說起來在國內(nèi)算很貴了，這么一些竹條編造的玩意，竟然要賣到十六塊錢，那不是搶錢么。

    可這不是再跟國人打交道，外國人有錢，她們要是不把價(jià)格提起來，那不相當(dāng)于是白菜價(jià)么。

    對(duì)于這個(gè)定價(jià)，其實(shí)彭慧還挺擔(dān)心的。

    “我看其他人的定價(jià)也沒有這么高，比較貴的就是刺繡茶葉這方面了，但就算是繡品絲巾，也就賣五美元一條，咱們這個(gè)竹編真的能賣出去么？”

    既然來了，肯定是想要談成的。

    宋知婉就和彭慧道：“彭姐，竹編不比繡品差的，都是咱們這特有的手藝，而且繡品絲巾以后說不定會(huì)發(fā)展成機(jī)器的，可竹編只能靠人工，像這么一個(gè)竹籃子，一個(gè)就得讓老師傅做將近三天，更何況其他再復(fù)雜一些的，那就更廢人了，這是個(gè)手工藝術(shù)品，要說價(jià)格，我都覺得八美元低了。”

    更何況，真以為這幫外國佬傻么，說八美元就是八美元了？

    他們肯定要砍價(jià)的。

    隔壁的繡品就已經(jīng)在砍價(jià)到四美元一條了。

    宋知婉是真的有點(diǎn)不服氣，因?yàn)槿斯な亲畈恢靛X的，可人工卻又是最辛苦的，他們這邊的竹編，要是被外國人買走，回頭就能漲個(gè)好幾倍，去捧成藝術(shù)品不可。

    而這邊就成了免費(fèi)勞動(dòng)力了。

    宋知婉往后要培養(yǎng)人做這些，難道人力物力不是錢么。

    不過這些話，跟資本主義國家是沒什么好說的，因?yàn)樵谒麄兛磥?，人工就是不算錢的。

    被宋知婉說的，彭慧也就沒說什么了。

    小星一報(bào)價(jià)，對(duì)面那個(gè)外國男人就唧唧哇哇的叫上了。

    小星是集訓(xùn)補(bǔ)的英語，翻譯上面倒是派了幾個(gè)下來，但是這么多人，她們就算幫忙翻譯，也只會(huì)給那些單子特別大的去翻譯。

    所以他一聽對(duì)方說的，人就蒙在那了。

    都在說些啥呢。

    宋知婉走了過去，用一口流利的英語和人交流上了。

    一開始彭慧還在感慨，“小宋這英語不錯(cuò)啊，從哪學(xué)的，完全能進(jìn)外交部了?！?/br>
    隨后一想。

    宋知婉的成分?jǐn)[在那呢。

    他們家有人是出過國的，老太太算是早一批自費(fèi)出國留學(xué)的，這英語，恐怕就是老太太教的宋知婉。

    反正說來說去的，都沒談成，就是覺得價(jià)格貴。

    價(jià)格貴，宋知婉覺得自己這個(gè)價(jià)格，是能夠跟著人壓縮的，但對(duì)方一開口就是兩美元三美元的，砍價(jià)也不是這個(gè)砍法，那就沒意思了不是。

    她讓這些人再去別處看看，完全沒有挽留的意思。

    等宋知婉回來，彭慧緊張的詢問，“怎么樣了？”

    “嫌貴，我讓他們?cè)倏纯磩e的?！彼沃褫p描淡寫道。

    彭慧有些著急，“要是賣不出去怎么辦啊?！?/br>
    宋知婉搖頭，“本來就是湊湊運(yùn)氣的，反正楚博士的煉油機(jī)肯定不錯(cuò)，咱們南城不會(huì)太慘的?！?/br>
    這倒也是。

    就是覺得有些可惜，這些籃子，聽說花了不少功夫做的。

    彭慧又說起了她的口語，“我記得你也沒出國留學(xué)，這是你從你家老太太那學(xué)的？”

    宋知婉點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    不過這些也是小時(shí)候?qū)W的，算是老太太高瞻遠(yuǎn)矚吧，認(rèn)為不僅要學(xué)俄語，還得學(xué)一門英語，所以宋知婉就跟著學(xué)了。

    當(dāng)然只是口語方面，日常交流還是可以的，像書面的話，宋知婉也有些陌生，為了這一次的廣交會(huì)，宋知婉又突擊了一把，和老太太對(duì)話都是說這些。

    為了不讓別人發(fā)現(xiàn)，都是偷偷摸摸的，畢竟現(xiàn)在說這些，傳出去都不太好。

    宋知婉算是有點(diǎn)語言天賦的，要不然真要把這些撿起來，確實(shí)還挺難。

    聽她這么說，彭慧還是不太放心，壓低了聲音道：“到時(shí)候別人問起來，你就說是楚博士教的，可別說漏嘴了?！?/br>
    宋知婉知道彭慧是為了自己好，自然答應(yīng)了下來。

    她也沒那么傻，在南城她才能什么事情都沒有，現(xiàn)在廣交會(huì)這么敏感的點(diǎn)，誰知道會(huì)不會(huì)有人一直盯著呢。

    楚博士留過學(xué)，從他那學(xué)來，問題就不大。

    要不是看實(shí)在空不出翻譯來跟她們聊，宋知婉也不會(huì)輕易開口。

    接下來，宋知婉就少說話了，基本上來的外國團(tuán)，都是自帶中文翻譯的，剛剛那兩個(gè)看來也不是做主的人，身邊都沒跟著翻譯官。

    這也是為什么，宋知婉不肯把價(jià)格放低的原因。

    真以為這邊是大白菜呢，價(jià)格往死里壓。

    一上午過去了。

    來詢問竹編的人不多，宋知婉也不著急，還有那么多天呢。

    一開始的這些，肯定是先盯著關(guān)鍵的幾個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力大，而像宋知婉這類的手工藝術(shù)品，估計(jì)再過幾天才會(huì)發(fā)力。

