十年前這里還是個(gè)小鎮(zhèn)，全是破舊的平房和筒子樓，現(xiàn)在變化很大，雖然看起來(lái)發(fā)展得不如海市，但是rou眼可見多了很多樓房和商鋪。。

    孟厚德下車后還有點(diǎn)暈，坐久了，還是不舒服，這一路上很顛簸，司機(jī)開車也很急。

    他忍著想吐的沖動(dòng)問(wèn)：“去哪個(gè)市場(chǎng)？”

    孟玉蘭也沒(méi)比他好到哪里去，她都多久沒(méi)坐過(guò)這種大巴車了，車?yán)镞€一股奇怪的氣味，一路上她都沒(méi)好好喘口氣，大冬天，窗戶又是緊閉的，也不好開窗透氣，她快被憋死了。

    下車之后她第一件事就是呼吸新鮮空氣。

    等她緩過(guò)來(lái)，才說(shuō)：“我記得是叫小商品商貿(mào)城，那里什么都有。”

    孟厚德：“行，咱就去那，買點(diǎn)喝的吧，一路上也沒(méi)喝東西?！?/br>
    孟玉蘭想了想，也行。

    正好她也渴了。

    旁邊有賣雪梨湯的，一口大鍋燒得熱熱的，里面有紅棗、桂圓、枸杞和雪梨，雪梨是一整個(gè)放進(jìn)去的，已經(jīng)變了顏色，湯也成了褐色，走近就能聞到冰糖的甜香。

    孟厚德問(wèn)：“這個(gè)多少錢一碗？”

    “兩毛一碗，要不？”

    孟厚德：“來(lái)兩碗吧。”

    攤販拿起兩個(gè)碗，用大勺子盛了兩碗，“給?！?/br>
    孟玉蘭接過(guò)來(lái)的時(shí)候順便問(wèn)了下小商品商貿(mào)城怎么走。

    攤販可能是經(jīng)常被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，所以回答得很順溜，“前面那些三輪車和拖拉機(jī)看到?jīng)]，都是要去那邊拉貨的，你們可以去問(wèn)問(wèn)，給點(diǎn)錢就順路捎你們過(guò)去了?！?/br>
    孟玉蘭說(shuō)了聲謝謝，然后喝了一口雪梨湯，“真甜?！?/br>
    攤販?zhǔn)莻€(gè)三十多歲的女人，抬頭看了眼孟玉蘭和孟厚德。

    孟玉蘭穿著昨天買的那件新外套，黑色的呢子外套，款式新潮，顯得孟玉蘭身材比例非常好看，年輕漂亮的少女，走在哪都是焦點(diǎn)，路過(guò)的人都會(huì)被她吸引注意力。

    孟厚德還是穿的那件皮衣，個(gè)子高，身材好，臉長(zhǎng)得也英俊，看著三十多歲。

    這兩人五官生的像，一看就知道有血緣關(guān)系。

    攤販多看了他們幾眼，隨口問(wèn)了句：“你們是干嘛去？買東西嗎？”

    孟玉蘭：“對(duì)，快過(guò)年了，想買點(diǎn)春聯(lián)掛歷什么的，您知道哪家便宜不？”

    “你之前沒(méi)來(lái)過(guò)嗎？”

    孟玉蘭：“頭一回兒過(guò)來(lái)?！?/br>
    “難怪，商貿(mào)城很大的，分好幾個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)賣的東西可不一樣，你們要□□聯(lián)什么的就得去春聯(lián)對(duì)聯(lián)批發(fā)街，那個(gè)在三區(qū)，每個(gè)區(qū)之間的距離可不近，去錯(cuò)了可有的找。”

    “多謝，要不是你，我們可就要走冤枉路了?！泵嫌裉m嘴甜地又道了謝。

    “沒(méi)事，你們?nèi)チ苏夷羌掖簼?rùn)對(duì)聯(lián)批發(fā)，他家的東西便宜，聽說(shuō)是自家親戚開的廠?！?/br>
    孟厚德在旁邊念了一遍：“春潤(rùn)？”

    “對(duì)，就是這家。”

    “要是還想買點(diǎn)衣服什么的，去哪個(gè)區(qū)呢？”

