“不管是誰，出來上班不都是為了工資嗎，那你就圍著工資轉(zhuǎn)?！碧K晚晚笑道。

    實(shí)際上，最簡(jiǎn)單的就是，用底薪加提成的方式，賣出一件貨品給多少錢提成，這樣保證誰也不會(huì)偷懶。

    而且，為了拿提成，保證她們會(huì)全神貫注的去賣貨，甚至為了抓回頭客，態(tài)度會(huì)好的不行。

    但是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，這些到底還是太超前了，供銷社每個(gè)員工的工資都是國家發(fā)下來的，是固定的，不是犯了重大的錯(cuò)誤，固定的工資一般是不能動(dòng)的。

    但蘇晚晚也知道，除了固定工資，還有一些獎(jiǎng)勵(lì)，這些獎(jiǎng)勵(lì)津貼啥的，上級(jí)是可以根據(jù)表現(xiàn)來獎(jiǎng)罰的。

    她告訴劉主任，“除了固定工資，每個(gè)月還可以給些獎(jiǎng)金，你可以專門設(shè)置幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。”

    “比如好服務(wù)獎(jiǎng)，顧客表揚(yáng)獎(jiǎng)，類似這些的等等，哪怕一個(gè)月可以多個(gè)幾塊錢，她們都會(huì)為了爭(zhēng)取表現(xiàn)，有所改善?！?/br>
    “再等過段時(shí)間，根據(jù)實(shí)際情況，可以再商量。”

    其實(shí)蘇晚晚也知道，再過個(gè)幾年，供銷社就會(huì)徹底不行了，到時(shí)候會(huì)承包下來的。

    但是這些，還是先不跟劉主任說的好。

    蘇晚晚覺得，就算獎(jiǎng)勵(lì)的錢不多，但也會(huì)起到激勵(lì)作用。

    畢竟，售貨員一個(gè)月就那么幾十塊錢的工資，多個(gè)幾塊錢的獎(jiǎng)勵(lì)，就是好幾天的工資，可以解決家里不少問題，哪里會(huì)不愿意去爭(zhēng)取表現(xiàn)。

    劉主任一聽，覺得有道理，趕緊拿出本子，把蘇晚晚說的一一記下來。

    確定自己記清楚了，她才道，“好，好，我都記下來了，根據(jù)你說的，晚上我好好研究一下，肯定能行?！?/br>
    “先試半個(gè)月再說?！碧K晚晚告訴他，到時(shí)還要根據(jù)他們這的具體情況來調(diào)整。

    說完這些，蘇晚晚說出了自己最后一個(gè)來意，“還有就是，劉主任我今天過來，是給你帶新產(chǎn)品來的?！?/br>
    “有新產(chǎn)品？”劉主任的眼睛亮了下，只要是蘇晚晚送來的產(chǎn)品，那絕對(duì)是好賣的。

    這半年多來，他已經(jīng)試驗(yàn)的很清楚了。

    蘇晚晚點(diǎn)點(diǎn)頭，把自己帶過來的內(nèi)衣，遞給他看，“你看看，這些東西在西邊的黑市賣的很好，你知道東邊這最近在重建市場(chǎng)，人流少了些，沒有賣新產(chǎn)品，所以對(duì)你這邊其實(shí)是有利的，你可以試試。”

    因?yàn)?，王建平的黑市離這邊的供銷社其實(shí)是很近的，那邊人流少了，這邊自然就會(huì)多一點(diǎn)。

    劉主任接過東西一看，挑眉問道，“這是女人的內(nèi)衣？”

    “對(duì)，之前不是也放了一痞款內(nèi)衣在你這買嗎，也賣的挺好的?！碧K晚晚大致給他介紹了一下，“這個(gè)內(nèi)衣和上次的材質(zhì)不一樣，而且款式比較多，各個(gè)年齡段都有?！?/br>
    她指了指自己拿過來的那幾件，“我給你拿了三件，你今天拿回去，讓你倆閨女，還有你媳婦試試，你問她們穿的是不是舒服，再?zèng)Q定進(jìn)不進(jìn)貨?！?/br>
    第411章 回去大院一趟

    聞言，劉主任接過東西，笑著擺擺手，“不用實(shí)了，你給我每個(gè)款式送二百件過來就行，你蘇老板說好賣的東西那肯定好賣，合作這么久了，你從來沒坑過我，我還能不相信你嗎？

    蘇晚晚既然是來給劉主任送新品的，當(dāng)然就不客氣了，但是她也提前跟劉主任說，“行，一樣先拿二百件，要是賣不完，你退給我就成，或者等你下次進(jìn)貨，你再給這次的錢也成?！?/br>
    蘇晚晚很清楚，劉主任是個(gè)講信用的人，這些她都不擔(dān)心。