    不過宋知婉想得開，不代表小星想得開。

    吃飯的時(shí)候，他還挺挫敗的。

    感覺自己興致勃勃的來，但好像什么忙都沒有幫上。

    看出小星的挫敗，宋知婉夾了一塊rou給他，“這才第一天呢，就泄氣了？”

    “姐，我就不會(huì)做生意，嘴巴還笨?！毙⌒堑谝淮胃氵@些，就覺得自己不行了。

    宋知婉一巴掌拍了上去，“你不行誰行，既然我挑了你來，就是看中你的能力，你就算不相信自己，總得相信我吧，你說我什么時(shí)候看走眼過？”

    好像還真沒有。

    小星仔細(xì)想了想。

    他就是太年輕了，比同齡人要沉穩(wěn)不少，但到底是個(gè)孩子，也就二十來歲，以前都是帶著一幫兄弟瞎混，現(xiàn)在突然要搞自己從來沒做過的事情，不發(fā)憷能跟人交流，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

    宋知婉覺得小星挺不錯(cuò)的，本來也沒指望他能辦成什么大事，出來還得是鍛煉鍛煉。

    總不能一直在南城那一畝三分地混著吧。

    小星挺厲害的，以后民兵不一定還會(huì)有，手底下有一堆人等著吃飯，宋知婉也在想小星往后可以干點(diǎn)什么。

    他對(duì)讀書似乎不太行，估計(jì)往后要么找個(gè)機(jī)會(huì)送去當(dāng)兵，要么就是搞經(jīng)濟(jì)了。

    當(dāng)兵的事情另外說，小星舍不得手底下的一幫兄弟，那宋知婉想來想去，就只有搞經(jīng)濟(jì)了，這個(gè)竹編要是能賣得出去，往后專門做外貿(mào)，似乎也挺不錯(cuò)。

    至少手底下的兄弟們有飯吃了。

    宋知婉這也是在為了小星著想。

    接連幾天，竹編來問價(jià)格的有，大多數(shù)都是覺得價(jià)格貴的，宋知婉看著這幾個(gè)國家就沒指望，她的目標(biāo)還是m國人，賺美元才是最實(shí)在的。

    單子沒成，一開始就只有小星擔(dān)心，后面連彭慧幾個(gè)都擔(dān)心了。

    私底下詢問宋知婉。

    “你是不是有什么后招啊，等著賣一筆大的？”

    后招？

    還真沒有。

    宋知婉又不是做生意的天才，就算是，她也沒有什么經(jīng)驗(yàn)，至于前世得來的經(jīng)驗(yàn)，跟做外貿(mào)也完全沒有關(guān)系。

    所以算不上用場(chǎng)。

    在這一部分，宋知婉就是實(shí)打?qū)嵉男“住?/br>
    別看宋家做生意厲害，可那也是她祖父厲害，要是祖母在這的話，或許還能出主意，只可惜來這里的宋家人，只有宋知婉一個(gè)。

    不過宋知婉很清楚一點(diǎn)。

    也謹(jǐn)記這一點(diǎn)。

    是老太太說的。

    “做生意只要產(chǎn)品好，有價(jià)值，就不怕賣不出去，當(dāng)然作為負(fù)責(zé)人的底線要有，不能為了錢什么都讓，該爭(zhēng)取就爭(zhēng)取，不能顯得太重利，重利的人永遠(yuǎn)都做不長(zhǎng)生意。”

    既要促成生意，讓生意興隆，又不能重利，這個(gè)度就得把握好了。

    宋知婉和彭慧道：“首先，我觀察過咱們整個(gè)展覽館，做竹編的只有咱們一家，所以我們只要等待就行了?！?/br>
    而像是繡品這類的，就不止一家了，這樣一來，會(huì)有比較，看看你的質(zhì)量怎么樣，價(jià)格怎么樣，這些都會(huì)成為對(duì)方的考量。

    可竹編藝術(shù)品，只有宋知婉一家。

    沒人想到送做這個(gè)，那就能一家獨(dú)大了。

    只要有人來問，她們耐心把產(chǎn)品介紹完了，其他的就等著對(duì)方來談價(jià)格了。

    宋知婉的底氣也是源自于這里，要是真的這么多天下來，愣是沒人看中這一塊的話，宋知婉覺得那就是產(chǎn)品沒有市場(chǎng)的問題了。

    這也算是個(gè)試錯(cuò)。

    彭慧每次都很擔(dān)心，擔(dān)心就去問宋知婉，然后被宋知婉一說，又給弄安心了。

    宋知婉沒管竹編的事情。

    六月的天，在g市已經(jīng)很熱了。

    展覽館里自然顯得悶熱，先前準(zhǔn)備的綠豆湯也無濟(jì)于事。

    特別是m國團(tuán)幾個(gè)胖胖的中年老男人，走幾步都要喘氣。

    壓根受不了這樣的氣候。

    沒過幾天，就有人在展覽館里暈倒了。

    小星都傻眼了。

    因?yàn)檫@是m國團(tuán)的一個(gè)叫喬納森的老板，他跟自己說話的時(shí)候就一直在擦汗，面紅耳赤的，說著說著就暈過去了。

    他能不傻眼么。

    這事情頓時(shí)引起了重視，大家齊刷刷的看向了小星，有人立馬上前來質(zhì)問小星。

    小星只好解釋，對(duì)方是自己暈倒了。