“沒事，阿公，我跑得快，”黑仔看了一眼明顯還想看的小高，“很快的，耽誤不了?！?/br>
    立刻跑過去，調(diào)了一調(diào)，果真很快就好。黑仔滿身汗的進(jìn)來，正趕上這集電視劇的尾聲。

    小小的易拉罐被拉開的聲音，小高眼睛盯著屏幕，手伸長遞過來一瓶“運(yùn)動力”飲料：“辛苦了?！?/br>
    “嗯?！焙谧忻蛄嗣蜃?，將易拉罐接過來，喝了一口，真甜。

    一罐飲料喝到一半，電視劇放完了。

    性子急的鄰居已經(jīng)拿著板凳起身，按照常理，放完這集電視劇，就是“六筒”時間，電視機(jī)上會顯示一張餅似的圖，這代表著電視臺沒東西撥了，正在休息。

    小板凳才拿起了，電視機(jī)竟然有了新畫面。

    藍(lán)天、陽光穿過樹林，落在騎自行車的女孩身上，鏡頭很美。

    “咦，這是又有東西播放了嗎？”

    小板凳又放回去。

    看了幾個鏡頭，阿公信誓旦旦：“一定是收到香江的電視臺了，你看這畫面，好靚水。”

    小高也點點頭，確實拍得很好看。

    當(dāng)看到電視里的主角拿出一罐飲料時，眼尖的鄰居喊：“這是什么飲料，還挺好看?！?/br>
    “好像是……運(yùn)動力？”

    正說著，電視里男主角就拿起一罐飲料，并有一個大特寫。

    瓶身包裝赫然寫著“運(yùn)動力維生素飲料”的字樣。

    一個鄰居扭過頭來看：“運(yùn)動力出新包裝了？”

    許多目光轉(zhuǎn)到黑仔和他手上那罐運(yùn)動力上，小少年正舉著運(yùn)動力喝，和電視里，女主看見男主喝飲料的畫面有奇異的相似。

    “那還是電視里的男仔養(yǎng)眼。”阿公風(fēng)趣地說。

    一片笑聲響起，小高也眉眼彎彎，小聲嘟囔：“是差了點，一點吧?！?/br>
    這個節(jié)目特別短，一下子就放完了，很多鄰居意猶未盡：“哪有那么短的電視??？我要寫信問電視臺去，也許是少放了。”

    一位阿婆講：“感覺不像電視劇，太短了，會不會是廣告?。俊?/br>
    “哪有廣告，都沒有念什么廣告詞?！?/br>
    “最后不是放了‘運(yùn)動力維生素’的廣告詞嗎？”

    “那個，那個不像啊，是贊助吧，就像之前贊助奧運(yùn)一樣?！?/br>
    “沒有，就是廣告，我記得還說，是新包裝呢?！?/br>
    小高連忙說：“沒事，明天我去供銷社問問，買些新的回來，大家也看看?！?/br>
    改天放學(xué)，她真先去供銷社，順便拉上黑仔：“你要去搬飲料！”

    “遵命！”

    新包裝的“運(yùn)動力”飲料，據(jù)說是增加了維生素，包裝更好看了些。

    小高拉開一罐，遞給黑仔。

    黑仔道了聲謝，仰頭咕嚕咕嚕就喝，一抬頭，瞧見小高望著他笑。

    “怎么了？”黑仔莫名其妙。

    “沒怎么。”小高把頭一瞥，不說自己剛才又想到片中的男主角的事。

    她決定以后都買這種新包裝的運(yùn)動力了。

    *** ***

    進(jìn)步園區(qū)的正梅集團(tuán)工廠辦公室，一尊請來的關(guān)公像前，jiejie鳳君雙手合十，對著關(guān)公祈禱：“希望一切順利?！?/br>
    陳蘭君也陪在旁邊，像模像樣的也雙手合十。

    今天，是月銷量表出來的日子。

    兩姐妹拜神中，門外傳來激動的聲音：“蘭姐，我拿到數(shù)據(jù)了！”

    門一閃，龐小芃滿臉高興地進(jìn)來。

    “看看，開門紅！”

