林音不動(dòng)聲色，繼續(xù)笑瞇瞇的，不放過(guò)老板和老板娘的任何一個(gè)眼神，說(shuō)：“那你們和菜農(nóng)買的，是菜農(nóng)送過(guò)來(lái)的，還是你們自己去拿？”

    老板娘拿出一副講價(jià)的架勢(shì)，冷不丁聽(tīng)到她問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，直接回答了：“我們自己過(guò)去買的?！?/br>
    得咧，有的講價(jià)了。

    “老板、老板娘，這菜我們會(huì)負(fù)責(zé)送過(guò)來(lái)，省了你們跑一趟，價(jià)格也自然貴一點(diǎn)。當(dāng)然，你們要是愿意自己跑過(guò)去東星市場(chǎng)那邊拿，我們也可以便宜一點(diǎn)的。不過(guò)嘛，便宜也便宜不了多少了，這個(gè)菜的品質(zhì)你們也看到了，花的心思可比其他的菜多一些的?！?/br>
    每天早上四點(diǎn)，大部分郊區(qū)來(lái)的、山里來(lái)的菜農(nóng)都會(huì)齊聚東星菜市場(chǎng)。大多數(shù)攤販，也會(huì)趁著這個(gè)時(shí)候去挑一些好的菜，批發(fā)回去菜市場(chǎng)擺攤。

    像他們這種開(kāi)飯館的，也會(huì)過(guò)去買上一點(diǎn)新鮮的時(shí)蔬。就是在那里，和菜農(nóng)老劉看對(duì)了眼，約定每天給他們留下一點(diǎn)菜。

    老板和老板娘對(duì)視一眼，他們?nèi)ミ^(guò)東星市場(chǎng)好多次，知道那里的行情。這個(gè)菜的品質(zhì)，在那里絕對(duì)不算貴，還有不少人要瘋搶。

    老板娘作為廚師確實(shí)想要買點(diǎn)品質(zhì)更好的菜回來(lái)做菜，可作為老板就有些舍不得了。她這是個(gè)小店，平常招待的也是一些普通人，壓根吃不出菜好菜壞的區(qū)別。水潤(rùn)一點(diǎn)的菜和有一點(diǎn)蔫的菜的口感對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是差不多的。

    老板有些猶豫不決，老板娘卻是做了主，說(shuō)：“你們今天的菜打不打折啊？我今天買點(diǎn)回去自己吃，至于飯館里就不必了?！?/br>
    希望被打破，林平、林安都十分失望。特別是林安，幾次開(kāi)口，差點(diǎn)沒(méi)說(shuō)出降價(jià)的事情。

    林音以一己之力攔住了，也笑瞇瞇地給老板娘稱了她想要的菜，說(shuō)：“你要是量不大，我們就只能算成市場(chǎng)上的價(jià)格了?！?/br>
    老板娘一愣，也沒(méi)有不買，嗔怪道：“你這丫頭還挺會(huì)做生意的?！?/br>
    林音意有所指：“我只是按照市場(chǎng)價(jià)收費(fèi)罷了，比不得老板娘。不過(guò)老板娘做生意也不能總在原地踏步，還是要往高處走的?！?/br>
    老板娘接過(guò)菜的手一頓，似是明白了什么，又似是沒(méi)有。拿著鏟子，半天沒(méi)動(dòng)靜。

    她凝神望向那幾個(gè)走遠(yuǎn)的背影，后知后覺(jué)地發(fā)現(xiàn)自己還真是在原地踏步。這家小店在她娘在的時(shí)候什么模樣，現(xiàn)在還是什么模樣，甚至更差了......

