何禮倒是沒(méi)有想過(guò)會(huì)有這樣天上掉餡餅的好事，他當(dāng)初去競(jìng)爭(zhēng)北方航線承運(yùn)商資格的時(shí)候，還是東拼西湊找了幾家合伙才勉強(qiáng)達(dá)到了準(zhǔn)入門(mén)檻，后來(lái)因?yàn)橘Y金緊張還不得不向兄長(zhǎng)何肖申請(qǐng)了資金援助。至于在遼東地區(qū)投資的種植園，經(jīng)費(fèi)也并非全由他來(lái)掏腰包，也沒(méi)有多余的資金再對(duì)自己名下的船行擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。說(shuō)得嚴(yán)重點(diǎn)，如果海漢現(xiàn)在打算安排周期較長(zhǎng)的北方航線運(yùn)輸任務(wù)給他，他可能還需要預(yù)支一部分運(yùn)費(fèi)來(lái)維持船行的物資籌備和人員費(fèi)用才行。

    但何禮也知道海漢人做事的目的性極強(qiáng)，絕不可能突發(fā)善心來(lái)幫助自己，其中必然有什么自己所不知的隱情。而石迪文肯定也不會(huì)將自己的打算和盤(pán)托出，畢竟這就涉及到了舟山造船廠的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況，這可是需要對(duì)外保密的信息。

    何禮決定還是稍微謹(jǐn)慎一點(diǎn)，把狀況打聽(tīng)清楚再作決定，于是他繼續(xù)問(wèn)道：“那若是按照將軍的安排，向舟山造船廠訂購(gòu)貨船，不知工期多久，何時(shí)才能交船？”

    石迪文反問(wèn)道：“你在舟山和遼東都見(jiàn)到過(guò)我國(guó)的愚公級(jí)貨船吧？”

    何禮點(diǎn)點(diǎn)頭，他的確對(duì)這種重載貨船有著比較深刻的印象，當(dāng)時(shí)從舟山北上前往遼東，船隊(duì)中就有數(shù)艘這種被海漢命名為愚公級(jí)的貨運(yùn)帆船。這種帆船所能裝運(yùn)的貨物多達(dá)數(shù)百噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了何禮名下船行那些最大噸位不過(guò)百噸的帆船。而且船上自帶吊臂和抓斗，在碼頭裝卸干散貨的效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出普通的貨船。船上使用了海漢獨(dú)有的帆索系統(tǒng)，就算是滿載也能保持五節(jié)以上的航速，最高航速甚至能達(dá)到十節(jié)，其運(yùn)輸效率足以讓任何一名大明海商垂涎。

    當(dāng)然了，這種重載貨運(yùn)帆船的造價(jià)也比大明海商慣常使用的廣船福船要高得多，如果僅以載重量來(lái)作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，愚公級(jí)帆船的性價(jià)比其實(shí)還不如海商們的船。但如果考慮到運(yùn)輸效率，那自然又是愚公級(jí)帆船占據(jù)了明顯上風(fēng)。而且最關(guān)鍵的是這種海漢出產(chǎn)的貨船外銷不多，屬于有市無(wú)價(jià)的緊俏貨，資金不充裕的海商根本不敢砸錢(qián)進(jìn)去等一個(gè)時(shí)間超長(zhǎng)的造船工期。

    何禮當(dāng)然也不例外地很想得到這種船，只是他知道自家資金有限，維持船行的日常運(yùn)轉(zhuǎn)都不時(shí)會(huì)捉襟見(jiàn)肘，暫時(shí)沒(méi)法抽調(diào)更多的資金投入到造船擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模上去，因此倒也沒(méi)有太多不切實(shí)際的念頭。但現(xiàn)在石迪文突然將這么一個(gè)大大的好處擺在了他的面前，何禮原本已經(jīng)安定下來(lái)的心思便不禁再次活動(dòng)起來(lái)。

    便聽(tīng)得石迪文繼續(xù)說(shuō)道：“目前舟山造船廠也可以建造愚公級(jí)帆船，如果你愿意接受我們的幫助，那么最遲明天就可以開(kāi)始鋪設(shè)龍骨，順利的話四十天之后你就能接收到第一艘船了?！?/br>
    何禮鬼使神差地問(wèn)了一句：“那以小人的情況，最多能一次定幾條船？”

