登堂入室 第137節(jié)
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宋積云沒(méi)打算參加聚會(huì)。 她指了指還在冒著煙的小作坊,道:“您看,我這還有一爐窯要燒,實(shí)在是走不開(kāi)。我讓我們周掌柜代替我出席行不行?” 她也知道馬會(huì)長(zhǎng)擔(dān)心什么,保證道:“我也是景德鎮(zhèn)的一份子,行會(huì)的一份子,肯定是要和大家共同進(jìn)退的。不管風(fēng)神廟到時(shí)候做出了什么樣的決定,我們宋家窯廠(chǎng)肯定都會(huì)遵行。你們就放心好了!” 馬會(huì)長(zhǎng)有些失望。 能燒各種瓷器,且成品率遠(yuǎn)高于常人的宋積云,如今已是景德鎮(zhèn)的風(fēng)云人物。燒瓷的人提起宋積云,就沒(méi)有不翹著大拇指稱(chēng)贊的,聲望非常高。沒(méi)有了宋積云的參加,這個(gè)聚會(huì)會(huì)失色很多。 他還想爭(zhēng)取爭(zhēng)取,但見(jiàn)宋積云態(tài)度堅(jiān)定,他不好勉強(qiáng),只得失落地和宋積云告辭。 周正陪宋積云送走馬會(huì)長(zhǎng)等人后,猶豫地道:“東家,我們真的要和他們一起嗎?大家未必能齊心協(xié)力?!?/br> 他也不太看好這個(gè)辦法。 宋積云笑道:“不管怎么樣,既然他們?cè)敢庠囈辉?,我們也?yīng)該支持才是?!?/br> 然后她問(wèn)起幾個(gè)老客商的事來(lái):“降價(jià)是不可能降價(jià)的,但我們可以在其他方面補(bǔ)償。比如他們的訂單優(yōu)選排序。” 她沒(méi)有說(shuō)明是什么訂單,但周正已心領(lǐng)神會(huì)。 如今他們窯廠(chǎng)最難排的是什么訂單,當(dāng)然是佛像啦! 宋積云還道:“你跟他們說(shuō),在商言商,只有互贏,生意才能做的長(zhǎng)久。如今他們覺(jué)得我們家的青花太貴,可以去良玉窯廠(chǎng)進(jìn)貨,我們這邊決不會(huì)因此心有罅隙的?!?/br> 周正在宋積云手下辦了這么長(zhǎng)時(shí)間的差,隱隱有點(diǎn)摸得到她的脈了,他有些興奮地道:“東家是不是有什么對(duì)策了?” “沒(méi)有!”宋積云笑道,“我只是不想抽行會(huì)的跳板而已。” 周正看她笑得像五月的春光,明媚得沒(méi)有半點(diǎn)陰霾,半點(diǎn)也不相信。 他也跟著笑了起來(lái),道:“東家,我知道該怎么辦了?!?/br> 宋積云忍不住打趣他:“你知道什么了?” 就不怕猜錯(cuò)了嗎? 周正難得狡黠地道:“我什么也不知道。我只知道東家讓我怎么做,我就怎么做?!?/br> 他說(shuō)完就朝著宋積云揮了揮手,道:“東家,我回窯廠(chǎng)了。既然青花一時(shí)間賣(mài)不動(dòng)了,我得和羅師傅他們好好商量商量,看看這些燒青花的師傅能不能先調(diào)到其他作坊去幫忙。” 宋家窯廠(chǎng)大師傅和窯工的工錢(qián)算景德鎮(zhèn)最高的了,因而他們廠(chǎng)里的大師傅和窯工也都是景德鎮(zhèn)手藝最好的。宋積云掌管窯廠(chǎng)后,一改從前只計(jì)件的行規(guī),讓那些大師傅和窯工參與了分紅。青花的生意差了,這些人的收入也就跟著差了。可人一閑著,就容易出事。還是想辦法給他們找點(diǎn)事做的好。 