    銷售數(shù)據(jù)很不錯。鳳君看了，高興地繼續(xù)朝關(guān)公拜了拜。

    陳蘭君的神態(tài)也輕松了些，結(jié)果報表數(shù)據(jù)細(xì)看。

    “還不錯，就是主要是在穗城以及鵬程市銷售的多，與原來第四食品廠相比，許多地區(qū)還沒怎么覆蓋到。”她抬頭，“是有什么難處嗎？”

    龐小芃說：“那些渠道……原本就是在第四食品廠手里，多半是國營，我們正在談，應(yīng)該快有消息了?！?/br>
    一聽就知道，是遇到了一些阻礙。

    陳蘭君沉吟片刻，說：“也不必自責(zé)，這條路走不通，我們也可以試試新方法?！?/br>
    她笑著說：“條條大路通羅馬，總有方法能將新運(yùn)動力賣過去?！?/br>
    鳳君好奇：“聽你這么說，已經(jīng)有辦法了?！?/br>
    “算是吧，”陳蘭君點頭道，“我們可以辦一個經(jīng)銷權(quán)拍賣大會?！?/br>
    第146章

    80年代, 整個物流運(yùn)輸體系尚在發(fā)展階段。貨物主要依靠鐵路、汽車來運(yùn)輸。

    之前與第四食品廠合作，也算是在國營商品運(yùn)輸網(wǎng)之內(nèi)，因此發(fā)送貨物都比較方便?，F(xiàn)在獨立經(jīng)營, 貨物運(yùn)輸就成了一項挑戰(zhàn)。

    正梅集團(tuán)從前的銷售網(wǎng)絡(luò)主要在香江、鵬程市與穗城，熟悉的運(yùn)貨渠道也就局限在這三地。

    如今新廣告的效力漸漸凸顯, 外地供銷單位也有打電話來問貨的，當(dāng)然, 第一反應(yīng)是打的第四食品廠的電話, 先恭喜一番：“你們又出新包裝了，看著很不錯，我想要一批貨?！?/br>
    第四食品廠的人呵呵笑：“啊，那個是與我們合資的正梅公司自己出的新包裝, 你要問他們?！?/br>
    許多有聯(lián)絡(luò)的供銷單位這才知道, 這兩家分開運(yùn)營了。

    好在也算是和平交接任務(wù)，第四食品廠將聯(lián)系方式給了他們, 于是電話又打到進(jìn)步工業(yè)園區(qū)的正梅工廠來。

    能接到訂單，自然是高興的，然而接了訂單卻無法搞定運(yùn)輸, 這就讓人有點心痛了。

    龐小芃有次很痛心的和陳蘭君匯報：“之前魔都那邊的供銷大廈要貨, 可是我們弄不到足夠的火車車皮，靠汽運(yùn)又沒那么多，最后只好將原本的訂單量減半?！?/br>
    她撫摩著胸口, 惋惜道：“然后少的部分，還是找第四食品廠他們發(fā)了?！?/br>
    這種送上門的訂單又被分走一半的感覺, 特別令人懊悔。

    總之, 現(xiàn)在正梅工廠能覆蓋的范圍基本只有華南地區(qū)，很明顯制約了進(jìn)一步發(fā)展。

    陳蘭君思考了一番, 最后做出決定：既然自己沒辦法，就拉其他人入局。

    這也是她為何要提出招經(jīng)銷商。

    龐小芃之前從未聽說過這種形式，一頭霧水：“經(jīng)銷商……是什么意思？”

    鳳君在香江呆了多年，近來也在商界打拼，對于這些有所耳聞：“你是想，招一些商戶，把貨發(fā)給他們？”

    “差不多?！标愄m君說，“主要是各地有些能量的個人或公司，地頭蛇有地頭蛇的辦法?！?/br>
    “但是，這樣子我們發(fā)貨的價格會比較低吧……”龐小芃問。

    陳蘭君說：“前期推廣階段，難免會要讓利，有錢大家一起賺，錢賺完了，大概就好些了?！?/br>
    她既然已經(jīng)做了決定，龐小芃與鳳君并無異議，只問如何做。

