡(jiǎn)直是醍醐灌頂，一下子給我指明了一條康莊大道！”

    黃錚面色激動(dòng)的接過畫筆，續(xù)寫周東升描繪的未來藍(lán)圖。

    “正如周總所說，還有超過6/7億人口還未納入電商領(lǐng)域版塊，不是因?yàn)椴幌耄且驗(yàn)椴痪邆湎M(fèi)條件，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來創(chuàng)造了這種可能性?！?/br>
    “無論是4g網(wǎng)絡(luò)，還是日漸趨向下沉市場(chǎng)的智能手機(jī)，亦或者是由兩大巨頭完善的移動(dòng)支付領(lǐng)域，都為他們創(chuàng)造充足的消費(fèi)條件?！?/br>
    “而下沉市場(chǎng)的群體畫像大致可能具備的因素：年齡偏大，文化程度不高，極少接觸互聯(lián)網(wǎng)，其中或許也有四五線城市的小鎮(zhèn)青年，因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣的緣故，對(duì)于電商持著謹(jǐn)慎消費(fèi)的觀點(diǎn)?！?/br>
    “但哪怕是這個(gè)群體，也有社交和消費(fèi)的需求，而通過社交來打開突破口，通過社群分享的‘拼團(tuán)模式’，通過拼團(tuán)實(shí)現(xiàn)低價(jià)，同時(shí)滿足了社交和消費(fèi)的兩大需求！”

    一旁的顧品品聆聽許久，眨了眨會(huì)說話的眼睛，緩緩銜接上了自己的觀點(diǎn)。

    “如今的阿里景東，隨著規(guī)模擴(kuò)大逐漸臃腫，規(guī)范化和精品化的路線發(fā)展，也漸漸偏離了電商最開始的核心概念‘便宜’和‘性價(jià)比’！傳統(tǒng)電商似乎已經(jīng)不屑于往這條道路發(fā)展?！?/br>
    “這也意味著傳統(tǒng)電商將龐大的下沉市場(chǎng)拱手相讓，而‘便宜’這一電商核心需求，又恰好迎合了下沉市場(chǎng)的需求，只要我們能始終抓住這個(gè)重點(diǎn)，就可以快速打開局面，積累龐大的用戶！”

    “只要‘推好貨’模式經(jīng)過實(shí)踐，取得市場(chǎng)認(rèn)可，我們就可以快速將這個(gè)模式形成電商平臺(tái)，依托于社交軟件開始擴(kuò)散，將下沉市場(chǎng)據(jù)為己有，實(shí)現(xiàn)‘農(nóng)村包圍城市’戰(zhàn)略！”

    說到最后，顧品品由衷的發(fā)出自己的感慨。

    “無論是‘社交新電商’還是‘農(nóng)村包圍城市’戰(zhàn)略，周總都一針見血點(diǎn)出了‘推好貨’模式的重點(diǎn)和成功的可能，這份眼力，實(shí)在是讓我心生敬佩！”

    黃錚也是難掩自己的激動(dòng)之情，跟著感慨道。

    “盡管周總很年輕，但是這份獨(dú)到的見解讓我豁然開朗，這種感覺我只在我老師身上遇到過。”

    “正所謂達(dá)者為師，周總一番話完全起到了傳道解惑的效果，足以讓我黃某人稱一聲‘老師’了?！?/br>
    周東升笑著擺擺手，“不敢當(dāng)，在這塊領(lǐng)域我完全就是門外漢，也正因?yàn)槭情T外漢，才敢大言不慚，興許是起到一點(diǎn)旁觀者清的效果罷了。”