宋積云沒(méi)有留他,她急著燒她的礬紅。 只是讓她有點(diǎn)奇怪的是,連著幾天,她都覺(jué)得她放在置物架上燒好的礬紅好像有人動(dòng)過(guò)了似的,她甚至在礬紅上放了根頭發(fā),頭發(fā)倒是還在原處,可那種怪異感卻始終揮之不去。 也許是她被幾個(gè)六角盒弄得心煩意躁了。 她在心里嘆息——六十個(gè)六角盒,燒成了五個(gè),她放進(jìn)去的杯子,成品率卻在八成左右。 宋積云已經(jīng)沒(méi)眼看了。 她一面將燒出來(lái)的六角盒裝進(jìn)錦盒里,一面自言自語(yǔ)道:“九是最高數(shù)了,我不可能再燒下去了,就這樣了!” 周正卻來(lái)告訴她一個(gè)好消息:“那些老客商不僅沒(méi)走,我們家的青花瓷生意居然還漸漸的好了起來(lái)?!?/br> “咦?!”宋積云也頗為驚訝。 周正感慨道:“說(shuō)起來(lái),這件事還多虧了錢(qián)三。” 那個(gè)買(mǎi)了他們家驚釉的。 “說(shuō)說(shuō)看!”宋積云錦盒也不裝了,和周正去了賬房。 周正道:“我把您的話(huà)帶給了那幾家老客商,結(jié)果他們一聽(tīng)說(shuō)我們能優(yōu)先給他們排訂單,立刻就不走了。這原本是預(yù)料好了的,也沒(méi)什么好說(shuō)的。 “讓人沒(méi)想到的是,錢(qián)三又來(lái)我們家進(jìn)貨。他聽(tīng)我們的人說(shuō)良玉窯廠(chǎng)的青花比我們家要便宜三分之二,他想了想,還是決定在我們家進(jìn)貨。不免有同行好奇,問(wèn)他為什么放著便宜不占,非要在一棵樹(shù)上吊死。 “那錢(qián)三就說(shuō),他相信我們窯廠(chǎng),相信東家您。 “說(shuō)我們窯廠(chǎng)正是最困難的時(shí)候,他相信只要我們緩過(guò)這口氣,肯定會(huì)補(bǔ)償他的?!?/br> “現(xiàn)在竟然還有這樣的人!”宋積云哭笑不得。 “那也是因?yàn)闁|家您的信譽(yù)好!”周正逮著機(jī)會(huì)就拍宋積云的馬屁,“那些客商聽(tīng)了,就慢慢都開(kāi)始在我們家進(jìn)貨。只不過(guò),他們要求我們把他們進(jìn)貨的時(shí)間寫(xiě)清楚了。瞧那樣子,應(yīng)該是把錢(qián)三的話(huà)聽(tīng)進(jìn)去了,想來(lái)我們家進(jìn)其他瓷器的時(shí)候好和我們講優(yōu)先訂單的事。” “也行!”宋積云當(dāng)然不能讓相信她,信任她的人失望,“你就幫他們好好記下?!?/br> “還真有補(bǔ)償?shù)霓k法??!”周正聽(tīng)了失聲道。 “肯定是可以補(bǔ)償他們的。”宋積云笑笑,賣(mài)關(guān)子似的不再提起這件事,而是問(wèn)起他去山神廟的事怎么樣了。 “大家都同意了!”周正說(shuō)起這件事還是有點(diǎn)激動(dòng)的,他代表宋家窯廠(chǎng),不僅坐了主位,還坐在了馬會(huì)長(zhǎng)的下首,李子修的上首,是在場(chǎng)中地位僅次于馬會(huì)長(zhǎng)的人,那種集眾人目光于一身的光環(huán),實(shí)在是讓人陶醉。 可激動(dòng)過(guò)后,他也挺擔(dān)心的:“我瞧著有些小作坊東家雖然答應(yīng)了,但答應(yīng)得勉勉強(qiáng)強(qiáng)的,不知道這辦法最終行不行?” 