他回去和任懷一說(shuō)，兩人對(duì)于明日的談判就更有把握了。

    第二天，舒予穿了一身干練利落的衣服去了約定的地方。

    任懷選的是一家莊園茶館，這里消費(fèi)高，但私密性也好，是個(gè)十分適合談生意的地方。

    舒予來(lái)過(guò)一次，是閑暇時(shí)候和丁月華一塊來(lái)喝茶的。

    一進(jìn)茶館，面前就是一個(gè)大大的前庭花園，這會(huì)兒天氣剛回暖，里面的花朵枝丫正在悄然綻放，看著生機(jī)勃勃的樣子。

    花園里有亭子也有茶桌，大門兩邊有回廊，回廊邊上都是一個(gè)個(gè)廂房。

    任懷選的廂房還要里面一點(diǎn)，在后院。

    舒予帶著應(yīng)西進(jìn)入茶館時(shí)，伙計(jì)還認(rèn)得她，當(dāng)下熱情的領(lǐng)著她直接到了任懷所在的包廂門口。

    聽(tīng)到敲門聲，任懷微微坐直了身子，“請(qǐng)進(jìn)?！?/br>
    舒予進(jìn)門，任懷當(dāng)下笑著站起身來(lái)，“路鄉(xiāng)君，久仰大名，快請(qǐng)坐。”

    伙計(jì)給雙方到了茶后就出去了，舒予笑道，“任公子第一次來(lái)，就選了個(gè)好地方啊。”

    任懷笑笑，“請(qǐng)路鄉(xiāng)君喝茶，總不能太寒酸了不是？我可是仔細(xì)打聽(tīng)了才決定這里的，不知道路鄉(xiāng)君滿意不滿意?！?/br>
    “自然滿意?！?/br>
    兩人寒暄了兩句，任懷這才正式介紹自己和徐管事的身份。

    京城最大的百香果脯，是廖家的產(chǎn)業(yè)，任懷是廖老爺?shù)耐馍?。不過(guò)他也算有點(diǎn)本事，在廖家得舅舅看重，管著廖家的一部分生意。

    “百香果脯是很有誠(chéng)意，想和路鄉(xiāng)君合作，作為葵瓜子的售貨渠道的。咱們百香果脯不僅僅是京城最大的果脯，在其他繁華的諸如華江府，錦江府也都有鋪?zhàn)?。路鄉(xiāng)君有多少瓜子，咱們都是不愁賣的。”

    舒予一臉為難，“能和廖家合作，我自然是樂(lè)意的。但是廖家鋪?zhàn)舆@么多，可我家的瓜子卻有限，可能供貨方面有心無(wú)力啊?！?/br>
    “這個(gè)不著急，貨源少，咱們就先在京城賣?，F(xiàn)在瓜子才剛面世，知道的人本來(lái)也不多。不過(guò)我相信再過(guò)不久，路鄉(xiāng)君這邊的貨肯定會(huì)越來(lái)越多，對(duì)吧。”

    舒予點(diǎn)點(diǎn)頭，“這倒是，這還是首批瓜子，往后只怕廖家的鋪?zhàn)佣家圆幌铝?。?/br>
    “這個(gè)不用擔(dān)心，廖家有自己的門路。不過(guò)我們和路鄉(xiāng)君合作，還是有個(gè)要求的。”

    舒予揚(yáng)眉，來(lái)了。

    “要求？什么要求？”

    第1314章 你來(lái)晚了一步

    任懷默默的喝了一口茶，身子往前傾了傾，“我們希望，路鄉(xiāng)君以后作坊里生產(chǎn)出來(lái)的所有瓜子，全部由百香果鋪來(lái)售賣?！?/br>
    舒予一怔，心里暗暗的冷笑了聲，想的挺美啊。