    “那在四區(qū)?！?/br>
    孟家父女又道了一聲謝之后才離開。

    按照攤販說(shuō)的，兩人找了個(gè)要去商貿(mào)城三區(qū)的三輪車，花了一塊錢，跟著一起來(lái)到了商貿(mào)城。

    第8章

    到了地方已經(jīng)快到中午了，但是這里依然穿流著來(lái)打貨的人。

    各種扛著扁擔(dān)，開著拖車，三輪車的人。

    像孟玉蘭和孟厚德這種空手來(lái)的也有，只是不多。

    南市的人都是以小攤小販起家的，這里銷售的品類繁多，從日化品、文具、玩具再到各類飾品、服飾，包羅萬(wàn)象，只要你想得到的，幾乎這里都有得賣。

    特別是每年春節(jié)前，采購(gòu)打貨的人群從四面八方匯聚到此，人聲鼎沸，可謂是一年中最熱鬧的時(shí)候。

    孟玉蘭和孟厚德來(lái)的三區(qū)，主營(yíng)一些文具，什么婚慶用品，春聯(lián)對(duì)聯(lián)，掛歷，年歷全都有。

    兩人沒(méi)費(fèi)多少功夫就找到了那條春聯(lián)對(duì)聯(lián)批發(fā)街，還有那家春潤(rùn)對(duì)聯(lián)批發(fā)。

    要過(guò)年了，買這些東西的人很多。

    兩人到那的時(shí)候，店里幾乎擠滿了人。

    老板娘一個(gè)人在招呼，還有一個(gè)男生，也在幫忙招待客人。

    兩人進(jìn)去的時(shí)候，并沒(méi)有引起注意。

    里面的商品選擇性很多，孟玉蘭只看了一圈，就看中了很多樣，知道這些東西拿回去一定好賣。

    海市這兩年發(fā)展得很快，各家各戶都慢慢富裕起來(lái)，用的東西也都變得講究，可是商場(chǎng)里這些東西選擇性比較少，好多人家的門口掛的春聯(lián)都是一樣的款式，也有一些是自己家寫的，就在文具店買點(diǎn)紅紙裁一裁，就做成對(duì)聯(lián)貼在門上。

    這家店里的春聯(lián)花樣很多，有的還是亮閃閃的帶箔金字，這種貴氣又特別的春聯(lián)，只要家里條件好點(diǎn)的肯定都愿意買，特別是那些廠子里的領(lǐng)導(dǎo)們，還有那些做生意賺了錢的，不會(huì)在意這點(diǎn)小錢。

    大過(guò)年的，誰(shuí)家不想要圖個(gè)吉利喜慶，春聯(lián)對(duì)聯(lián)這東西，家家戶戶都需要，這個(gè)商機(jī)只要抓住了，那賺的可不少。

    想到自己囊中羞澀，孟玉蘭按耐住自己的激動(dòng)，對(duì)自己說(shuō)這次先進(jìn)一點(diǎn)回去賣，賺到了錢過(guò)兩天再來(lái)一趟。