    她不過(guò)是不愿意承認(rèn)，不過(guò)是拿這一條街上的其他飯館作對(duì)比罷了。

    眼神最后落在三人身上，三人沒(méi)有停留在這條街上的任何一個(gè)飯館之中，反而是出了這條街，往更繁華的地方去了。

    林平開(kāi)著車，腦子里一直回想林音剛剛和老板娘說(shuō)的話，忍不住問(wèn)：“音音，你怎么知道她做生意原地踏步?。课铱此疑馔玫?，就我們?cè)诘哪菐追昼姡蛠?lái)了五六波人。”

    每一波人都點(diǎn)了不少菜，一波下來(lái)，賺的肯定不少。反觀其他家，幾乎沒(méi)什么人進(jìn)去。偶有人進(jìn)去了，也是看了一會(huì)就出來(lái)。

    林安也不太明白，不過(guò)他糾結(jié)的不是這個(gè)問(wèn)題，而是另一個(gè)問(wèn)題：“音音啊，她為什么肯買菜回去自己做飯吃，又不肯收這些菜在店里用呢？”

    在他看來(lái)，老板娘收了他們的菜，就是認(rèn)可這些菜的品質(zhì)，可為什么只做這么一次生意呢？

    林音微笑，讓林平在這條更為繁華的街上停車。她讓林安、林平觀察一下這條街上的人和上一條街上的人有什么區(qū)別。

    路上的行人匆匆，你來(lái)我往，一點(diǎn)都不悠閑。偶爾也有人大門進(jìn)去一兩家店，進(jìn)去了一般都不會(huì)再出來(lái)。他們看中的店好像只是看了一眼招牌便進(jìn)去了。

    林安看了半天，說(shuō)：“是不是這條街上的人比較有錢？”

    其實(shí)兩條街上來(lái)往的人們穿著都差不多，不過(guò)這條街上的人比那條街上的人看起來(lái)更加精致一般，打扮得整整齊齊，一件相同的衣服，就是傳出不一樣的精氣神。

    林音噗嗤一聲笑了，說(shuō)：“可能吧，我也不確定。不過(guò)這條街上的人應(yīng)該更講究品質(zhì)和生活質(zhì)量。我們就在這里找一家飯館試一試吧！”

    林音說(shuō)完，直接拿了菜走向街中間。林平和林安趕忙驅(qū)車跟上。兩個(gè)人看著這片貼了瓷磚的房子，都有些緊張。剛剛那條街不怎么樣，都賣不出去，這一條街能賣得出去嗎？

    第118章 個(gè)中緣由

    林音找了一家看起來(lái)不錯(cuò)的店，推開(kāi)門走了進(jìn)去。服務(wù)員見(jiàn)了，立馬上前：“女士，你有什么需要的？”

    林音鎮(zhèn)定自若，說(shuō)：“你好，我家大人讓我過(guò)來(lái)找一下你們經(jīng)理。你能幫忙叫一下他嗎？”

    服務(wù)員一愣，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有人要找經(jīng)理??！不過(guò)以防萬(wàn)一，他還是十分配合地找了經(jīng)理出來(lái)。

    經(jīng)理出來(lái)了，見(jiàn)到一個(gè)拿著一個(gè)小籃子的小姑娘也愣了一下，這年頭大部分人不漏財(cái)，穿得不怎么樣也不代表人家沒(méi)錢。林音今天穿得確實(shí)不怎么樣，可她那一身氣度十分不錯(cuò)，和有錢人家養(yǎng)出來(lái)的千金差不多。

    經(jīng)理被唬住了，有幾分恭敬地上前，問(wèn)：“這位女士，你家里的大人找我有什么事情嗎？”

    當(dāng)場(chǎng)說(shuō)，和找個(gè)地方說(shuō)這兩種選擇中，林音選了當(dāng)場(chǎng)說(shuō)，她舉起手中的小籃子，讓經(jīng)理驗(yàn)貨。

    “這是我家里種的菜，品質(zhì)都很不錯(cuò)。剛剛我觀察了一下，你們家是這條街上比較講究口碑和口味的，應(yīng)該需要更好的食材吧？”

    經(jīng)理下意識(shí)看了一眼里面的菜，果然水靈靈的，個(gè)頭也挺大，比他們平常進(jìn)的還要好一些。

    這家店叫八珍樓，是老牌子了。十年前不能做生意，關(guān)上了，等到可以做生意了，幾乎是立馬又做了起來(lái)。那些熟悉的老人一個(gè)接著一個(gè)回來(lái)支持，可喜歡他們家的菜了。

