“阿漁，我有點(diǎn)事想跟你說(shuō)。”

    “嫂嫂，怎么啦？”

    葉漁讓開(kāi)門(mén)將人請(qǐng)進(jìn)房間。

    “今日鋪?zhàn)永锷馓^(guò)火爆，就算打折的活動(dòng)過(guò)了收益應(yīng)該也不會(huì)差太多。我在縣城里看過(guò)其他店的胭脂水粉，成色很差要價(jià)還高，對(duì)比之下我想絕大多數(shù)的人都會(huì)來(lái)一葉子購(gòu)買(mǎi)?！?/br>
    江瀾見(jiàn)自己說(shuō)完小姑子并沒(méi)有露出得意的神色，心下稍安，又道：“咱們家是農(nóng)戶(hù)出身在縣城里沒(méi)有根基。突然有個(gè)暴利的店鋪，又得罪了一些同行恐怕會(huì)惹上點(diǎn)麻煩，最近要小心些才行?！?/br>
    生意場(chǎng)上不見(jiàn)光的事多了去了，江瀾怕自己這個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)世道險(xiǎn)惡的小姑子著了別人的道，所以特地來(lái)提醒一番。

    葉漁心里很是受用，嫂嫂的擔(dān)心她收到了。

    “嫂嫂，不瞞你說(shuō)這事我也有過(guò)顧慮。本來(lái)是想找個(gè)靠山的，結(jié)果這牽線(xiàn)的人一直都沒(méi)回來(lái)，還得等他回來(lái)再說(shuō)。”

    葉漁瞄準(zhǔn)的是正當(dāng)職的縣太爺，牽頭的人當(dāng)然就是年二爺。只是年二爺最近總往京都跑，她還沒(méi)能等到人。

    “你心里有數(shù)就好，我也就是提個(gè)醒。”

    江瀾又坐著和葉漁說(shuō)了會(huì)兒才回了自己房間里。

    隔天店鋪里的生意依舊火爆，尤其是知道前一百名有免費(fèi)的鏡子拿，一個(gè)個(gè)花起銀子跟不要錢(qián)一樣。

    倉(cāng)庫(kù)里的存貨兩天就沒(méi)了十分之一，不過(guò)工坊是兩班制，目前出貨量還能跟得上。葉漁在店鋪里盯了幾日就交給春英他們打理了。

    她這個(gè)師父，教授的可不只是制作胭脂水粉。她還連帶著教了一些簡(jiǎn)單的上妝手藝，可以一邊推銷(xiāo)產(chǎn)品一邊做示范，讓客人能更直觀(guān)的看到產(chǎn)品的效果。

    各家夫人小姐用了無(wú)一不說(shuō)好，一葉子的精品胭脂水粉名頭一下便傳了出去。

    五日后，幾艘客船登上了寶山島。

    如今寶山島的碼頭已經(jīng)修整擴(kuò)寬過(guò)，現(xiàn)在既平整又寬敞。碼頭前面蓋了一間小小石屋，由兩漢子守在這里。平時(shí)負(fù)責(zé)巡視周邊和接待島外客人。

    聽(tīng)到有商販上島拜訪(fǎng)，葉漁當(dāng)然明白他們來(lái)島上的目的，很是痛快的讓人將他們請(qǐng)到了院子里。

    一葉子的胭脂水粉賣(mài)的那樣好，稍微精明的商販就能看到那些胭脂水粉的品質(zhì)，那是連大城里頭的妝粉都比不上的。他們準(zhǔn)備大批量買(mǎi)入再拉到大城里售賣(mài)。

    大城里的達(dá)官貴人可多了，在這里只賣(mài)幾兩銀子的唇脂他們可以翻倍甚至賣(mài)更高的價(jià)錢(qián)。所以，這便趕著來(lái)寶山島了。

    大家是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，你一動(dòng)，我也動(dòng)，最后一起來(lái)了三家。

    葉漁聽(tīng)他們自我介紹了一下，態(tài)度很是和善的將他們請(qǐng)到了堂屋里。為了給自己第一次談大買(mǎi)賣(mài)保駕護(hù)航，她還請(qǐng)了江老爺子坐鎮(zhèn)。