    孟玉蘭暗暗嘆口氣，她要是有錢就好了，直接批發(fā)個(gè)幾車貨，雇上一群人，就能把海市的市區(qū)連帶著縣城，鄉(xiāng)下的生意全都做了。

    可惜，她手上沒(méi)多少錢，還沒(méi)人力，只有她和她爸兩個(gè)人。

    不過(guò)孟玉蘭腦子轉(zhuǎn)的很快。

    她忽然想到了一個(gè)辦法。

    她可以自己做代銷，和店家商量，做他家的代理商，然后去聯(lián)系買家只要有人進(jìn)貨，那她就能賺取差價(jià)，這樣比擺攤的利潤(rùn)高多了。

    還能發(fā)展一群代理，幫她去線下銷售。

    可是轉(zhuǎn)念一想，又覺得不現(xiàn)實(shí)。

    理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)卻很骨干。

    她現(xiàn)在還只是個(gè)沒(méi)錢的高中生，唯一的幫手就是旁邊這個(gè)容易被人糊弄的老實(shí)人爸爸。

    先不說(shuō)她這么年輕沒(méi)人相信她，就算是發(fā)展下線或者去聯(lián)系店家，她很可能會(huì)被騙，甚至被搶。

    這個(gè)年代其實(shí)還是很亂的，連個(gè)攝像頭都沒(méi)有。

    想要空手套白狼，高回報(bào)的同時(shí)也伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。

    她不能太急了。

    站在一旁的孟厚德完全不知道孟玉蘭的想法。

    他想的很簡(jiǎn)單，皺著眉思考著這些東西拿回去要怎么賣，賣多少錢，看著都挺不錯(cuò)的，也不知道好不好賣。

    孟玉蘭則因?yàn)樽约河匈嶅X的好辦法，卻不能馬上實(shí)行心里有些惋惜。

    此時(shí)店里那個(gè)男生注意到了孟玉蘭。

    畢竟以孟玉蘭的長(zhǎng)相，想不注意到也很難。

    剛進(jìn)來(lái)的時(shí)候，是因?yàn)樯馓α耍擞侄?，孟玉蘭和孟厚德擠在一群人里，沒(méi)被看到。

    “你好，是要批發(fā)春聯(lián)嗎？”杜慶秋主動(dòng)走過(guò)來(lái)問(wèn)孟厚德。

    這店是他爸媽開的，現(xiàn)在是寒假，今天剛好沒(méi)事做，快過(guò)年了，生意太忙，他爸外出談生意了，他媽喊他來(lái)幫忙看店。

    本來(lái)他還覺得無(wú)聊，沒(méi)想到會(huì)在店里看見一個(gè)這么漂亮的女生。

    她身邊那個(gè)男的模樣長(zhǎng)得也很周正，看樣子應(yīng)該是她的長(zhǎng)輩，杜慶秋以為這女生是跟著家里長(zhǎng)輩一起來(lái)進(jìn)貨的。

    孟厚德見有人問(wèn)自己，咳嗽一聲，剛要說(shuō)話，就被孟玉蘭拉住了。

    “爸，我來(lái)說(shuō)吧?！?/br>
    孟厚德嘴也笨，于是就答應(yīng)了，“行吧，你說(shuō)?！?/br>
    杜慶秋有些驚訝地看著孟玉蘭，沒(méi)想到孟玉蘭才是主要溝通人。

    孟玉蘭本來(lái)是想著等人少一點(diǎn)，再和老板娘去談，此時(shí)看到杜慶秋走過(guò)來(lái)，她決定先從杜慶秋這里打探一下情況再說(shuō)。

    “你好，我想進(jìn)一批春聯(lián)，你這里價(jià)格都是怎么算的？”

    “我家的春聯(lián)是廠家直銷，價(jià)格都很便宜，這邊都寫了價(jià)格，你要是批的多，還能優(yōu)惠點(diǎn)。”杜慶秋的眼睛止不住往孟玉蘭的臉上瞧。

    他還從沒(méi)有在現(xiàn)實(shí)中見到過(guò)像孟玉蘭這么好看的女孩子。

    電影里倒是有跟她一樣美的，但是美得風(fēng)格氣質(zhì)不一樣。

    孟玉蘭這張臉，實(shí)在是嬌媚清純，眉眼如畫，鼻子高挺嬌小，嘴唇粉嫩嫩的，說(shuō)話的時(shí)候，一張一合讓人心癢，特別是那雙眼睛只是輕輕一眨，就叫人心馳蕩漾，整個(gè)人都要被她勾走。

    杜慶秋正是懷春之期，見到這樣的女孩子，心里難免多了幾分綺念。

    孟玉蘭點(diǎn)點(diǎn)頭，仔細(xì)去看上面標(biāo)注的價(jià)格，“這樣啊?！?/br>
    “你需要多少??？”杜慶秋忍不住想和她多說(shuō)話。

    孟玉蘭想了想，在心里計(jì)算著價(jià)格。

    這時(shí)候的春聯(lián)尺寸有幾種，分大中小號(hào)，還有一些門神手拿鋼鞭腳踏元寶的年畫。

    小號(hào)的春聯(lián)進(jìn)貨價(jià)格在三毛四毛，大號(hào)也就一兩塊，中號(hào)是五毛到八毛，那些有箔金字的稍微要貴一些，兩到三塊錢。

    如果每樣進(jìn)個(gè)一兩百個(gè)，就是四百塊錢左右。

    再批發(fā)一點(diǎn)掛歷和福字，五百塊的預(yù)算差不多。

    孟玉蘭在心里又算了一筆賬，每個(gè)東西賣出去，利潤(rùn)平均下來(lái)大概能有三到五倍。

    于是她說(shuō)：“我家里是讓我來(lái)批個(gè)一千多塊錢回去賣，但是我跟我爸想先帶一部分回去，過(guò)幾天再來(lái)拿剩下的，要是按照這個(gè)批貨量，能打多少折呢？要是拿回去賣得好，過(guò)兩天過(guò)來(lái)還能加貨。”

    杜慶秋在心里算了算。

    “這樣吧，批一千多的話，給你按照九二折算，我們家的價(jià)格已經(jīng)很低了，一般都是批兩三千塊錢的貨，才有九二折的?！?/br>
    杜慶秋說(shuō)的是實(shí)話，他媽跟他說(shuō)了，最低折扣就是九二折，拿多少貨都只能給這個(gè)折扣，一般那些拿幾百塊的都沒(méi)得少，他家批出去的貨大，本就是薄利多銷，要不是熟客拿上三千的貨，都不給這個(gè)折扣的，通常都是九八折，買個(gè)一兩千的能給個(gè)九五折。