    那些人口味刁鉆，確實(shí)不容易滿足，所以他們掌柜不斷在食材、廚藝上下功夫，就是為了留下這幫人。掌柜平時(shí)也沒(méi)少囑咐他們要是看到了更好的食材，一定得花錢留下來(lái)。

    今天不剛好碰上了嗎？經(jīng)理拿著菜，請(qǐng)林音稍等，自己立馬和掌柜匯報(bào)去了。

    掌柜正在掌廚，看到這些水靈靈的菜，立馬用了。等上好菜，立馬出來(lái)，和林音談菜的事情。

    看到拿菜過(guò)來(lái)賣的是一個(gè)小姑娘，掌柜還愣了一下。他今年五十多了，身體還硬朗，眼神也銳利。光看小姑娘不卑不亢地坐著，目光澄澈，就明白這姑娘怕是不簡(jiǎn)單。

    她手邊有一個(gè)筆記本，她時(shí)不時(shí)記下什么，格外認(rèn)真。

    掌柜三步并作兩步，走了過(guò)去，說(shuō)：“你就是那個(gè)拿菜過(guò)來(lái)賣的小姑娘？就你一個(gè)人，你家人不在嗎？”

    林音招招手，把在外邊的林平、林安叫了進(jìn)來(lái)，說(shuō)：“這是我大哥二哥，不過(guò)做主的人是我。當(dāng)然了，以后負(fù)責(zé)送菜的是他們，保證菜一定新鮮，和今天送過(guò)來(lái)的比，只會(huì)更好?！?/br>
    掌柜摸摸胡子，這兩個(gè)年輕人看起來(lái)倒不如一個(gè)小姑娘有架勢(shì)，看來(lái)做主的人真是她了。他醉心做菜，也不管這些俗事，問(wèn)了價(jià)格。

    林音想了想，比劃了兩下，竟然比剛才的更貴。林安、林平?jīng)]控制好表情，露出了震驚。

    掌柜都做了這么多年，又是那么大年紀(jì)了，見(jiàn)識(shí)的人不知凡幾，他呵呵地笑著，毫不掩飾地拆穿：“看來(lái)你們還是第一次出來(lái)做這種生意啊！”

    林平、林安不知道這話的意思，但猜到兩個(gè)人可能是漏了陷，連忙低頭，不給meimei惹麻煩。

    林音一點(diǎn)都不慌，慢條斯理地關(guān)上自己的本子，說(shuō)：“這有什么，有一就有二嘛！這個(gè)價(jià)格絕對(duì)不會(huì)讓你虧本的，老板你這個(gè)店里賣的是口碑，為口碑花一點(diǎn)錢，很值得嘛！”

    掌柜摸摸胡子，不動(dòng)聲色地在自己心里算賬，說(shuō)：“就不能便宜一點(diǎn)？”

    林音搖頭，說(shuō)：“剛剛有兩桌的客人說(shuō)白菜不夠清甜，一桌魚(yú)不夠鮮，三桌牛rou好像少了點(diǎn)味道，還有一桌說(shuō)豬蹄不夠勁道......”

    掌柜有些慌了神，直接叫來(lái)經(jīng)理，兩個(gè)人交流一番，果然和林音說(shuō)的半分不差。他目光有意識(shí)一般落在了林音的那個(gè)本子上，怪不得她剛剛拿著那個(gè)本子，原來(lái)是在觀察這些??！

    八珍樓確實(shí)是賣口碑的，所以這食材必須不能差。

    掌柜嘆息一聲，也不講價(jià)了，這個(gè)價(jià)確實(shí)合適，甚至比他們?cè)鹊墓?yīng)商要便宜那么一點(diǎn)。

    他需要的食材比林音想象的要多，她看了一眼林安，眼神問(wèn)他家里的菜夠不夠。

    林安算了一下，點(diǎn)點(diǎn)頭，夠的。他種的很多，川山村的天氣不錯(cuò)，一年可以種好幾撥菜，他種的這一波能撐到下一波成熟。實(shí)在不夠，他回去多種一些就是了。

