可林麥卻說，國外許多奢侈品牌單看成本也要不了幾個(gè)錢，可賣價(jià)卻高得嚇人，消費(fèi)者還趨之若鶩。

    究其原因，主要是營銷定位。

    奢侈品的價(jià)值并非來自原材料，而是品牌價(jià)值。

    林麥把那只蘋果水杯定價(jià)那么高，還來個(gè)限量，包好吃連鎖店瞬間就變得高大上。

    能很好地勾起年輕人的獵奇心，跑去消費(fèi)，領(lǐng)個(gè)十八元的限量版玻璃杯回來炫耀，那可是很有面子的事。

    林麥的這套營銷手段來自前世星巴巴貓爪杯的營銷模式。

    前世，星巴巴的貓爪杯從149元炒到1390多元，是個(gè)很成功的案例。

    她把這個(gè)案例揉碎了灌輸給鄭旭東。

    鄭旭東不像林麥?zhǔn)侵厣摹?/br>
    盡管林麥講的舌頭都斷了，可他還是完全無法理解。

    一個(gè)成本不足三元的優(yōu)質(zhì)玻璃杯居然可以賣十八元，而且還有可能炒到一百八十八元，哪個(gè)智障會(huì)上當(dāng)？

    他心里雖然這么想，卻把林麥傳授給他的那套營銷模式吃得透透的，并且應(yīng)用在實(shí)踐當(dāng)中。

    至于能不能成功，那就盡人事，聽天命好了。

    令他沒有想到的是，按照林麥教導(dǎo)的那套營銷模式實(shí)行下來，包好吃連鎖店還沒開業(yè)，蘋果玻璃杯就已經(jīng)火出天際。

    鄭旭東佩服的五體投地，林總就是林總，她的營銷模式就是牛！

    開業(yè)那天，天還沒亮，五家包好吃連鎖店門口就已經(jīng)排起長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，等著領(lǐng)門票進(jìn)店消費(fèi)。

    每個(gè)店只發(fā)一百張門票，憑著門票進(jìn)去消費(fèi)，才能領(lǐng)到限量版蘋果玻璃杯。

    清晨六點(diǎn)不到，經(jīng)理帶著保安親自來發(fā)門票。

    看見店門口排起的長(zhǎng)達(dá)十幾米的隊(duì)伍，頓時(shí)凌亂在風(fēng)中。

    包好吃連鎖店早上七點(diǎn)才開始營業(yè)，他以為自己來得夠早了，沒想到，那些想領(lǐng)蘋果玻璃杯的年輕人們比他來得更早。

    為一個(gè)成本只有三塊左右的杯子至于嗎？

    那些早早跑來想獲贈(zèng)蘋果玻璃杯的年輕人見經(jīng)理來了，隊(duì)伍頓時(shí)亂了，爭(zhēng)先恐后地往經(jīng)理擠去，伸長(zhǎng)著手想要門票。

