這里頭的門道多著呢！

    人情事故的，她蘇小軟懂什么？

    之所以能賺錢，不就是仗著背后的霍家嘛！

    第949章 掙這么多？

    “目標(biāo)成本是透過目標(biāo)售價(jià)和目標(biāo)利潤(rùn)倒逼出來的。倒逼出來的目標(biāo)成本一定要細(xì)分細(xì)化到每一個(gè)部門、每一個(gè)人，才能得到有效的控制。這就是依照成本項(xiàng)目和各部門、各個(gè)崗位的不同職能，使每個(gè)成本項(xiàng)目都有一個(gè)責(zé)任部門和責(zé)任人。”

    太具體的，蘇小軟也不打算跟他們講了，畢竟有些東西就算是她講上三天三夜，這些人也未必能明白。

    蘇小軟還想著早點(diǎn)兒回家呢，肚子都餓了，也不知道幾個(gè)小家伙吃飯了沒。

    這么一想吧，就打算速戰(zhàn)速?zèng)Q了。

    “在人工方面，要把定額人員與無定額人員分別計(jì)算，定額人員按產(chǎn)量、工作量計(jì)算工資，無定額人員以基本工資、責(zé)任工資、獎(jiǎng)金計(jì)算工資，其中資任工資和獎(jiǎng)金與產(chǎn)量效益掛鉤。當(dāng)然，我只是這么一說，具體要怎么規(guī)定怎么執(zhí)行，還是毛巾廠的事?！?/br>
    這回蘇建國(guó)倒是聰明了一回。

    “小軟，你也不必太謙虛。我知道你管理工廠很有一套，你手底下幾家工廠的規(guī)章制度應(yīng)該不是什么秘密吧？可不可以拿出來讓我們毛巾廠這邊做個(gè)參考？”

    蘇小軟笑了笑：“當(dāng)然可以。我們工廠是有一條總的規(guī)章制度，之后還有更細(xì)化的，會(huì)下發(fā)到每個(gè)車間，每個(gè)工段。因?yàn)椴皇峭奉惖墓S，所以我建議你們只需要看我們的總則就好了?！?/br>
    蘇建國(guó)點(diǎn)頭：“可以?！?/br>
    劉廠長(zhǎng)注意到了領(lǐng)導(dǎo)在看他，立馬就明白了。

    “小蘇同志，那回頭還要再麻煩你了?！?/br>
    “不麻煩，那些總則我家里就有，等回頭我整理一下，明天吧，明天我給劉廠長(zhǎng)送到廠里去，你們可以做為參考?！?/br>
    “那真是太謝謝你了?！?/br>
    “劉廠長(zhǎng)客氣了?！?/br>
    其實(shí)毛巾廠自然也有一套規(guī)章制度的，只不過，時(shí)代在變，相應(yīng)的制度也需要做出一些改變了。

    就好比這工資結(jié)構(gòu)，就應(yīng)該先變一變。

    馮兵幾人在乍一聽到蘇小軟手底下有好幾家工廠的時(shí)候，還是十分驚訝的。

    難怪她說起來一套一套的，敢情人家是真地有經(jīng)驗(yàn)，也有這個(gè)實(shí)力呀！

    馮兵想到之前自己還小瞧了她，這會(huì)兒心里多少有些不是滋味兒。

    趙青云好奇道：“小蘇，我能問一下，像是你們工廠的銷售人員是怎么拿工資的嗎？”

    “當(dāng)然可以?！?/br>
    這種事情，沒有什么好隱瞞的，當(dāng)然，蘇小軟也不打算說地太詳細(xì)了，畢竟，用不了多久，她的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)越來越多。

    “就拿平安福食品廠來說吧，我們那里的銷售是分級(jí)別的。最初級(jí)的，就是銷售助理，主要是輔助銷售組長(zhǎng)做一些對(duì)接工作。再之后就是正式的銷售員了，他們的工資構(gòu)成主要就是三部份。

    基礎(chǔ)工資、業(yè)績(jī)工資，再加上獎(jiǎng)金，食品廠的獎(jiǎng)金除了月獎(jiǎng)金之外，還有一個(gè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)，這些主要都是根據(jù)每位銷售員的個(gè)人能力和業(yè)績(jī)來劃線的。具體的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，我在這里就不說了?！?/br>
    再說的細(xì)了，就涉及到行業(yè)機(jī)密了。