    兄妹三人拿了部分定金，約好明天送一部分的菜過(guò)來(lái)，再過(guò)個(gè)五天，再送一波過(guò)來(lái)。

    三人出來(lái)，都露出大大笑臉。林安最興奮，說(shuō)：“早知道能一次性賣出那么多，我今年就多種點(diǎn)，還能多賣幾家?！?/br>
    剩下的也還能供應(yīng)兩三家小的飯館，八珍樓要的量多，但也要求高，只挑了最好的幾種，其余的都不怎么要。只說(shuō)每次帶上一點(diǎn)上來(lái)看看，如果覺(jué)得比其他的更好就買了。

    林平點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“我回去和你一起種。我雖不如你種得好，但也可以當(dāng)苦力的?！?/br>
    林音也高興，把手上捏著的50塊錢給林安，說(shuō)：“不用那么急，并不是每一家都像八珍樓這么好說(shuō)話的，我們不過(guò)是湊巧了?！?/br>
    湊巧遇到客人抱怨食材不新鮮，湊巧遇到了好說(shuō)話的掌柜，湊巧遇到了講究口碑的八珍樓。

    說(shuō)起這個(gè)，林安就想起他剛剛的疑問(wèn)了，又問(wèn)了一遍林音。

    林音笑了，指指自己的舌頭，說(shuō)：“做廚師的舌頭一般比平常人要敏感一些，但食客們卻不是每一個(gè)人的舌頭都很敏感。想要好的食材，勢(shì)必付出更多的成本，有些廚師做廚師的時(shí)候是好廚師，可做了掌柜，就不再是個(gè)好廚師了。”

    林平、林安都有些震驚，問(wèn)：“那她就不怕沒(méi)多少客人上門嗎？”

    林音搖搖頭，說(shuō)：“不用擔(dān)心啊，因?yàn)閺N師可以用她的手藝讓不好的食材也變得美味，一般人嘗不出來(lái)的。你們覺(jué)得我以前做飯更好吃，還是mama做飯更好吃？”

    以前？以前好像不相上下。

    林音眨眨眼，其實(shí)原主的手藝不如李慧，她和李慧做出來(lái)的味道卻是差不多的。因?yàn)樗岬梅帕?，但李慧卻不舍得，壞的東西也會(huì)吃，不過(guò)她能很好地掩飾那些殘次品，做出最好吃的味道。

    第119章 情話技能爆表

    林平、林安弄明白了原因，也不再執(zhí)著，反正有一家固定的了，其他的他們?cè)傧胂朕k法。

    時(shí)間差不多了，三個(gè)人便去林富廠子前面和林國(guó)山他們會(huì)合。

    城里的那套房子沒(méi)什么人住，積了一層灰，林國(guó)山和李慧也是打掃了好半天才好。兩個(gè)人急匆匆地到了林富廠子前面，那三個(gè)孩子都還沒(méi)到。

    等著等著，就等到了林富下班。林富今天上的是早班，下午四點(diǎn)鐘下班。他打算直接去大和平找江云喻，今天星期天，人還挺多的，他怕她忙不過(guò)來(lái)。

    一出廠子，瞥見(jiàn)兩個(gè)熟悉的身影，他嚇了一大跳。他最近也沒(méi)干什么大事，怎么爸媽都出動(dòng)逮他了？

    他扭扭捏捏上前，叫了一聲：“爸媽......”

    兩個(gè)人身后徐徐緩緩地出現(xiàn)了林平、林安、林音三人，他瞪大眼睛，擠出一句話：“咱們家是遭難了嗎？”

    李慧不滿，直接拍了林富的肩膀，那手勁大得，他都垮了半邊肩膀。

    “你胡說(shuō)什么呢！我們是上來(lái)看看能不能做生意的?！?/br>
    “做生意？”林富更驚訝了，自家人怎么想著要做生意了。他一直很想做點(diǎn)小生意，但一沒(méi)有手藝，二沒(méi)本錢，所以才擱置下了。