    任懷見(jiàn)她不說(shuō)話，聲音低沉，微微帶了絲蠱惑的意味，“路鄉(xiāng)君，我的這個(gè)提議其實(shí)對(duì)雙方都好。我們能有足夠的貨源，而你也能省去很多麻煩。你完全不用愁銷量好不好，也不需要愁如何賣出去，只要將貨運(yùn)給我們，后續(xù)一切事宜全部由我們來(lái)承擔(dān)?！?/br>
    他笑道，“路鄉(xiāng)君，百香果鋪的鋪?zhàn)颖椴颊麄€(gè)大宿，你跟我們合作，相當(dāng)于已經(jīng)將貨都鋪開(kāi)了。你只要安心生產(chǎn)，其他都不用擔(dān)心?！?/br>
    舒予聽(tīng)他說(shuō)完，半晌后卻嘆了一口氣，“任公子，你這提議確實(shí)很好，我特別特別心動(dòng)。老實(shí)說(shuō)我很怕麻煩，如今有人送上門的渠道，我高興都還來(lái)不及呢。只是吧……”

    她一臉糾結(jié)為難的樣子，十分苦惱。

    任懷皺了皺眉，“怎么，路鄉(xiāng)君有什么顧慮？?jī)r(jià)錢上面好商量，我們可以簽訂契書，保證不會(huì)讓你吃虧的?！?/br>
    舒予搖搖頭，“不是這個(gè)原因?！?/br>
    “那是……”

    “任公子，你來(lái)晚了一步。”

    任懷瞇起眼，“什么意思？”

    “就在兩天前，我收到西南林漳府那邊的來(lái)信，已經(jīng)簽訂好契書，將貨給運(yùn)過(guò)去，在林漳府已經(jīng)賣起來(lái)了?！?/br>
    “什么？西南？”

    舒予十分遺憾的說(shuō)道，“任公子是知道的，我原先流放西南，雖然在那邊呆的時(shí)間不長(zhǎng)，但也認(rèn)識(shí)了些關(guān)系還不錯(cuò)的人。我這作坊蓋起來(lái)了，東西也產(chǎn)出來(lái)了，就苦惱著要如何賣出去?？晌译m說(shuō)是鄉(xiāng)君，但就是頭銜好聽(tīng)，其實(shí)沒(méi)什么人脈也不認(rèn)識(shí)多少人。那就只能自己想辦法找地方賣是吧？這不，我就想到了西南的朋友，年前就去了封信，對(duì)方回應(yīng)給我，表示很樂(lè)意合作的，我一下子太高興，也沒(méi)多想，就把這事給定下來(lái)了?！?/br>
    任懷和徐管事一瞬間有些說(shuō)不出話來(lái)，就兩天前？

    兩天前他們已經(jīng)在江遠(yuǎn)縣了，只是還在調(diào)查，沒(méi)來(lái)得及見(jiàn)面商談而已。

    然而舒予的話還沒(méi)說(shuō)完，“除了西南，還有長(zhǎng)金府。我未婚夫昨兒個(gè)早上出發(fā)回了長(zhǎng)金府參加科舉考試，我看他那邊有熟人，就讓他試試看能不能找到售賣合作的商家。我未婚夫是快馬加鞭走的，想追也追不上，他那人動(dòng)作又快，估計(jì)一到長(zhǎng)金府就會(huì)把這事給辦妥了?！?/br>
    頓了頓，她抬起頭，“哦，對(duì)了，我未婚夫就是孟允崢。他在京城還挺出名的，任公子應(yīng)該聽(tīng)過(guò)才是，他想辦的事情，很少有辦不成的?！?

    任懷感覺(jué)頭有點(diǎn)痛。

    舒予一臉無(wú)辜，又十分可惜的說(shuō)道，“要是早知道任公子會(huì)來(lái)找我，說(shuō)京城的百香果鋪要跟我合作，還是全權(quán)接手售賣。我就不費(fèi)這么多心思了，老實(shí)說(shuō)，還挺累的。主要是太費(fèi)腦了，我還得擔(dān)心他們賣的好不好?！?/br>
    第1315章 一丟丟的念頭

    任懷艱難的開(kāi)口，“你想過(guò)林漳府，想過(guò)長(zhǎng)金府，難道就沒(méi)想過(guò)京城嗎？”

    “京城？”舒予眨了眨眼，然后不好意思的捏著小指頭，“我還真的有過(guò)這么一丟丟的念頭?！?/br>
    “一丟丟？”