    老爺子常年商場(chǎng)上混的，那姿態(tài)端的委實(shí)足足的，幾個(gè)商販還以為這是來(lái)?yè)屔獾拇罄习濉?/br>
    “朱老板，你們?nèi)欢颊f(shuō)想買(mǎi)我們一葉子的胭脂水粉，不知你們心里可有盤(pán)算究竟買(mǎi)哪幾樣，份量多少？”

    朱老板心中一喜，葉漁這話(huà)就是生意有門(mén)可以談。

    “姜老板和木老板我不知道，我是打算唇脂定三百，胭脂兩百，香水五百瓶。這樣大的量，葉老板這價(jià)錢(qián)……”

    葉漁笑笑。

    “價(jià)錢(qián)好說(shuō)。”

    三位老板：“……”

    好說(shuō)你倒是說(shuō)啊。

    朱老板沒(méi)聽(tīng)到確切的優(yōu)惠，心里有些不得勁兒，他催促著另外兩人也把想購(gòu)買(mǎi)的清單說(shuō)了出來(lái)。

    另外兩老板手里更加富余，要買(mǎi)的也更多，加起來(lái)竟然都快有小倉(cāng)庫(kù)十之六七，賣(mài)出去倉(cāng)庫(kù)都要空許多。

    葉漁自然是樂(lè)見(jiàn)其成的。貨出的越快，工坊里就需要招收更多女工，就有更多女子受益，她手里的現(xiàn)錢(qián)也就越多。

    只是這價(jià)錢(qián)……

    葉漁可沒(méi)打算給他們降多少?？h城里都有人舍和花幾兩銀子買(mǎi)，城里還怕沒(méi)人舍得花幾十兩買(mǎi)嗎？這些商販可比自己精明，一轉(zhuǎn)手不知又要賺多少，自己可不能當(dāng)冤大頭。

    江老爺子啪嗒放下茶盞，笑瞇瞇道：“丫頭，三位老板遠(yuǎn)道而來(lái)，又這樣有誠(chéng)意，我看每樣?xùn)|西給他們減個(gè)五十文正好。”

    三位老板：“……”

    五十文！打發(fā)叫化子啊！

    他們想的是打下一兩銀子的價(jià)錢(qián)，最低價(jià)也要刨個(gè)七八百文才行。誰(shuí)知這老頭一開(kāi)口就只減個(gè)五十文，他誰(shuí)??？！

    葉漁忍不住撇頭偷笑了下，轉(zhuǎn)頭嚴(yán)肅道：“江爺爺，五十文會(huì)不會(huì)太多了??？我這些唇脂和香水哪一樣都要用到新鮮的花瓣。花那么難種，買(mǎi)回來(lái)一批一批的死，現(xiàn)在就那么點(diǎn)養(yǎng)護(hù)成本可高了。而且一大捧花還只能凝練出一點(diǎn)點(diǎn)精華，我還收了若干花瓣，貴的很呢。若是便宜五十文，我肯定要虧的。”

    江老爺子‘面露難色’，又道：“那便宜個(gè)三十文？我瞧著他們來(lái)一趟也著實(shí)不容易，又是誠(chéng)心想買(mǎi)。三十文也算不錯(cuò)了?！?/br>
    三位老板臉色變了變，五十文他們都嫌少，現(xiàn)在居然成了三十文。

    “三十文，還是不行?。　?/br>
    葉漁愁眉苦臉的訴苦道：“三位老板你們是不知道，我這些產(chǎn)品大多數(shù)原料都需要提煉，這就要用到炭火了。可咱們這是胭脂水粉，追求的是天然花香。這花香哪能沾染煙火之氣呢，所以拿來(lái)提煉原料的炭火都得是無(wú)煙無(wú)味的上等炭?！?/br>
    嘶……

    無(wú)煙無(wú)味的上等炭，那得是富貴人家用的銀骨炭才行。一斤至少是五十兩起步，若真是用此等炭火來(lái)提煉原料，也難怪葉家的這些胭脂水粉成色效果那么好。

