謝敦彥聽這話，微怔，深深地打量著孟硯青，半晌后才道：“你說吧。”

    孟硯青知道自己猜對了，她便繼續(xù)道：“就這點來說，謝先生已經(jīng)擺脫了一部分外商和港澳商人的傲慢和偏見，已經(jīng)敏銳地察覺到，中國大陸這一塊市場是巨大的潛在市場，謝先生野心勃勃，想在這片市場上生根發(fā)芽，這也是我找上你，而不是找上寶瑞或者其它珠寶大企業(yè)的原因?！?/br>
    謝敦彥挽唇，淺淡一笑，看著孟硯青道：“孟小姐真會說話，到目前為止，你說的每一句話都能恰好切中我的心思，你可以繼續(xù)說?！?/br>
    孟硯青卻微側首，看向一旁的機場鐘表，那里有全球重要城市的時區(qū)時間。

    她看了下時間后，笑道：“謝先生給我五分鐘的時間，現(xiàn)在已經(jīng)過去了三分鐘，接下來兩分鐘，我們就說說重點吧。”

    謝敦彥挑眉，實在是有些好奇，她浪費了三分鐘后，卻告訴他，最后兩分鐘才是重點？

    孟硯青卻道：“我可以直白地告訴謝先生，你如果想用鉆石撬開中國珠寶市場的大門，那你注定血本無歸慘淡離場?！?/br>
    她笑望著謝敦彥：“傳聞謝家有三子，謝先生兩位兄長都已經(jīng)進入鴻運珠寶，擔任要職，如果謝先生開拓大陸市場慘遭滑鐵盧，不知道是什么后果？”

    謝敦彥聽這話，眸光陡然銳利。

    他審視著她：“你到底是什么人，說這話又是什么意思？你憑什么認為我必會敗北于大陸！”

    孟硯青：“謝先生，你看，我只是說說而已，假如我只是胡說八道，謝先生何必為我一女流之輩的放肆言辭而羞惱成怒？”

    謝敦彥微吸口氣，道：“你可以繼續(xù)說了?！?/br>
    孟硯青：“五分鐘已經(jīng)到了，我看我們還是下次再說吧?！?/br>
    謝敦彥冷笑一聲：“孟小姐，你既有備而來，那就打開天窗說亮話吧，倒是也不必藏藏掖掖?！?/br>
    孟硯青聽此，笑道：“既如此，那謝先生可以請我這個美麗的女士喝一杯咖啡嗎，我們可以坐下來慢慢說。”

    謝敦彥愣了下，之后用一種異樣的目光看著孟硯青。

    他突然明白了，眼前這女人就不是一般人，他最開始用一個看待美麗女性的眼光去審視她，到底是大意了。

    *

    兩個人坐在了機場咖啡廳，謝敦彥看著對面的孟硯青，目光落在她發(fā)間的發(fā)夾上。

    烏黑長發(fā)散發(fā)著綢緞般的光澤，上面別著一個玫瑰紫發(fā)夾，那玫瑰紫晶瑩剔透流光溢彩，襯得眼前女子雍容艷美。

    孟硯青察覺到了他的視線，淡聲道：“謝先生喜歡玫瑰紫？”

    謝敦彥一語雙關：“很漂亮，也很浪漫。畢竟在西方，玫瑰花本就是愛情的象征?！?/br>
    孟硯青淺淺地品了口咖啡，卻是道：“不過那是在西方，在我們中國，玫瑰原不是花，它本就是玉石。”

    謝敦彥：“哦？”

    孟硯青：“謝先生沒發(fā)現(xiàn)，玫瑰二字，明明是花，卻是從王字旁嗎？”

    謝敦彥疑惑：“確實是從王，從王字旁的，一般是珠寶一類吧?！?/br>
    孟硯青哈獸：“《說文解字》提到，玫，火齊，玫瑰也，一曰石之美者，南朝時的《梁書》也曾經(jīng)提到這火齊，說是狀如云母，色如紫金，有光耀，這就是紅寶石嘛?！?/br>
    謝敦彥聽得疑惑，他確實從未想到這一出：“那后來玫瑰又怎么成了花？”

    孟硯青：“漢唐時候，玫瑰便不再專指寶石，或者籠統(tǒng)美玉的代稱，或者開始指向某種植物，等到特意指某個花卉，中國歷史上出現(xiàn)玫瑰花的記載，那都得是宋朝以后了?！?/br>
    謝敦彥聽這個，恍然，恍然之后便笑了：“聽君一席話勝讀十年書，我只知紅寶石名玫瑰紫，以為是這寶玉色澤肖似玫瑰花，卻不知道原來先有玫瑰寶石，再有玫瑰花。”