    舒予鄭重點(diǎn)頭，隨即嚴(yán)肅的說(shuō)道，“不過(guò)我立刻就毫不猶豫的打消了這個(gè)念頭，畢竟那是京城，天子腳下，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。雖然我這瓜子是個(gè)新鮮物什，但京城里稀罕的東西還少嗎？在那里開(kāi)鋪?zhàn)拥模S隨便便拉出來(lái)幾家，背后可能都有大人物撐腰。”

    任懷：你不也認(rèn)識(shí)幾個(gè)大人物嗎？

    舒予嘆氣，“我嘛，剛建了個(gè)作坊，經(jīng)驗(yàn)少，啥也不懂。步子不宜邁得太大，不然容易……崴腳。雖然我認(rèn)識(shí)戚大人他們，可他們都是朝廷重臣，每天日理萬(wàn)機(jī)，處理的是國(guó)家大事，面對(duì)的是百姓生計(jì)。我這種小事總不好去麻煩人家，麻煩一兩次還好?？稍谌松夭皇斓木┏情_(kāi)鋪?zhàn)佑龅降睦щy怎么可能就一兩次？多了，那人家也煩了是吧？”

    說(shuō)話說(shuō)得有點(diǎn)多，舒予拿著桌上的茶杯喝了兩口茶潤(rùn)潤(rùn)喉，“將瓜子賣到京城去，那是以后等我積累經(jīng)驗(yàn)買賣嫻熟之后的計(jì)劃?？晌覜](méi)想到，百香果鋪竟然看中了我家的瓜子，還提出了這么優(yōu)厚的條件，我真的是受寵若驚啊?！?/br>
    她將茶杯放下，一臉悲痛的說(shuō)道，“哎，早知道我就不那么快回復(fù)西南那邊的回信了。任公子，你說(shuō)說(shuō)，這事也太不巧了，就相差兩天我就能省下多少事??？我可太期望和廖家合作了，可是現(xiàn)在……”

    任懷和徐管事就跟便秘了似的，神色糾結(jié)的要死。

    包廂內(nèi)一時(shí)之間安靜的厲害，只有舒予唉聲嘆氣和任懷咬牙的細(xì)微聲響。

    半晌后，任懷蹙眉道，“不能反悔嗎？”

    舒予苦著臉，“西南那邊都是朋友，你也知道那邊有錢的非常有錢，沒(méi)錢的是真的窮的要死。我朋友原本就是流放過(guò)去的，那是壓上了所有的身家進(jìn)的貨開(kāi)的鋪?zhàn)?。我要是臨時(shí)反悔，說(shuō)不給供貨了，那不是把人往死路上逼嗎？”

    “可以賠償，路鄉(xiāng)君若是舍不得，廖家這邊……”

    舒予不等他說(shuō)完就搖了搖頭，“這種出爾反爾失去朋友的事情，我是做不出來(lái)的。更何況，不說(shuō)西南，就說(shuō)長(zhǎng)金府那邊，我夫君是要參加科舉考試的，他要是失信于人，對(duì)他的名聲不好?！?/br>
    任懷突然笑了聲，“路鄉(xiāng)君倒是挺在乎未婚夫的名聲的。”那你怎么不在意自己的，還敢那般對(duì)待自己的外祖母。

    舒予一本正經(jīng)，“那是當(dāng)然，這是作為未婚妻的分內(nèi)之事?！?/br>
    任懷，“……”

    包廂里再度寂靜無(wú)聲。

    舒予抿抿唇，許久，遺憾的問(wèn)道，“任公子，如此一來(lái)，我們是不是沒(méi)辦法合作了？”

    任懷頭又開(kāi)始疼了，合作當(dāng)然是要合作的。

    路鄉(xiāng)君不知道，他卻是知道的，瓜子在京城已經(jīng)風(fēng)靡起來(lái)了。

    百香果鋪不合作，多的是鋪?zhàn)釉敢馐圪u。

    第1316章 獨(dú)家售賣不可能

    任懷沉思片刻，抬起頭對(duì)舒予笑道，“路鄉(xiāng)君，這個(gè)事情吧，確實(shí)有點(diǎn)突然。我們還需要考慮考慮，畢竟如今和主家交代的情況有些出入，你給我點(diǎn)時(shí)間，如何？”

