被朋友們帶飛的日子[種田] 第225節(jié)
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不光是他,連孟小雨都沒想到惠佳超市采購一聽他的來意,簡直就跟變臉?biāo)频?,不光把老板叫來,甚至老板都主?dòng)給他端茶倒水,態(tài)度殷勤不得了,更別說講價(jià)了,基本上屠宰場老板說什么價(jià)錢超市那邊就立馬答應(yīng),甚至連林煜文當(dāng)時(shí)跟他的限價(jià)合同拿出來,超市那邊也一口答應(yīng)。 迷迷糊糊間跟惠佳超市簽了合同,直到最后拿了錢,回去跟家人這么一說,家庭會(huì)議那么一開,孟小雨一家才慢慢回過味兒來。 八成是現(xiàn)在湍市各個(gè)城區(qū)地?cái)偸袌鲞^于火爆,嚴(yán)重沖擊超市市場,所以超市老板才這么著急。 再往細(xì)處研究,孟小雨才了解到,原來超市里生鮮生意八成都不怎么賺錢,但還得繼續(xù)做,就是因?yàn)樯r對于超市來說是個(gè)引流產(chǎn)品。 可現(xiàn)在湍市的居民既然不怎么在超市買生鮮,那么肯定去超市購物的次數(shù)大大減少,相應(yīng)的,超市的收入肯定也會(huì)隨之下跌。 這么一來,超市就亟需其他的引流產(chǎn)品來吸引顧客,增加顧客光顧。 雖說惠佳超市引入萬全菜場的有機(jī)菜,可畢竟有機(jī)菜在外面稍微花些心思也能買到,對于挽留顧客即便有用,可到底用處也沒那么強(qiáng)。 林煜文家的有機(jī)散養(yǎng)小公雞就不同了,早就在地?cái)偸袌鲱H有名氣,上次過年時(shí)甚至還莫名讓那些有真空包裝機(jī)的餐飲商家小賺一筆,這對于超市來說,不就是活生生上等的引流產(chǎn)品么! “也難怪超市那邊那么爽利也答應(yīng)林煜文那邊的限價(jià)?!蓖涝讏隼习遴?。 當(dāng)初林煜文也是為了他家口碑考量,要求綜合整雞的售價(jià)不能高于采購價(jià)的240%,拆賣利潤大,可到底中間還經(jīng)一手,實(shí)際落到超市那邊銷售的話,除去貨損估摸也就30%不到。 孟小雨瞇眼一笑,又晃晃手機(jī):“現(xiàn)在社會(huì)渠道可多了,我還想著要是實(shí)體零售不好做就在網(wǎng)上賣呢?!?/br> 但現(xiàn)在天氣太熱,生鮮速凍產(chǎn)品路上運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)太大,而且打包成本又高,稍微多幾單退貨的,倒還不如少賺點(diǎn)做實(shí)體買賣更省心。 屠宰場老板笑起來,擺擺手:“惠佳超市那邊都說了,接下來要是還有這種生意,盡管聯(lián)系他們,只要超市不虧錢他們都做?!?/br> 孟小雨也笑了,林煜文當(dāng)時(shí)是沒規(guī)定有機(jī)動(dòng)物血的零售價(jià),所以孟小雨才能甩開胳膊在網(wǎng)上賣高價(jià),而不用擔(dān)心退貨貨損。 果然,惠佳超市開始做起全程宣傳,不光發(fā)傳單,還在本地公眾號(hào)做廣告,甚至還請了湍市本地網(wǎng)紅發(fā)視頻。 現(xiàn)在湍市本地短視頻被豐隆鎮(zhèn)帶得同樣紅紅火火,很快惠佳超市要賣林煜文家的有機(jī)散養(yǎng)走地雞的消息傳遍全場,甚至連住在山里的林煜文一家,都聽說了。 林煜文面前擺著程旭的手機(jī),上面正播湍市本地網(wǎng)紅的宣傳介紹視頻,上面說8.18-8.28這十天里,惠佳超市舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),顧客消費(fèi)滿88元即可參與,獎(jiǎng)品是他家小公雞的優(yōu)先采購價(jià)購買權(quán)。