江祺＆閆懷佑：？

    端茶進(jìn)來的徐店長(zhǎng)：？

    “什么價(jià)格戰(zhàn)？”徐店長(zhǎng)的遇敵雷達(dá)啟動(dòng)了。

    “他的這個(gè)比賽，就是向客人們賣門票?？腿藗儜{門票去參賽店鋪玩本，客人可以根據(jù)玩本體驗(yàn)打出好評(píng)和差評(píng)，好評(píng)記1分差評(píng)扣1分，最終根據(jù)店鋪積分排名?！?/br>
    “聽起來不錯(cuò)呀，是個(gè)挺好的營(yíng)銷手段?！苯髀犞X得沒什么問題，現(xiàn)在是淡季，并且這個(gè)淡季大多數(shù)劇本殺店已經(jīng)持續(xù)兩個(gè)月多了，還得再熬兩個(gè)多月才能迎來寒假的曙光。

    這種時(shí)候有29家甚至30多家店聯(lián)合起來搞個(gè)花活，試圖盤活市場(chǎng)，是個(gè)不錯(cuò)的注意。

    “可你知道門票的售價(jià)是多少嗎？”

    “多少？”三人異口同聲。

    “盒裝票29，城限獨(dú)家票49。”

    “我靠，瘋了吧價(jià)格這么低?！苯黧@得差點(diǎn)拍案而起。

    他正缺錢搞裝修，姓甄的就跳出來打價(jià)格戰(zhàn)。

    消息還瞞得這么死，聯(lián)合29家劇本殺店孤立top前三，這不是誠(chéng)心搞爭(zhēng)對(duì)，搞偷襲嗎？

    不講武德！

    第175章 把桌掀了

    盒裝本29元一人，城限獨(dú)家本49元一人是什么概念？

    就是那些用a4紙直接打印本的盜版店家都沒這么便宜。

    據(jù)江祺所知，開在大學(xué)邊上的盜版劇本店平均都要三十多一人。

    “這么低的價(jià)格，這些參加比賽的劇本殺店能有利潤(rùn)？”閆懷佑一臉不可置信，“一般情況下，一個(gè)定價(jià)78元的6人盒裝本給主持人的提成就要小100吧？”

    加上房租，水電，店員的基本工資，定這個(gè)價(jià)格老板簡(jiǎn)直是賠錢開店。

    “沒準(zhǔn)這些店的主持人為愛發(fā)電，提成愿意跟著本價(jià)一起降。”徐店長(zhǎng)難得幽默了一把。

    當(dāng)然，大家都知道這是不可能的。

    如果真的有這樣愿意為了老板為愛發(fā)電的員工，江祺表示星河劇本殺歡迎你。

    蔣珺苦笑：“不管他們是個(gè)什么模式，只要開了這個(gè)頭，只怕整個(gè)市場(chǎng)都要被他們搞崩?！?/br>
    蔣珺和江祺這種靠開掛開店，閆懷佑這種靠撒錢開店的不走尋常路的劇本殺店老板不一樣，她和她未婚夫是正兒八經(jīng)從零開始培養(yǎng)員工，積累顧客，積攢口碑，遇上金主爸爸，一步步提升軟實(shí)力和硬實(shí)力，努力，實(shí)力和運(yùn)氣缺一不可才把店開到今天的規(guī)模的。

    jc開業(yè)的時(shí)候潯城的劇本殺店還不足5家，那時(shí)候江祺連劇本殺是什么都不知道。

    蔣珺比任何人都清楚甄老板這么弄會(huì)造成多么惡劣的影響。

    “確實(shí)?！毙斓觊L(zhǎng)也收起了開玩笑的表情，“這種傷敵八百自損一千的營(yíng)銷手段，腦子沒點(diǎn)問題還真弄不出來。”

    “這些人都是什么心態(tài)呀？”江祺表示這群人什么心態(tài)他不知道，反正他心態(tài)有點(diǎn)崩。

    這不是純攪屎?jiǎn)幔?/br>
    本來大家定價(jià)都很統(tǒng)一，盒裝78元城限獨(dú)家看情況，節(jié)假日打打折，推出充值活動(dòng)但也都算正常。