    劉主任是個(gè)規(guī)矩的做生意人，他和蘇晚晚兩人的合作一直有自己的規(guī)矩，通常都是拿了貨就給錢的。

    這一次，他也不例外，直接把貨款結(jié)算給了蘇晚晚。

    之后，他也沒讓蘇晚晚走，就試探著套蘇晚晚的口氣，“我最近都在想，我這工作越來越難干了，也不知后邊政府是個(gè)什么情形，有時(shí)候都想著辭掉這份工作，跟著你出去干算了，你看你那邊，光是一個(gè)廠子的裁縫工都比我的工資高出不少，我這些年算是白干了?！?/br>
    實(shí)際上，劉主任是知道蘇晚晚和李家老爺子的關(guān)系好，肯定知道一些他們這些普通人不知道的事情，才故意這么說的。

    他一直都覺得，蘇晚晚之所以做生意這么大膽，超前，都是因?yàn)閺睦罾蠣斪幽抢锏玫降娘L(fēng)聲。

    所以，有李家這個(gè)后臺(tái)，他和蘇晚晚做生意也很安心。

    說到底，做生意的人都是這樣，嘴里說著情誼，但更看重的是彼此的價(jià)值。

    毫無疑問，蘇晚晚的價(jià)值，是劉主任很看重的，所以他和蘇晚晚把關(guān)系搞的很好。

    蘇晚晚也聽出來了，當(dāng)然有些不能泄露的東西還是不能亂說的，她就打著哈哈，笑道，“劉主任，話不能這么說，你這是鐵飯碗啊，多少人羨慕不來的?！?/br>
    “先不說別的，等以后到退休的年紀(jì)了，就光是退休工資，就是我們羨慕不來的?！?/br>
    頓了下，蘇晚晚又笑著說，“不管政策怎么變，這供銷社都是需要的，你好好干，我們通力合作，以后會(huì)越來越好的?！?/br>
    蘇晚晚這可不是敷衍劉主任，的確是這樣。

    至少等到九十年代，供銷社還是存在的，只要管理的好，一樣掙錢。

    劉主任得到了自己想要的答案，很高興，連連點(diǎn)頭，“好，好，有你這句話，我也放心了?！?/br>
    該說的說完了，蘇晚晚也準(zhǔn)備回去了，就跟劉主任告別，“你說的貨，我明天讓人給你送過來。”

    劉主任趕緊應(yīng)下，“行，隨時(shí)來就可以，直接送到倉庫那邊去，我會(huì)和倉庫那邊打招呼去?！?/br>
    蘇晚晚點(diǎn)點(diǎn)頭，和劉主任打好招呼之后，就回去了廠子那邊。

    不過，蘇晚晚沒有直接回去服裝廠那邊，而是先去了零食加工廠那邊。

    自從坐月子之后，蘇晚晚就沒有去過零食廠子那邊了，就是顧向南每天來匯報(bào)廠子的情況，還有王建平也會(huì)跟她來結(jié)賬什么的。

    蘇晚晚到那邊的時(shí)候，正好工人們都在驗(yàn)貨，還比較閑。

    一看到蘇晚晚來了，大家都圍了過來，笑著的問道，“晚晚，你來了啊。”

    “老板，你出月子啦，身體恢復(fù)的怎么樣了？”

    大家也有一段時(shí)間沒有看到蘇晚晚那了，很是熱情。

    蘇晚晚一一回答過他們，讓他們繼續(xù)干活。

    等大家都散了之后，蘇晚晚走到正在包裝零食的春燕嫂子和李嫂子那邊，笑著問她們最近如何。

    她們倒是一切都比較順利，每個(gè)月多了工資，家里日子過好了，家庭也和諧多了。

    倒是春燕嫂子，盯著蘇晚晚看了眼，小聲說，“晚晚，我看你比上次瘦了一些，是不是帶三孩子太累了??？”

    蘇晚晚搖搖頭，“也不累，就是胃口沒有之前的好了，吃的少了些。”

    其實(shí)，蘇晚晚是易瘦體質(zhì)，只要控制一下，就容易瘦。

    最近，她在保持奶量的情形下，少吃了那些油膩的東西，是比坐月子的時(shí)候瘦了點(diǎn)。

    春燕嫂子聽她說是自己不吃，立即擔(dān)心的說道，“那可不行，你現(xiàn)在在喂奶呢，可不能少吃，不然不只是奶水不夠，你的身體也跟不上?！?/br>
    “放心，該吃的我還吃，就是稍微控制了一下?！碧K晚晚笑著說道。

    春燕嬸子點(diǎn)點(diǎn)頭，看了一下周圍，見沒外人在，就壓低聲音跟蘇晚晚說，“對(duì)了，晚晚，我給幾個(gè)孩子織了些毛衣毛褲這些，明天我給背過來這里？”

    因?yàn)榇蠹叶荚趶S子里邊干活，為了不讓別人覺得蘇晚晚厚此薄彼，春燕和李嫂很注意分寸。

    她們?cè)诠S工作的時(shí)候，一般不和蘇晚晚說什么私人的事情，要說也是下了班，去到蘇晚晚家那邊說。

    不過，最近廠子這邊忙得很，春燕他們每天還要回去部隊(duì)，一下了班就走了，沒啥時(shí)間和蘇晚晚碰面。

    就晚晚出月子那天，她們都沒時(shí)間去。

    實(shí)際上，春燕嫂子和李嫂這邊也早給幾個(gè)孩子準(zhǔn)備好了禮物。

    李嫂子聽后，也趕緊說道，“對(duì)，我們家也有，都是我自己給孩子準(zhǔn)備的瓜子，肚兜，小衫啥的，不值錢，你別嫌棄就是。”