至于沒中獎(jiǎng)的,得等人家中獎(jiǎng)結(jié)束的買完了,看人品能不能正價(jià)搶到咯。 看完整個(gè)視頻,林煜文咧嘴一樂:“這個(gè)惠佳超市倒是會(huì)搞?!?/br> “參與抽獎(jiǎng)的門檻不高,獎(jiǎng)品看上去好像也跟開玩笑似的,但又精確撓到顧客的癢點(diǎn)上,這活動(dòng)成效肯定好……”程旭卻笑著分析這個(gè)惠佳超市的營銷手段。 林煜文喝著茶,迷迷糊糊想起來他倆當(dāng)時(shí)報(bào)道那天,說他們大學(xué)和畢業(yè)后工作好像就是從事市場營銷管理來著…… 林煜文一怔,市場營銷什么的他倒是沒什么好關(guān)心,可“管理”…… 想到這兒,林煜文瞬間坐直了:不行,他得好好兒想想,怎么把這倆管理人才培養(yǎng)到位,要真成了,那接下來兩三年里頭能讓他省心呢! 林煜文咧嘴一笑,之前還羨慕肖小晗家有個(gè)送上門管理,沒想到他這兒的管理也是自己送上門的啊。 第234章 不吭不響的鎮(zhèn)書記 ◎4k◎ 林煜文惦記著將來能省出心力帶孩子, 接下來對教程旭衛(wèi)雷二人便上了心。 最明顯的區(qū)別便是林煜文自個(gè)兒都勤快不少,每日恢復(fù)早上四五點(diǎn)起床時(shí)間,跟剛上山那時(shí)候一樣, 每天早起摘菜進(jìn)城賣菜、回來把飯一吃就下地干活、午飯后太陽大就上山巡視養(yǎng)殖場、查勘牧草具體情況、傍晚給養(yǎng)殖場添糧…… 幾天下來林煜文不累, 兩個(gè)學(xué)生幾乎都快快趴下了。 程旭直羨慕東家的好體力,衛(wèi)雷也是直呼林煜文是變態(tài)。 林煜文嘴巴一咧:“你們多鍛煉鍛煉,將來也能跟我這樣?!?/br> 說著,林煜文還向二人展示他強(qiáng)壯的胳膊上的肌rou。 程旭衛(wèi)雷沉默幾秒,雖說林煜文話里意思是在鼓勵(lì)他倆,可問題語氣怎么聽怎么更像是在炫耀? 林煜文拍拍二人肩膀:“總之,干這行首先得有個(gè)好身體?!闭f完, 他又抹了下腹部的衣服。 這下程旭兩人算是徹底看明白了,林煜文這就是在炫耀啊, 這不是在炫耀他疙里疙瘩的腹肌是在干嘛? 被林煜文這么一sao,意外的效果還挺好,接下來二人再干活干累后, 沒有跟之前那樣連聲抱怨, 反而是跟林煜文一樣,把帽子鋪在地上就地一躺, 歇足了起來繼續(xù)干活。 都說rou.體與精神是互相影響的, 自打他倆不再抱怨后,反而覺得處理農(nóng)事也就那么回事, 干多了自然而然愈加輕松。 如此一來, 竟也成了良性循環(huán)。 就在林煜文家里蒸蒸日上時(shí), 吳朝仁家今年的玉米, 也成功大豐收。 現(xiàn)在村里有小微型農(nóng)機(jī)租賃行, 還開在吳朝仁家門口, 他跟家里一合計(jì),發(fā)現(xiàn)自己租農(nóng)機(jī)車比去鎮(zhèn)上喊農(nóng)機(jī)站的收更劃算呢,便咬牙辛苦一二十天。 好在是玉米早就跟王家河簽了合同,也不愁賣,吳朝仁這邊跟家人處理著玉米,同時(shí)也給王家河打電話聯(lián)系,讓他上山來查玉米品質(zhì)。 王家河來后,干脆了當(dāng)直接跟他簽了買賣協(xié)議,當(dāng)場就把吳朝仁家的玉米給包圓兒了! 吳朝仁家之前零散賣走地雞倒也有賺些錢,可這一口氣賣三十畝的有機(jī)玉米,卻是他回村創(chuàng)業(yè)后最大一筆收入,差不多小十萬呢,可把吳朝仁一家高興得直咧嘴。 一家人算算賬,要是照這樣計(jì)較,不過兩年多就能回本。按理說兩三年回本這個(gè)周期在其他行業(yè)也不算快,可問題是當(dāng)初他們回來創(chuàng)業(yè)時(shí)投入得也不少呀。 