林夕拉了拉張?zhí)?，把她挪到?己?身后，大哥也沒?注意到小?孩，自?認為?占了便宜的跑了，和周圍的人商量去了。

    張?zhí)覝愡^來小?聲問，聲音里抑制不住的激動：“mama，之前租房子?的四百塊可以回來了嗎？”

    “那沒?那么容易?！绷窒σ残?聲回她，開始和她掰扯，“我們當初可以一次性拿出四百塊是沒?問題，但是要讓他們分攤，每人將?近三?十塊，他們肯定不樂意。所以我們可以讓他們一個月一個月的給，這樣一來，每個月給的錢就少了太多，也就將?近五塊錢，他們就可以接受了，畢竟穩(wěn)定的有個好位置有多么舒服他們已?經(jīng)感受到了，也正是因為?感受到了，所以才會想要更好。”

    而作為?菜場賣菜最快的林夕，自?然就是他們想要學習的對象了。

    “怎么會將?近五塊錢呢，不是四塊四多嗎？”張?zhí)移婀值膯枴?/br>
    林夕笑了笑：“桃子?忘了吧，我們當初租的時候，房東說的一個月房租八十塊?！?/br>
    “mama要按照這個價格和他們說嗎？”張?zhí)液艹泽@。

    “當然。就跟買菜一樣，我們?nèi)ナ召彽臅r候進貨量大，那賣菜給我們的人，就會適當少收一點錢，而數(shù)量少，比如來我們這里買菜的，價格就會稍微貴一點，這是一個道理，沒?道理我們被白占便宜不是嗎?！绷窒忉尳o她聽，“畢竟那些來我們這里買菜的，搞批發(fā)的人也不會賣給他們。就像我們之前去買糖果，零售的自?然要貴一些，但是如果是一個包裝口袋里很多顆糖的那種，算下來一個糖的價格就會便宜一些了。”

    “對對對，所以mama總是給我們買大包裝的糖?！睆垐蜻@會兒開口說話了。

    最近這小?孩喜歡上了吃糖，不過林夕每天只允許他吃一顆糖，所以一開始他去拿單顆的糖果，林夕卻去拿了大包的把他單顆的換了下來。

    他記得很清楚。

    林夕敢這么做，還是因為?兩個小?孩子?比較懂事，也很聽話。

    否則就算是貴一點，她也寧愿每天去買一顆糖。

    小?孩子?糖吃多了，總是不太好的。

    大哥那邊很快就討論出了個結(jié)果，大哥還是作為?代表過來找了林夕。

    林夕和他說了那房子?的月租，也說明了半年會便宜的一些的事情?，還表示可以把租房合同給他看，這個她是不怕的，租房合同上寫得很清楚，一月的房租就是八十，當然也寫清楚了租六個月只需要四百。

    大哥如果真要看，林夕便和他掰扯掰扯，她也不會不占理。

    大哥又去和其他人商量了一下，最后他們大概是少數(shù)服從多數(shù)了，還是按的一個月房租來分攤給林夕。

    林夕給他們抹掉零頭，現(xiàn)?在每個人需要給的就是五塊了，林夕又感慨了一句：“要是我們這群人再多一點，這房租攤下來大家的成本就能更少了?！?/br>
    她似乎只是隨口的一句，在場的人卻都聽了進去。

    現(xiàn)?在房租的事情?，不算上她，十五個人每人每月會給她七十五塊，穩(wěn)定半年的話，林夕能收四百五十塊，她反而比租房還多賺了五十。

    而大哥他們拉人進來，林夕收到的房租錢是差不多的，但是人多了之后，她進貨量就會大很多，而進貨量大，可以和蔬菜基地談的余地自?然也就越大，蔬菜基地打量進貨肯定是要比在農(nóng)戶那里散裝進貨便宜的，林夕按照農(nóng)戶那里的價格算，肯定有得賺，大哥們也不虧，擴展了菜的品類，收購價也沒?有漲，這就是雙贏。

    這十五個人的進貨量加上要在林夕這里訂貨的小?飯店、餐館，林夕在蔬菜基地那里的起?送量肯定是足夠了的。

    林夕在下午的時候問了他們大概的進貨量，以做個談判的準備，具體的拱貨時間，還得等到談下來之后再說。

    之后就去了談好的小?飯店和小?餐館談供應的問題，甚至林夕提前詢問了他們需不需要rou蛋類的供應，她也有途徑可以拿到，當然，老樣子?，肯定會比菜場給他們的價格便宜些許。

