“能來到秋展擁有展位的發(fā)行，我相信都是有一定的實(shí)力和規(guī)模的店家，也正是因此我們星河劇本主題樂園才會選擇大家。這一次的展會進(jìn)貨價絕對是超級福利，100份起售，全部都是最低價，沒賣完也沒關(guān)系，半年內(nèi)無條件退貨，各位都是沒有任何風(fēng)險的中間商?！?/br>
    “我們游樂園的銷售主旨就是為大家謀福利，相信大家也都得到了消息，這次我們星河劇本社出品的《再相逢》是盒裝。我可以告訴大家，另外一本由我們星河劇本社和卡牌游戲工作室聯(lián)合出品的推理本《同學(xué)聚會謀殺案》也是盒裝?！?/br>
    “為什么要出盒裝？因?yàn)槲覀冃呛觿”旧缦胍麄€劇本行業(yè)更好，想讓大家都能買到優(yōu)秀的好本，想要大家都能盈利，想讓市場更加繁榮?！?/br>
    “這次我?guī)淼倪@29款桌游也是這個目的！”

    “大家完全可以……”

    “這次的福利絕對是空前……”

    佩吉校長講得賣力，圍觀的發(fā)行們也很捧場。

    “佩吉校長，能在講講剛剛那款嗎？”

    “真的是半年內(nèi)無條件退貨嗎？”

    “可以一個地區(qū)獨(dú)家代理嗎？”

    “拿貨有限制嗎？”

    “只有這幾款桌游是拿貨的嗎？其他的不行嗎？”

    “什么時候可以去杜偵探實(shí)測？”

    “佩吉校長，你能再講講剛剛那個銷售例子嗎？”

    “……”

    看到眼前的這一幕，江祺的腦海中只有四個大字。

    傳銷現(xiàn)場。

    連來送早餐的杜曉慧和咖啡師小許都激動得踴躍報名要當(dāng)代理，更不用說其他人了。

    蔣珺都聽得兩眼放光。

    江祺就知道他的眼光沒錯，當(dāng)年佩吉校長在異世界如果不開學(xué)校當(dāng)校長，搞傳銷，也一定能搞成魔法大陸的傳銷頭子。

    瞧瞧，瞧瞧這場面。

    “江茶?！苯鞯穆曇粑⑽㈩澏叮皞麂N判多少年來著？”

    江茶看了看已經(jīng)完全被佩吉校長洗腦，熱火朝天，積極踴躍報名要當(dāng)?shù)貐^(qū)代理的眾位發(fā)行，想了想，道：

    “具體多少年我不清楚，但您是佩吉校長的老板，您判得肯定比她多?！?/br>
    江祺突然覺得腿有些軟。

    江祺現(xiàn)在可算是清楚為什么佩吉校長之前一直說瞧不起幾個商家小打小鬧的私下聚會了。

    他以為佩吉校長是把發(fā)行和店家當(dāng)成客戶群，沒想到佩吉校長是把發(fā)行和店家當(dāng)成下線發(fā)展。

    果然，是他格局小了。

    他以為他們是來展會賣貨的，沒想到他們是來展會找區(qū)域代理的。

    這日子真是越來越有判頭了呀。

    第439章 只差最后一步

    “你好，請問請問小jiejie有沒有興趣去六樓展廳體驗(yàn)一下我的不可思議魔法學(xué)院的系列桌游？”

    “不可思議魔法學(xué)院系列桌游？是秋秋在小○書里宣傳的那款嗎？我聽說只有一家試點(diǎn)店可以玩，秋展上也可以玩嗎？”

    “不是同一款，但屬于同一個系列。不可思議魔法學(xué)院系列一共有29套桌游，在六樓展廳有試點(diǎn)可以體驗(yàn)，幾位小jiejie如果有興趣，可以和我一起上去體驗(yàn)?！?/br>
    “好呀好呀。”

    三言兩語之間，又有三位來逛展會的幸運(yùn)游客被帶上六樓。

    原本注定冷清，沒人光顧的藏在酒店深處的6樓展廳，在佩吉校長的領(lǐng)導(dǎo)下，儼然成為整個展會酒店除了一樓展廳外最熱鬧的地方。

    只不過這份熱鬧和劇本殺已經(jīng)沒有什么關(guān)系就是了。

    在佩吉校長絕妙的口才和驚人的語言藝術(shù)下，6樓展廳一部分展會的發(fā)行當(dāng)場成了不可思議魔法學(xué)院系列桌游的線下代理商。

    原本就沒布置好的展位也不用布置了。還賣什么本呀，賣本哪有前途？

    賣桌游！

    幾個展位拼一拼，就是玩桌游的平臺，六樓展廳面積也不小浪費(fèi)著實(shí)可惜了。還有這些展位上的發(fā)行，這些發(fā)行之前都是店家，小店家的老板都是要親自帶本攬客的，全都是嘴皮子利索，臉皮厚，長相還不差的優(yōu)秀銷售人才。