光是想想,每年賣玉米保底收入就有十萬塊錢,要是養(yǎng)雞上稍微賺點(diǎn)兒,每年收入怎么不也得有個(gè)一二十萬呀。 這么算來,在家干比之前在外面打工賺得多多了,而且一家人還能團(tuán)聚。吳朝仁老娘甚至都在心里規(guī)劃著,找個(gè)喜娘給自家兒子說說親。 “真沒想到現(xiàn)在回家種地養(yǎng)雞也這么賺錢!”吳朝仁感慨。 吳朝仁老娘則是慶幸:“得虧咱們朝仁回來得早,下手也早,現(xiàn)在村里哪兒還有空地呀?!?/br> 不光是村里現(xiàn)在沒了空余場地,連帶著鎮(zhèn)上,聽說都被包攬個(gè)滿滿當(dāng)當(dāng),甚至挨著豐隆村附近的幾個(gè)村子,據(jù)說原本大片大片荒著的空地,現(xiàn)在也都被大大小小老板給包咯。 吳朝仁老爹吧嗒吧嗒抽著煙:“你們別高興得太早,還是想想家里馬上大批出欄的小公雞怎么賣吧。” 當(dāng)初吳朝仁回來時(shí),就已經(jīng)是春天了。家里急急慌慌請了林煜文過來幫忙出主意,最終確定下一半養(yǎng)雞一半種玉米的三年種養(yǎng)殖一體規(guī)劃。 后面緊趕慢趕的相地租地、處理土壤,弄完這些他們又趕緊把玉米種上,然后才收拾養(yǎng)雞場地、去養(yǎng)雞場批發(fā)雞苗。 等雞苗入場后,差不多就已經(jīng)初夏了。夏天熱,不光是人苦夏不愛吃飯,雞也一樣。 整個(gè)夏天養(yǎng)雞場里的雞長得一般,再加上散養(yǎng)雞活動(dòng)量大,是以一直到現(xiàn)在才勉強(qiáng)能挑出大些的能先出欄賣錢。 自打村里通公交車,吳老爹只要不忙,幾乎每天都會(huì)背著幾只個(gè)頭大些的小公雞去市場賣錢。 林煜文家的小公雞是220一只,吳老爹自知他們比不上林煜文家的,就便宜些,200塊錢賣掉。 因是正經(jīng)散養(yǎng)走地雞,喂糧食草料、吃野地里蟲子、喝山泉水的那種,兩百塊錢的價(jià)錢也十分好賣。 吳朝仁起初還沒當(dāng)回事:“咱們仨分頭行動(dòng),每天帶去市場慢慢賣唄?!?/br> 吳老爹瞪他:“前陣子林煜文家的小公雞一口氣全賣給鎮(zhèn)屠宰場的事,你知道不?” “好像有吧?!眳浅蕮蠐虾竽X勺,他還沒想明白其中關(guān)鍵。 吳老爹干脆挑明了跟他講:“連林煜文都這么賣,你說到底是為什么。難不成是他不愛擺攤了?” “不可能!”吳朝仁脫口而出。 林煜文喜歡閑著沒事就去市里擺攤這事,村里人都知道。而且村里老頭老太太也喜歡背著背簍進(jìn)城擺攤賣菜,大抵也是跟他學(xué)的。 起初吳朝仁還不能理解,最好還是找穩(wěn)定合作的食堂,再不濟(jì)也去找市場批發(fā)商嘛,自己慢慢賣得賣到啥時(shí)候? 可后來吳朝仁自個(gè)兒去市場擺攤賣了幾次,他也喜歡上沒事自己去擺攤了,甚至吳朝仁也想過聯(lián)系林煜文之前買二手車那商家,也給家里添一輛二手小面包哩! 自己擺攤一來是賺得更多,賣給食堂餐館和中間商的肯定要給人家批發(fā)價(jià),自己散賣就不一樣了;二來不受約束,食堂餐館批發(fā)商來買總要挑三揀四,品相差一丁點(diǎn)兒的人家都不要,凈挑好的揀。 最關(guān)鍵的還是自己擺攤能積累客源。別看自己擺攤辛苦,可到底自家菜品質(zhì)過硬啊,就算是品相差點(diǎn)兒的味道也比超市大棚菜強(qiáng)得多,稍微便宜一丁點(diǎn)兒顧客都搶著買呢。 這種情況下,自己擺攤賣菜貨損就太小了。做生意貨損小、能賣得出去,也就意味著能賺更多。一毛一塊這么積累下來,小錢也能攢成大錢。 是以,老爹提出家里馬上大批能出欄的小公雞怎么賣,吳朝仁也是下意識(shí)想自個(gè)兒家里辛苦些,拿去市場擺攤。 