陳甌信誓旦旦的說(shuō)道，言語(yǔ)之間流露出來(lái)的自信，無(wú)疑是對(duì)自己商業(yè)判斷有著絕對(duì)的信心。

    如果作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，連自己都不相信自己的話，那又如何去說(shuō)服消費(fèi)者和投資人，更難以服眾。

    能夠說(shuō)出“我為自己代言”，并且讓自己的名號(hào)隨之傳遍大江南北，陳甌這方面的才能顯然尤為突出。

    “陳總中肯，我和陳總的觀點(diǎn)類(lèi)似，并且在我看來(lái)，共享充電寶的市場(chǎng)潛力不亞于共享單車(chē)，整個(gè)市場(chǎng)前景必然是以百億增長(zhǎng)打底的……”

    周東升順著話頭開(kāi)始展望未來(lái)，反正畫(huà)大餅這種技巧，周東升早已經(jīng)到了手中無(wú)餅，但心中有餅，因此萬(wàn)物皆可為餅的境界。

    對(duì)于其他人而言，想要說(shuō)服別人，就得先騙過(guò)自己，但對(duì)于周東升來(lái)說(shuō)那都不用騙，本來(lái)就是親眼所見(jiàn)的事實(shí)。

    再加上周東升的傳奇履歷，這言語(yǔ)間的說(shuō)服力自然毋需多言，就跟“真的”一樣，仿佛已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

    “至于玩多大嘛，怎么著也都一個(gè)小目標(biāo)起步吧，要是千八百萬(wàn)的融資，那也犯不著大動(dòng)干戈不是……”

    周東升笑著調(diào)侃了一句，而老王這一句名言，從去年下半年的時(shí)候橫空出世，就已經(jīng)迅速火遍大江南北，如今早已經(jīng)成為膾炙人口的量詞。

    因此陳甌自然也是心領(lǐng)神會(huì)，一個(gè)億起步的籌碼，也足以說(shuō)明周東升并不是嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單，而是誠(chéng)意滿滿。

    “周董好魄力，一開(kāi)口就是一個(gè)小目標(biāo)，不過(guò)既然話都說(shuō)到這份上了，我自然也不會(huì)慫，那我就同周董一起豪賭一把，賭一個(gè)共享充電寶的未來(lái)！”

    陳甌豪氣萬(wàn)丈的說(shuō)道，雖說(shuō)聚美優(yōu)品現(xiàn)在的日子不好過(guò)，但是也還沒(méi)有窘迫到一個(gè)小目標(biāo)都掏不出來(lái)的地步。

    連周東升都有這個(gè)魄力，他陳甌自然也是不逞多讓的。

    “好！陳總大氣，除了投資之外，關(guān)于如何將共享充電寶這頭豬吹到風(fēng)口之上，我也有一個(gè)小小的提議，需要陳總做一個(gè)小小的犧牲……”

    周東升話鋒一轉(zhuǎn)，準(zhǔn)備將挖的坑給埋上。

    而這都準(zhǔn)備掏錢(qián)了，陳甌自然沒(méi)有什么好扭捏的，十分爽快的說(shuō)道：“咱們現(xiàn)在也是一條戰(zhàn)線上的人了，周董但說(shuō)無(wú)妨?！?/br>
    “就是……”周東升言簡(jiǎn)意賅的將“吃翔賭約”一事粗略的那么一說(shuō)，其實(shí)這事情本質(zhì)上就很簡(jiǎn)單。

    不外乎是制造一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)立沖突，并且以此作為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)罷了，一旦做得好，甚至可以很自然的引導(dǎo)大眾站隊(duì)。

    無(wú)論你選擇左邊還是右邊，都能夠讓這個(gè)對(duì)立關(guān)系成立，并且隨著源源不斷的有生力量加入，沖突也就會(huì)愈演愈烈。

    周東升這一招只能說(shuō)是牛刀小試，不值一提，在不久的未來(lái)，更有佼佼者將對(duì)立關(guān)系直接上升到了極致……（滑稽）

    陳甌一聽(tīng)，不禁眼睛一亮，“周董這個(gè)主意挺有意思的，不愧是靠著傳媒發(fā)家的，這個(gè)網(wǎng)感和嗅覺(jué)就是不一般，不過(guò)……”

    “周董為什么不親自下場(chǎng)呢？與你相比，我能夠帶來(lái)的爭(zhēng)議和熱度，怕是完全不值一提吧?！标惍T話鋒一轉(zhuǎn)說(shuō)道。

