安西搖頭應(yīng)道：“你要的地皮比李家多，回頭他們肯定也會(huì)再來找我拿地，勢(shì)必想著要壓住你家的風(fēng)頭。以海漢跟福瑞豐的合作關(guān)系，你說我給還是不給？給了之后，你又待如何？”

    廣州府李家與海漢之間的淵源，董煙云自然是知道的。當(dāng)初海漢人初到勝利港，最開始跟海漢人做買賣的，便是李家旗下商號(hào)福瑞豐在崖城的分店。而之后海漢主持的所有商業(yè)活動(dòng)，福瑞豐幾乎都有份參與，在利用海漢的生產(chǎn)力不斷賺取財(cái)富的同時(shí)，也幫助海漢在大明兩廣一帶打開了市場(chǎng)。雙方合作的生意數(shù)不勝數(shù)，民間也將李家視作海漢在大明的頭號(hào)代言人，凡是海漢能給予合作伙伴的優(yōu)惠扶持政策，李家一項(xiàng)都沒漏過。

    在這樣的關(guān)系下，海漢給別家的待遇，李家自然也能享受，批給許心素多少地皮，也不能虧待了李家。這兩家要是攀比起來，那肯定就沒完沒了了。這個(gè)道理并不復(fù)雜，安西點(diǎn)了兩句，董煙云便明白了。

    “那既然如此，還請(qǐng)安總給予同等條件。”董煙云也不是不知分寸的人，沒有繼續(xù)在這個(gè)問題上糾纏下去。其實(shí)一百五十丈長(zhǎng)的碼頭加上六十畝地皮已經(jīng)著實(shí)不少，要知道他當(dāng)初在三亞談下來的專屬碼頭，也不過才三十丈加上十畝地而已，如果不是有李家這個(gè)范本，董煙云原本是打算照著以前的拿地標(biāo)準(zhǔn)來談的。

    這當(dāng)然沒什么問題，錢天敦安排董煙云來高雄港考察，原本就是要拉許心素入伙。這么大的一處港口，要是沒有大量的海商參與進(jìn)來，光靠海漢自己要到何年何月才能建成規(guī)模。而安西卡著資源不肯一次性批給這兩家太多的地，就是怕他們?yōu)榱吮舜伺时榷τ胁淮?，拿了地卻無力進(jìn)行開發(fā)，那就反而會(huì)拖慢港口的整體建設(shè)進(jìn)程了。

    一個(gè)上午的時(shí)間，總算是看完了安西所說的“高雄港一期工程”的規(guī)劃區(qū)域。光是這片區(qū)域，就已經(jīng)跟三亞港差不多大了，而這卻僅僅只是高雄港港灣大概五分之一到六分之一的范圍。如果要繼續(xù)參觀那些尚未納入開發(fā)計(jì)劃的區(qū)域，靠騎馬恐怕就不行了，得換乘船走水路才行。

    午飯的時(shí)候，董煙云向安西問到了一個(gè)自己感興趣的問題：“聽說此地土人十分兇殘，貴方可有應(yīng)對(duì)之策？”

    這個(gè)問題其實(shí)他在來高雄的途中就已經(jīng)問過楊運(yùn)一次，不過楊運(yùn)的回答全是套話，并沒有什么干貨。董煙云猜測(cè)楊運(yùn)或許并不清楚高雄這邊的具體安排，因此便直接向安西詢問答案。

    “兇殘？這個(gè)倒是第一次聽說?！卑参飨仁倾等唬又闶Φ溃骸斑@其中恐怕是有些誤會(huì)，不知董先生是從哪里聽來的這種傳言？”

    “在下也是從以前往來此地的漢人游商那里聽來的。據(jù)說這些土人嗜吃同類，且有諸多非人行徑，甚是恐怖。”董煙云原原本本地說出了自己聽來的傳聞。

    “游商？”安西略一沉吟，便想到了其中的可能性：“是專門在荷蘭人和土人之間做倒手買賣的商人吧？”