    孟硯青也笑道：“謝先生，這些不過是咬文嚼字罷了，謝先生公務繁忙，自然更沒有我這種閑情逸致。其實說起來，現(xiàn)代人也不會太去關注這些歷史典故，畢竟人嘛，還是得先顧好眼下?！?/br>
    這話題一下子扯到了眼跟前，謝敦彥望著眼前的女人，此時此刻，他知道自己絕對不能小看了對方。

    他神情間也多了幾分佩服：“孟小姐有什么話但說無妨?！?/br>
    孟硯青見他話說到這份上，也就不藏著掖著，直接道：“我之所以敢下這種斷言，是因為這次鴻運進軍大陸市場，竟然試圖用鉆石打開市場，這顯然不是什么明智之舉?！?/br>
    謝敦彥：“為什么？”

    孟硯青笑道：“所以謝先生選定鉆石的原因是？”

    謝敦彥：“因為浪漫?！?/br>
    他垂眸，看著手中的咖啡杯，開口道：“在說鉆石之前，我們可以先說瓊瑤。”

    孟硯青：“請講。”

    謝敦彥笑道：“瓊瑤小說紅遍港澳臺后，如今已經(jīng)流入大陸，我曾經(jīng)想過為什么瓊瑤小說會這么瘋狂流行，大陸人就這么喜歡瓊瑤小說？我認為，這是因為改革開放之前的大陸一直處于運動中，理性統(tǒng)治著人們的生活，社會文化和個人情感一直處于一個壓抑狀態(tài)，這里是消遣娛樂的沙漠，他們需要浪漫主義的愛情來為他們的生活增添色彩。”

    “所以從這點來說，我也認為，鉆石就如同瓊瑤的愛情小說一樣，可以橫空出世，在中國大陸這片土地上，再次創(chuàng)造出一個銷售奇跡?！?/br>
    謝敦彥嘆道：“五十年代，戴比爾斯推出了喪心病狂的廣告，a diamond is forever，從此后，閃耀的鉆石就被賦予了遠超它實際價值的愛情內(nèi)涵，我相信中國大陸的人們也會被這種閃耀著白光的浪漫愛情所征服?！?/br>
    說著這話，他隔著咖啡館的玻璃望向窗外，遠遠地還能看到那巨大的潑水節(jié)壁畫。

    他緩緩地道：“這就像大陸人也希望把一張帶有裸女的壁畫高高地掛在機場上一樣！”

    孟硯青聽到這話，笑道：“謝先生，我聽你說了這番話，不得不承認謝先生深思遠慮。”

    謝敦彥聽到她的夸贊，卻是道：“可是孟小姐并不贊同，是不是？”

    孟硯青頷首：“確實，我并不贊同。”

    謝敦彥：“愿聞其詳。”

    孟硯青：“首先，鉆石這種東西，本就是一場人為造就的稀缺?！?/br>
    當年南非發(fā)現(xiàn)巨大的鉆石礦，產(chǎn)量為幾千萬克拉，這些鉆石流入市場，鉆石的價格體系必然土崩瓦解，因為再也不能稱之為稀缺。

    但是奧本海默家族所控股的debeers買下了南非鉆石礦的開采權，取得了壟斷地位，之后小心翼翼地控制著每年的產(chǎn)量，又把愛情和鉆石掛鉤。

    從三十年代開始，他們花費巨額廣告打造鉆石文化，號稱鉆石象征堅貞不渝的愛情，求婚必須用鉆戒，他不買鉆戒就是不夠愛你，仿佛鉆石就是愛情和幸福的象征。

    沒有女人能經(jīng)受這種誘惑，于是所有的人都落入了這種窠臼。

    更不要說后來那個喪心病狂的廣告語，a diamond is forever。

    這種營銷廣告甚至完全杜絕了二手流通的可能，黃金飾品是可以買賣的，可以融化再制造，沒有人會在意是不是二手。

    但是鉆石不行，二手鉆石就仿佛二手愛情——這是瘋狂廣告費用狠狠植入人們心中的理念，也是讓debeers瘋狂賺錢的訣竅。

    她笑嘆道：“這種營銷的大坑，中國內(nèi)地的老百姓早晚會主動跳進來的，但絕對不是現(xiàn)在，至少現(xiàn)階段，還沒發(fā)展到那個水準?！?/br>
    謝敦彥挑眉：“為什么？”

    孟硯青道：“要知道，在如今這個階段，那些能夠購買珠寶的應該多是四十年代到六十年代出生的，他們有他們的思維方式，他們經(jīng)歷過風雨，也知道生存不易，一輩子節(jié)儉習慣了，要想從他們兜里掏錢讓他們?yōu)槔寺I單，那并不容易?！?/br>
    她笑道：“年輕人可以花八分錢去租書店看瓊瑤小說，這就是他們對浪漫愛情的付出，但是要讓他們花幾百甚至更多去為一個美好的愛情買單，他們兜里真沒錢，家里長輩也不會允許他們這樣揮灑父母輩辛苦攢下的積蓄?！?/br>
    謝敦彥微皺眉，過了一會，才道：“那你認為呢？”

