“國(guó)輝哥，你這段時(shí)間應(yīng)該沒(méi)事了吧？”田恬雙眸巴巴的望著他。

    洪國(guó)輝被她眼神灼灼看的不好意思：“快入冬了，在地里種了小麥后，應(yīng)該就沒(méi)事了?！彼麄兗抑挥袃煽谌?，村里分他們的土地也不多，連著干兩天就能做完了。往年他都忙著養(yǎng)豬，今年只有兩頭母豬，確實(shí)沒(méi)什么事情。

    田恬美眸亮閃閃：“那國(guó)輝哥有沒(méi)有興趣和我一起掙錢？”

    洪國(guó)輝哭笑不得：“掙錢誰(shuí)不想，關(guān)鍵是你想怎么掙錢？怎么才能掙得到錢？”

    田恬道：“你竹編技術(shù)這么厲害，可以多編一些竹制品出來(lái)，然后我們拿出去賣，不就能掙錢了？”

    洪國(guó)輝無(wú)奈，但還是好性道：“來(lái)娣啊，掙錢不是那么好掙的，剛才我不是跟你說(shuō)了嗎，咱們這個(gè)地方竹制品是賣不出去的?！?/br>
    田恬笑：“我知道啊，但是這個(gè)地方賣不出去，不代表別的地方不行啊，咱們換個(gè)地方肯定行的?！?/br>
    洪國(guó)輝道：“哪里去賣？”她一個(gè)小丫頭都是被買回來(lái)的，她知道什么？不過(guò)又想到她在鎮(zhèn)上能把那件的確良衣服賣出高價(jià)，沒(méi)準(zhǔn)還真能成。

    這小丫頭聰明著呢。

    “國(guó)輝哥，你就讓我試試嘛，不試試怎么知道能不能成，你之前剛開始養(yǎng)豬仔，肯定也是一知半解的，也是一步步摸索著前進(jìn)的，雖然你這次賠了四五十只豬仔，但我相信你肯定已經(jīng)從中得到了一些啟發(fā)，下一次你再有機(jī)會(huì)，肯定會(huì)一飛沖天，大賺一筆?！?/br>
    洪國(guó)輝算是被田恬說(shuō)到心坎里去了，所有人都覺(jué)得他這次賠了，損失慘重，但只有他自己知道，如果再給他機(jī)會(huì)，他絕對(duì)有辦法不讓那些小豬仔死亡。

    塞翁失馬焉知非福。

    “好，就讓你試試?！狈凑罱e的沒(méi)事，可以砍些竹子編制竹制品，就任由她鼓搗好了，若是賣不出去，留著自己用也行。

    田恬喜笑顏開：“國(guó)輝哥除了竹床外，還會(huì)編什么？像是瀝米的筲箕，還有饃框簸箕，洗菜簸箕，曬東西的無(wú)孔竹篩子及有孔竹篩子，掛壁籃子收納箱這些，你會(huì)嗎？”

    她覺(jué)得這些東西是最常用的，普通的東西受眾廣，賣的時(shí)候肯定也很好賣。

    他們這里的竹子質(zhì)量好，編出來(lái)的東西肯定也遠(yuǎn)超其他地方，這是他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    洪國(guó)輝點(diǎn)頭：“都是家家戶戶用的著的東西，會(huì)編的?！?/br>
    田恬笑瞇了眼：“那國(guó)輝哥就編這樣的，我們先編這些試試水，如果賣的好，咱們還可以編制竹床，竹椅，竹凳，竹沙發(fā)等等?！?/br>
    “好?！焙閲?guó)輝沒(méi)意見(jiàn)，一口答應(yīng)。

    之后的日子，洪國(guó)輝干完地里的活，就開始去后山砍竹子。

    這次編的東西多，他一連砍了四五十根，整整砍了一天。

    大家看他那么大的陣仗，都問(wèn)他要那么多竹子干什么用，洪國(guó)輝如實(shí)告訴他們：“我在家里閑著沒(méi)事，來(lái)娣說(shuō)編些竹制品去賣，我想著馬上入冬了，閑著也是閑著，編一些試試，如果能掙到一些錢，今年還能還上一部分錢，如果賣不出去，就當(dāng)自己用了?！?/br>
    眾人說(shuō)竹編制品不好賣，苦口婆心勸他放棄，洪國(guó)輝只是笑了笑。