    “大致應(yīng)該算是吧?！倍瓱熢苹卮鸬貌⒉皇呛芾?，因?yàn)轭愃频馁I賣其實(shí)許心素早年也做過，不過因?yàn)橥寥耸诸^實(shí)在榨不出多少油水，很快就放棄了。

    “那多半就是為了壟斷土人這邊的貨源，才編出了這種用來嚇人的故事?！卑参鹘忉尩溃骸巴寥耸掷镂ㄒ荒苣贸鰜斫灰椎闹靛X東西就是鹿皮，我知道大員港的荷蘭人一直在收購(gòu)這玩意兒，價(jià)錢還是挺不錯(cuò)的。不過土人的消息閉塞，只能通過中間商來?yè)Q取自己想要的東西，雖說鹿皮的交易量不算太大，但如果能夠壟斷一個(gè)區(qū)域的鹿皮出產(chǎn)，那其實(shí)收益還是挺可觀的?！?/br>
    董煙云也是商場(chǎng)上打滾多年的老手了，一聽之下自然明白安西的意思，不過這種可能性他以前的確沒有想到過，聽完之后還是有些震驚。島上的土人一向桀驁難馴，與外來者格格不入，有著種種離奇的行徑也不足為怪，他從未把這種傳聞與商業(yè)cao作聯(lián)系起來。別人這么說他或許還會(huì)有所懷疑，但海漢人顯然是已經(jīng)與本地土人有過接觸，所以安西才會(huì)如此篤定董煙云聽來的傳聞是有誤的。

    “原來如此，是在下偏聽偏信了！”董煙云感慨道：“當(dāng)初在下還想帶人來探一探這個(gè)地方的環(huán)境，就是聽了傳聞之后，怕惹上麻煩才放棄了這個(gè)念頭，想不到……”

    “董先生不必覺得惋惜，能吃多少飯得看有多大的肚子，別說幾年前，就算是現(xiàn)在，把這個(gè)地方讓給福建官府搞建設(shè)，你覺得能弄出多大的場(chǎng)面？幾年才能建成一個(gè)港口城市？能不能有足夠的自我保護(hù)能力？”

    這一串問題問得董煙云真是答不上話來，要論基建能力，福建官府比海漢差了起碼幾條街，就更別說當(dāng)時(shí)還是商人身份的許心素了。就算那時(shí)候許心素愿意出人出力占了這個(gè)地方，弄得好或許可以經(jīng)營(yíng)出一個(gè)不顯山不露水的走私港，弄得不好就很有可能像笨港那樣，變成一個(gè)很普通的漁港。

    當(dāng)然了，這一切都是在不發(fā)生武裝沖突的前提之下，不管是荷蘭人還是十八芝，那個(gè)時(shí)候的許心素都無力抵抗。真要在這里經(jīng)營(yíng)港口，弄出一點(diǎn)局面之后多半也只會(huì)淪為了別人的盤中餐。這個(gè)道理，曾經(jīng)被十八芝壓得直不起腰的許心素應(yīng)該會(huì)有非常深的感受。

    董煙云當(dāng)然知道安西并不是真的在向自己尋求答案，只是通過這樣的方式來提醒自己，不要有什么不切實(shí)際的幻想——比如說海漢實(shí)際上是撿漏得到了這個(gè)地方的控制權(quán)。

    “安總說得有理，是在下想太多了。”董煙云倒也沒有推脫，很爽快便承認(rèn)了自己的錯(cuò)誤想法。如果不具備海漢這樣的區(qū)域控制權(quán)，的確很難安下心來搞開發(fā)殖民。實(shí)力不夠，即便前期能占下這個(gè)地方，遲早也會(huì)易主。

    “董先生下午還去南邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嗎？半天差不多正好夠在港灣里轉(zhuǎn)一個(gè)來回?！卑参饕姸瓱熢品敚簿蜎]有再繼續(xù)揪住這個(gè)問題不放，主動(dòng)轉(zhuǎn)移了話題。