    孟硯青笑看著謝敦彥，緩緩地道：“現(xiàn)階段，能打動大陸老百姓的，只有黃金?！?/br>
    第69章 柜臺

    謝敦彥：“黃金？”

    孟硯青頷首：“大陸人計劃經(jīng)濟走出來的，現(xiàn)在雖說市場經(jīng)濟了，但是很多物資短缺，一時半刻，他們的需求都是很實在的，比如結婚買大件，那肯定是實在木頭的，可以用一輩子，保養(yǎng)得好子孫還可以繼續(xù)用，就算樣式落后了，好木頭依然可以改做其它家具，這在老百姓家里，就是一個物件，花一次錢，受用幾輩子?！?/br>
    謝敦彥頷首：“我能理解?！?/br>
    畢竟同根同源，都是中國人，能夠理解骨子里對傳家財物的嗜好。

    孟硯青：“至于新婚時候的珠寶首飾，那必須是金銀的才最好，金鐲子銀鏨子，或者富裕講究的翡翠玉器，對于他們來說，他們最講究實惠，最講究材料，關鍵是要實誠。”

    謝敦彥皺眉，專注地聽著。

    孟硯青：“黃金飾品，大家得看分量，設計得再好看，輕，薄，大家也不認，關鍵是要壓手，爹娘這一輩置辦了，以后傳給兒子結婚再用，那就是傳家寶?！?/br>
    謝敦彥微瞇起眼，沉默了很久。

    他顯然是被說服了，覺得她說得有道理，但又有顧慮。

    終于，他緩慢地開口：“但是在大陸，目前的黃金制品是管制下的交易吧？都是施行統(tǒng)一管理，統(tǒng)購統(tǒng)配，我們港資很難插手吧？”

    當他們的話題討論到這里，孟硯青知道，她已經(jīng)成功了。

    他已經(jīng)在順著自己的思路走了。

    當下孟硯青笑著道：“確實如此，不過這幾年黃金買賣管制一直都在放松，比如現(xiàn)在去銀行兌換黃金已經(jīng)不需要戶口本了，而且對出入境黃金制品攜帶有了明確且較為寬松的環(huán)境，如果是旅游探親等，可以攜帶五市錢黃金制品，如果是遷居國外，可以攜帶一市兩的黃金?！?/br>
    她繼續(xù)道：“事實上就在幾個月前，大陸剛出臺了一個政策?！?/br>
    謝敦彥直接打斷她的話：“問題是這并不能解決我們的生產(chǎn)經(jīng)營資質問題?！?/br>
    孟硯青：“謝先生不是才從深圳來嗎？”

    謝敦彥一怔。

    孟硯青：“三來一補的政策，謝先生應該研究得很明白了吧？”

    謝敦彥的眼神便意味深長起來：“你到底什么人？還有你不知道的嗎？”

    孟硯青當下將自己的家庭情況一一告知：“我之所以懂得這些，是因為恰好跟著親戚學過，而我之所以敢找上謝先生，是因為我關注這個行業(yè)太久，一直在尋找機會?！?/br>
    謝敦彥聽著，便笑了，他笑了一會才道：“是，我確實打算在深圳采用三來一補的模式，打算利用深圳如今的開放政策，拿到中國人民銀行總行的許可，從而拿到黃金飾品生產(chǎn)加工批發(fā)權。”

    孟硯青明白，他如今已經(jīng)愿意將自己的計劃和盤托出了，她繼續(xù)道：“所以謝先生的黃金飾品，一部分會流入深圳的中英街吧？”

    所謂中英街，是在深圳以碑為界，一邊受深圳管轄，另一邊受香港管轄，只要擁有邊防證就可以在中英街購買黃金。

    謝敦彥頷首：“是?！?/br>
    孟硯青：“所以我們可以談談我們的合作了?！?/br>
    謝敦彥神情微動：“嗯？”

    他當然明白，眼前的這個漂亮女人，終于露出了她的目的。

    孟硯青：“雖然一時半刻，你們還沒辦法把黃金飾品店開到內(nèi)地，但是我相信未來我可以，所以我要簽下鴻運珠寶未來在大陸的獨家銷售代理權?！?/br>
    謝敦彥聽這話，打量著孟硯青：“我憑什么相信你？”

    孟硯青：“你已經(jīng)相信我了，不是嗎？”

    謝敦彥沉默了一會，之后笑起來：“也對，我現(xiàn)在確實很相信你。不過我也好奇，你為什么這么自信？你不怕政策反復？你確認將來黃金市場會開放嗎？”

    孟硯青：“我如果害怕，就不會來找你談這些了?！?/br>
    謝敦彥：“你空手套白狼，一無所有，就來找我談，野心勃勃要拿下鴻運在大陸的總代理權？”

    孟硯青笑道：“不然呢？目前有誰對鴻運在大陸的珠寶代理權有興趣嗎？”