    用佩吉校長的話來說，他們就是路子走窄了。

    秋展是店家和發(fā)行的盛會，但不代表秋展上沒有普通游客。每年的春秋大展，都有很多普通游客花一兩百塊買張門票進(jìn)來湊熱鬧，和店家們一起搶公車位搶先體驗(yàn)還未發(fā)售的新本。

    發(fā)行們希望自己的本受歡迎，公車位場場爆滿，但這爆滿的前提是上車的玩家都是正兒八經(jīng)的店家，而不是來湊熱鬧的游客。

    展會說白了就是一群發(fā)行湊在一塊賣本，主要是為了賣本。發(fā)行們的顧客是店家，店家們的客人才是普通玩家。

    普通玩家給出的評價再高，也不可能直接去買發(fā)行的本，最多幫忙發(fā)朋友圈宣傳。

    至于這種宣傳究竟有沒有用，大家心里都清楚得很。

    正常的展會上，六樓展廳的這些小發(fā)行，最怕遇到的情況就是對自家的本感興趣的只有游客。

    當(dāng)發(fā)行的時候怕遇上這些來湊熱鬧的游客，賣桌游的時候可不怕。

    這些游客只是單純的來湊熱鬧的游客嗎？

    不，他們是有著豐富劇本殺經(jīng)驗(yàn)，對劇本殺足夠熱愛，同時大概率也有著豐富的桌游經(jīng)驗(yàn)，對桌游也足夠熱愛的優(yōu)質(zhì)客戶呀！

    他們都是花了真金白銀買門票進(jìn)來，就為了搶先體驗(yàn)還為發(fā)售的劇本殺的優(yōu)質(zhì)客戶呀！

    尋常商家賣貨，都還需要打廣告花時間篩選客戶群呢?，F(xiàn)在多好，展會直接幫你篩過了。

    只要是進(jìn)來的，都是好客戶。

    各位新晉代理還在等什么？還不趕快拿著你們手上的桌游去1樓大廳找客人去！

    這可是難得的新手福利呀，堪稱開掛的7天試用期，過了這村沒這店，屬于打著燈籠都難找的好機(jī)會。

    這么寶貴的機(jī)會你不抓緊，你還能抓緊什么？

    這可是佩吉校長苦心鉆研為家人們謀的福利，你不抓緊時間賣貨對得起誰？

    連錢都對不起！

    一時間，一樓大廳多了無數(shù)笑容滿面，面容姣好，青春洋溢，努力賣貨，拉人去六樓展廳體驗(yàn)最新款桌游的新晉代理。

    展會酒店對面的茶餐廳里，江祺和江茶正在陪佩吉校長一起吃早餐。

    算起來，這已經(jīng)是江祺今天早上吃的第3頓早餐了。

    第1頓是在酒店餐廳里吃的，江祺在發(fā)現(xiàn)自己住的那家酒店邊上的咖啡廳里的早餐三明治不好吃之后，大膽嘗試了一下酒店里的自助早餐，發(fā)現(xiàn)還湊活。味道算不上多好，但勝在種類夠多，便固定在酒店里吃早餐。

    第2頓是杜曉慧給的，杜曉慧在這附近開了幾年店，哪家早餐店的包子最好吃她最清楚。

    江祺原本想著《再相逢》中午11點(diǎn)首車，展會第一車他這個星河劇本社的老板最好全程在場?！对傧喾辍纷鳛榍镎沟牡谝淮鬅岜?，圍觀位肯定是滿的，到時候酒店房間里擠滿了人江祺坐在角落里吃外賣也不好，就把杜曉慧塞來的早餐當(dāng)早午飯吃了。

    說起來，《再相逢》首車的時間這么奇怪，完全是因?yàn)槭总嚾顷P(guān)系戶。沈老板，李老板，馮芷秋和三個在一樓有展位的大發(fā)行，這六人在玩完《再相逢》后要無縫銜接《同學(xué)聚會謀殺案》。

    《同學(xué)聚會謀殺案》作為一個評分高達(dá)97分的推理本，頗有難度，預(yù)計(jì)時長在7－9個小時?！对傧喾辍凡辉琰c(diǎn)開始，首車這六位今天恐怕得通宵。

    江祺看著桌上晶瑩剔透的蝦餃、個個精致飽滿的灌湯小籠包、被荷葉包著的頂上剪開一個角露出白嫩糯米的糯米雞、煎得略微焦黃，撒上白芝麻和新鮮綠色蔥花的生煎包、淋著醬汁的腸粉和小單上一長列還沒端上桌的各色早點(diǎn)，心里滿是悲傷。