    董煙云搖頭道：“既然近期還不會(huì)開發(fā)南邊的地段，那就沒必要急著看了。依在下之見，不妨下午便先簽了相關(guān)的協(xié)議，在下也好回去向許大人復(fù)命?！?/br>
    董煙云口中所稱的“相關(guān)協(xié)議”，便是指海漢在招商過程中所管用的cao作方式，即雙方會(huì)簽訂一套比較詳細(xì)的書面協(xié)議，以此來作為彼此合作過程中的規(guī)范依據(jù)。比如這建碼頭就要涉及到劃地、造冊(cè)、施工等等環(huán)節(jié)，而其中又涉及到由誰提供人力、建材等細(xì)節(jié)。這些內(nèi)容在海漢不斷的移民拓殖所帶來的新港口招商活動(dòng)中已經(jīng)形成了規(guī)范化的cao作條款，只需要把相應(yīng)的內(nèi)容謄抄上去，再按實(shí)際情況填空就行，倒也不是很費(fèi)事。

    由于廣東的同行已經(jīng)先行一步，董煙云也等不及回去漳州向許心素請(qǐng)示之后再作決定了。這要是再多耽擱幾天，指不定形勢(shì)又會(huì)有什么變化，還是先簽下合作協(xié)議，把定心丸吃到嘴里再說。

    安西自然也不會(huì)反對(duì)，本來邀對(duì)方來考察，要的就是這個(gè)效果。要是福建方面表現(xiàn)得興趣缺缺，那海漢這邊反倒會(huì)著急了。至于說協(xié)議的內(nèi)容，基本上可以把之前與福瑞豐簽訂的協(xié)議翻出來照抄一遍，倒也不會(huì)特別費(fèi)事。

    當(dāng)天下午，安西和董煙云分別代表海漢與福建海商商會(huì)，在高雄港的臨時(shí)港務(wù)中心簽署了《關(guān)于共同開發(fā)高雄港之草案》，也就是一個(gè)臨時(shí)性質(zhì)的協(xié)議。大體只寫明了海漢向福建方面提供的地皮，以及所需承擔(dān)的統(tǒng)籌資源、武裝護(hù)衛(wèi)等義務(wù)。這份草案實(shí)在很趕，董煙云甚至還沒來得及在港灣內(nèi)圈地，就先行簽署了自己的名字。

    “這地皮過幾日便會(huì)有專人來挑，安總可要把好一點(diǎn)的地段留給我家大人?！倍瓱熢品畔旅P，還特地叮囑了一句。

    安西笑瞇瞇地應(yīng)道：“好說，好說?！?/br>
    “如此便有勞安總派船送我回去?！倍瓱熢坪炌曛罅⒖瘫阆虬参鞲孓o，連一晚上都不愿多等了。

    安西也知道董煙云現(xiàn)在歸心似箭，要趕著回去籌劃相關(guān)的事情，當(dāng)下也就沒有多加挽留，招了楊運(yùn)進(jìn)屋，讓他立刻把董煙云送往漳州。

    董煙云連夜離開高雄港，趕回漳州城已經(jīng)是隔天的早上。他也顧不上回家休整，下船之后便徑直叫了車趕往城中的許府。雖然離開澎湖之前他就已經(jīng)差了人先回來報(bào)信，但許心素肯定還是在等著他回來報(bào)告具體的情形。

    “大人，幸不辱命！”董煙云來到許心素書房之后，便立刻取出與安西簽署的合作協(xié)議草案，放在案頭供許心素查看。

    許心素草草看過之后，便向董煙云問道：“當(dāng)?shù)貭顩r如何？”