    地里的活忙完了，村子里的人都閑下來(lái)了，很多人聽說(shuō)了洪國(guó)輝的舉動(dòng)，忍不住去洪家瞧熱鬧，順便看看洪母恢復(fù)的如何。

    洪家院子里，洪國(guó)輝坐在竹椅上，一手拿著竹子，一手拿著彎刀，正聚精會(huì)神把青竹砍成非常細(xì)小的長(zhǎng)條。

    屋檐下已經(jīng)放了幾個(gè)編好的瀝米筲箕，顏色青翠，看上去特別好看。

    田恬在他旁邊打下手，洪國(guó)輝片出來(lái)的不要的白色竹條，她一一抱到院子角落，讓它自然風(fēng)干當(dāng)柴火。

    一般編框只需要竹子最外側(cè)青色的那部分，那部分有韌勁，放置時(shí)間長(zhǎng)，不易斷裂，其他的全是雜碎不能用，只能用來(lái)當(dāng)柴火。

    洪母如今已經(jīng)能下地走動(dòng)了，只是不能干力氣活，她坐在屋檐下納鞋底，有時(shí)抬頭看看小兩口忙活，臉上帶著笑容。

    小院里一副歲月靜好的模樣。

    “喲，都忙著呢?！睅讉€(gè)嬸子笑著走進(jìn)院子。

    田恬乖巧打招呼，連忙進(jìn)屋抬凳子。

    洪母和幾人談笑起來(lái)。

    幾人的話題卻圍著洪國(guó)輝的竹制品。

    “國(guó)輝啊，你編這么多竹制品，真能賣出去？”

    洪國(guó)輝笑笑：“只是試一試而已，還不知道會(huì)怎樣?！?/br>
    幾個(gè)嬸子走到編好的瀝米筲箕那里看了看：“編的真好，一摸就結(jié)實(shí)耐用，至少能用過(guò)五年以上?！?/br>
    “我家的那個(gè)筲箕，現(xiàn)在都七年了，一點(diǎn)沒(méi)壞，好用的很?！?/br>
    田恬抬著凳子出來(lái)，笑著招呼：“嬸子們坐?！?/br>
    “還是國(guó)輝媳婦懂事，多謝了?！睅讉€(gè)嬸子對(duì)她贊不絕口。

    田恬笑著和她們攀談：“嬸子們地里的活都忙完了吧？”

    “忙好了，小麥種子都撒下去了，就等著過(guò)冬了。”幾個(gè)嬸子坐下閑談。

    “那嬸子們不妨回去讓叔叔們也編竹制品得了，反正現(xiàn)在閑著也沒(méi)什么事，還不如編好了拿過(guò)來(lái)，我替你們賣出去?！?/br>
    幾個(gè)嬸子傻眼，完全沒(méi)想到國(guó)輝媳婦會(huì)這樣說(shuō)。

    洪母和洪國(guó)輝也愣住了。

    特別是洪國(guó)輝，當(dāng)即變了臉色，嚴(yán)肅道：“來(lái)娣，不許胡說(shuō)，你自己都沒(méi)賣過(guò)，連賣不賣的出去都不知道，你怎么敢承諾嬸子們的，若賣不出去該怎么辦？”這小丫頭也太敢說(shuō)大話了，如果賣不出去，那不是得罪人了嗎？他陪著她試水就行了，她竟然還要拉著村子里的人，這肯定不行。

    洪母也連忙道：“來(lái)娣，國(guó)輝說(shuō)的對(duì)，你自己都還沒(méi)賣過(guò)，可不許說(shuō)大話?！?/br>
    田恬道：“嬸子，國(guó)輝哥，我沒(méi)有胡說(shuō)，我是認(rèn)真的?！?/br>
    視線看向幾個(gè)嬸子，說(shuō)出自己的想法：“嬸子們，你們聽我說(shuō)幾句，如果覺(jué)得我說(shuō)的對(duì)，你們可以聽我的試試，如果覺(jué)得我說(shuō)的不對(duì)，那就算了，就當(dāng)沒(méi)聽到過(guò)。

    我的意思是現(xiàn)在大家都閑下來(lái)了，不妨編些竹制品，如果我賣出去了，那就是你們掙錢，如果賣不出去，兩個(gè)月后，我再把那些竹制品退給你們，你們拿回去自己用，也沒(méi)什么好吃虧的。

    咱們靠山村山窮水窮的，如果能有一些進(jìn)項(xiàng)，不是挺好的嗎？

    我自己也讓國(guó)輝哥編，這事肯定不會(huì)坑你們的。”

