“第二類，是跟風(fēng)型的小白，這類人是整個(gè)市場(chǎng)里的絕大多數(shù)，他們無(wú)所謂用哪一款手機(jī)，別人用，別人說(shuō)好，就跟著買，很容易受到廣告的影響。

    “我剛剛說(shuō)的我們公司的用戶群體里的第一類，也包含了這部分人，這類消費(fèi)者有一定的價(jià)值，因?yàn)樗麄兒苋菀邹D(zhuǎn)化。

    “第三類，是品牌忠實(shí)用戶，非這個(gè)品牌不買，某種意義上可以稱為‘精神股東’……這類人目前只存在于蘋果手機(jī)用戶里，諾基亞、三星、索尼這些品牌也有，但不多，真正有研究?jī)r(jià)值的就是蘋果的忠實(shí)用戶。

    “第四類，現(xiàn)在可能還不多，但也不少，就是用習(xí)慣了一個(gè)品牌，然后繼續(xù)用下去……未來(lái)我們的生態(tài)做好了，比如手機(jī)里面存了很多照片、資料、文件，尤其是我在我們的云端儲(chǔ)存了很多資料，買了我們的手機(jī)、電腦、平板……要換的話就得一起換，被生態(tài)綁架，不得不用下去……

    “我們的目標(biāo)，是培養(yǎng)更多的第三類、第四類用戶！

    “臨江仙繼續(xù)保持性價(jià)比，穩(wěn)住、開拓基本盤！滿江紅進(jìn)一步覆蓋更多市場(chǎng)，引入更多的用戶，不管是哪一類用戶，我們都可以先拉進(jìn)來(lái)……但我們的最終目標(biāo)，是培養(yǎng)第三、第四類用戶！

    “所以，當(dāng)我們做旗艦產(chǎn)品的時(shí)候，做將進(jìn)酒、做鳥鳴澗，我們要做到最好，最高端！傾盡我們的全力！我們要給它們?nèi)藷o(wú)我有的技術(shù)、漂亮的外觀、精致的質(zhì)感、有感染力的廣告……

    “做臨江仙、做滿江紅的時(shí)候，我們首先要把‘性價(jià)比’三個(gè)字放在首位，用最便宜的價(jià)格提供最好的配置！

    “長(zhǎng)相思、青玉案，是另一個(gè)極端！我們要投入廣告，我們要找噱頭，要把沒(méi)有那么好的配置包裝起來(lái)，可以賣一個(gè)更高的價(jià)格！

    “某種程度上，你們可以認(rèn)為青玉案就是滿江紅的升級(jí)版，長(zhǎng)相思就是鳥鳴澗的簡(jiǎn)配版……這兩個(gè)產(chǎn)品面向的都是第二類消費(fèi)者，最不懂手機(jī)參數(shù)，最容易受到外界因素影響，最容易轉(zhuǎn)化成為第三、第四類忠實(shí)用戶的群體……

    “做這兩款手機(jī)，你們得把思路轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)?！?/br>
    葦慶凡一口氣說(shuō)完，然后看著下面鴉雀無(wú)聲的同事們，“聽懂了嗎？”

    一群人面面相覷，隨后古詞團(tuán)隊(duì)里一個(gè)男生問(wèn)：“把處理器再降一個(gè)規(guī)格？”

    葦慶凡盯著這個(gè)男生看了兩秒，看得對(duì)方有點(diǎn)發(fā)毛，正要解釋的時(shí)候，葦慶凡一拍桌子，指著他道：“差不多就是這個(gè)意思！”

    他語(yǔ)重心長(zhǎng)地道：“別把臨江仙的思路帶到青玉案上，當(dāng)然，我們得保證最基本的使用體驗(yàn)，這關(guān)乎我們的大眾口碑，這個(gè)可以通過(guò)測(cè)試、優(yōu)化之后再?zèng)Q定……你叫什么名字？”

    “……蔡廷光?！?/br>
    葦慶凡點(diǎn)點(diǎn)頭，又問(wèn)：“大家還有別的思路嗎？”

    高舒欣想了一下，舉手問(wèn)：“鳥鳴澗不是試驗(yàn)了很多個(gè)顏色嗎？可以不可以把淘汰的方案放到長(zhǎng)相思或者青玉案上？”

    葦慶凡有些意外的看她一眼，笑道：“可以，這是一個(gè)很好的思路?！?/br>
    又有人道：“要不我們也請(qǐng)代言人？”