    等一切談妥了，林夕就帶著兩個孩子?去了蔬菜基地。

    林夕剛到蔬菜基地，很快就有人來接應了她，熱情?得甚至讓人有些吃不消的感覺。

    負責和林夕談的是個叫李國安的中年男人。

    “走吧，一邊走一邊談，我?guī)鷧⒂^參觀?！崩顕仓噶酥盖懊妫窒Ρ愀宦愤^去，看了看大棚里蔬菜的生長情?況。

    不愧是蔬菜基地，各種蔬菜品類是真的齊全，而且這里真的很大，林夕跟著李國安逛了很久，自?己?心里也琢磨著怎么和對方聊，所以真事他們還沒?談多少。

    一直到逛得差不多了，李國忠把林夕帶到了休息處，這才要開始正式談生意了。

    一個職業(yè)菜販每天收的蔬菜一般兩三?百斤甚至更多一些，但是這是他們第一次在林夕這里收蔬菜，不可能一次性訂單給太多，再說了，這十五個人只是要補充自?己?沒?有的菜品，并不是全部?都在林夕這里收，數(shù)量就還要再下降，所以他們最多只可能在林夕這里收一半，也就是一百多斤，更多的人甚至只有六七十斤，最后林夕統(tǒng)計了一下，十五個人要的一共有一千三?百二十斤。

    相反小?飯店、餐館其實比起?菜販要的就少很多了，畢竟他們還有很多rou菜，且對林夕還不如那十五個人信任，也就是試試水，基本一個店在差不多五十斤左右的量，聯(lián)系林夕的五個餐館加在一起?是兩百六十八斤，一共就是一千五百八十八斤。

    這看起?來似乎不少了，但是比起?大飯店和酒店來說也就不算什么了。

    很多大酒店和飯店都是連鎖的，并不只有一個店，他們的起?訂量并不少。

    而且蔬菜基地是要幫忙配送過去的，開車是要花油錢和員工工資的。

    買的量小?，價格自?然也就要高一些。

    林夕得好好談了。

    她這個量，可能也就剛到個起?送量高一點，要想和對方談送貨的問題，估計就比較麻煩。

    林夕談下來的價格越便宜，她能賺到的錢就越多，這讓她也越有干勁了。

    “我這次想訂的蔬菜量，大概在一千七百八十八斤，您知道，我這也是第一次來您這里進蔬菜，總歸要謹慎些，如果后續(xù)合作愉快的話，我也就沒?什么顧慮了?！庇袃砂偈橇窒ψ?己?的，她還暫時不能不賣菜了。

    林夕是想告訴對方，這次談得好的話，以后要的量遠比現(xiàn)?在多。她可是個可能回購甚至給長期訂單的人，這第一次不過是試探而已?。

    第42章 帶著反派發(fā)家致富（十五）

    b市的蔬菜基地建得有些年頭了, 最開始也是艱難。

    任何一個行業(yè)的開荒，最開始都會很艱難，那時候大飯店和酒店幾乎沒有, 大多都是中小的飯店和酒店，他們更喜歡在農(nóng)戶家收購, 也有專人去幫忙收購。

    蔬菜基地的負責人最開始又要管控好蔬菜的品質(zhì), 又要努力去尋找客戶，和人談各種條件，忙得不可開交, 李國安算是比較前期就加入蔬菜基地的工作人員了。

    他是個大專學生, 學的就?是農(nóng)業(yè)相關(guān)的, 畢業(yè)后學校給分配了工作?, 不需要種地了, 是文職工作?者, 李國安覺得挺沒勁的, 后來蔬菜基地建造起來了, 他們這個部門畢竟還?是和農(nóng)業(yè)相關(guān), 自然會派人過去看看，李國安就?是那個人。

    去看了之后, 他就?決定辭職了。

    無?關(guān)別的，他很欣賞蔬菜基地的負責人。

    李國安選擇農(nóng)業(yè)是他自己的選擇，而不是被分配過去的, 他受到爺爺奶奶的影響很大, 小時?候就?對爺爺奶奶種的蔬菜水果很感興趣，對于解決蔬菜病害等各種事情都很感興趣, 當他認出某種蔬菜是因為什么?原因生病的，并且找到解決的方法時?, 他就?會非常有成就?感，同時?也會更加好奇，好奇其中的原理?。

