林麥摸了摸旺財(cái)?shù)拇竽X袋：“她不要了，我們要?！?/br>
    旺財(cái)聽得懂人話，感動(dòng)地嗚嗚地叫了幾聲，然后圍著小冬冬一邊打轉(zhuǎn)，一邊搖尾巴，很高興的樣子。

    黃阿姨走后，林麥打電話，讓小巷盡頭的酒店送餐上門。

    母子倆和湯阿姨隨便對(duì)付了一餐，又睡了個(gè)午覺，林麥就想帶著小慕冬和她一起去總公司開會(huì)。

    可是旺財(cái)舍不得小慕冬，死死咬住他的衣服不松口，小慕冬也想和旺財(cái)玩。

    最后，林麥只好把小慕冬和湯阿姨都留在家里，她一個(gè)人開著早就修好的奔馳出了門。

    看來把冬冬從小往經(jīng)商方面發(fā)展的計(jì)劃要落空了。

    因?yàn)槭孪扔型ㄖ?，所以林麥到達(dá)會(huì)議室時(shí)，該來的高管全都來齊了。

    自從總公司建成，林麥就很重視儲(chǔ)備人員。

    每年都會(huì)招聘一批儲(chǔ)備干部，從基層培養(yǎng)，優(yōu)秀者以后就是公司的中流砥柱。

    上次已經(jīng)x下放了一批儲(chǔ)備干部去鄉(xiāng)下鍛煉了，剩下的今天全來旁聽。

    林麥直奔主題，問招不到商的原因是什么。

    負(fù)責(zé)招商的孫運(yùn)紅和伏部長(zhǎng)發(fā)言，招不到商的原因主要有兩點(diǎn)。

    一是因?yàn)樾枪鈴V場(chǎng)那些真假難辯的靈異事件這個(gè)黑歷史的影響。

    二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群光廣場(chǎng)在跟他們搶客戶。

    林麥詫異地問莫建安：“不是你說，上次一場(chǎng)祈福，洗白了星光大廈嗎？”

    莫建安道：“有幕后黑手在散播流言，說有人在半夜經(jīng)過星光廣場(chǎng)，聽到慘叫聲。

    還有人說，看見鬼了，飄來蕩去?！?/br>
    林麥問：“群光大廈跟我們搶客戶是怎么一回事，他們已經(jīng)竣工了嗎？”

    莫建安搖頭：“還沒，但商場(chǎng)部分全部建成，國(guó)慶已經(jīng)開始營(yíng)業(yè)了。”

    林麥心中已有了辦法，但沒急著說，而是問眾人，有沒有解決的辦法。

    孫運(yùn)紅和伏部長(zhǎng)沒有辦法，不表示在座的高管全都沒有辦法。

    三個(gè)臭皮匠還頂一個(gè)諸葛亮呢，何況在座的高管學(xué)歷和能力都不差。

    那些高管七嘴八舌提出了不少辦法，這些辦法也不是不可行，但不是最好的方案。

    林麥把目光投向那些儲(chǔ)備干部：“你們也可以發(fā)言的，說出心中的好辦法。”

    那群儲(chǔ)備干部，無人開口，他們能想到的辦法，剛才那些前輩已經(jīng)全部都說了，還叫他們?cè)趺窗l(fā)揮？

    只有一個(gè)名叫金啟康的儲(chǔ)備干部道：“我覺得破除流言很簡(jiǎn)單，人家暗地里cao控輿論，我們也可以。

    我們就說，這一切全是對(duì)手散播的謠言，為了跟我們搶客戶。”

    林麥給了他一個(gè)鼓勵(lì)的眼神，金啟康繼續(xù)道：“至于招商方面，我有個(gè)大膽的主意。

    那就是，零進(jìn)場(chǎng)費(fèi)請(qǐng)十幾個(gè)大牌入駐我們商場(chǎng)，這樣再招商就不困難了。”

    一個(gè)高管提出質(zhì)疑：“我們這么做了，群光肯定會(huì)跟風(fēng)，優(yōu)勢(shì)瞬間就沒了。”