    還別說，蘇晚晚雖然倉庫里一大堆的孩子衣服，但說到孩子的毛衣毛褲啥的，還真的就是手織的才好，厚實(shí)，暖和。

    但恰恰，蘇晚晚她們一家女人都沒有時(shí)間弄這個(gè)，這些還真是缺少的，眼看著天就要涼快了，孩子很快就可以穿上了。

    蘇晚晚也擔(dān)心她們背過來，讓廠子別的人看到，引起一些不必要的猜想，她就道，“別背了，晚上我和北辰回去大院一趟，正好我們?cè)疽泊蛩慊厝ツ眯〇|西，好久沒去大院那邊了?！?/br>
    蘇晚晚雖然在那邊住的時(shí)間不長(zhǎng)，但也結(jié)識(shí)了幾個(gè)處得來的軍嫂。

    有幾個(gè)軍嫂，在孩子滿月的時(shí)候，還來了份子錢呢。

    還有就是，沒生下孩子之前，顧北辰有時(shí)候工作忙，就住在大院那邊，晚上總是在戰(zhàn)友家里吃飯，這人情也得給人家回過去。

    第412章 二人世界

    一般戰(zhàn)友之間，都是你在我家吃一頓，我在你家吃一頓，就等于是扯平了。

    畢竟，這個(gè)時(shí)候大家都不富裕，口糧什么的都很金貴，顧北辰也不是老吃人家家里的東西。

    可是他們不住那邊，自然顧北辰就總是白吃別人家的。

    這事兒，顧北辰也和蘇晚晚說過，他們一直惦記著，但之前蘇晚晚那懷孕，生孩子，坐月子，也沒法過去大院那邊。

    正好，趁著今兒有時(shí)間，蘇晚晚打算準(zhǔn)備一些東西，晚上過去一趟。

    聽蘇晚晚說要去大院那邊，春燕嫂子她們很是高興。

    春燕嫂子趕緊笑道，“好嘞，那晚上你們?cè)缧﹣?，就別在家里吃飯，來我家吃，我們家有菜，回去就能給你們做飯吃?！?/br>
    蘇晚晚知道她們下班都六點(diǎn)了，回到家最早也得六點(diǎn)半了，哪里還有時(shí)間，她搖搖頭，“你們安心上班，晚飯我來安排，晚上都來我家吃就成?！?/br>
    “那怎么成，你才出月子，可不要累著?！崩钌┳訐?dān)心的看著蘇晚晚。

    蘇晚晚擺擺手，“做頓飯，累不著，還有顧北辰幫我呢?！?/br>
    在這個(gè)時(shí)候，很多女人都沒有坐什么月子的，何況她這已經(jīng)出了月子，也不是干重活。

    聞言，春燕嫂子覺得也行，大家聚聚也好。

    她點(diǎn)點(diǎn)頭，“行，晚上我們?cè)琰c(diǎn)回來幫你做飯，晚飯吃晚點(diǎn)不打緊?！?/br>
    顧北辰當(dāng)天中午的，接到了蘇晚晚打過去的電話，讓他下班的時(shí)候，不要回家，直接回去大院那邊，說晚上請(qǐng)大院的人吃飯，他倒是挺高興的。

    一下了班，就迫不及待的回去了。

    他到家的時(shí)候，蘇晚晚已經(jīng)到了好一會(huì)了，把家里收拾干凈，還從空間拿了一堆的菜出來，蒸上米飯了。

    顧北辰一進(jìn)去，看房子干凈的，眼睛都亮了，他一邊換鞋，一邊喊了聲媳婦，就笑著問蘇晚晚，“今兒怎么想著來部隊(duì)了，早上還沒聽你說?！?/br>
    蘇晚晚正在廚房洗菜，切菜，她一邊回著顧北辰的話，“其實(shí)也是臨時(shí)想起來的，春燕嫂子她們說給孩子做了衣服，但是不好帶過去廠子那邊，我這不想著，孩子滿月都收了部隊(duì)人的份子錢，也沒過來感激人家，就趁著今天，一起送點(diǎn)東西過來。”

    說完，蘇晚晚指了指廳里桌子下邊的一堆東西，你看，這是我準(zhǔn)備的回禮，成么？”

    蘇晚晚仔細(xì)看過，孩子滿月，顧北辰那一隊(duì)的人都去了，不過他們那一隊(duì)大多阿叔是沒有成家的，都是些小伙子，到時(shí)候在外邊請(qǐng)吃飯也是一樣的。

    但是軍屬大院這邊，有六戶人家去了。

    春燕嫂子，李嫂，還有桔子，另外還有三戶人家。

    那三戶人家的嫂子，平時(shí)和蘇晚晚走的不是太近，是男人和顧北辰的關(guān)系好。

    但既然是回禮，自然就是要一視同仁。