    石迪文一聽(tīng)他這話便知道前面的勸說(shuō)已經(jīng)起到了作用，當(dāng)下應(yīng)道：“我建議一次定四到六條船，這樣造船廠可以統(tǒng)一備料，在建造成本和時(shí)間上也能稍微節(jié)約一點(diǎn)。如果你用這些船來(lái)跑北方航線，那頂多一年左右就回本了，資金方面的壓力也不會(huì)過(guò)大?！?/br>
    何禮點(diǎn)點(diǎn)頭道：“石將軍說(shuō)得有理……不過(guò)這具體到每艘船的造價(jià)，還請(qǐng)將軍報(bào)個(gè)實(shí)數(shù)，讓小人衡量一下是不是負(fù)擔(dān)得起?！?/br>
    石迪文不假思索地應(yīng)道：“愚公級(jí)帆船的民用版，每艘船出廠價(jià)只需四千八百兩銀子，贈(zèng)送三個(gè)月時(shí)長(zhǎng)的海上意外險(xiǎn)和免費(fèi)維護(hù)服務(wù)。我們也可代為培訓(xùn)船員，包教包會(huì)。何老板，這個(gè)價(jià)格能買(mǎi)到這樣的船，你在別處可是找不到第二家了?！?/br>
    何禮心道這種大帆船也只有海漢的造船廠才能建造，當(dāng)然找不到第二家了。四千八百兩銀子的造價(jià)的確也不算便宜了，大明境內(nèi)建造一艘海船不過(guò)一兩千兩銀子就夠了。如果是要何禮自掏腰包，那他肯定就直接放棄了，但如今海漢愿意以低息貸款的方式墊付造船費(fèi)用，這似乎也值得一試。

    何禮在心頭默算了一下，如果按照石迪文所稱的年利五分，四千八百兩銀子一年的利息才不過(guò)二百多兩而已，著實(shí)算不了什么大數(shù)目，何況最快四十天就能接船，這四十天的利息才二十多兩銀子，相比造價(jià)簡(jiǎn)直可以忽略不計(jì)了。一年如果能在北方航線跑上五六個(gè)來(lái)回，運(yùn)費(fèi)的盈余就差不多把買(mǎi)船的錢(qián)給掙回來(lái)了。至于石迪文所說(shuō)的什么贈(zèng)送這樣那樣的，何禮知道這只是海漢人慣用的商業(yè)促銷手段而已，倒是不會(huì)特別在意。

    何禮盤(pán)算了一番之后，認(rèn)為這買(mǎi)賣(mài)鐵定有得賺，便果斷對(duì)石迪文道：“石將軍，那小人便先下六條船的訂單如何？”

    “何老板爽快人啊！”石迪文對(duì)何禮的表態(tài)大加贊賞：“我這就叫人來(lái)為何老板辦理手續(xù)?！?/br>
    石迪文這趟進(jìn)寧波城，各個(gè)相關(guān)部門(mén)的工作人員都帶了過(guò)來(lái)，當(dāng)下便準(zhǔn)備要起身通知海運(yùn)部和金融部門(mén)的人過(guò)來(lái)，為何禮辦理貸款購(gòu)船的手續(xù)。

    何禮見(jiàn)狀忙道：“石將軍且慢，小人一次訂購(gòu)六艘船，可還有什么其他優(yōu)惠？”

    石迪文明白這是何禮想再跟自己討價(jià)還價(jià)，當(dāng)下反問(wèn)道：“那不知道何老板想要什么樣的優(yōu)惠？”

    何禮眨巴眨眼眼睛，然后說(shuō)道：“小人在上次前往遼東途中，注意到這種貨船上也可以布置火炮之類的武器以自衛(wèi)，不知道貴國(guó)能不能搭售幾門(mén)小炮，以便今后在海上自衛(wèi)。”

    “這個(gè)恐怕有點(diǎn)難！”石迪文解釋道：“上次和你的船隊(duì)一起去遼東的貨船其實(shí)是軍用型號(hào)，而我們向外出售的是民用型號(hào)，甲板上沒(méi)有部署火炮的設(shè)計(jì)，船身結(jié)構(gòu)也沒(méi)有相應(yīng)的加固?！?/br>
    何禮聽(tīng)到這個(gè)回答不免有一絲失望，他當(dāng)然希望自己花錢(qián)能買(mǎi)到的是擁有武裝自衛(wèi)能力的帆船，但想不到居然是得到這樣一個(gè)答案。何禮仍抱有一絲僥幸追問(wèn)道：“那能不能加錢(qián)換軍用型號(hào)？”