    “這個(gè)好，我正想提呢?！?/br>
    “我也覺(jué)得?！?/br>
    ……

    經(jīng)過(guò)有人帶頭，葦慶凡之前嚴(yán)肅態(tài)度帶來(lái)略有些壓抑的氛圍很快恢復(fù)如常，古詩(shī)、古詞的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)雖然已經(jīng)分開，但在葦慶凡的有意引導(dǎo)之下，仍然一直保持著密切的交流聯(lián)系。

    他準(zhǔn)備接下來(lái)慢慢把公司的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)劃分為三塊：將進(jìn)酒、鳥鳴澗這款旗艦產(chǎn)品歸一個(gè)團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)相思、青玉案兩個(gè)線下產(chǎn)品歸一個(gè)團(tuán)隊(duì)，臨江仙、滿江紅兩個(gè)性價(jià)比產(chǎn)品歸一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

    這里面長(zhǎng)相思、青玉案雖然分屬不同的品牌，但實(shí)際上是一樣的，沒(méi)啥區(qū)別，這次討論也有給這個(gè)團(tuán)隊(duì)挑選成員的意思在。

    長(zhǎng)相思對(duì)標(biāo)的是ov和華為的nova系列，青玉案對(duì)標(biāo)的是ov低端機(jī)型和華為的暢享，不過(guò)大概率要更良心一些，不過(guò)葦慶凡嫌棄這個(gè)系列很容易招黑且拉低逼格，因此丟給了古詞。

    這可能會(huì)影響古詞手機(jī)的“性價(jià)比”標(biāo)簽，但反正本來(lái)就要摘掉的，而且在意性價(jià)比的用戶自己會(huì)研究，而且不存在真正拉黑、忠誠(chéng)某個(gè)品牌的情況，只要性價(jià)比夠高就會(huì)買，因此影響最低。

    討論會(huì)之后，葦慶凡把徐聲遠(yuǎn)和袁飛兩人留了下來(lái)，討論了一下具體的劃分，并且最終決定按照將團(tuán)隊(duì)三分。

    將進(jìn)酒、鳥鳴澗的團(tuán)隊(duì)本身就獨(dú)立，不必另外安排，為“一組”；

    臨江仙和滿江紅的團(tuán)隊(duì)直接合并即可，為“二組”；

    長(zhǎng)相思和青玉案的情況比較特殊，人也最少，合并后為“三組”，從其他組抽調(diào)部分人員，歸于古詩(shī)品牌，同時(shí)負(fù)責(zé)青玉案的產(chǎn)品策劃。

    剛剛有過(guò)積極表現(xiàn)的蔡廷光被葦總親自點(diǎn)名，從一組薅到了三組，也不知道他本人是覺(jué)得開心還是郁悶。

    散會(huì)之后，又已經(jīng)過(guò)了下班時(shí)間，因?yàn)榻裉煸?jié)不加班，公司里面只有少數(shù)項(xiàng)目太緊急而主動(dòng)加班的少數(shù)團(tuán)隊(duì)仍然堅(jiān)守在工作崗位上。

    “嬋姐和周莉都已經(jīng)下班了，剛剛不知道還要多久結(jié)束，我讓她們先走了。”

    從會(huì)議室出來(lái)，江清淮小聲說(shuō)道，“妙妙說(shuō)已經(jīng)在做飯了，讓我們下班直接回家吃……”

    她說(shuō)到這里，抿了一下嘴角，移開目光看向前方，更小聲、隱約似乎在偷笑，解釋道：“這是妙妙的原話，說(shuō)讓我們‘回家吃元宵’……可不是我自己說(shuō)的?！?/br>
    葦慶凡沉默兩秒，真的有點(diǎn)懷疑妙妙到底是不是自己的內(nèi)jian了……學(xué)姐總要揍她真不冤枉！

    第773章 貪得無(wú)厭

    “我們總這樣會(huì)不會(huì)不太好??？”

    回去的路上，江清淮小聲說(shuō)道，“每次過(guò)去，都是學(xué)姐做飯收拾，我們也沒(méi)辦法請(qǐng)學(xué)姐吃飯……當(dāng)然，我們那邊其實(shí)也可以，但沒(méi)那么熟，只能你們請(qǐng)才好，我請(qǐng)的話就只能請(qǐng)你們，還有我們同學(xué)了，但是你那邊的情況又……”

    葦慶凡笑道：“瞎說(shuō)，明明我和妙妙也幫忙收拾的。”

    江清淮白了他一眼，微嗔道：“你又不做飯，不知道做飯有多辛苦，尤其是這么多人吃飯?！?/br>
    “我又不是四肢不勤五谷不分？”