    若是遇到個(gè)懂行的，從銷售員的工資獎(jiǎng)金上，就能判斷出產(chǎn)品的生產(chǎn)成本了。

    蘇小軟知道眼前這幾位沒有這么大的本事，但是誰能保證今天晚上的話不會(huì)傳出去？

    馮兵是最好奇的，他想知道這個(gè)蘇小軟說的頭頭是道的，那她手底下的人到底能掙多少錢？

    “蘇同志，那按你的說法，你們廠的銷售員拿到的工資都是不一樣的，我能問問最高和最低分別是多少嗎？”

    蘇小軟猶豫了一下，最后還是給出了一個(gè)不是太精確的答案。

    “他們拿到的工資的確是不一樣的。就拿上個(gè)月來說吧，他們銷售員中，個(gè)人工資拿到最高的超過了一百塊，而最低的，就是剛剛到廠里的銷售助理，他們只能拿到基本工資和少量的獎(jiǎng)金，最低的是二十八塊錢?！?/br>
    在場(chǎng)所有人都驚呆了。

    掙的最少的，還能拿到二十八塊錢？

    而且還不是正式的銷售員！

    那掙的最多的都已經(jīng)超過一百塊了，在座的這些人工資倒是都超過一百塊了，但是他們是什么級(jí)別？

    一個(gè)工廠里的銷售員能賺到這么多，實(shí)在是有些難以置信。

    蘇小軟沒有再細(xì)說，其實(shí)在廠子里銷售和銷售也是不一樣的。

    有專門針對(duì)供銷社、百貨大樓的銷售員；也有專門針對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的銷售員；還有負(fù)責(zé)對(duì)接一些大廠福利或者是鄉(xiāng)下一些散戶的銷售員。

    負(fù)責(zé)的群體客戶不同，這掙到的錢自然也不同。

    蘇建國(guó)沉默了一會(huì)兒才道：“你們廠的效益是出了名的好，產(chǎn)量高、銷量好，是不是也因?yàn)槟悴扇×诉@樣的計(jì)酬方式，所以才激勵(lì)了員工？”

    蘇小軟直接朝他豎起一個(gè)大拇指。

    到底是大領(lǐng)導(dǎo)呀，這腦子反應(yīng)就是快！

    當(dāng)然，這也不排除是不是蘇向上偶爾向他灌輸一些什么思想了。

    “您說的沒錯(cuò)。干多干少掙的自然就不一樣，能為工廠帶來更高效益的人，自然也就能拿到更多的工資，這是他們應(yīng)得的報(bào)酬。這也就是先前我曾提過的，計(jì)算工資的原則是既在目標(biāo)成本的范圍內(nèi)，又能調(diào)動(dòng)員工的生產(chǎn)積極性?！?/br>
    其它人都不再說話了。

    沒啥可說的了，服了！

    就在蘇小軟說出平安福食品廠的時(shí)候，在座的幾位領(lǐng)導(dǎo)們就不再淡定了。

    因?yàn)槠桨哺Ｊ称窂S的名氣可太響了。

    去年平安福食品廠就是騰縣的納稅第一大戶，不僅如此，聽說還給國(guó)家創(chuàng)造了高額的外匯，連京都報(bào)上都表?yè)P(yáng)過的。

    能經(jīng)營(yíng)出一家這么高效益又高口碑的廠子，誰敢說蘇小軟管理的不好？

    誰又能說蘇小軟不懂實(shí)際的工廠管理了？

    “大概就說這么多吧，具體的，回頭咱們?cè)偌?xì)說。天色也不早了，大伯，就算是您不餓，您得想想我家里頭的幾個(gè)孩子呢?！?/br>
    蘇建國(guó)無奈地笑了，一臉寵溺道：“你呀！好吧，今天確實(shí)也晚了，就先這樣吧，具體的你們?cè)匍_會(huì)商量。軟寶，如果劉廠長(zhǎng)這邊有需要，你可別小氣。”