    潯城這些劇本殺店平日里雖然互相搶客人，搞臥底，發(fā)朋友圈diss對(duì)方，但在賺錢這方面至少是達(dá)成了共識(shí)的。

    一群人本來圍著一口鍋吃飯吃得好好的，突然跳出一個(gè)腦子有問題的聯(lián)合其他人一起把鍋掀了，一副大家都別吃一起魚死網(wǎng)破吧的樣子。

    這不是有病是什么。

    江祺這是怎么想也想不出來甄老板的出發(fā)點(diǎn)是什么。

    覺得劇本殺的利潤(rùn)太高，決定回饋顧客不干這行了？

    蔣珺想了想：“大概是店開不下去想最后一搏吧?！?/br>
    “店開不下去？”江祺和閆懷佑皆一臉迷茫。

    雖然現(xiàn)在是淡季生意不太好，那也不至于到店開不下去把鍋給掀了的地步吧？

    蔣珺：……

    看著面前這兩個(gè)大眼瞪小眼，飽漢子不知餓漢子饑，完全體會(huì)不到正常店家淡季應(yīng)有的艱辛的萬惡的資本家，蔣珺突然覺得今天來c.c找這兩位是個(gè)錯(cuò)誤。

    “你們知道去年這個(gè)時(shí)候潯城一共只有多少家劇本殺店嗎？”蔣珺問道。

    三人搖頭。

    別說江祺和閆懷佑，徐店長(zhǎng)也不知道。

    “如果我沒有記錯(cuò)的話，去年只有21家店，一年之內(nèi)巡城的劇本殺店的數(shù)量翻了一倍?！?/br>
    “前年更是只有十幾家?！?/br>
    “劇本殺不像餐館，ktv，電影院，除了少部分情感本外絕大多數(shù)本玩過一次之后就不會(huì)有人二刷了。當(dāng)然，江老板你店里的那些獨(dú)家本除外?！?/br>
    江祺店里甚至有客人二刷三刷《恐怖娃娃屋》，總有不服氣的客人想試試自己二刷的時(shí)候會(huì)不會(huì)像第一次玩時(shí)被嚇得那么慘。

    事實(shí)證明，是會(huì)的。

    貼心的麗麗總是會(huì)給二刷三刷的客人更加深刻的游戲體驗(yàn)。

    “以潯城目前的平均收入和消費(fèi)水平，劇本殺屬于高消費(fèi)。”

    閆懷佑看向江祺，用眼神問他劇本殺真的屬于高消費(fèi)嗎？

    江祺回給閆懷佑一個(gè)眼神，我哪知道。

    我家就沒人是正兒八經(jīng)上班的。

    江冰接單畫畫，爹媽在國(guó)外做生意，二叔在外地，小姑和小姑父開服裝店，大伯退休了，大伯母全職主婦就沒工作過，他哪知道潯城的平均工資是多少。

    注意到江祺和閆懷佑的眼神交流的蔣珺：……

    她今天來這里可能就是個(gè)錯(cuò)誤！

    蔣珺只能硬著頭皮往下說：“以潯城目前的市場(chǎng)，根本容不下40家劇本殺店?！?/br>
    蔣珺這話算是說到點(diǎn)子上了。

    蔣珺開始向二人分析目前的情況。

    大多數(shù)盲目跟風(fēng)開店的店家，都會(huì)選擇在旺季開業(yè)，像江冰和閆懷佑這種在淡季開業(yè)的少之又少。

    無論是寒假還是暑假，只要在這兩個(gè)大假期間，再不正規(guī)的劇本店都能賺到錢，畢竟大多數(shù)劇本店就指著這三個(gè)多月賺錢，剩下的時(shí)間都在熬。

    蔣珺開店這么多年，見證了無數(shù)撐不過淡季的同行在這期間倒閉關(guān)店。

    蔣珺對(duì)此還總結(jié)出了即將倒閉的店鋪有以下幾個(gè)階段。

    第一階段就是裁員。

    劇本殺店的全職是要付底薪的，但兼職不用。因此很多劇本殺店都會(huì)雇一大堆不用發(fā)底薪的學(xué)生兼職，這樣旺季來了不會(huì)缺人，淡季來了還可以少發(fā)工資。