    金啟康道：“這就需要保密工作做得好，我們搶在前一步跟這些大牌簽訂合同，群光想跟風(fēng)也跟不了?！?/br>
    金啟康的點(diǎn)子和林麥心中所想的不謀而合。

    可她是重生的，自帶前世的經(jīng)驗(yàn)。

    但金啟康不一樣，他是本土人士，能夠想到這個(gè)點(diǎn)子，說明他在經(jīng)商方面是有天賦的。

    林麥看著金啟康道：“星光廣場(chǎng)招商一事由你和孫部長(zhǎng)以及伏部長(zhǎng)共同負(fù)責(zé)，我希望能在圣誕節(jié)開業(yè)?！?/br>
    金啟康比了個(gè)ok的手勢(shì)：“問題不大?！?/br>
    林麥提點(diǎn)道：“除了招商，有些商品咱們還可以搞自營(yíng)?！?/br>
    一個(gè)儲(chǔ)備干部插嘴道：“比方咱們家的服裝、飾品和餐飲。”

    林麥道：“不要只盯著咱們的一畝三分地，把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些。

    跟一些食品煙酒廠家洽談好長(zhǎng)期供貨合同。

    合同里必須注明，方圓五百米的范圍內(nèi)，只能給我們星光廣場(chǎng)一家供貨?！?/br>
    林麥特別注明這一條，是有目的的，可以把群光廣場(chǎng)排除在外。

    這個(gè)年代附加這一條款，供貨方是會(huì)答應(yīng)的。

    等過了90年代，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一天比一天激烈，到那時(shí)就沒有哪家供貨商會(huì)答應(yīng)這條附加霸王條款了。

    哪怕你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在隔壁，只要人家要貨，供貨商同樣會(huì)供貨。

    不過能把群光排除在外幾年就夠了，就足以使星光站穩(wěn)腳跟了。

    失去先機(jī)就是這么麻煩，別說擊敗對(duì)手了，想要不被擠兌都很難。

    第989章 林麥的擔(dān)心

    星光大廈分兩部分，星光廣場(chǎng)是商場(chǎng)部分，上面的星光大廈是寫字樓部分。

    林麥問寫字樓的銷售情況如何。

    莫建安搖頭：“不行，我們是現(xiàn)房，賣價(jià)高，群光是期房，售價(jià)低，我們寫字樓的銷售遠(yuǎn)不如群光?！?/br>
    林麥沉思了片刻，詳細(xì)的問莫建安的銷售模式。

    莫建安道：“在媒體上大力宣傳，外加業(yè)務(wù)員上門call客?！?/br>
    上門call客這個(gè)推銷方式還是林麥教給他們的。

    所謂上門call客，就是有針對(duì)性地尋找客戶，上門推銷自己的商品。

    林麥眉心微擰，莫建安的銷售方案沒錯(cuò)，銷售成績(jī)不應(yīng)該這么差。

    她思忖了好一會(huì)兒，問莫建安：“現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員的提成還是千分之五嗎？”

    莫建安點(diǎn)頭：“是?！?/br>
    林麥道：“提到百分之一?！?/br>
    莫建安瞠目結(jié)舌，房地產(chǎn)和一般的商品不同，它金額巨大。

    哪怕一套五萬的住宅，千分之五的提成也有兩百五十塊，相當(dāng)于一個(gè)普通工人兩個(gè)半月的工資。

    一個(gè)月賣上兩套，光提成就有五百塊，這還不算基本工資，妥妥的高收入。

    林麥道：“重賞之下必有勇夫，寫字樓最小一套也得二十萬，賣出一套就有兩千的提成，能大大提高業(yè)務(wù)員的積極性。”