    田恬有自己的打算，洪國(guó)輝編的再好，他也是一個(gè)人，她就算賣出去了，掙得錢也不多，只有讓更多的人編，數(shù)量累積的多了，賣出去的多了，她才能真正掙到大錢，還上那兩千五百塊。

    洪母和洪國(guó)輝見(jiàn)來(lái)娣這樣說(shuō)了，他們也沒(méi)轍了，來(lái)娣說(shuō)的有理有據(jù)，也不算虧了他們，撇開能不能賣出去不談，反正是一片好心。

    就看那幾個(gè)老jiejie怎么想了，她們要是愿意，那后果也是她們自己承擔(dān)。

    幾個(gè)嬸子面面相覷，覺(jué)得可以試一試。

    反正不過(guò)是些手工活，又是閑暇時(shí)候，到時(shí)候賣不出去還可以退給他們，這買賣完全不虧的。

    洪國(guó)輝是靠山村最有出息的孩子，腦子機(jī)靈的很，雖然今年因?yàn)樨i仔病死虧了錢，但是不妨礙他有眼光，他都在編竹制品了，這筆買賣估計(jì)有點(diǎn)希望。

    “成，我這就回去讓你叔叔和大哥編竹制品?！逼渲幸粋€(gè)嬸子答應(yīng)，其他幾個(gè)嬸子也跟著答應(yīng)了，大家都紛紛回去讓家里人開工。

    “對(duì)了，就編些筲箕嗎？還要?jiǎng)e的嗎？”

    田恬笑著點(diǎn)頭：“要的，只要是你們拿得出手的竹制品，我全部要，到時(shí)候我如果賣出去了，我會(huì)按照市場(chǎng)價(jià)給你們錢，但我會(huì)從中抽一成的利潤(rùn)?！碧锾裰毖缘溃骸拔?guī)痛蠡镔u，我也要點(diǎn)辛苦費(fèi)，畢竟大家都知道，編這個(gè)東西不容易，賣比編可能更不容易，我抽一成的錢，嬸子們沒(méi)意見(jiàn)吧？”

    幾位嬸子都是沒(méi)讀過(guò)書的，疑惑道：“抽一成利潤(rùn)是什么意思？”

    田恬道：“意思就是假如國(guó)輝哥編的筲箕賣到一塊錢，我會(huì)從里面抽一毛錢。又比如說(shuō)國(guó)輝哥做的那個(gè)竹床，能賣十五塊，我會(huì)從里面抽走一塊五?！碧锾裥χ溃骸斑@樣?jì)鹱觽兛陕犆靼琢耍磕銈円膊挥脫?dān)心我不努力賣，這和我的收入掛鉤，我肯定會(huì)扯破嗓子叫賣的。”

    幾個(gè)嬸子原本不懂的，聽田恬這么一解釋，瞬間就懂了。

    “成，拿一成的利潤(rùn)是可以的，你拿了錢，用心賣，我們還放心些。”他們就不怕她不認(rèn)真賣，到時(shí)候砸在手里。

    其實(shí)話說(shuō)白了，只要能讓他們掙一點(diǎn)錢，就已經(jīng)很好了，靠山村真的太窮了。

    田恬笑：“嬸子們，我丑話也先說(shuō)到前頭，你們拿過(guò)來(lái)的竹制品，必須要精心編制的，不能拿次貨以次充好，我會(huì)檢查的，如果編的不好，我是不要的，請(qǐng)你們牢記，我雖然從中拿錢了，但也是幫你們賣東西，你們的東西不好，我肯定也賣不出去，到時(shí)候砸在手里，耽誤雙方的時(shí)間。”

    嬸子們聽田恬說(shuō)的頭頭是道，一個(gè)個(gè)原本還有些擔(dān)心的，現(xiàn)下一點(diǎn)也不擔(dān)心了。

    “好，國(guó)輝媳婦放心，我們家里的那手工活可是祖上傳下來(lái)的，不敢說(shuō)在靠山村特別出挑，但也絕對(duì)不差?！?/br>
    田恬笑：“那就好。大家盡管回去編一些拿手的，越精細(xì)的越好。”

    “那我直接讓我家那個(gè)編制竹床了。”嬸子激動(dòng)不已：“我家那個(gè)編制竹床是個(gè)高手?！?/br>
    田恬笑道：“可以的，只是竹床編個(gè)一兩張出來(lái)就行，現(xiàn)在馬上入冬了，竹床是夏季的東西，竹床雖然掙錢，但是賣的價(jià)格貴，還不如筲箕，簸箕，水果籃子受眾廣好賣?！?/br>
    幾個(gè)嬸子點(diǎn)頭，表示明白了，隨即一個(gè)個(gè)趕緊回去讓家里人上山砍竹子。