    經(jīng)理來這么早，就是想平靜地把手里那一百張門票按照先來先得的秩序發(fā)下去。

    他以為這個(gè)時(shí)候，店門口等著領(lǐng)門票的人數(shù)最多三四十個(gè)人。

    畢竟現(xiàn)在時(shí)間又早，天氣又冷，誰愿意為了一個(gè)玻璃杯，起早床，站在寒風(fēng)里？

    可事實(shí)上，多的是的人肯這么做！

    經(jīng)理嘴角抽抽地看著那些圍住他要門票的年輕人。

    鄭副總千叮萬囑，讓他一定要早去，才能來一個(gè)顧客就發(fā)一張門票。

    他來得夠早了，可這些人來得更早，人數(shù)還這么多，這門票想要公平的發(fā)下去難度不小。

    經(jīng)理和保安吆喝了好久，表示隊(duì)伍不還原，堅(jiān)決不發(fā)門票。

    想領(lǐng)門票的年輕人和經(jīng)理、保安相持了好一會(huì)兒。

    見經(jīng)理說話算話，隊(duì)伍不還原，他就不發(fā)門票，只好悻悻去排隊(duì)。

    可問題又來了，有些之前排在一百名之后的顧客想要插隊(duì)，和前面的顧客都要拳腳相向了。

    幸虧有保安維持秩序，不然全亂套。

    好不容易把一百張門票發(fā)下去，也到了開店?duì)I業(yè)的時(shí)間。

    那些領(lǐng)了門票的男男女女有的昂首挺胸地走了進(jìn)去，有的卻在店門口叫賣門票，實(shí)際上是倒賣蘋果杯的指標(biāo)。

    經(jīng)理以為不會(huì)有人買，可沒想到，只幾分鐘的功夫，一張門票的價(jià)格就炒到了十五元。

    經(jīng)理都看呆了。

    現(xiàn)在的年輕人都這么有錢嗎？

    就在他驚呆之際，門票價(jià)格直升到二十五、三十……一直炒到五十八才停了下來。

    這個(gè)消息后來傳到鄭旭東的耳朵里，他一臉的驚愕表情。

    一只成本三塊錢的玻璃杯還真能炒到大幾十塊啊，那可是一個(gè)京城普通工人半個(gè)月的工資呢！

    雖然每個(gè)門店只發(fā)了一百張門票，可是顧客卻不止一百個(gè)。

    因?yàn)闆]有誰是獨(dú)自一人來的，至少帶了一個(gè)小伙伴，帶七八個(gè)人來消費(fèi)的非常普遍。

    這一撥顧客就能給各包好吃連鎖店帶來紅火的景象。

    再加上那些帶著獵奇心理，想品嘗一下包好吃面點(diǎn)的味道的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不錯(cuò)的顧客。