    畢業(yè)后分配的工作?固然是好，卻讓他覺得太無?聊了。

    當看到蔬菜基地引用了各種先?進的技術(shù)之后，他就?覺得，這個蔬菜基地的負責人，大概和他是一類人。

    所以他去找了蔬菜基地的負責人，主動請纓加入了其中，辭掉了分配的工作?。

    那段時?間真的很辛苦，但是也很開心，無?論是種植蔬菜，看著蔬菜如同自己想象中長得那么?好，還?是談下一個個客戶，看著他們驚訝于他們蔬菜基地蔬菜的質(zhì)量之好，都讓李國安很有成就?感。

    蔬菜基地越來越好，規(guī)模也越來越大，種植的蔬菜品類也越來越多，酒店、飯店行業(yè)也逐漸起?來了，訂單量越來越大，以至于他們不得不放棄一些業(yè)務，專攻大客戶，蔬菜基地的收益也越來越好，曾經(jīng)反對李國安辭職的家人，一個個閉上了嘴巴。

    李國安也到了中年，日子?越發(fā)平穩(wěn)下來，他曾經(jīng)的豪情壯志，曾經(jīng)對蔬菜的熱愛也逐漸消退，變成了一種對平穩(wěn)的喜愛。

    偏偏這個時?候，發(fā)生了一件極其糟糕的事情。

    外地的土大款收購了他們某個大顧客的連鎖飯店，這其實?對蔬菜基地并沒有什么?影響，問題就?在于這個土大款是個蠢的，沒搞清楚狀況，還?用了某些不合法的手段去針對了蔬菜基地另外一個大客戶。

    在大客戶的反擊下，土大款收購的連鎖飯店被各種舉報查驗，土大款自己也被逮住證據(jù)，抓了起?來。

    大客戶做得是真絕，一心要至對方于死地，土大款被抓，飯店不停被查，導致他們只能暫時?歇業(yè)，蔬菜基地這邊的訂單也就?此擱淺。

    這問題就?大了。

    蔬菜是有時?效的，有些蔬菜在地里放久了不摘就?會老，而摘下來放著，時?間長了又會壞。

    那土大款一時?半會兒能不能出來不好說，但是土大款收購的飯店應該是能緩過來的，問題就?在于他們緩過來的這段時?間，蔬菜基地的蔬菜等不及啊。

    李國安正愁怎么?辦，這批擠壓的蔬菜是肯定要賣出去的，林夕就?來了。

    談生意?這么?多年練就?的不動如鐘也稍微破攻，成功被林夕捕捉到了對方的熱情。

    林夕最開始給的訂購量對于擠壓的貨來說只是杯水車薪，李國安本來想的是能少賠一點就?少賠一點，沒想到聽林夕的意?思，對方是打?算持續(xù)性訂購，且訂購量后面還?會增加啊，這倒是解了燃眉之急了。

    “我?們這邊的蔬菜，比如豆角，最低可以給到一毛五一斤……”李國安也不跟林夕繞圈子?，開始說起?價格。

    林夕之前在鎮(zhèn)上賣豆角賣的是兩毛一斤，在b市的豆角要賣到三毛，只有到很后面，才會降到兩毛五左右，林夕去村子?里收購豆角則大都在兩毛上下，林夕最近轉(zhuǎn)的村子?多，最低的那個村子?可以給到一毛八的樣?子?。

    所以蔬菜基地給的這個價格是低了一些，但是說是最低肯定是不可能的，這個價格應該是根據(jù)林夕的進貨量來計算的最低。

    除了豆角其他的蔬菜也都要比村子?里進購便宜一些，但是便宜的并沒有達到林夕心里的最低價位。

    林夕在心里默默計算了一下就?按對方出的價格來買的話，自己大概能賺多少錢，如果按每斤蔬菜她賺三分錢來看，今天進貨林夕也只賺得到四十七塊六毛四分。

    當然不是每種蔬菜林夕都只能賺三分錢，有的周圍村子?數(shù)量少，甚至沒有的蔬菜，林夕能賺到的錢更多，再加上供應給飯店和餐館的價格肯定會給菜販子?的更高一些，兩者都加上去，可能能多四十多塊錢，如果還?能順利把耗損的蔬菜也處理?了，可能林夕一天能賺到一百左右的樣?子?。