    怎么家里也要做生意了？而且聽(tīng)這個(gè)意思是做大生意。

    林富驚訝了會(huì)，也不怎么驚訝了。真要算起來(lái)，自家也是做生意的，李慧幫人做衣服不就是生意嗎？賺得還不少呢，不過(guò)那生意待在川山村行，上來(lái)了怕是不行了吧？

    上面的人還有幾個(gè)穿手工做的衣服，大部分都是從廣市那邊直接買人家工廠里打出來(lái)的衣服，又便宜又好看，何必再花錢自己做？

    林音拉著林富上車，沖他道：“這附近你熟，你帶著我們?nèi)ジ浇I一下火爐，還有炭火、燒烤架，用那種一次性的碗筷……沒(méi)有的話就買幾個(gè)塑料袋吧！”

    林富聽(tīng)了一愣一愣的，這是要干什么呀？就是李慧也不太明白閨女的意思，他們不就是上來(lái)看一看嗎？怎么這聽(tīng)著好像要開(kāi)始做生意了呢？

    林音見(jiàn)他們愣住了，指著車上剩下的魚(yú)和蝦，說(shuō)到：“來(lái)都來(lái)了，那就試一試吧！這些魚(yú)啊，蝦啊拉回去的話就活不了多久了，倒不如今晚就用上?！?/br>
    李慧向來(lái)雷厲風(fēng)行，這會(huì)兒也有些不確定了。他們還什么都沒(méi)準(zhǔn)備呢，可是這些魚(yú)蝦死了又實(shí)在浪費(fèi)。她嘴里咕噥著：“能賣得出去嗎？”

    林富經(jīng)常去大和平，到那邊晚上特別熱鬧。家打里算做生意那遲早也是要開(kāi)始的，擇日不如撞日，今天看了大和平熱鬧的場(chǎng)景興許會(huì)更加有斗志。最重要的是他相信林音的手藝，想到前幾次吃飯嘴巴里面經(jīng)久不衰、唇齒留香的美味，他眼熱了不少。

    林富最近一直在跟江云喻出去談生意，她的小首飾找經(jīng)銷商、代理商，但是比工廠里談生意難多了，幾乎所有人一聽(tīng)就拒絕了。還有少數(shù)人連聽(tīng)都不肯聽(tīng)。這也可以理解，工廠畢竟經(jīng)營(yíng)了那么多年，有口碑在那里。那么大一個(gè)廠子，出了質(zhì)量問(wèn)題，也不怕找不到人。

    而江云喻這里，暫時(shí)還沒(méi)有什么口碑，沒(méi)有多少人看到她生意的火爆，自然懷疑能不能賣得出去。林富和江云喻商量過(guò)了，實(shí)在不行，就按照林音說(shuō)的第二個(gè)方法，先花點(diǎn)錢，租下人家的一個(gè)小櫥窗試試看……

    “媽，賣不賣的出去再說(shuō)吧！我們先去試試看，你是不知道哪個(gè)大和平晚上超多人的。只要你做的好吃，不愁沒(méi)有生意。你不相信meimei的手藝嗎？”

    一行人買好了要準(zhǔn)備的東西就這樣來(lái)到了大和平。他們到的時(shí)候?qū)⒔妩c(diǎn)已經(jīng)不算早了，大部分的攤主早已把攤子支起來(lái)了，逛街的行人也零零散散地逛起來(lái)了。

    林富眼疾手快選了一個(gè)不錯(cuò)的攤位，招呼家里人：“在這里吧！”

    他余光悄悄地望向另一邊，想看看江云喻今天有沒(méi)有來(lái)。等會(huì)得過(guò)去和人說(shuō)一聲，今晚自己不能過(guò)去了，也不知道她忙不忙得過(guò)來(lái)。

    林音看著他那小眼神，會(huì)心一笑，給他使了個(gè)眼色。自己往江云喻那邊跑過(guò)去了。

    還聽(tīng)見(jiàn)李慧在身后十分驚訝地問(wèn)道：“這丫頭，又要去哪里啊？我看別人都有一兩個(gè)小桌子，我們什么都沒(méi)帶能行嗎？”