事實上，聽說是在2008年的時候，由中國最著名的時尚雜志《時尚芭莎》在她一期期刊中提出的，而這個期刊的目的根本是為了迪奧在中國的推廣，將迪奧定為輕奢品牌。

    沒錯，和很多人想象中的并不相同，迪奧從來就不是什么頂級的奢侈品牌。原因很簡單，因為頂級奢侈品牌向來是普通人，買不起也買不到，只能夠聽到江湖上有他的傳說，卻從來無法在江湖中見到……或許可以在別人身上看到，但絕對無法在自己的身上看到。

    你再上大街看看，只要是個所謂的女神，社交名媛什么的，都能提溜出個迪奧出來顯擺。朋友圈里面也全部都是各種迪奧的圖片，和蘋果一樣徹底爛大街了。

    任何一件東西爛了大街，那就和頂級奢侈品絕緣了，甚至連奢侈品這三個字也配不上，于是媒體就創(chuàng)造出了輕奢這個詞匯出來。

    看到曲薇依然是一臉迷惑的樣子，黃鶴只能接著解釋道“所謂的輕奢，其實就是介于普通商品和奢侈品中間的商品?！?/br>
    “就好像一瓶香水，咱們溫州的出廠價是兩塊錢一瓶，換個好看的水晶瓶的話，再多加一塊錢，也就僅此而已了。拿到市場上去賣，賣個二三十塊也就頂天了?！?/br>
    “但是一瓶算是奢侈品的香奈兒香水，一瓶的價格最便宜也要5000元以上。”

    “嗯，其實香奈兒也不算什么奢侈品，她也已經(jīng)進入了輕奢的范疇之中了，5000塊錢就能買到，隨便哪個人努努力，攢兩三個月工資，也就湊到5000塊了……”

    “嘛，反正差不多就是這個意思，輕奢香水的定價應(yīng)該在1000元到1萬元之間，這是一個看上去就非常昂貴的價格，但其實任何一個普通人只要稍微努把力，犧牲兩三個月工資，也能夠買得起一瓶。自己也擁有了一個高貴的，可以在朋友中大量顯擺的奢侈品?！?/br>
    “而這樣所謂的奢侈品，就是輕奢！”黃鶴總結(jié)道。

    “我大概懂了！”曲薇點點頭，她本來就是一個對時尚非常敏感的人，黃鶴的話又講的深入淺出，她自然很懂。

    同時曲薇立刻就明白了過來，輕奢就是最適合自己的定位了。

    “其實你別看一個個頂級奢侈品的價格是如此的昂貴，但其實頂級奢侈品不賺錢，哪怕賣100萬一件，一年也才賣不到700件，頂?shù)教焐弦簿褪?個億的銷售額，真的是不賺什么錢?！?/br>
    “但是輕奢就不一樣，如果你將這些輕奢運營的好的話，那每年最少能夠為公司賺取數(shù)百億甚至上千億的驚人利潤。因為輕奢也是要走量的，而且是要大量走量，每年最少賣他個幾百上千萬出去，甚至比很多路邊攤上的東西賣的還要多，但是價格卻是這些路邊攤商品的數(shù)百上千倍不止，自然就賺錢無數(shù)了！”

    “所以如何運營輕奢就是關(guān)鍵，而這也是一件非常矛盾的事情。”

    “因為奢侈品的定義就在于它本身存在的稀有性，一件奢侈品想要賣出昂貴的價格，那就必然要是稀有的。”

    “但稀有的東西是賺不到錢的，所以我們要放開了量來賣，而如何在放開量來賣的情況下又保住這件所謂奢侈品的價格，這就是輕奢產(chǎn)品營銷最大的難點。”

    “世界上有無數(shù)人想要打造出一個輕奢品牌，可到頭來能夠成功的寥寥無幾，也就是迪奧和香奈兒這樣少數(shù)幾個品牌罷了?！秉S鶴繼續(xù)灌輸著自己的商業(yè)經(jīng)驗，手把手的教導(dǎo)曲薇該如何運營一個輕奢品牌。

    “運營好這樣一個輕奢品牌的關(guān)鍵就在于維持住她在消費者中的認可度，讓消費者相信這個品牌它是高貴的。”

    “就像我之前說的，所有的奢侈品牌其實都是一坨狗屎，不比咱們溫州生產(chǎn)的兩三塊錢一套的東西好多少，可他就是賣的那么貴，因為用戶認可他的地位?！?/br>
    “我們也要維持這樣的認可度，所以首先開店，一個一線城市，比如上海和北京這樣的城市，一個區(qū)內(nèi)最多只允許擁有一家，一個城市不得超過5家專賣店。”

    “二線城市不得超過三家，三線城市不得超過一家，其他的城市就根本不用去布局了，他們不配擁有我們！”

    “然后是店鋪的選址，就認準一個道理，哪個地址貴，就在哪里開店。”

    “店鋪的裝潢也必須是那種看著就非常高大上的……好吧，我不懂裝修這種東西，你是藝術(shù)家你懂。但注意，不能夠太藝術(shù)，奢侈品店要的是奢華尊貴的概念，本質(zhì)上是一個大眾商品，因為大眾都是希望自己變得奢華珍貴的，你把自己整藝術(shù)了，那你就變成小眾了?！?/br>
    “但一定不能用金色，因為越覺得自己奢華尊貴的人，就越討厭最奢華尊貴的金色，因為他們害怕別人認為自己是一個喜歡奢華尊貴的人，這個道理很重要，你一定要弄清楚！”

    “同時店鋪的面積一定要大，最少300平起步，所有的商品都不能密集擺放，每一件商品都要留出一定的空間，讓所有的顧客，能夠從視覺上就感覺到這些商品的高端?！?/br>
    這些都是線下店鋪方面的，這些也只是一個奢侈品牌的基本，真正想要將一家輕奢品牌運營出來，那就得在廣告和宣傳上面下功夫。

    “我懂了，每年最少花幾個億的廣告費來打廣告對吧！”曲薇一臉我悟了的表情道！

    “打什么廣告呀，尊貴的奢侈品品牌，本身就散發(fā)著尊貴，散發(fā)著迷人的芬芳，這種天生珍貴的東西怎么可以打廣告呢？你怎么能用廣告這種東西來破壞他的尊貴呢？”