    葦慶凡不滿的反駁道，“我也知道她辛苦啊，所以平常都勸她不用在家，不過(guò)她自己喜歡，而且每次我和妙妙也會(huì)幫忙啊，做飯是幫不了，人家手藝在那鎮(zhèn)著呢，但備菜啊、收拾啊，我和妙妙可積極了……”

    他說(shuō)到這里，忽然反應(yīng)過(guò)來(lái)，轉(zhuǎn)頭看一眼江清淮。

    江清淮有些害羞的看著他，不說(shuō)話。

    葦慶凡笑起來(lái)，“你的意思是，你會(huì)做飯，是吧？”

    江清淮抿著嘴笑，移開目光，有點(diǎn)害羞地小聲道：“我可沒(méi)這么說(shuō)……”

    葦慶凡笑道：“沒(méi)事，我姐和婉云都會(huì)做飯，這幾天婉云就經(jīng)常幫忙……”

    江清淮又轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，目不轉(zhuǎn)睛盯著他，表情看起來(lái)有些奇怪，葦慶凡在開車，沒(méi)辦法時(shí)時(shí)在意，說(shuō)完后才發(fā)現(xiàn)，問(wèn)：“怎么了？”

    “沒(méi)有?！?/br>
    江清淮輕輕哼一聲，“就是很羨慕你一大家人，嬋姐、慶歡你們關(guān)系很好，跟婉云和妙妙的關(guān)系也這么好?！?/br>
    “這個(gè)我不是說(shuō)過(guò)了嘛，我們一大家關(guān)系都很好，但另外這么多人關(guān)系也都這么好，大部分都是妙妙的功勞……”

    葦慶凡說(shuō)著又忍不住笑起來(lái)，江清淮也跟著笑，微嗔道：“你干嘛呀？總笑話妙妙似的……妙妙人多好?。　?/br>
    “對(duì)對(duì)，我也這么覺(jué)得?！?/br>
    葦慶凡誠(chéng)心誠(chéng)意的點(diǎn)頭，笑得更大聲，江清淮作勢(shì)要打他，自己卻也忍不住笑起來(lái)，嗔道：“沒(méi)正形……”

    因?yàn)槔钔駜x、黎妙語(yǔ)、葦慶嬋、葦慶凡、曹澤、謝瑤等人都出自同一個(gè)地方，有時(shí)候聊天說(shuō)話自然難免切換成家鄉(xiāng)話，反正都能聽懂，時(shí)日久了，江清淮也跟著學(xué)了些江淮方言。

    兩人一塊回到錦秋知春，開門進(jìn)去，就聽到里面一片笑聲，黎妙語(yǔ)、周莉、謝瑤、曹澤在客廳，李婉云似乎剛剛被從廚房趕出來(lái)，有點(diǎn)不大開心，黎妙語(yǔ)在勸她。

    見(jiàn)兩人回來(lái)，李婉云露出笑容，甜甜喊了聲：“姐夫你回來(lái)啦～”

    又喊：“清淮姐～”

    黎妙語(yǔ)則招手道：“清清，快來(lái)快來(lái)，我們玩狼人殺。”

    這個(gè)游戲目前還沒(méi)出現(xiàn)，是葦慶凡弄出來(lái)的，也已經(jīng)把創(chuàng)意給“義山游戲”了，等著完善之后正式推出。

    江清淮走了過(guò)去，與李婉云、謝瑤、曹澤打了招呼，黎妙語(yǔ)又看葦慶凡，“你玩不玩？”

    “你們先玩?！?/br>
    葦慶凡指了指廚房，進(jìn)去看到學(xué)姐和老姐都系著圍裙，正在灶前聊天，菜都已經(jīng)燉上了，他笑著道：“這做的什么，這么香？”

    葦慶嬋白了他一眼，李婉儀則道：“燉豆腐，還有燒茄子……怎么，餓了？”

    “本來(lái)不餓的。”

    葦慶凡走過(guò)去握住她的手，葦慶嬋嫌棄道：“當(dāng)著人呢，注意點(diǎn)??！”

    李婉儀當(dāng)著她的面，也覺(jué)得羞窘，輕輕掙了掙，葦慶凡握著不放，道：“怎么，姐夫不在，我牽個(gè)手你都心里不平衡了？”

    葦慶嬋翻了白眼。

    葦慶凡陪著說(shuō)了會(huì)話，表達(dá)了一下關(guān)懷，隨后被攆了出去，又陪著黎妙語(yǔ)玩了會(huì)游戲，隨后飯菜做好，一塊幫著端出來(lái)。

