施耐德一家一家地拜會(huì)各國(guó)代表進(jìn)行私下磋商，談及的內(nèi)容就十分具體了。對(duì)于心存疑慮的國(guó)家，施耐德還必須根據(jù)其具體情況，結(jié)合貿(mào)易聯(lián)盟實(shí)施草案進(jìn)行分析，為其構(gòu)想未來(lái)要如何利用貿(mào)易聯(lián)盟的環(huán)境和國(guó)際關(guān)系來(lái)謀取利益。畢竟其他國(guó)家不可能像海漢這樣幾乎在每個(gè)領(lǐng)域內(nèi)都做到了領(lǐng)先于時(shí)代的先進(jìn)水平，如何因地制宜、取長(zhǎng)補(bǔ)短，根據(jù)其國(guó)內(nèi)的實(shí)際狀況來(lái)對(duì)癥下藥地發(fā)展國(guó)際貿(mào)易，施耐德都得要幫著把脈出主意，著實(shí)不是一件輕松的差事。

    特別是其中還有柔佛、荷蘭這種與海漢并不對(duì)路的國(guó)家，要?jiǎng)裾f(shuō)其加入貿(mào)易聯(lián)盟的難度就更大了。比如柔佛國(guó)代表阿吉沙就直接了當(dāng)?shù)刂赋?，海漢必須為非法入侵柔佛領(lǐng)土一事作出回應(yīng)，這意思就是即便拿不回星島的領(lǐng)土，那海漢也得從其他方面對(duì)柔佛國(guó)進(jìn)行補(bǔ)償才行。

    而荷蘭人則要比其他國(guó)家更難打發(fā)，作為這個(gè)時(shí)代的海上貿(mào)易大國(guó)，荷蘭人在國(guó)際貿(mào)易方面所積累的經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)東地區(qū)這些國(guó)家所難以企及的。施耐德的演說(shuō)宣講或許能比較容易地忽悠住其他與會(huì)人員，但荷蘭與海漢的情況很相似，都是以海上貿(mào)易為立國(guó)之本，對(duì)于施耐德說(shuō)的這套東西，他們不但了解而且也早有實(shí)踐，只是沒(méi)有像海漢這樣把相關(guān)理論研究得這么深入而已。范迪門對(duì)海漢這個(gè)方案的理解要遠(yuǎn)超其他與會(huì)人員，因此他也更清楚其中有哪些內(nèi)容是需要跟海漢去爭(zhēng)取更好的條件。

    荷蘭東印度公司目前在遠(yuǎn)東地區(qū)的處境已經(jīng)可以用“十分艱難”來(lái)形容，不但近幾年向東北亞地區(qū)拓展的殖民地和航線被海漢奪走或壓制，就連自己在南亞的基本盤都快要保不住了。一個(gè)馬打藍(lán)國(guó)就已經(jīng)讓巴達(dá)維亞險(xiǎn)些淪陷，如果再加上已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)的海漢，后果真是不堪設(shè)想。海漢人甚至都不需要登陸作戰(zhàn)，只要派出艦隊(duì)在海上掩護(hù)馬打藍(lán)軍的后路，就足以斷絕荷蘭人守住巴達(dá)維亞的希望了。

    不過(guò)范迪門也意識(shí)到海漢似乎并不打算直接將東印度公司驅(qū)逐出遠(yuǎn)東，而是留下了一條生路，至于海漢人這么做的目的，范迪門在經(jīng)過(guò)這些天的各種信息收集之后，大致也猜到了七八成——海漢人想要保持遠(yuǎn)東與歐洲之間這條海上絲綢之路的通暢，但葡萄牙人的運(yùn)力有限，顯然沒(méi)辦法承擔(dān)起百分之百的運(yùn)輸任務(wù)，所以海漢人才會(huì)需要東印度公司加入到這個(gè)游戲中來(lái)。

    作為自視甚高的海上強(qiáng)國(guó)，今時(shí)今日淪落到這步田地，范迪門心里也是十分不甘的，但凡能有一線翻盤的機(jī)會(huì)，他都會(huì)盡力去嘗試。不過(guò)與海漢人的談判，分寸的拿捏是很微妙的，對(duì)于處于劣勢(shì)的東印度公司來(lái)說(shuō)，既要堅(jiān)持自己的原則，又得設(shè)法讓海漢在現(xiàn)有條件上做出讓步，這的確是一個(gè)很艱巨的任務(wù)。