    莫建安已經(jīng)從震驚中回過神來。

    雖然提成比例高，但跟整體利潤(rùn)相比也只是九牛一毛。

    林麥最后過問了農(nóng)場(chǎng)和養(yǎng)殖場(chǎng)的進(jìn)展。

    鄭旭東說，不論農(nóng)場(chǎng)還是養(yǎng)殖場(chǎng)全都開始運(yùn)轉(zhuǎn)了。

    開完會(huì)，林麥開車去了群光廣場(chǎng)。

    這個(gè)年代的街道口，方圓百里，沒有一個(gè)大型商場(chǎng)。

    當(dāng)?shù)氐睦习傩?，特別是高校的老師和學(xué)生購物一般都是跑漢口或者司門口，舟車勞頓，十分辛苦。

    現(xiàn)在有了個(gè)群光廣場(chǎng)，不少百姓蜂擁而至。

    群光廣場(chǎng)又是選在國(guó)慶節(jié)開張，顧客多得摩肩接踵，生意十分火爆。

    林麥在車?yán)锟粗汗鈴V場(chǎng)門口川流不息的顧客，又抬頭看了看還在施工的寫字樓部門。

    雖然怕施工時(shí)掉下水泥板磚，打到下面的行人或者顧客，施工方拉了大網(wǎng)用來接掉落的水泥啥的，可是看上去還是很危險(xiǎn)。

    這種情況，按理說，工商部門不能批準(zhǔn)營(yíng)業(yè)，可群光廣場(chǎng)還是營(yíng)業(yè)了。

    明顯有干部收了群光的紅包，這個(gè)干部真是膽大妄為。

    林麥回京之后，金啟康就開始著手安排人手暗中cao控輿論，盡量消除群光廣場(chǎng)的謠言給星光廣場(chǎng)帶來的負(fù)面影響。

    與此同時(shí)，金啟康還在星光廣場(chǎng)的一樓開了自家品牌：包好吃面點(diǎn)店、人間煙火和百里香的連鎖店。

    借助這三家連鎖店帶旺人氣，這才派出業(yè)務(wù)員聯(lián)系一些消費(fèi)者喜歡的知名品牌，零元入駐星光廣場(chǎng)。

    那些知名品牌有國(guó)營(yíng)的，有港臺(tái)的，還有外國(guó)的。

    那些老總或者大陸區(qū)域負(fù)責(zé)人都十分新奇，他們從沒聽說過有商家求著免費(fèi)入住的。

    這一招林麥早先在自家服裝批發(fā)城就用過，那時(shí)稱為試營(yíng)業(yè)，和零入駐其實(shí)換湯不換藥。

    那些知名品牌有的正在和群光廣場(chǎng)洽談進(jìn)場(chǎng)一事。

    星光廣場(chǎng)遞出了橄欖枝，還不要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，那些知名品牌大多動(dòng)了心。

    雖然動(dòng)了心，可不表示會(huì)進(jìn)駐。

    除非是名氣好、地段好的大型商場(chǎng)，才會(huì)是品牌方求著商場(chǎng)。

    反之，別說商場(chǎng)不要入駐費(fèi)，哪怕倒給錢人家也不去，怕降低自己品牌的逼格。

    那些品牌方的老總或是大陸地區(qū)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)考察，見星光大廈已經(jīng)完工，外觀裝修得很高檔。

    包好吃三家餐飲店人滿為患，生意十分紅火，十家就有九家愿意入駐。

    群光廣場(chǎng)雖然已經(jīng)開業(yè)了，可還空著三分之一的場(chǎng)地在繼續(xù)招商。

    就在他們有望拿下一些知名大品牌時(shí)，那些大品牌突然不跟他們談了。

    群光廣場(chǎng)的黃總派人一查，很快就得知那些大品牌已經(jīng)和星光廣場(chǎng)簽訂了合同，氣得他把手下全罵得大氣也不敢出。

    他怎么也沒想到，星光廣場(chǎng)的老總這么狠，居然零入駐費(fèi)讓品牌入駐，

    可沒過多長(zhǎng)時(shí)間，黃總才明白，人家老總不是狠，而是有謀略。

    零入駐了十幾個(gè)知名大品牌，接下來招商就很容易了。

    那些大品牌選星光不選群光，說明星光廣場(chǎng)比群光廣場(chǎng)好。

    星光廣場(chǎng)從最初的招商困難，變得一席難求，入住費(fèi)也水漲船高，完全能夠彌補(bǔ)那些知名品牌零入駐的虧損。