第193章 各家的情況都不同。 短時(shí)間還行,時(shí)間長(zhǎng)了,肯定行不通。 宋積云也不是太看好,但她還是道:“且先看看?!?/br> 也只能如此了。 周正有些無(wú)奈地長(zhǎng)嘆了口氣,正幫著宋積云把錦盒搬到庫(kù)房里去,之前借了地給他們砌龍窯的吳老爺來(lái)拜訪(fǎng)宋積云。 他一看見(jiàn)宋積云就站了起來(lái),恭敬地給她行禮, 寒暄過(guò)后就說(shuō)起了風(fēng)神廟的事:“馬會(huì)長(zhǎng)雖說(shuō)讓我們緊咬著價(jià)格不降,逼著原料商不賣(mài)原料給良玉窯廠(chǎng),可良玉窯廠(chǎng)一家獨(dú)大,賺到了錢(qián),大不了就去杭州、蘇州進(jìn)原料,哪能真正掐住他們的脖子。” 還求宋積云給他拿個(gè)主意:“這景德鎮(zhèn)上,我誰(shuí)都不服, 就服您。您說(shuō)讓我把家里的那些青花瓷囤著,我就囤著, 您說(shuō)讓我賣(mài)了,我就賣(mài)了?!?/br> 可見(jiàn)大家對(duì)馬會(huì)長(zhǎng)的決定還是非常懷疑的。 宋積云當(dāng)然不能在這個(gè)時(shí)候抽馬會(huì)長(zhǎng)的橋板。她委婉地拒絕了:“馬會(huì)長(zhǎng)剛在風(fēng)神廟和大家商量好了共進(jìn)退,怎么您轉(zhuǎn)身就改變了主意?我是覺(jué)得馬會(huì)長(zhǎng)既然也是為了我們大伙兒好,我們?cè)趺匆矐?yīng)該支持他試一試?!?/br> 吳老爺忙道:“我肯定和您一樣支持馬會(huì)長(zhǎng),只是覺(jué)得這大風(fēng)大雨的,您這里最穩(wěn)妥。想著若是您這邊有了什么決定,招呼我一聲,我肯定以宋老板馬首是瞻?!?/br> 話(huà)說(shuō)到這個(gè)份上,宋積云再拒絕就是得罪人了。 “一定,一定?!彼Σ[瞇地端茶送了客。 吳老爺失望不失望宋積云不知道,但他剛走,陳老爺又來(lái)了。 宋積云道:“之前我們想借他們家坡地,他提出讓他們家的把樁師傅跟羅師傅學(xué)手藝的那個(gè)陳老爺?” 周正點(diǎn)頭, 去迎了陳老爺進(jìn)來(lái)。 陳老爺和吳老爺一個(gè)意思, 只是走的時(shí)候悄悄和周正感慨:“要是你們東家是我們行會(huì)的會(huì)長(zhǎng)就好了。我就信服你們東家?!?/br> 周正聽(tīng)了心花怒放。 在他看來(lái), 宋積云完全夠格。 可他想到宋積云常在他們耳邊告誡的什么“木秀于林,風(fēng)必摧之”, “悶聲發(fā)大財(cái)不香嗎”,什么“普天之下莫非王土,你在別人地盤(pán)上那么囂張,不收拾伱收拾誰(shuí)”的話(huà),他對(duì)陳老爺?shù)溃骸澳暮靡馕覀儢|家心領(lǐng)了,只是我們自家窯廠(chǎng)的事情都忙不完,實(shí)在無(wú)力再管其他的事。這人多口雜的,這種話(huà)您和我說(shuō)說(shuō)也就罷了,若是傳到其他別有用心的耳朵里,別人還以為我們東家想當(dāng)行會(huì)的會(huì)長(zhǎng),想和馬會(huì)長(zhǎng)一爭(zhēng)高低呢!” 陳老爺也未必沒(méi)有試探之心,聞言笑呵呵地也就把這件事揭了過(guò)去。 可讓他們沒(méi)想到的是,在大門(mén)口,他們又遇到幾個(gè)來(lái)拜訪(fǎng)宋積云的同行老板,而且這幾個(gè)人還不是一起來(lái)的,是在宋家門(mén)口碰到了一起。 