    在會(huì)談進(jìn)行到第七天的時(shí)候，施耐德和范迪門終于進(jìn)入到面對(duì)面的單獨(dú)磋商階段。雖然施耐德不太會(huì)講荷蘭語(yǔ)，但范迪門早年曾在英國(guó)待過(guò)一段時(shí)間，倒是會(huì)說(shuō)一口流利的英語(yǔ)，，因此雙方連翻譯的麻煩都省下了，直接使用英語(yǔ)交談，也不用再擔(dān)心翻譯過(guò)程中會(huì)有曲解。

    “我要提醒閣下，貿(mào)易聯(lián)盟必須要保留東印度公司與各國(guó)直接通商的權(quán)力，否則我們加入這個(gè)聯(lián)盟也沒(méi)有太大的實(shí)際意義。”范迪門表現(xiàn)出的態(tài)度十分強(qiáng)硬，一上來(lái)便提出了自家的條件：“此外東印度公司現(xiàn)有的殖民地必須要得到安全保證，同時(shí)我們也會(huì)保留繼續(xù)開(kāi)辟新殖民地的權(quán)力！”

    施耐德耐心地聽(tīng)完他的要求之后，不急不慢地答道：“我覺(jué)得貴公司對(duì)我方提出的解決方案有所誤會(huì)，我們想要的不是限制貴方的通商權(quán)，只要通過(guò)資源優(yōu)化，來(lái)讓整個(gè)貿(mào)易聯(lián)盟內(nèi)的運(yùn)作效率得到提升。貴公司所專精的領(lǐng)域是遠(yuǎn)東與歐洲之間的航線，而我們希望貴公司能把有限的運(yùn)力盡可能集中到這段航程中去，而不是浪費(fèi)時(shí)間在遠(yuǎn)東各地來(lái)回奔走，動(dòng)用了大量的資源卻僅僅只賺取到一點(diǎn)蠅頭小利?！?/br>
    施耐德的說(shuō)法就比當(dāng)初顏楚杰在巴達(dá)維亞談判時(shí)婉轉(zhuǎn)多了，當(dāng)時(shí)顏楚杰可沒(méi)有把海漢的要求與貿(mào)易聯(lián)盟的方案聯(lián)系到一起，直接是口氣強(qiáng)硬地扔出了對(duì)東印度公司的限制條件。當(dāng)然了，顏楚杰的這種做法也并非因?yàn)樗啡笨紤]，而正是考慮到了之后的會(huì)談磋商，才有意識(shí)將條件提得高一些，留出與荷蘭人討價(jià)還價(jià)的空間。

    范迪門聽(tīng)了之后卻并沒(méi)有感受到對(duì)方在態(tài)度上作出讓步，施耐德僅僅只是將海漢提出條件的意圖解釋了一番，但沒(méi)有表現(xiàn)出任何要做出更改調(diào)整的意思。于是范迪門再次強(qiáng)調(diào)道：“本公司的海上運(yùn)力如何安排，那是本公司的內(nèi)部事務(wù)，即便是我們決定加入南海貿(mào)易聯(lián)盟，也不會(huì)容許外人插手干涉我們的內(nèi)務(wù)?！?/br>
    施耐德心道嘴還挺硬，真是敬酒不吃吃罰酒，當(dāng)下便應(yīng)道：“那我說(shuō)得直白一點(diǎn)吧，如果貴公司不愿接受貿(mào)易聯(lián)盟做出的安排，那么我們就不準(zhǔn)備吸納貴公司加入聯(lián)盟了。此外貴公司在遠(yuǎn)東地區(qū)，特別是在大明沿海地區(qū)的安全問(wèn)題，請(qǐng)恕我們無(wú)法提供保障?！?/br>
    施耐德這番話落在范迪門耳朵里何止是直白，簡(jiǎn)直就是赤裸裸的威脅了。東印度公司如今是脫毛的鳳凰不如雞，在巴達(dá)維亞之外的殖民地基本都沒(méi)有多少自保能力，特別是遠(yuǎn)在大明海域的臺(tái)灣大員港，基本就是海漢嘴邊的一塊rou，什么時(shí)候吃，用什么姿勢(shì)吃，基本就是看海漢的心情了。要是大員港這個(gè)地方丟了，那么東印度公司苦心經(jīng)營(yíng)多年的東北亞貿(mào)易航線也就徹底崩盤，赤道以北地區(qū)連一個(gè)像樣的落腳點(diǎn)都沒(méi)了。