    “當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，我是很有誠(chéng)意和百香果鋪合作的?！?/br>
    舒予站起身來(lái)，“那，任公子先考慮，我們就告辭了？”

    “等等?！比螒岩哺鹕?，“雖然有些唐突，但明日我們想去看看路鄉(xiāng)君的瓜子作坊，不知道方不方便?！?/br>
    “當(dāng)然，明日一早，我就過(guò)來(lái)接任公子。”

    “勞煩路鄉(xiāng)君了?！比螒褜?duì)徐管事說(shuō)道，“送送路鄉(xiāng)君?！?/br>
    徐管事送舒予出了茶館，看著主仆兩個(gè)上了馬車，才皺著眉頭回去。

    重新回到包廂，徐管事有些急切的問(wèn)任懷，“表少爺，你說(shuō)路鄉(xiāng)君說(shuō)的是真的嗎？我們真的就相差這兩天？”

    任懷瞥了他一眼，“不管是不是真的，路鄉(xiāng)君話都說(shuō)到這個(gè)份上了，反正我們想獨(dú)家售賣是不可能的了?！?/br>
    徐管事坐了下來(lái)，悶悶的喝了口茶，“那我們現(xiàn)在怎么辦？”

    這門生意是不可能黃了的。

    “既然這個(gè)條件談不好，那就只能在價(jià)格上面盡量往下壓了。明日去作坊，咱們多配合，盡量找他們的不足之處，價(jià)格談得越低越好。”

    徐管事點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白了?！?/br>
    馬車上的舒予和應(yīng)西也在聊天，方才的交談，應(yīng)西也在場(chǎng)，聽(tīng)了個(gè)全程。

    她有些疑惑，“小姐，他們會(huì)不會(huì)因?yàn)闂l件談不成，就不跟我們合作了？”

    舒予靠在車門上，低頭剝著瓜子，“不會(huì)，他們千里迢迢的來(lái)這里，要是因?yàn)檫@樣一個(gè)小阻礙就跑了，那百香果鋪也開(kāi)不了這么大。再說(shuō)了，百香果鋪跑到這江遠(yuǎn)縣來(lái)，向衛(wèi)南能收到消息，京城里其他鋪?zhàn)幽懿恢绬?？也就是百香果鋪家大業(yè)大又動(dòng)作快，他們?cè)谟^望。你信不信，只要我們這邊和廖家的合作談崩了，馬上就會(huì)有第二家找上門來(lái)。”

    應(yīng)西點(diǎn)點(diǎn)頭，“有道理?！?/br>
    “再說(shuō)了，他們要真的沒(méi)意向，怎么會(huì)提出明天去作坊看看的要求？不過(guò)就是想拖延時(shí)間，趁機(jī)壓價(jià)罷了。這都是常見(jiàn)的套路，以后見(jiàn)得多了你就明白了?！?/br>
    應(yīng)西笑了起來(lái)，“他們是不是以為小姐剛開(kāi)始做生意，什么都不懂？”

    “是啊，居然還想讓我全部的貨都出給他們?！边@怎么可能？

    確實(shí)，百香果鋪要是吃下所有的瓜子，她的確省了售賣這個(gè)步驟，少了許多麻煩，只要專心生產(chǎn)就行了。

    可同樣的，主動(dòng)權(quán)就握在百香果鋪手里了。

    現(xiàn)在瓜子就她一家作坊有，將來(lái)可不一定。

    等過(guò)個(gè)一兩年到處都在售賣瓜子的時(shí)候，她可就不占優(yōu)勢(shì)了，回頭百香果鋪定然要降價(jià)，她若是不同意，雙方的合作就要崩掉。

    到了那個(gè)時(shí)候，她還不是照樣得找地方開(kāi)鋪?zhàn)?，或者找合作的商戶?/br>
    但是，那會(huì)兒還有她路記瓜子的容身之地嗎？