    竹林也是一塊塊種植出來(lái)的，都已經(jīng)挨家挨戶分配好了，靠山村每一家?guī)缀醵加幸粋€(gè)竹林。

    田恬滿臉帶笑，十分熱情把人送走。

    洪母見(jiàn)兒媳婦三兩句就把那幾個(gè)老jiejie說(shuō)的激動(dòng)不已，真是服了她了，其實(shí)別說(shuō)是那幾個(gè)老jiejie，就是她，她也被說(shuō)的心動(dòng)。

    洪國(guó)輝再一次被田恬震驚，之前在鎮(zhèn)上賣那件的確良衣服，他就知道她口齒伶俐，沒(méi)想到這次在家里，也把幾個(gè)嬸子說(shuō)的豪情萬(wàn)丈，就連他自己，也算是靠山村見(jiàn)過(guò)世面的人，也覺(jué)得讓她去賣，她肯定能賣出去。

    她就是有那個(gè)讓人信服的魔力。

    “來(lái)娣，你以前讀過(guò)書嗎？”洪國(guó)輝忍不住問(wèn)。

    相處的越久，來(lái)娣給他的震驚越大，這丫頭現(xiàn)在年紀(jì)輕輕的就懂這么多，以后肯定不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的人物。

    太聰明，太機(jī)靈。

    田恬早已想好說(shuō)辭，笑著道：“讀過(guò)的，我是家里的老二，我五六歲的時(shí)候，我媽只生了三個(gè)，家里還算有點(diǎn)積蓄，大姐不喜歡讀書，我媽怎么打她都不去，而我正好喜歡讀書，家里供養(yǎng)我一個(gè)，就順勢(shì)去讀書了，我讀到小學(xué)畢業(yè)，家里那時(shí)候已經(jīng)生了五個(gè)孩子了，實(shí)在供不起了，我才輟學(xué)的?！?/br>
    其實(shí)原主沒(méi)有讀過(guò)書，她之所以敢這樣說(shuō)，也是因?yàn)檫@輩子她是不會(huì)回原主娘家的，她也不怕會(huì)露餡。

    洪國(guó)輝點(diǎn)頭：“原來(lái)如此，看你談吐頭頭是道的，就不像是沒(méi)文化的，你當(dāng)時(shí)成績(jī)肯定很好吧。”

    田恬點(diǎn)頭：“全班第一?！?/br>
    洪國(guó)輝意料之中。

    洪母滿意的不行，他們家國(guó)輝真是個(gè)有福氣的，原以為花兩千五百塊買了個(gè)媳婦兒，是特別虧的事情，現(xiàn)在看來(lái)，簡(jiǎn)直賺大發(fā)了，在靠山村里，還沒(méi)有哪個(gè)小伙子有本事娶到一個(gè)小學(xué)畢業(yè)的姑娘當(dāng)媳婦兒。

    她家國(guó)輝還是頭一份。

    梁建設(shè)要是知道來(lái)娣是個(gè)小學(xué)畢業(yè)的，估計(jì)腸子都要悔青。

    *

    兩日后，有幾個(gè)嬸子就拿著編好的筲箕過(guò)來(lái)給田恬看。

    “國(guó)輝媳婦兒，你瞧瞧我們家這個(gè)編的怎么樣？你要是覺(jué)得可以，我們就按照這樣的編，你要是覺(jué)得不行，我再讓家里的改改。”

    田恬拿到手里仔細(xì)檢查，確認(rèn)沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題，笑著開口：“嬸子，就這樣可以的，結(jié)實(shí)，耐用，好看?！?/br>
    “成?！眿鹱酉残︻侀_，拿回筲箕當(dāng)樣品：“我這就回去讓家里的照著這個(gè)接著編。”

    田恬點(diǎn)頭，親自把人送到門口。

    田恬讓村民編竹制品的事情，很快傳遍了整個(gè)靠山村。

    有一批人不信她，暗地里嘲笑她癡人說(shuō)夢(mèng)，一個(gè)被賣的女人，能做成什么大事。

    有一批人信她，紛紛過(guò)來(lái)詢問(wèn)情況，然后回去趁著空閑時(shí)間編一些出來(lái)。

    田恬非常耐心給他們講解編制事項(xiàng)，質(zhì)量永遠(yuǎn)第一，然后把分成又著重講了一下。