    如果是別人提出這種狂妄的說(shuō)法，那范迪門有可能還會(huì)反擊幾句，但面對(duì)已經(jīng)掌控了臺(tái)灣海峽的海漢人，他還真是硬氣不了，只能強(qiáng)行扯開(kāi)話題道：“我們?cè)谶h(yuǎn)東地區(qū)所建立的殖民地，完全是出于開(kāi)發(fā)建設(shè)的目的，并不是打算將其用于軍事途徑，貴方也不應(yīng)拿民用商用設(shè)施作為威脅我方就范的條件！”

    施耐德一聽(tīng)這口氣就知道這家伙軟下來(lái)了，當(dāng)下乘勝追擊道：“既然不是軍事用途，那就不妨把當(dāng)?shù)丶{入到海漢海軍的防區(qū)內(nèi)，對(duì)外防務(wù)全交給我方來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然了，當(dāng)?shù)囟ň拥暮商m移民不宜太多，不然我們保護(hù)起來(lái)也會(huì)比較吃力，所以還是規(guī)定一個(gè)人口上限好了。依我看當(dāng)?shù)刂恍枇粝仑?fù)責(zé)商務(wù)談判的人手就夠了，其余的人定居在那里也只是浪費(fèi)資源。”

    范迪門聽(tīng)到施耐德這原形畢露的要求，心知他終究是跟那顏楚杰一路貨色，都巴不得把東印度公司逼到懸崖邊上，這樣等東印度公司的利用價(jià)值榨干后，隨時(shí)都可以一腳踹下去。但對(duì)于施耐德近乎調(diào)侃的說(shuō)法，他又的確沒(méi)有足夠的底氣去反駁，大員港那邊的武裝力量只夠基本程度的自衛(wèi)，假如海漢真想要憑借武力硬攻下當(dāng)?shù)?，大概去年底今年初的時(shí)候就已經(jīng)淪陷了。

    要跟海漢人講條件，那總得拿出點(diǎn)干貨才行，范迪門咬咬牙，開(kāi)口說(shuō)道：“那不如做個(gè)交換，讓我們保留大員港殖民地，以及在更靠北的地方設(shè)立商棧的權(quán)力，我們可以向你們開(kāi)放巽他海峽附近地區(qū)的居留權(quán)。”

    施耐德笑了笑道：“好像我們現(xiàn)在進(jìn)入巽他海峽并不需要你們的配合吧？”

    范迪門道：“我知道你們有當(dāng)?shù)睾D，并且去實(shí)地進(jìn)行了考察，但別忘了巽他海峽以西還有法國(guó)和英國(guó)的人存在，我可以告知你們，這兩國(guó)在巽他海峽附近的據(jù)點(diǎn)所在地?！?/br>
    施耐德倒是沒(méi)有料到范迪門居然會(huì)在這種時(shí)候果斷出賣了荷蘭在歐洲的盟國(guó)，不禁對(duì)范迪門的決絕又有了新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然了，他也知道這些國(guó)家在歐洲雖是盟友，但在遠(yuǎn)東卻是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，當(dāng)面稱兄道弟，背后大搞陰招，倒也是情理之中的事情。海漢雖然并不特別擔(dān)心這些國(guó)家所造成的潛在威脅，但如果能夠提前搜集到有用的情報(bào)，那倒也可以省下不少麻煩。

    不過(guò)施耐德真正在意的并不是范迪門給出的這個(gè)信息有多大的實(shí)際價(jià)值，而是他所表現(xiàn)的出的這種態(tài)度就意味著荷蘭人并不想跟海漢死扛到底，只要條件合適，他們大概還是會(huì)為了加入南海貿(mào)易聯(lián)盟而做出一定的讓步，這才是施耐德想要看到的狀況。

    至于是否給荷蘭人保留赤道以北地區(qū)的殖民地，今后對(duì)東印度公司在東北亞地區(qū)的行動(dòng)限制程度，這些都是可以慢慢商量的項(xiàng)目，海漢也并不是真的要搞一個(gè)海上鐵桶陣將荷蘭徹底拒之于外。海漢與荷蘭都是講求實(shí)際利益的商業(yè)實(shí)體，只要加入了貿(mào)易聯(lián)盟，很多事情都可以在共同利益的基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)商。