    這話一出，周東升一拍腦袋，對(duì)哦！我怎么沒(méi)想到！

    頗有幾分“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”的即視感。

    有時(shí)候，這個(gè)思維慣性的慣性之大，真的是讓人難以防備，下意識(shí)之間，就根本沒(méi)有往這方面想。

    果然，每個(gè)人都有著自己的思維局限性，哪怕是自己也不例外。

    “哈哈哈，這不是我與王校長(zhǎng)私交甚好，一時(shí)半會(huì)兒沒(méi)有往這方面想，如今被陳總這么一點(diǎn)破，這‘兄弟反目’的話，興許也是一出不錯(cuò)的好戲……”

    “至少這種戲碼，必然是大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的?！?/br>
    周東升心情大好，樂(lè)呵呵的說(shuō)道，而且從某種程度上來(lái)說(shuō)，如果這個(gè)賭約的受益方是自己的話……

    王校長(zhǎng)應(yīng)該也會(huì)比較容易接受一點(diǎn)吧？周東升惡趣味滿滿的想到。

    爾后，兩人對(duì)于投資的相關(guān)事宜，又粗略的聊了幾句之后，約定擇日再碰個(gè)面之類(lèi)的，隨之也就掛掉了電話。

    剩下的，也就是白紙黑字的推進(jìn)階段了，這種事情，顯然是已經(jīng)不需要兩個(gè)集團(tuán)掌舵人去cao心的了。

    接下來(lái)，就只需要坐看云起，等著看云海潮起潮落就是了。

    而當(dāng)周東升和陳甌都已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，投資事宜的推進(jìn)自然更是水到渠成。

    張曉光代表東升投資的名義，第一時(shí)間就殺到了鵬城的街電科技公司，親自登門(mén)拜訪。

    而對(duì)于如今還籍籍無(wú)名的街電科技來(lái)說(shuō)，一聽(tīng)到大名鼎鼎的東升投資找上門(mén)來(lái)，創(chuàng)始人黃世發(fā)自然是喜出望外，掃榻相迎。

    畢竟同為共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的探索者，眼看隔壁的共享單車(chē)已經(jīng)呈現(xiàn)燎原之勢(shì)，席卷大江南北，說(shuō)不羨慕那都是假的。

    只不過(guò)苦于沒(méi)有資本的支持，哪怕鵬城之大，困于一隅顯然也不可能有更好的發(fā)展。

    而市場(chǎng)就擺在那里，如果自己不去爭(zhēng)，遲早會(huì)落入其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手中，黃世發(fā)對(duì)此除了干著急，也曾不止一次的尋求背后投資人的支持，都沒(méi)有得到回應(yīng)。

    不光如此，甚至連投資人都已經(jīng)在尋找下一個(gè)愿意接盤(pán)的人，顯然最開(kāi)始投資街電僅僅只是一步閑棋，并沒(méi)有指望在這個(gè)方向上能夠有作為。

    顯然，在其看來(lái)共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)風(fēng)口已經(jīng)氣數(shù)已盡，既然都已經(jīng)出了共享單車(chē)這個(gè)“真命天子”了，自然不可能再出第二個(gè)。

    畢竟一山不容二虎嘛。

    而與投資人的意見(jiàn)分歧，也讓黃世發(fā)有些焦頭爛額，哪怕他竭力說(shuō)服也于事無(wú)補(bǔ)。

    這樣的事情，無(wú)論是在投資領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)上，顯然都是每時(shí)每刻都在發(fā)生的事情，并不足為奇。

    就像股市之中，每時(shí)每刻都有人賣(mài)在了山底，又買(mǎi)在了山頂之上一樣，投資決策本就是人做的決定，自然也不可能算無(wú)遺策。

    然而沒(méi)有想到，正在黃世發(fā)絕望之際，大名鼎鼎的東升投資居然從天而降，這一道曙光來(lái)的實(shí)在是太及時(shí)了，怎能讓黃世發(fā)不感激涕零？

    將張曉光迎到辦公室之后，黃世發(fā)就開(kāi)始殷切的推銷(xiāo)起自家產(chǎn)品來(lái)，“我們街電科技在2016年就拿下了國(guó)外的紅點(diǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)……”

    “聽(tīng)說(shuō)街電背后的投資人想要撤資？現(xiàn)在黃總的處境怕是不好過(guò)吧？”張曉光卻不吃這一套，而是直接了當(dāng)?shù)某ㄩ_(kāi)天窗說(shuō)亮話。

    天下沒(méi)有不透風(fēng)的墻，張曉光顯然是有備而來(lái)，直接掌握了談判的主動(dòng)權(quán)。

    黃世發(fā)不禁有些頹然，只能苦笑的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“沒(méi)錯(cuò)，所以我們現(xiàn)在急需資金救急，如果張總有這個(gè)意向的話，一切都好商量?！?/br>
    “那如果，我們是想要收購(gòu)街電呢？”張曉光笑瞇瞇的獅子大開(kāi)口說(shuō)道，這么好的趁火打劫機(jī)會(huì)，任誰(shuí)都不會(huì)輕易錯(cuò)過(guò)。