可林煜文前陣子都不出去擺攤了,這又是怎么個(gè)回事? 吳朝仁想了想,又跟家里人商量,一家子聊到大半夜,才把林煜文當(dāng)時(shí)的心理分析個(gè)七七八八。 雖說入了秋,可天氣照樣熱,一口氣要賣小兩千只雞呢,靠他們仨擺攤得來回跑多少遍,到時(shí)滯留在家的小公雞每天吃的糧食錢都要貼不少! 第二天,吳朝仁便主動(dòng)跑去鎮(zhèn)屠宰場了。 屠宰場老板一聽他來意,整個(gè)人都愣住了,隨后嘗了吳朝仁帶來的小公雞,味道確實(shí)不賴,當(dāng)場就跟吳朝仁簽訂了買賣合同。 屠宰場老板送走吳朝仁,立馬就又給超市老板打電話聯(lián)系,拿著樣品過去,回來也帶著一份買賣合同…… 這邊,吳朝仁賣給屠宰場1500只小公雞,留了四五百只拿去市場自己零售,前后賺了差不多三十多萬。 那邊,屠宰場老板也成功和惠佳超市再度合作,雙方合作愉快。 至于惠佳超市,這次倒是沒搞什么促銷活動(dòng),不過憑借著高品質(zhì)的散養(yǎng)走地雞,倒也賺了不少。 還有湍市喜歡逛市場的居民,碰到吳朝仁家的整雞也囤了幾只,拿去店里宰殺真空封裝,那些有真空機(jī)的餐館老板,借此也是小賺一筆…… 市里的這些小小變化林煜文絲毫不知,最近村里鎮(zhèn)上的熱門話題是鎮(zhèn)衛(wèi)生所要搞擴(kuò)建。 “聽說咱們鎮(zhèn)書記上個(gè)月就跑到市里申請了,跑了好些趟,這才終于批下來呢?!?/br> “要說咱們這個(gè)書記,在咱們鎮(zhèn)這幾年可真沒少干實(shí)事?!?/br> “是啊,聽說這種都是三五年一任,現(xiàn)在這位到咱們這兒也有四年多了吧,今年調(diào)整也不知道會(huì)不會(huì)高升去市里。” “……” 書記冷不丁又搞出來這么一大動(dòng)作,林煜文到超市里買鹽都能聽到超市員工的閑談,也是沒想到,好久都不吭不響的鎮(zhèn)書記,一下子整出來這個(gè)個(gè)大動(dòng)作! 林煜文買了些生活必需品回家,到村里看時(shí)間還早,又給明雅打電話聽她說錦書帶著兩個(gè)jiejie到村里玩,便尋思著讓他們再玩會(huì),等十點(diǎn)多載著他們一起回家。 看了眼時(shí)間,現(xiàn)在才九點(diǎn)半,林煜文掃了一圈,發(fā)現(xiàn)村里現(xiàn)在也就衛(wèi)虎在他辦公室門口閑著沒事干。 倆閑漢便湊到一處了。 見林煜文過來,衛(wèi)虎隨手指了指門口的椅子:“坐?!?/br> 前天今年的三伏一秋算是徹底過去,不光早晚涼快,現(xiàn)在九點(diǎn)多的太陽也不烈了,坐在樹蔭下面還有股山風(fēng)吹著,比坐在屋里吹電風(fēng)扇自在得多。 林煜文也不跟他客氣,拉了椅子坐下。 衛(wèi)虎還以為林煜文過來是有事,結(jié)果一問,他也沒什么要緊的,便進(jìn)屋拿了包五香瓜子跟他閑嗑。 林煜文抓了一把,嗑到最后發(fā)現(xiàn)剩下的都忒小,便嫌棄兩聲。 衛(wèi)虎不滿了:“嘿,嫌我十塊錢半斤的瓜子不好,你家今年種的新葵花子拿來讓我嗑嗑唄!” 林煜文訕訕一笑:“現(xiàn)在家里還有些忙,等過陣子炒熟了給你送些?!逼鋵?shí)他是等著年集時(shí)賣個(gè)好價(jià)錢呢。 不過倒也是提醒林煜文了,家里的葵花早就干了,當(dāng)時(shí)收成時(shí)是晾在地上等曬干好脫粒,不過后面林煜文被什么給耽擱一下,應(yīng)該是被明雅她們收去了吧。 林煜文打算回家問問,脫個(gè)十斤八斤的,自己家先吃。 這瓜子有點(diǎn)咸,林煜文嗑一把就不愛吃了,擺擺手上的灰,他一邊喝茶一邊跟衛(wèi)虎瞎聊。