    董煙云應(yīng)道：“當(dāng)?shù)嘏R時(shí)碼頭的棧橋已經(jīng)修了十多座，海漢有一支武裝船隊(duì)駐扎在當(dāng)?shù)?，具體兵力不詳。此外海漢目前已經(jīng)在當(dāng)?shù)匕仓昧藘汕俗笥?，小人親眼所見，其建港的決心確實(shí)不小。小人在港灣內(nèi)簡(jiǎn)單看了看，當(dāng)?shù)貤l件著實(shí)不錯(cuò)，且地方夠大，港口條件在勝利港、三亞港之上?！?/br>
    “荷蘭人和當(dāng)?shù)赝寥耸窃趺唇鉀Q的？”許心素有些好奇地問道。

    說到這事，董煙云不僅老臉一紅，因?yàn)楫?dāng)年就是他給許心素情報(bào)，說當(dāng)?shù)赝寥巳绾稳绾?，結(jié)果許心素或許是出于顧忌，便放棄了這個(gè)極好的地產(chǎn)項(xiàng)目。

    “據(jù)海漢人所說，荷蘭人已經(jīng)與他們達(dá)成了某種協(xié)議，在下所聽到的說法是荷蘭人會(huì)用人口去交換和平。”董煙云應(yīng)道。

    “這些紅毛人越活越倒回去了！”許心素不屑地哼了一聲道：“他們難道以為用人口就能保住自己的港口？無非是遲與早的問題罷了！給海漢輸送的人口越多，他們就死得越快！”

    “大人英明！”董煙云趕緊送上一頂高帽子：“小人在與當(dāng)?shù)氐暮h官員交談之中，也能感受到他們并不會(huì)因此而滿足，特別是在自己眼皮子底下還有競(jìng)爭(zhēng)者的存在。人口買賣，頂多也就能提他們續(xù)上一兩年的命而已。如果海漢發(fā)展得順利，說不定還會(huì)把這個(gè)時(shí)間提前許多。”

    “那土人呢？”許心素倒是沒忘了這茬，又問了一遍。

    董煙云只好按照安西的說法轉(zhuǎn)述了一遍，許心素聽完之后倒是沒有太大的表情變化，只是點(diǎn)點(diǎn)頭道：“當(dāng)初即便沒有相關(guān)的傳言，我也不會(huì)去臺(tái)灣島建新港。無它，我們即便占下了地，也決計(jì)守不住的。海漢人對(duì)付土著一向有一套，cao作起來肯定要比我們順暢得多。”

    許心素現(xiàn)在已經(jīng)掌握了一省軍權(quán)，眼界自然也高了很多，一下便道出了問題的關(guān)鍵所在，與安西的點(diǎn)評(píng)也基本是不謀而合。

    “大人說得是。”董煙云在高雄港的時(shí)候就已經(jīng)想通了其中關(guān)鍵，自然不會(huì)質(zhì)疑許心素的觀點(diǎn)。

    “廣東李家已經(jīng)去了？”許心素轉(zhuǎn)而問起了另一個(gè)他所關(guān)心的問題。

    “李家的碼頭已經(jīng)在施工了，不過他們的人手不多，工程進(jìn)度較為緩慢。若我們抓緊時(shí)間，還是能把先機(jī)搶回來的?！倍瓱熢茟?yīng)道。

    許心素默默地點(diǎn)了點(diǎn)頭，這事他其實(shí)不用問就能知道，若不是李家先去了，董煙云哪會(huì)用得著這么風(fēng)風(fēng)火火地趕回來，還簽了這么一份細(xì)節(jié)并不完全的協(xié)議草案。

    “你今日便去帳房上支兩萬兩銀子，讓二叔在漳州本地選一批工匠，盡快啟程?！痹S心素很快就做出了決定：“一應(yīng)所需，你都可自行決定，事后將清單呈報(bào)上來便是。廣東人雖然動(dòng)作夠快，但他們補(bǔ)給不便，調(diào)配人手也沒我們方便，先放他們進(jìn)場(chǎng)，這大概也是海漢人有意在找平衡。”