    而像“拆屋效應(yīng)”這種談判小技巧的應(yīng)用，對(duì)于張曉光這種老油條來(lái)說(shuō)，自然是運(yùn)用的如臂使指。

    簡(jiǎn)而言之，就是先提一個(gè)過(guò)分的要求，再提一個(gè)不那么過(guò)分的要求，有了前者打底，后者也會(huì)顯得格外“合理”，從而讓人更容易答應(yīng)下來(lái)。

    而對(duì)此，魯迅也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：這個(gè)我真的說(shuō)過(guò)。

    然而就在張曉光運(yùn)籌帷幄之際，沒(méi)想到黃世發(fā)露出了如釋重負(fù)的笑容，“如果是這樣的話，那就太好了，我相信街電到了東升集團(tuán)手中，肯定會(huì)有更好的發(fā)展……”

    恩？等等，好像有點(diǎn)不對(duì)勁！張曉光笑容頓時(shí)凝固。

    第797章 紅臉白臉

    一不小心把投資談成收購(gòu)了怎么辦？在線等，挺急的。

    張曉光本以為自己在第三層，沒(méi)有想到對(duì)手竟然在第四層，如今反過(guò)來(lái)將自己一軍，一下子倒是把自己給架住了，讓張曉光有些進(jìn)退兩難。

    不過(guò)饒是如此，經(jīng)驗(yàn)老道的張曉光倒也不至于露怯，神色不變的笑道：“看來(lái)黃總是早有此意，在這里扮姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤呢。”

    “作為公司創(chuàng)始人，應(yīng)當(dāng)都對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有著足夠的信心，非必要不會(huì)輕易出售自己的親兒子才是，黃總這是……”

    談判嘛反正就是談，只要沒(méi)有到白紙黑字那一步，什么都可以反悔，哪怕是在簽字前一刻反悔選擇坐地起價(jià)的，那都是常態(tài)，畢竟兵不厭詐嘛。

    比起這個(gè)無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題，張曉光顯然更加關(guān)注項(xiàng)目本身的事情，哪怕真的要收購(gòu)這個(gè)項(xiàng)目，那也得了解整個(gè)項(xiàng)目的來(lái)龍去脈才行。

    菜市場(chǎng)買(mǎi)個(gè)菜都得斤斤計(jì)較一番，更何況是這種動(dòng)輒千萬(wàn)起步的大項(xiàng)目，那更得謹(jǐn)慎對(duì)待才行。

    所謂收購(gòu)，基本上就等于全權(quán)接盤(pán)了整個(gè)公司的全部，甚至債務(wù)也包括其中。

    這些細(xì)枝末節(jié)如果不了解清楚的話，那不就是用真金白銀收購(gòu)爛攤子的冤大頭了嗎？

    對(duì)此，黃世發(fā)自然也是心知肚明，只能無(wú)奈苦笑了一聲，“如果可以的話，我自然也是不想公司被收購(gòu)，只是街電這個(gè)項(xiàng)目，本身就是母公司那邊孵化出來(lái)的……”

    黃世發(fā)略顯感慨的娓娓道來(lái)，言語(yǔ)間流露著一股屬于技術(shù)人員的質(zhì)樸。

    “經(jīng)過(guò)一年多發(fā)展始終處于不溫不火的狀態(tài)，而母公司那邊急于上市，所以自然而然就想要將街電當(dāng)做不良資產(chǎn)處理掉，而我雖然是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，但我其實(shí)也沒(méi)有多少話語(yǔ)權(quán)……”

    “前不久因?yàn)楹湍腹驹诶砟钌系姆制纾覀冋麄€(gè)初始團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)正式遞交了辭呈……”

    興許是已經(jīng)準(zhǔn)備好離開(kāi)這家公司另謀高就，所以黃世發(fā)說(shuō)的格外坦然，絲毫沒(méi)有一點(diǎn)“家丑不能外揚(yáng)”的模樣。

    這份坦蕩，屬實(shí)是讓張曉光有些措手不及，怎么看都覺(jué)得這個(gè)公司就像是一個(gè)燙手山芋，投資人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都急著將其甩掉的樣子……

    董事長(zhǎng)怎么會(huì)看上這么一個(gè)項(xiàng)目呢？

    感慨歸感慨，但是該談的事情還是得認(rèn)真談，畢竟這最終決定權(quán)還是得交由老板去定奪。

    而身為屬下應(yīng)該做的，自然就是將價(jià)格談到一個(gè)能夠讓老板滿意的區(qū)間……

    于是張曉光笑著說(shuō)道：“既然如此，相信黃總哪怕是要離開(kāi)街電，必然也希望街電能夠有一個(gè)好的前程，而我們東升投資的實(shí)力，相信黃總也有所了解……”