    第950章 見到高竟

    蘇小軟能說什么？

    她大伯都發(fā)話了，她當(dāng)然是愿意幫忙了。

    而且這都是在幾位大領(lǐng)導(dǎo)跟前過了明路了，之后有啥不好的事，也不會(huì)再甩鍋到自己身上了。

    “行，只要我能幫得上忙的，一定不會(huì)藏私?！?/br>
    趙青云笑道：“這樣就好，其實(shí)蘇司令不說，我們也知道小蘇同志的覺悟是很高的，先前就幫著毛巾廠解決了幾千條的庫(kù)存呢，是位好同志！”

    蘇小軟皮笑rou不笑地做了做樣子。

    這是生怕她不愿意再給好建議，所以先給戴個(gè)高帽？

    算了，先回家吃飯吧。

    以后的事情以后再說。

    就沖著毛巾廠的這些麻煩事，想要進(jìn)展到下一步，沒一個(gè)星期是不可能的。

    蘇小軟可沒閑著，把相關(guān)的資料給劉廠長(zhǎng)之后，就帶著顧楠和幾個(gè)保鑣一起出差了。

    這一次，他們的目的地是港城。

    蘇小軟可沒忘了那個(gè)高竟的事。

    這么多年過去了，好不容易有了他的消息，自然是要親自去確認(rèn)一下才好。

    能查到高竟，還是動(dòng)員了霍家的資源。

    其實(shí)是蘇小軟先從郭三少那里有了一個(gè)了解，之后有所懷疑，所以才跟霍文安商量之后，派人去了港城調(diào)查。

    這一調(diào)查，就是將近一個(gè)月，如今總算是有了結(jié)果。

    蘇小軟去港城，明面兒上自然是去談生意的。

    而暗中則是安排人去接近這個(gè)高竟，主要還是想要弄清楚當(dāng)年的事。

    高竟如今在港城也算是小有名氣，資產(chǎn)頗豐，雖然稱不上港城大佬，但也絕對(duì)是有錢有勢(shì)了。

    高竟在港城做的是珠寶生意，在港城總共開了三家珠寶店，還有一家珠寶公司。

    蘇小軟到港城后，就先去這幾家店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，好對(duì)高竟的財(cái)力有一個(gè)更精準(zhǔn)的認(rèn)知。

    “少夫人，我們查到高竟在港城有三處房產(chǎn)，其中一處是他和妻子住的，還有兩處分別住的都是他的情人?！?/br>
    蘇小軟有些意外：“高竟這么有錢，竟然就只有三處房產(chǎn)？”

    “還有兩處房產(chǎn)是記在了他太太名下的，所以嚴(yán)格來說并不是高竟的，他當(dāng)然也不敢把情婦往那邊帶?！?/br>
    蘇小軟點(diǎn)點(diǎn)頭，這倒是還能說得過去。

    “高竟的其它兩處房產(chǎn)，總共養(yǎng)了四個(gè)情人。其中有三個(gè)情人都住在這邊的別墅，另外他最近的新歡，被安置在了名灣小區(qū)，據(jù)說那里的房產(chǎn)是港城最貴的?！?/br>
    蘇小軟笑了笑，這個(gè)高竟還真是有意思。

    把三個(gè)情人安置在一間別墅里，這是生怕沒有女人為了他爭(zhēng)寵吧？

    “高竟現(xiàn)在去名灣小區(qū)比較多？”

    “是，最近半個(gè)月，他都是在那邊留宿的?！?/br>
    蘇小軟思考著如何才能把高竟給弄出來審問，還有當(dāng)年的事，如果他真地參與了，那就不僅僅只是審問他這么簡(jiǎn)單了。

    畢竟事情涉及到了國(guó)家科研人員，弄不好就是一個(gè)判國(guó)罪，要吃花生米的。

    “小林，我們的人有沒有把握不驚動(dòng)他的保鏢的情況下，把人帶走？”

    霍小林沉默了一瞬：“如果只有我們肯定是不行的，不過我聽說顧先生在港城也是有人脈的，可以請(qǐng)顧先生幫忙?！?/br>
    蘇小軟挑眉，顧明淵在港城還能說得上話？

    厲害！