    對于第一次來說，肯定算是不少了，這可是純賺啊。

    不過林夕剛想說話時?，突然想起?了杜琴說過的話，頓住之后道。

    “蔬菜大量運送肯定會有折損率……我?們定的數(shù)量肯定不是都能用的吧?！币粋€老狐貍，故意?沒說耗損率，如果林夕按照他的來，說不定還?會虧。

    看來對方也不是什么?都不懂的。

    “任何蔬菜運送都會這樣?，我?們的折損率很低，到時?候我?們會按照耗損率按照百分之五算，在你們訂單的基礎(chǔ)上多送百分之五的蔬菜?！崩顕蚕?是回答了林夕的問題，然后又提了兩嘴他們的優(yōu)勢，“我?們的價格低于市價，還?提供送貨服務，你很難找到這樣?的條件了?！?/br>
    當然，事實?上他們的蔬菜耗損率是在百分之八左右。

    “我?覺得價格還?可以再低一點點?！绷窒芾?直氣壯，似乎并不擔心被拒絕。

    她這次來得時?機很好，對方似乎因為某些原因?qū)е律?出現(xiàn)了問題，林夕猜測對方應該有一批擠壓的蔬菜需要出，否則絕對不會這么?好說話，對她態(tài)度還?這么?好。

    想起?之前杜琴說起?過的事情，林夕甚至感覺指不定和那件事有些聯(lián)系，不過她畢竟不清楚具體?的情況，也只是個猜測。

    這些猜測林夕不敢說她對不對，但是她對別人情緒的感知很敏感，李國安對她的好態(tài)度已經(jīng)可以說明?很多事情了。

    “我?們蔬菜基地很久沒有接過這么?小的訂單了……”李國安并不是很想退步。

    其實?按現(xiàn)在的情況來說，他的底線確實?還?可以再低一點，但是談生意?就?是這樣?，絕對不可能讓對方看出自己的底線，不能讓的時?候就?不能讓，他也能看出來，林夕這個數(shù)量在他們這里進貨是最好的選擇，要是數(shù)量少，她自然可以叫一輛車去拉，但是數(shù)量大了，她沒有貨車很難拉走，貨車的價格可不便宜，李國安也不覺得林夕有貨車，租車肯定也不劃算。

    “我?也不是想平白占你們便宜，生意?難做，我?也理?解。大家可以各退一步嘛。”林夕開始退讓，“我?可以和你們簽訂一個長期的合同，而你們給我?更低的價格，并且算上折損?！?/br>
    林夕這個訂購量，按照正常情況來說，對方不會太過重視，就?算成功簽訂訂貨合同，就?配送方面，她也絕對不是個優(yōu)選者，一定是先?給酒店和飯店供應之后，才會輪到林夕的配送。

    且要是算上折損率，林夕的收益卻是會下降不少，她也就?是純粹賺個辛苦錢了。

    “什么?長期合同？”李國安果真上套了。

    蔬菜基地開了這么?久，壓貨這種情況，實?在是不應該出現(xiàn)。

    那他們這次壓貨，更大的可能是原本的進貨商不要了，為了減少損失，他們必須得把這匹貨出出去。

    這對于林夕來說是個機會，但是這也意?味著這匹貨賣完了，林夕對于蔬菜基地來說又變成什么?都不是了。

    “我?可以和你們簽一個長期的合同。”林夕思索了一下，開始講述，“這個合同為期半年，在這半年內(nèi)，我?每天都會在你們這里定兩千斤以上的蔬菜，簽訂合同的第一周作?為一個適應期，可能不能達到兩千斤，但是一周后，每天最低兩千斤?！?/br>
    兩千斤對于蔬菜基地來說，依然不算太多，但是長期來看，每天兩千斤，半年就?是一百八十天左右，算起?來就?有三十六萬多斤，數(shù)量確實?不少了，加上按照這樣?供應，如果后期林夕違約了，蔬菜基地壓貨的可能性也不高。

    倒是可以談談。

    “我?們這邊可以把所有的蔬菜價格再降低兩分錢?！崩顕惨步o出了他們的答案，“但是耗損率這個問題，我?們無?法退步了?！?/br>
    “這個，我?前面沒提，自然是有補充條件的，保底每天兩千斤，并不代表著只有兩千斤，每次需要的貨，以后我?都會提前幾天告知，如果訂貨量在三個月內(nèi)達到五千斤以上，這個折損率，我?們希望你們按照和大酒店大飯店的條件來算。在這之前可以繼續(xù)按百分之五算。而如果三個月后沒有穩(wěn)定五千斤，一次沒達到，你們就?可以繼續(xù)按照百分之五來算，以后都不變，前面的我?也會折算成錢還?上?！?/br>
    李國安沉默了，他坐了下來，仔細思考了起?來。