他想到沃爾瑪?shù)某欣锩?，往往是那些貨架空出來的商品更好賣，因?yàn)樵陬櫩脱壑校浖芸粘鰜硎且驗(yàn)橘徺I的人多，所有人都認(rèn)可這件商品的品質(zhì)，于是愈發(fā)地促進(jìn)了搶購的欲望，反而會(huì)極大提高商品的銷量。

    想明白了這1點(diǎn)之后，羅伯·沃爾頓又毫不猶豫的說道“只寫10件，但是我們可以時(shí)刻關(guān)注商品的銷售情況，一旦賣出的商品過多就增加庫存，讓庫存數(shù)量始終維持在10件左右，這樣就能夠最大限度的賣出我們的商品！”

    “不，先生，我們應(yīng)該寫1萬件！”在羅伯·沃爾頓回答完畢之后，劉強(qiáng)東搖搖頭道。

    “一萬件？這有什么意義？你的電池庫存太多，是因?yàn)闆]有人買的緣故嗎？還要，雖然短期內(nèi)購買1000件電池的人可能不多，但萬一真出了這種人，你沒有辦法按照庫存來提交訂單的話又該怎么辦？和消費(fèi)者商量著退單不成？”羅伯·沃爾頓冷哼了一聲道。

    “不，當(dāng)然不是！”劉強(qiáng)東解釋道“我說有1萬件，那就是有1萬件，不會(huì)存在無法發(fā)貨的情況。因?yàn)樵谟唵紊箱N售的不是一整盒10節(jié)電池，而是單獨(dú)的1枚的！”

    “每一枚電池算一件商品，那自然就有1萬件商品了！”

    “……”羅伯·沃爾頓愣了一下，然后更加羞惱道“你這是在玩文字游戲，這種把戲有什么好處可言？”

    “這好處實(shí)在是太多了！”劉強(qiáng)東笑道“首先10枚電池一盒的商品售價(jià)為5美元，這個(gè)價(jià)格看上去非常昂貴，很多用戶看到這個(gè)價(jià)格就會(huì)放棄購買的欲望?！?/br>
    “但如果是一枚電池銷售的話，那一件商品的價(jià)格就是50美分，如果是低廉的價(jià)格在配合上一整盒的包裝，會(huì)讓用戶情不自禁的點(diǎn)開商品鏈接，這樣就做到了整個(gè)銷售環(huán)節(jié)最重要的一步，讓用戶主動(dòng)想要了解這件商品！”

    “當(dāng)然，用戶很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是被騙了，不過大部分的用戶不會(huì)惱怒。因?yàn)殡姵氐膬r(jià)格本身并沒有任何變化，他們購買10節(jié)電池依然是公認(rèn)的5美元！”

    “當(dāng)然了，50美分是一節(jié)電池的價(jià)格，這樣用戶大概還是會(huì)有一種自己被耍了的不高興。所以我們可以將價(jià)格設(shè)定為49美分，這樣用戶就會(huì)發(fā)現(xiàn)單獨(dú)一節(jié)電池購買反而比一次性購買10節(jié)電池還要便宜，那么他們就擁有了更多的購買電池的欲望！”

    “而且很多時(shí)候人們可能只需要給玩具或者遙控器提供電池，這樣的話他們根本用不上10節(jié)電池，只需要1～2節(jié)就夠了，那么用低廉的價(jià)格購買單獨(dú)的電池，顯然是能夠更加促進(jìn)銷量的做法！”

    “最后，還有一點(diǎn)，那就是當(dāng)用戶購買一盒電池，銷量是1。但用戶購買10節(jié)電池，那銷量就是10，這些都會(huì)變成系統(tǒng)自動(dòng)顯示的數(shù)據(jù)出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上?！?/br>
    “這樣每當(dāng)有用戶打開產(chǎn)品頁面的時(shí)候都會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)電池的銷量每天可能高達(dá)數(shù)百甚至數(shù)千件，能夠得到如此多的用戶的購買，那顯然是產(chǎn)品質(zhì)量得到了絕大部分用戶的認(rèn)可的，自己跟著大部分用戶一起購買，鐵定不會(huì)有錯(cuò)，如此一來也能夠繼續(xù)增加這件商品的銷量！”

    劉強(qiáng)東的話說完了，一旁本來很有自信的羅伯·沃爾頓則似乎不會(huì)說話了，羅伯·沃爾頓明白了，他自己確實(shí)不懂電商！

    第992章 不歡而散

    “僅僅憑借這么一個(gè)小問題是不可能說服我的！”羅伯·沃爾頓雖然領(lǐng)悟了電商之中的各種技巧，但羅伯·沃爾頓并沒有潸然悔悟，立刻表示愿意合作，而是非常干脆的說道“我承認(rèn)沃爾瑪或許確實(shí)不懂如何經(jīng)營電商，但這對我們來說只是時(shí)間問題?！?/br>
    “在最初的時(shí)候，我父親只是一個(gè)拿槍的軍人，他從來沒有銷售過任何商品，可他最終卻造就了現(xiàn)在的沃爾瑪?！?/br>
    “所以我認(rèn)為這些問題對我們來說不是問題，時(shí)間能夠解決一切，最多不過一兩年的時(shí)間，沃爾瑪就能夠成為這個(gè)世界上最杰出的電商！”羅伯·沃爾頓很是自信的說道。

    “可是沃爾瑪不是已經(jīng)成為電商10年了嗎？”劉強(qiáng)東忍不住直接回懟了一句道，羅伯·沃爾頓臉色頓時(shí)變得極為難看。

    確實(shí)，其實(shí)沃爾瑪早在95年就成立了電商部門，和十年間，卻沒有任何的變化。

    “這很正常，因?yàn)橹匾暢潭炔煌?。未來沃爾瑪?shù)碾娚滩块T將會(huì)由我來親自負(fù)責(zé)運(yùn)營，一切很快就會(huì)變得截然不同！”羅伯·沃爾頓依然自信的回答道。

    “好了，這個(gè)問題我不想與你過多爭辯什么，我們確實(shí)不愿意承擔(dān)快遞的成本，所以我們愿意將其中物流的部分交給你們東方亞馬遜來負(fù)責(zé)。也愿意讓二維碼待在你們的網(wǎng)站上，但是店鋪中所有的相關(guān)事務(wù)都要由沃爾瑪親自來負(fù)責(zé)，這是不允許談判的條件！”羅伯·沃爾頓不容置疑的說道。

    “既然如此！”聽到羅伯·沃爾頓最終判決，劉強(qiáng)東站起來說道“那我也必須要說，沃爾瑪只需要為我們提供貨源以及庫存數(shù)據(jù)，其他的一切事物必須有我們東方亞馬遜網(wǎng)站來負(fù)責(zé)，這也是不允許談判的條件！”

    得，兩個(gè)人直接針鋒相對了起來，原本還算和諧的談話氛圍瞬間就變得緊張和局促，劉湘江不得不站起來打圓場道“兩位，我想這也不是真的完全不允許協(xié)商的事情，大家可以繼續(xù)談嘛！”

    “不，這點(diǎn)沒得談！”劉強(qiáng)東出乎意料的強(qiáng)勢，面對眼前這位世界500強(qiáng)之首的企業(yè)的負(fù)責(zé)人，劉強(qiáng)東表現(xiàn)的就好像自己也是世界500強(qiáng)的前十強(qiáng)之一一樣。