    即便沒有門票，領(lǐng)不到贈(zèng)送的蘋果杯，他們也會(huì)進(jìn)店消費(fèi)，一吃為快。

    這種顧客還不少。

    所以，盡管五家包好吃連鎖店剛開門營業(yè)，大堂包間就已經(jīng)坐無虛席。

    包好吃連鎖店實(shí)行的是前世海海撈那一套服務(wù)。

    顧客進(jìn)去就受到了上帝般的待遇。

    帶孩子的年輕mama體會(huì)了一把吃飯有服務(wù)員幫忙帶寶寶的驚喜。

    女孩子可以享受涂指甲油的服務(wù)。

    穿皮鞋的男士會(huì)有擦鞋服務(wù)，關(guān)鍵是這些全都是免費(fèi)的。

    顧客們欣喜若狂，再加上包好吃的各種面點(diǎn)的確好吃，雖然有些貴，但沖著這么好的服務(wù)也值了。

    來包好x吃吃早餐的顧客全都乘興而來，滿意而歸。

    很快就過了十一點(diǎn)，再來顧客，服務(wù)員就會(huì)向他們推薦火鍋。

    消費(fèi)者這才知道，包好吃面點(diǎn)店不僅有各種中式面點(diǎn)，也有火鍋。

    這個(gè)季節(jié)正是吃火鍋的季節(jié)。

    包好吃的火鍋食材質(zhì)量有保證，湯底是加了蝦醬的秘制湯底，味道鮮美。

    再加上等待上菜或翻臺(tái)的過程，提供免費(fèi)的糖水和炒貨之類的小零食，顧客全都滿意極了。

    以前不論在哪家飯店餐館吃飯，都沒有這么好的待遇。

    不到一個(gè)星期，包好吃就憑著周到的服務(wù)、過硬的美食，在京城聲名鵲起。

    人們請(qǐng)客吃飯，首選包好吃。

    林麥在學(xué)校門口的那家包子店因?yàn)樯馓?，林麥增加了四個(gè)包包子的伙計(jì)，兩個(gè)收銀員。

    王大媽和衛(wèi)大叔分任正副店長(zhǎng)，各帶兩名伙計(jì)、一個(gè)收銀員，兩班倒地工作。

    雖然仍舊只賣包子，可餡料不止一種，

    除了豬rou餡的，還有牛rou餡的和羊rou餡的，以及酸菜粉條餡的。

    室友們想要的羊rou湯和羊雜湯，林麥也給安排上了。

    為此，林麥特意聘請(qǐng)了一個(gè)特別會(huì)煮羊rou湯和羊雜湯的大師傅，煮出來的羊rou湯和羊雜湯，味道十分鮮美。

    林麥這家小小的包子店的生意越發(fā)好了。

    趙亮在京城郊區(qū)租賃土地種植的大棚蔬菜長(zhǎng)勢(shì)喜人，西單門的福多多菜場(chǎng)也經(jīng)營良好，不需要他再坐鎮(zhèn)了。

    他于是和鄭旭東一起返回江城。

    現(xiàn)在都年底了，總公司那里工作不少，他們不能在京城擔(dān)擱太久。

    任寶珠因?yàn)樵诰┏沁€有工作，就沒和他們同行。

    趙亮臨走時(shí)，林麥交給了他一個(gè)新任務(wù)，就是讓他在江城再開兩家菜場(chǎng)，在臘月和春節(jié)期間大賺一筆。

    第704章 林蓜大義滅親

    京城的天氣一天比一天冷，戶外的水龍頭早上都會(huì)被凍住，得用開水燙一燙才能流出自來水來。

    錦繡杯模特大賽已經(jīng)進(jìn)行了快一個(gè)月了，收視率仍舊在節(jié)節(jié)攀升，證明節(jié)目越來越紅火。

    那些投放廣告的廠家也都嘗到了收視率奇高帶來的好處。

    特別是有一家半死不活賣藥酒的廠家，廠長(zhǎng)到處裝孫子借錢交的廣告費(fèi)。

    如果廠子打了廣告還不能振作起來，這家藥酒廠就只能清算倒閉了。

    沒想到，廣告播出的第二天，16.8元一瓶的藥酒在全國各地差點(diǎn)被賣斷貨，把年輕的廠長(zhǎng)激動(dòng)得淚直流。

    在八零年代，一瓶藥酒賣16.8一瓶可真不便宜。

    藥酒廠的生意不好，跟藥酒賣得太貴大有關(guān)系。

    可是不賣貴又不行，藥酒里用到的全是名貴中藥，成本在那里，便宜不了。

    廠長(zhǎng)做夢(mèng)也沒想到，廣告一打，消費(fèi)者就不嫌他家的藥酒貴了。

    其實(shí)不是消費(fèi)者不嫌他家的藥酒貴，買不起的依舊買不起。

    只是買得起的，通過廣告知道了他家藥酒的存在，因此購買，就顯得消費(fèi)者突然能接受他家藥酒的價(jià)格。

    可見在收視率高的節(jié)目打廣告的重要性。

    作為冠名播出的錦繡服飾雖然在廣告招標(biāo)名額滿了之后，電視臺(tái)就沒再播放錦繡服飾的廣告了。

    可全國上下早就有人人皆知這個(gè)品牌了。

    現(xiàn)在搞模特大賽，更是讓這個(gè)品牌如雷貫耳，追捧的年輕人比之前更多了。

    林麥在京城所有商場(chǎng)的直營賣場(chǎng)和新開業(yè)不足一個(gè)月的十家連鎖店全都賣瘋了。

    而那些拿貨自己賣的個(gè)體戶的銷量卻都有所下滑，下滑幅度還不小。

    不少消費(fèi)者響應(yīng)錦繡服飾的號(hào)召，為了避免買到假冒偽劣的錦繡服裝，不去非直營店和非連鎖店消費(fèi)，導(dǎo)致這些個(gè)體戶的生意變差。

    有些個(gè)體戶沉不住氣，就想加盟。

    大多數(shù)個(gè)體戶選擇的是讓錦繡服飾協(xié)助開店的模式，能省幾個(gè)加盟費(fèi)。