    “而此前我們已經(jīng)在共享單車(chē)領(lǐng)域有所收獲，正是因?yàn)槿绱?，我們董事長(zhǎng)才會(huì)選擇繼續(xù)在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域之中尋找合適的投資項(xiàng)目，而我們也是帶著滿滿誠(chéng)意而來(lái)……”

    “所以，要是黃總這邊也能爭(zhēng)取到一個(gè)比較有誠(chéng)意的價(jià)格，我想我們董事長(zhǎng)也十分樂(lè)意收購(gòu)街電，畢竟以貴司目前的規(guī)模來(lái)看，收購(gòu)價(jià)想必也不會(huì)太過(guò)離譜……”

    “當(dāng)然，我們也不是非街電不可，鵬城這一畝三分地上，還有來(lái)電這樣的佼佼者存在，無(wú)論是資歷還是規(guī)模，都明顯不亞于街電……”

    張曉光先禮后兵，十分有誠(chéng)意的透了個(gè)底的同時(shí)，也順勢(shì)壓了壓價(jià)，以免對(duì)手坐地起價(jià)。

    畢竟在眼下這個(gè)時(shí)間段上，共享充電寶行業(yè)也并不算是“新股”，“上市”兩年之余一直都是不溫不火的狀態(tài)，在這輛車(chē)上的投資人，基本都是奔著打新股而來(lái)。

    而市場(chǎng)對(duì)于共享充電寶到底是真需求還是偽需求的爭(zhēng)議，至今都還沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定論，因此這支新股也一直半死不活的沒(méi)有絲毫支棱起來(lái)的跡象。

    并不是所有獵人都有足夠的耐心，等待著獵物上鉤，而同樣的，也并不是所有投資人都會(huì)選擇在一棵樹(shù)上吊死。

    而街電背后母公司的耐心，顯然已經(jīng)消耗殆盡，甭管是為了上市，還是同初始團(tuán)隊(duì)在理念上的分歧，都已經(jīng)成為了導(dǎo)火索，迫使其急于甩掉這個(gè)包袱。

    而像這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，作為初始團(tuán)隊(duì)的黃世發(fā)等人，也必然會(huì)掌握著一定的股權(quán)激勵(lì)，因此將整個(gè)項(xiàng)目打包出售，顯然是一個(gè)對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都十分有利的選項(xiàng)。

    而盡管如今街電的規(guī)模不大，但是其手中掌握的技術(shù)專利同樣具有不菲的價(jià)值，真要賣(mài)的話也足夠賣(mài)出一個(gè)好價(jià)格。

    而這筆交易一旦成交，黃世發(fā)等技術(shù)骨干也能夠順勢(shì)拿著一筆錢(qián)套現(xiàn)離場(chǎng)，所以在促成交易這一塊的主觀意愿格外強(qiáng)烈。

    不光對(duì)張曉光十分熱情，同時(shí)也充當(dāng)著中間人，將張曉光的意思傳達(dá)給背后的母公司。

    一個(gè)想賣(mài)，一個(gè)想買(mǎi)，郎有情妾有意的，這初步洽淡自然是水到渠成，敲定了一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)格，張曉光就馬不停蹄的向周東升打電話匯報(bào)。

    僅僅才2天時(shí)間，屬實(shí)是將兵貴神速體現(xiàn)的淋漓盡致，而這份工作效率，也讓周東升這個(gè)當(dāng)老板的十分滿意。

    “哦？對(duì)方居然有意將整個(gè)項(xiàng)目打包出售？這倒是意外之喜，不錯(cuò)不錯(cuò)，這事要是成了的話，得記你一功！”周東升心情大好的說(shuō)道。

    雖說(shuō)投資和收購(gòu)?fù)耆莾纱a事，二者的風(fēng)險(xiǎn)完全就不在一個(gè)層面上，但是同樣的，所能夠帶來(lái)的收益同樣是不可同日而語(yǔ)。

    以前的周東升，還會(huì)考慮項(xiàng)目易主的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，臨陣換將實(shí)屬兵家大忌。

    而絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠成功，都得益于創(chuàng)始人的英明領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人能力，倘若換個(gè)人，還真不一定就能成功。

    所謂“天時(shí)地利人和”這三要素，自然是缺一不可，哪怕“人和”排在最后，也并不意味著其不重要。

    也正是因?yàn)槿绱?，周東升的投資策略一直都是以“搭便車(chē)”為主，別人爭(zhēng)先恐后的想要成為風(fēng)口上的豬，而他只想騎上那頭豬，再不濟(jì)抱個(gè)大腿也行。

    而如今隨著羽翼漸豐，眼看著自己面前的籌碼越堆越高，周東升的思維逐漸發(fā)生了微妙轉(zhuǎn)變。