周正請(qǐng)了幾位老板進(jìn)門(mén)。 陳老爺坐上轎子的時(shí)候還在想:這行會(huì)的會(huì)長(zhǎng)只怕遲遲早早會(huì)落到宋積云的頭上! 宋積云則是忙到掌燈時(shí)分才好不容易把來(lái)訪(fǎng)的人都送走了。 她叮囑周正和吳總管:“再有人來(lái)拜訪(fǎng)我,來(lái)家里的人,就說(shuō)我在窯廠(chǎng),去窯廠(chǎng)的人,就說(shuō)我在家里?!?/br> 周正和吳總管聽(tīng)了直笑, 異口同聲地道:“若是他們一群人在家里堵你, 一群人在窯廠(chǎng)堵你,你怎么辦?” “那我就在碼頭!”宋積云道。 引得兩人又是一陣笑。 宋積云原本打算去蔭余堂的也沒(méi)能去成。 她干脆更衣洗漱,早早地睡了。 或許是因?yàn)檫@段時(shí)間連續(xù)不停地?zé)G,就算她只當(dāng)是好玩,但心底還是盼著能有所突破,下意識(shí)的還有些緊繃,不燒窯了,不自覺(jué)地就放松下來(lái),她這一覺(jué)沉沉地睡到了第二天的中午。 她這才去了蔭余堂。 元允中應(yīng)該剛吃了午飯,正坐屋檐下曬著秋日的太陽(yáng),燉了秋梨川貝蜂蜜水喝。 邵青見(jiàn)到她,還問(wèn)她喝不喝:“正宗的萊陽(yáng)梨,我特意找鄧晨要的?!?/br> “鄧晨?!”宋積云望了望垂著眼簾喝著水的元允中。 邵青飛快地脧了元允中一眼,忙道:“哦,就是新上任的巡檢司鄧大人。他不是在八仙庵的時(shí)候幫了我們不少忙嗎?我前幾天去謝了他一番。正好看到他那里有幾筐萊陽(yáng)梨,這個(gè)季節(jié)燉水喝最好,就要了幾個(gè)?!?/br> 宋積云笑笑沒(méi)追究,笑道:“好呀,我也跟著沾沾邵公子的福。” “不敢,不敢!”邵青說(shuō)著,飛快地跑了。 宋積云把手中的錦盒遞給了元允中:“一共十二個(gè),你將就著用吧!” 元允中接錦盒的手一頓,抬瞼望著她,皺了皺眉:“十二個(gè)?” 宋積云給他燒的礬紅六角盒一個(gè)不過(guò)酒盅大小,精致玲瓏,用來(lái)裝胭脂也很好。 她留下了幾個(gè)。 這不是重點(diǎn),重點(diǎn)是她這礬紅用的是后世油畫(huà)的技巧,誰(shuí)看了不驚艷。 元允中卻只是接過(guò)去看了一眼。 她齜牙,道:“怎么?不喜歡這畫(huà)案?要不,你畫(huà)個(gè)你喜歡的畫(huà)案,我再給你燒幾個(gè)?” 之前一直燒不成,看著就覺(jué)得刺眼睛,只是覺(jué)得漂亮,不像現(xiàn)在,陽(yáng)光下,桔紅色的杯子仿佛秋日的暖陽(yáng),越看越覺(jué)得好看,越看越喜歡。 元允中要是不喜歡,她正好拿回去收藏著慢慢用。 誰(shuí)知元允中一聽(tīng),“啪”地一下蓋住了錦盒,臉也崩得緊緊的,不知道是哪句話(huà)又戳著這位小公舉了,板著臉道:“不是燒了九窯嗎?” 是嫌棄她成品率低嗎? 宋積云冷笑,道:“你不會(huì)以為燒瓷器就像種大白菜似的,只要天氣可以,撒了種子澆了水,總能種出幾顆來(lái)。難怪二十四衙門(mén)的開(kāi)口就是要燒龍缸。” 她平時(shí)不會(huì)這樣,這次實(shí)在被給元允中燒的這幾個(gè)礬紅的六角盒把她給弄得心浮氣躁的。 元允中聽(tīng)了這話(huà)卻莫名其妙地神色漸霽,聲音也舒緩了不少地“哦”了一聲,道:“那些燒壞了怎么辦?”