    三位老板沉默下來(lái)，他們感覺(jué)這趟恐怕拿不到什么好的優(yōu)惠價(jià)格了。

    江老爺子挑挑眉，加了最后一把柴。

    “葉丫頭，你說(shuō)的成本這確實(shí)有點(diǎn)高，不過(guò)大家都是做買(mǎi)賣(mài)的，以后常來(lái)常往總是要有人情在。這樣，每樣少個(gè)十文錢(qián)如何？”

    三位老板：“……”

    這是托，這絕對(duì)是托！

    第183章 二爺心動(dòng)

    每種商品都只肯優(yōu)惠十文，三位老板當(dāng)然非常的不樂(lè)意。盡管這個(gè)價(jià)錢(qián)他們一倒手也能掙上很多，但誰(shuí)會(huì)嫌錢(qián)少呢。于是一陣唇槍舌戰(zhàn)，討價(jià)還價(jià)。

    最后硬生生將優(yōu)惠十文談到了優(yōu)惠二十文。

    是的，即便是三人一起上陣也沒(méi)能討來(lái)大份的優(yōu)惠，也就比店里便宜二十文。這一老一小一唱一和的，把價(jià)錢(qián)壓的死死的怎么也談不上去。最后僵持不下也只能是他們妥協(xié)了。

    畢竟這些貨是真的非常讓人心動(dòng)。趁著還沒(méi)有更多同行知道，他們先行一步就能賺更多的錢(qián)。

    一個(gè)時(shí)辰后，三位老板帶著滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)呢浳锔吒吲d興的離開(kāi)了寶山島。

    此時(shí)在外四處打點(diǎn)了許久的年二爺也回了縣城里。

    他從小由jiejie撫養(yǎng)長(zhǎng)大，對(duì)jiejie感情很深，一回來(lái)便去了縣衙后院看望jiejie。

    “咦？阿姐你最近氣色不錯(cuò)啊。瞧著白了許多，眼睛也精神多了。說(shuō)你二十出頭都有人信呢。”

    年老二只是隨口一說(shuō)，年書(shū)蘭聽(tīng)了卻高興的很。

    “算你還有眼光?！?/br>
    她可記得自己盛妝一番后，自家老爺卻像是沒(méi)見(jiàn)著一樣，氣得她那幾日吃飯都沒(méi)胃口。

    “這多虧了葉家弄出來(lái)的那些個(gè)胭脂水粉。上妝服帖還輕薄，顏色也非常適合，搭配起來(lái)上的妝就好看了。我給弟妹也買(mǎi)了兩套，一會(huì)兒你回去記得帶給她?！?/br>
    自已這個(gè)弟弟總是到處跑，弟媳婦也跟著沒(méi)個(gè)消停真是苦了她了。

    “葉家？”

    年老二腦子莫名想起那個(gè)來(lái)自己當(dāng)鋪賣(mài)掉寶貝的葉家小丫頭。說(shuō)起來(lái)這丫頭掙了幾千兩銀子，拿來(lái)開(kāi)鋪?zhàn)舆€真有可能。

    “阿姐，真有你說(shuō)的這么好？”

    “那是自然，你等著?！?/br>
    年書(shū)蘭讓丫鬟將自己的寶貝香水拿了出來(lái)。她最?lèi)?ài)收集東西，所以香水一共四種香味她都各買(mǎi)了兩瓶。

    “來(lái)你聞聞，這香味比那些香薰香粉如何？”

    年老二笑嘻嘻的樣子在聞到香水的氣味后，這才正色起來(lái)。他這些年過(guò)的都是好日子，香薰什么的是日常最基礎(chǔ)的事。聞慣了那些香氣突然又聞到這香水的氣味，頓時(shí)被驚喜到了。

    香薰的味道厚重且粘膩，它們熏屋子熏衣裳，只有少少香氣能留住，香氣一散就要再重新熏起來(lái)?？蛇@香水，小小一滴就感覺(jué)蘊(yùn)含了無(wú)窮的香氣，輕輕一聞沁人心脾仿佛真的置身花園中。