    他哪知道還有第三頓啊。

    第三頓還這么豪華。

    唉，早知道第三頓這么豪華自己還不用掏錢，就不吃第一頓了。

    江茶夾起一個蝦餃，輕咬一口，像質(zhì)檢員一樣看了蝦餃里面一眼，確定里面至少有一顆完整的蝦仁后才放心吃剩下的。

    “老板，這家的蝦餃味道還不錯，你真的只吃一個就不吃了嗎？”江茶問道。

    江祺：“……嗝，不吃了?！?/br>
    佩吉校長笑瞇瞇地夾起小籠里的最后一個蝦餃，一口包下，咀嚼幾下，咽下，緩緩道：“剛剛說到哪兒了？哦對，6樓展廳里的這群小發(fā)行和尋常小發(fā)行不同?！?/br>
    “大致可以分為三種?！?/br>
    正巧這個時候服務(wù)員端上了菠蘿包，佩吉校長拿起籃子里還熱乎的菠蘿包，把三個菠蘿包并排放在餐桌上，熟練地往第一個菠蘿包里塞上一塊厚厚的黃油：“第1種，肚子里有真材實(shí)料的?！?/br>
    “這種是最難在口頭上說動的，他們對自己的本的質(zhì)量有信心。就比如說蔣珺，假如她不認(rèn)識老板你，也沒有其他的渠道認(rèn)識大發(fā)行，可偏偏現(xiàn)在這個版本的《再相逢》是jc獨(dú)立寫出來的，他們會被我的三言兩語所忽悠，放棄在秋展上賣本轉(zhuǎn)而賣桌游嗎？”

    江祺附和：“除非蔣珺瘋了?！?/br>
    佩吉校長點(diǎn)頭：“6樓的展位是要花錢來買的，砸了這么多成本進(jìn)來又對自己的實(shí)力有自信，所以這類發(fā)行從一開始就不在我的考慮范圍內(nèi)?！?/br>
    江祺點(diǎn)頭，他記得自己去六樓的時候，不是所有人都圍在佩吉校長身邊，也有在自家店的展位旁布置的。

    新人銷售江茶也似懂非懂地點(diǎn)點(diǎn)頭，拿起塞上黃油的菠蘿包咬上一大口。

    “所以這類發(fā)行不在我們發(fā)展范圍內(nèi)。”

    “那也不是?！迸寮ｉL切下一小塊黃油直接干吃，身體力行什么叫魔法師無所畏懼，“這類發(fā)行其實(shí)更有潛力，因?yàn)橛X得自己有實(shí)力的通常都是真的有點(diǎn)實(shí)力，比小店強(qiáng)多了?！?/br>
    “等他們在展會上賣兩天本，接受了現(xiàn)實(shí)的毒打，發(fā)現(xiàn)自己根本就不是天選之子后就會轉(zhuǎn)而投入我們的懷抱，不用浪費(fèi)口舌?！?/br>
    “如果他們發(fā)現(xiàn)自己真的是天選之子呢？”江祺問道，每年展會都有這樣的天選之子，出一兩個很正常。

    “當(dāng)然是恭喜和祝福啦?！?/br>
    “然后再向他們推銷面向店家的桌游，都成天選之子了心情肯定好，推銷更容易。”

    江祺：……

    他就知道，在佩吉校長眼里就沒有不能推銷的對象。

    “第二類呢？”

    佩吉校長拿起中間沒夾黃油的，往里面抹了點(diǎn)稀奶油，就著熱茶吃了起來。

    “第2類就是自知本的質(zhì)量不太行，但是想撞運(yùn)氣的投機(jī)者和沒什么自知之明一頭熱覺得可以就往里沖，沖到一半又開始有點(diǎn)后悔的頭熱者?！?/br>
    “這類人據(jù)我發(fā)名片時的觀察還挺多的，6樓的展位雖然不貴，一個位置也要小幾千。愿意花這個錢來撞運(yùn)氣的都是有點(diǎn)小錢的，不過有不少看到6樓展位的實(shí)際情況后就后悔了，覺得自己白花了冤枉錢，這次展會十有八九要虧錢。”

    佩吉校長笑瞇瞇地咀嚼著菠蘿包，切下一塊黃油塞進(jìn)嘴里，沖服務(wù)員招招手：“再給我加三塊黃油?！?/br>
    “說白了，這個行業(yè)里的大多數(shù)都是不太精明的小年輕，腦子一熱就容易聽風(fēng)就是雨。今天早上能被我三言兩語說動覺得桌游大有前景，等到下午冷靜下來之后又會開始覺得我是個騙子。”