    “巽他海峽暫時(shí)不急，但我們會(huì)在勿里洞島和邦加島一線開(kāi)辟港口，這個(gè)要求沒(méi)問(wèn)題吧？”施耐德也主動(dòng)示好退讓了一步，然而這一步可不是因?yàn)榉兜祥T的表現(xiàn)所做出的回應(yīng)，而是海漢早就打算好的計(jì)劃。

    巽他海峽附近并沒(méi)有天然良港可供海漢建設(shè)大型綜合海港，加sh漢目前也并不打算把荷蘭趕出這一地區(qū)，所以在經(jīng)過(guò)前幾個(gè)月的實(shí)地考察之后，海漢的建設(shè)計(jì)劃中暫時(shí)只會(huì)向南推進(jìn)到邦加-勿里洞一線，而不是直接到爪哇島西端或是蘇門答臘島南端建立殖民點(diǎn)。邦加島和勿里洞島上的錫礦，對(duì)海漢的意義遠(yuǎn)比去巽他海峽附近建個(gè)殖民點(diǎn)有用，畢竟開(kāi)發(fā)礦產(chǎn)投入不大產(chǎn)出快，回收開(kāi)發(fā)成本的周期要遠(yuǎn)比建立普通殖民點(diǎn)快得多，從經(jīng)濟(jì)角度看更為劃算一些。

    當(dāng)然了，作出這個(gè)決定的原因還受到了星島的影響。在這次巡航南海之前，雖然海漢也有意要在馬六甲海峽附近有所動(dòng)作，但缺乏對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的掌握，所以一直沒(méi)有拍板做出決定。但對(duì)馬六甲海峽和巽他海峽兩地的狀況進(jìn)行比較之后，軍方和執(zhí)委會(huì)都毫無(wú)爭(zhēng)議地選擇了馬六甲海峽東端出入口的星島作為下一步的開(kāi)發(fā)目標(biāo)。以目前海漢的能力和開(kāi)發(fā)規(guī)劃，也不太可能同時(shí)在星島和巽他海峽兩個(gè)地方鋪開(kāi)大工程，所以對(duì)巽他海峽的控制就向后順延了。

    范迪門并不知道海漢掌握了邦加島和勿里洞島上的礦藏信息，對(duì)于施耐德的這一步退讓也是頗感意外。在他認(rèn)知中這兩個(gè)島上除了能種種胡椒之外，似乎也沒(méi)什么別的好東西了。加之當(dāng)?shù)夭o(wú)天然良港，范迪門倒也不用太擔(dān)心海漢人會(huì)順勢(shì)在當(dāng)?shù)伛v扎武裝艦隊(duì)，當(dāng)下便沒(méi)有對(duì)施耐德的提議進(jìn)行反對(duì)。不過(guò)后來(lái)海漢在當(dāng)?shù)卮笠?guī)模開(kāi)采錫礦之后，消息終歸還是傳到了巴達(dá)維亞，范迪門才知道海漢人的這一步棋原來(lái)早就算計(jì)好了，只是已經(jīng)悔之晚矣。

    談判總是會(huì)伴隨著讓步和妥協(xié)，這點(diǎn)就算是強(qiáng)勢(shì)如海漢也不會(huì)例外，畢竟這個(gè)商業(yè)聯(lián)盟的目的是拉更多的國(guó)家入伙，而不是為了排擠某一國(guó)而成立。哪怕是海漢與荷蘭這種發(fā)生過(guò)數(shù)次武裝沖突的對(duì)手，只要意識(shí)到了雙方有共同的利益可以加以開(kāi)發(fā)，也會(huì)立刻恢復(fù)到商人的本性，通過(guò)會(huì)談的方式來(lái)為自己爭(zhēng)取到更多的利益。

    范迪門發(fā)現(xiàn)自己跟施耐德的談判也同樣十分吃力，這種吃力不同于顏楚杰的強(qiáng)硬態(tài)度，而是一種他從未見(jiàn)識(shí)過(guò)的精明，感覺(jué)自己的所有條件和要求都在對(duì)方的算計(jì)之中，而且自己算一步兩步的時(shí)候，施耐德可能早已經(jīng)算到五六步之后，導(dǎo)致自己步步受制?？此偏@得了海漢的讓步，占到了些許便宜，但局面似乎仍然盡在對(duì)方的掌控之中，所謂的讓步不過(guò)是對(duì)方有意拋出的一點(diǎn)小小甜頭而已。