    它的香氣清幽聞了只會(huì)叫人心醉卻不會(huì)象香薰一樣，聞多了頭昏腦脹。兩樣?xùn)|西誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，一聞就分出了高下。

    “確實(shí)是個(gè)好東西，阿姐這香水貴不貴？”

    “不貴啊，一瓶才三十兩銀子。聽(tīng)那小老板說(shuō)下個(gè)月會(huì)有新的香型供應(yīng)，好多人都預(yù)定了?！?/br>
    年書(shū)蘭寶貝的將香水們都放到盒子里，又讓丫鬟把自己給弟妹買(mǎi)的那套拿給弟弟。

    “對(duì)了，還有一樣?xùn)|西你肯定感興趣。”

    她神秘兮兮的在袖兜里一掏，一個(gè)巴掌大的小鏡子被她掏了出來(lái)。這自然是一葉子二樓上供應(yīng)的那些精品鏡子。

    年書(shū)蘭這個(gè)鏡框也是用滴膠做的，不過(guò)她這個(gè)沒(méi)用閃粉和其他東西，只是單純的調(diào)了色。奶白中劃過(guò)幾抹粉色，形狀還是個(gè)貓貓頭，可愛(ài)又俏皮。

    她當(dāng)時(shí)一見(jiàn)眼睛就挪不開(kāi)了，回家纏著丈夫保證后面幾月省著花錢(qián)才把這鏡子給買(mǎi)到手。

    一千兩呢，哪怕她是縣令夫人也會(huì)rou疼的。

    “阿弟你看看。”

    年老二震驚的接過(guò)鏡子，左看右看都看不出來(lái)這鏡框是用什么材料做的。顏色竟然連他這個(gè)大老爺們兒都覺(jué)得驚艷。而且它居然還能將人照的清清楚楚，連他下巴處粘的一粒芝麻都看到了。

    “太利害了，這么漂亮的鏡子要是拿到都城去，那不得搶瘋？”

    “那肯定的?！?/br>
    年書(shū)蘭自己就是女子，她太清楚這東西對(duì)女子的誘惑力了。弟弟賣(mài)的都是奇貨，這鏡子完全可以拿去都城的。

    “這是個(gè)好東西，阿姐我先去那店里瞧瞧?！?/br>
    年老二飯都不吃了，將鏡子還給jiejie后便出門(mén)去了一葉子。他到店里轉(zhuǎn)了一圈后啥也沒(méi)買(mǎi)，回家讓人打聽(tīng)了下第二天一早便去了寶山島。

    他來(lái)的不太巧，今日葉漁招工，沙灘上滿(mǎn)滿(mǎn)都是人葉漁哪有空來(lái)招呼他。

    這些人是干什么的呢，都是葉漁找來(lái)建屋子開(kāi)荒的人。

    一葉子生意好的不得了，之前攢的錢(qián)也能大大方方拿出來(lái)用了。葉漁琢磨了下，花田還是太少了，樹(shù)也要多種一些。另外她想在工坊附近修建兩排屋子，到時(shí)候給工坊里干活的人住。

    還有那些之前買(mǎi)來(lái)的人，他們的屋子也要蓋起來(lái)了，總是睡倉(cāng)庫(kù)也不行。所以葉漁又開(kāi)始招工了，這回不光在村里招，還在附近兩個(gè)村里都找人通知了下。

    今日空閑的人就都來(lái)了。甚至有不少捕魚(yú)的漁民覺(jué)得他們捕魚(yú)收益還沒(méi)在島上干活賺的多，也來(lái)了。

    一家子忙著給報(bào)名的登記，連江老爺子和苗大夫都被拉來(lái)做了壯丁。忙了兩個(gè)多時(shí)辰才把沙灘的人都登記完。

    這些名單登記完了要簡(jiǎn)單的篩一遍，篩完再去村里找熟人打聽(tīng)一下再篩一遍，然后再面試即可。

    年老二看著她們忙完了才走過(guò)去。