    第二階段是搞活動(dòng)。

    沒有生意就用活動(dòng)創(chuàng)造生意，什么充值活動(dòng)，滿減活動(dòng)，幾人同行幾人免單之類的。

    如果裁員和搞活動(dòng)都沒有辦法拯救即將倒閉的店鋪，那就只能進(jìn)入第三階段——賣本。

    原本四五百買來的正版盒裝本兩百多便宜賣，賣到付得起店租為止。

    如果賣本都沒有辦法使店鋪支撐下去，那就會(huì)迎來最后一個(gè)階段——倒閉破產(chǎn)。

    這些店家會(huì)在破產(chǎn)倒閉的同時(shí)試著出手轉(zhuǎn)讓，看看有沒有萌新冤大頭愿意花一筆錢接盤。

    這個(gè)月潯城有不少店家都在發(fā)布轉(zhuǎn)讓信息，試圖最后一搏找個(gè)冤大頭全身而退。

    甄老板聯(lián)合的就是處在這些階段的店家，反正店都要開不下去了，不如賠本賺呦呵試試，萬一盤活了呢。

    “有29家店都愿意參加……最近市場(chǎng)行情有這么不景氣嗎？”江祺驚了。

    蔣珺：……

    其他店的市場(chǎng)行情為什么不景氣？你們兩個(gè)心里難道沒有一點(diǎn)數(shù)嗎？

    本來市場(chǎng)就只能容得下20家店，結(jié)果今年又新開了20家，數(shù)量翻了一倍競(jìng)爭(zhēng)本就激烈。

    好巧不巧，下半年還冒出兩個(gè)后起之秀，一個(gè)熱搜第一8個(gè)約本群客戶體量大得驚人，一個(gè)財(cái)大氣粗全城打廣告。

    蛋糕一共就那么大，jc占著一塊，星河劇本社和c.c也各分走一大塊，剩下的那一小點(diǎn)其它店家分，能吃飽才怪。

    不過蔣珺也沒覺得這有什么，做生意本就不是什么容易的事情。弱rou強(qiáng)食，適者生存，星河劇本社和c.c都是用實(shí)力搶占市場(chǎng)，技不如人賺不到錢下場(chǎng)就是倒閉，本就如此。

    這方面江冰就看得很通透。

    蔣珺嘆了一口氣：“其實(shí)這兩年市場(chǎng)氛圍一直都不太行，盜版店家屢見不鮮。前兩年財(cái)大那邊出了第1家盜版店，打本39.9一個(gè)人，你們知道那家店有多離譜嗎？”

    “他們家連網(wǎng)上帶本盒的盜版本都不買，嫌貴。畢竟這盜版盒裝本也得五六十塊錢一本，城限精裝復(fù)刻的得好幾百，他們家的本全是19.9買的txt。店里一臺(tái)打印機(jī)，十幾個(gè)文件夾，客人要玩什么就現(xiàn)打，dm都是兼職的學(xué)生。”

    “你們是不知道，那家店剛出的時(shí)候?qū)ζ渌娴昙业挠绊懹卸啻?。就因?yàn)檫@家店賺到了錢，后面又出了好幾家盜版店，那時(shí)候jc還沒現(xiàn)在的規(guī)模，我們店差點(diǎn)被這群盜版店擠兌得開不下去。”

    “后來呢？”徐店長(zhǎng)追問。

    “后來我不想開了，老曹勸我再堅(jiān)持一段時(shí)間。這些盜版店家雖然本便宜但dm不行，店里裝修也都很爛，什么道具場(chǎng)景機(jī)關(guān)都沒有。熬過那一陣后生意也就回來了，最開始的那一批盜版店現(xiàn)在有不少也都倒閉了?！?/br>
    “但這次不一樣，這次是正版店家干當(dāng)年盜版店的事。正版盒裝本29，城限獨(dú)家49，誰還愿意來我們這些店打本？”

    “雖然之前也有店家被那些所謂的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和亂七八糟的平臺(tái)忽悠，搞什么9塊9，19塊9的劇本秒殺，但好歹是限購(gòu)1次。”

    “姓甄的這個(gè)活動(dòng)要是持續(xù)一兩個(gè)月，整個(gè)市場(chǎng)還不得被他徹底擾亂？”

    江祺和閆懷佑都知道蔣珺的擔(dān)心是有道理的，甄老板這種我吃不上飯就掀桌的行為，無疑會(huì)對(duì)其它正常經(jīng)營(yíng)的劇本殺店造成毀滅性的打擊。

    本來淡季就已經(jīng)夠難熬了，你在整這一出，心態(tài)不好的老板可能真的會(huì)一氣之下關(guān)門不干了。

    這或許就是甄老板想要的。

    他聯(lián)合的這些店家里，就數(shù)他自己的店規(guī)模最大收益最好。

    他搞的這個(gè)活動(dòng)說白了就是打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn)拼的都是家底。他自己家底不夠就拉一群背水一戰(zhàn)，最后一搏，垂死掙扎的店家們和他一起拼。

    拼到最后，搞活動(dòng)的該倒閉的十有八九還是要倒閉。

    不搞活動(dòng)的原本不用倒閉的，運(yùn)氣差點(diǎn)，心態(tài)一崩，一怒之下可能也會(huì)倒閉。

    把這些店全都搞倒閉了，市場(chǎng)份額就自動(dòng)勻出來了，甄老板就可以上桌吃大餐了。