    招地區(qū)經(jīng)銷商，算是個新生事物。既然是新生事物，那么就可吸引人眼球。

    陳蘭君想，索性一石二鳥，將這事弄成新的宣傳事件，還省得一筆廣告費。

    計劃清楚，她拿起電話，撥通鵬程市新聞報社的電話。鵬程市新聞報也是新建立不久，其中一個骨干編輯是穗城過來的，算是許主編的部下，與陳蘭君的關(guān)系一樣密切。

    撥通之后，陳蘭君剛一自報家門，那位編輯就笑起來：“陳總是又要弄什么大新聞？”

    這調(diào)侃的語氣，是知道陳蘭君熱衷于做新聞宣傳的習(xí)慣。

    陳蘭君也笑：“那只能說是一個小新聞?！?/br>
    “相信小新聞也能被陳總做得轟轟烈烈，不知道是哪方面的呢？”

    “‘運(yùn)動力維生素’飲料打算辦一場經(jīng)銷商招募會，若有興趣，你可以和記者過來看看?！?/br>
    聽見這個消息，那邊心里掂量了一下新聞價值，追問：“是尋求地區(qū)供銷商的渠道嗎？”

    “不僅僅于此，”陳蘭君很平靜地講，“既然身在特區(qū)，那我們也會做一點特別的嘗試?！?/br>
    她換了一只手握話筒，說：“這次經(jīng)銷商招募會，有資質(zhì)的個體戶也可以參加?！?/br>
    兩秒之后，電話那邊堅定地說：“好，我們一定會來?！?/br>
    “運(yùn)動力維生素”飲料經(jīng)銷商招募會的場面弄得很大，提早一周，報刊雜志廣播就有新聞放送，播音員字正腔圓地說：“下周，曾經(jīng)贊助過奧運(yùn)會的知名飲料，‘運(yùn)動力-維生素飲料’將要舉辦經(jīng)銷商招募會。所謂經(jīng)銷商，是指能夠獲得某省的運(yùn)動力銷售權(quán)，負(fù)責(zé)推廣銷售該飲料且獲得利潤……”

    還怕影響不夠，陳蘭君又指揮龐小芃做了一份招商廣告，標(biāo)題寫得很吸引眼球。

    “你想一年賺一百萬嗎？”

    如此醒目的文字，是個人都忍不住多看一眼，看了就發(fā)現(xiàn)后面詳細(xì)寫著正梅工廠的代理經(jīng)銷商招募計劃，要銷售的產(chǎn)品是“運(yùn)動力維生素飲料”。

    “運(yùn)動力”飲料在華南地區(qū)可謂是赫赫有名，不少人都知道生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠子賺了大錢。如今聽到這款飲料竟然要找代理經(jīng)銷商，不少供銷單位都躍躍欲試。

    更有一些有膽識、敢抓機(jī)會的個體戶，聽說了這個消息，也打算試一試。

    尚嬌就是其中一個。

    她是h省人，是個寡婦，因為要照顧年幼的孩子和多病的老人，尚未改革開放的時候，就敢偷偷地賣霉豆腐、酸豆角之類的。后來，政策放開了，尚嬌自己開了一個豆腐作坊，沒日沒夜的做豆腐、做豆?jié){，還做炸豆腐小吃。剩下的豆腐渣就去養(yǎng)豬，物盡其用，每一環(huán)都算得很好，絕不浪費。幾年下來，生意越做越大，早就是十幾萬身家的老板。

    這次，尚嬌本來是托了人到特區(qū)來旅游，看看新事物，忽然聽見廣播里播放“運(yùn)動力”招經(jīng)銷商的消息，聽入迷了，當(dāng)聽見允許個體戶參加招募會議時，她激動得一拍桌子：“我得去，這就是我的機(jī)會。”

    旁人說：“也就是說說吧，你哪里能拼得過人家正經(jīng)的供銷單位。”

    “不試試看怎么知道。”尚嬌全然沒把旁人的話放在心里。

    開玩笑，真聽他們的，一點出格的事都不敢做，她的小女兒早就餓死了。

    尚嬌立刻忙碌起來，首先去找在h省的商會求助，將這次招募經(jīng)銷商的主體正梅公司的情況問了個清清楚楚。