    吃了飯，各自吃了幾顆元宵之后，一群人換了衣服一塊出門，到處都是人擠人，不過(guò)反正也是湊熱鬧，溜達(dá)了一圈，看了煙花表演。

    此時(shí)京城還沒(méi)完全禁止燃放，幾人各自湊熱鬧，黎妙語(yǔ)挑著花燈，又自己點(diǎn)了幾個(gè)，開心得不行，抱著李婉儀得意炫耀撒嬌。

    李婉云與江清淮湊一塊，看著這一幕小聲咕噥道：“也不知道是誰(shuí)jiejie……”

    江清淮笑道：“你也可以去抱啊?！?/br>
    “我才不希罕?！?/br>
    李婉云抿抿嘴，又展顏笑起來(lái)，道：“反正這個(gè)又搶不走，就當(dāng)我多個(gè)meimei了?！?/br>
    江清淮笑道：“你之前不是還喊jiejie嗎？”

    李婉云道：“她實(shí)際上沒(méi)我大啊，以前是我喊虧了?！?/br>
    江清淮點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“確實(shí)，我們幾個(gè)里面，妙妙才是最小的那個(gè)?！?/br>
    閑聊玩鬧一陣，葦慶凡擔(dān)心人多出意外，按照提前商量好的路線返回，葦慶凡送曹澤、謝瑤、周莉、江清淮回去，回到家時(shí)，李婉儀、黎妙語(yǔ)、李婉云三人已經(jīng)到家了。

    曹澤和謝瑤最終選定的小區(qū)在稻香園，就是江清淮和周莉如今住的房子，是另一套三居室，面積90，戶型、裝修都不算好，當(dāng)初江清淮和周莉幾乎沒(méi)猶豫，就選擇了她們住的這一套兩室，葦慶凡買來(lái)就是準(zhǔn)備賣的，只是沒(méi)想到最后是曹澤和謝瑤買下來(lái)。

    謝瑤做主選擇這套房子的原因是這里是八一學(xué)校的學(xué)區(qū)房，而且位置也好，如果搬過(guò)來(lái)的話，曹澤開店位置會(huì)遠(yuǎn)一些，但也還好，反正交通方便，而且還準(zhǔn)備有錢了要添一輛小車。

    “謝瑤和曹澤說(shuō)這樣他們不好意思要?！?/br>
    李婉儀和黎妙語(yǔ)正在討論這件事情，見(jiàn)葦慶凡來(lái)了，給他講了一下，“他們倆給的方案是一共450萬(wàn)，最遲30年還清，首付先給50萬(wàn)。”

    hd區(qū)的二手房?jī)r(jià)已經(jīng)又漲了起來(lái)，中關(guān)村附近普遍已經(jīng)在4萬(wàn)左右了，比葦慶凡買的時(shí)候漲了一倍。

    葦慶凡原本準(zhǔn)備給打個(gè)8折，沒(méi)準(zhǔn)備要利息，一共要280萬(wàn)，因?yàn)橐院筮@小區(qū)房?jī)r(jià)是能漲到10萬(wàn)的，絕對(duì)血賺。

    不過(guò)謝瑤和曹澤顯然也算過(guò)賬，雖然知道他不差錢，卻不肯占這么大的便宜。

    葦慶凡略微怔了怔，問(wèn)：“他們能拿出50萬(wàn)？”

    “找爸媽唄，謝瑤說(shuō)她家可以多出一點(diǎn)?！?/br>
    黎妙語(yǔ)噘了噘嘴，看起來(lái)有點(diǎn)不大開心，“她還說(shuō)，正常買的話，光300萬(wàn)貸款，要還600萬(wàn)都不止，已經(jīng)占了我們很大便宜了，不能太貪心。”

    李婉儀嘆了口氣，對(duì)葦慶凡道：“你回頭跟曹澤聊一下吧，具體怎么說(shuō)，你們倆定。”

    “行，我等下給他打個(gè)電話。”

    葦慶凡點(diǎn)了點(diǎn)頭，又道：“你們倆覺(jué)得多少合適？”

    黎妙語(yǔ)鼓著腮幫道：“我覺(jué)得也沒(méi)用啊，他們倆都不答應(yīng)?！?/br>
    李婉儀沉吟了一下道：“要不就免利息吧，按照市場(chǎng)價(jià)，這樣他們倆更容易接受一點(diǎn)，大不了他們有錢的話早點(diǎn)還嘛?！?/br>