    “能?。　笔衔狞c(diǎn)點(diǎn)頭，但沒(méi)等何禮臉上露出笑容，便又接著說(shuō)道：“但軍用型號(hào)的造價(jià)要貴了一半，而且不能用貸款購(gòu)買(mǎi)，只接受現(xiàn)錢(qián)交易。另外交船期就不是四十天起了，而是三個(gè)月起?！?/br>
    何禮一聽(tīng)心知這事對(duì)自己而言太不實(shí)際，只好打消了這個(gè)念頭。石迪文卻是心頭暗自冷笑，海漢外銷的軍用裝備雖然比自用版本的性能有所縮減，但豈是誰(shuí)都能花錢(qián)買(mǎi)到的。私人想進(jìn)行零星采購(gòu)，那自然是要揮舞大棒狠敲一筆了，像何禮這種商人想采購(gòu)軍用運(yùn)輸船純屬湊熱鬧，石迪文就直接報(bào)個(gè)比較苛刻的價(jià)格勸退算了，免得還要上報(bào)國(guó)防部和執(zhí)委會(huì)來(lái)回審批，光審查軍售手續(xù)就得好些天了。

    何禮只能退而求其次了：“那這六艘船的訂單，價(jià)格上能否有所優(yōu)惠？”

    石迪文深諳何禮這種人的心理，既然已經(jīng)將對(duì)方說(shuō)動(dòng)，就不會(huì)再施以多余的小恩小惠了，當(dāng)下?lián)u頭道：“說(shuō)實(shí)話像這樣低息貸款賣(mài)船，我國(guó)的造船廠是賺不了什么錢(qián)的，再優(yōu)惠就只能倒貼了，賣(mài)得越多虧得越多，那我又何必要做這筆買(mǎi)賣(mài)？何老板要是覺(jué)得這樣的條件還是無(wú)法滿意，那也沒(méi)什么關(guān)系，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在嘛。但我相信總會(huì)有識(shí)貨的老板，愿意接受這樣的交易條件?！?/br>
    何禮心道我若是拒絕了，那就是不識(shí)貨了？雖然對(duì)這樣的言語(yǔ)擠兌不太高興，但何禮可不敢在顏面上露出半分不快，賠笑著應(yīng)道：“石將軍說(shuō)笑了，如此優(yōu)厚的條件，小人哪有什么不滿！只是做生意習(xí)慣使然，還望石將軍莫怪！”

    石迪文笑笑道：“都是自己人，好說(shuō)好說(shuō)?！?/br>
    兩人各自懷著心思，彎來(lái)繞去一番之后，總算是敲定了這個(gè)造船訂單。石迪文當(dāng)即便叫了工作人員過(guò)來(lái)，替何禮辦理手續(xù)。

    雖說(shuō)口頭協(xié)議已經(jīng)達(dá)成，但實(shí)際要辦的手續(xù)還著實(shí)不少，光是各種協(xié)議書(shū)就是厚厚一疊多達(dá)七八份。何禮雖然信任海漢人，但也還是要一一讀完其中內(nèi)容才敢簽字畫(huà)押。而對(duì)于所訂購(gòu)貨船的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)數(shù)據(jù)，何禮有許多地方都不甚明白，也還得聽(tīng)海運(yùn)部的工作人員向他細(xì)細(xì)解釋一遍。

    等搞定這些協(xié)議，已經(jīng)是快午夜的時(shí)候了，石迪文早就吩咐下人弄好了夜宵，于是兩人又在書(shū)房里將就著吃了一頓，石迪文這才將何禮送走。

    能夠一天搞定寧波運(yùn)輸業(yè)的會(huì)談，這個(gè)開(kāi)門(mén)紅讓石迪文對(duì)此行的任務(wù)又多了幾分信心。但從第二天的糧食業(yè)開(kāi)始，談判進(jìn)行得就不是那么順暢了。

    作為江南魚(yú)米之鄉(xiāng)，寧波府的糧食產(chǎn)量一向不低，海漢在浙江采購(gòu)的糧食，有過(guò)半的份額都是來(lái)自寧波本地。可以說(shuō)寧波境內(nèi)稍有實(shí)力的糧商，都與海漢有過(guò)或多或少的貿(mào)易往來(lái)。在過(guò)去一段時(shí)期內(nèi)，海漢從浙江運(yùn)往山東和遼東地區(qū)的糧食，絕大部分都是來(lái)自本地采購(gòu)，順帶著也養(yǎng)肥了一幫糧商。

    但也正因?yàn)槿绱?，糧商們對(duì)于海漢想要整合本地糧食產(chǎn)業(yè)的做法并不是很認(rèn)同，因?yàn)楹h的目的明顯是想要掌控這個(gè)行業(yè)，進(jìn)而掌握糧食的定價(jià)權(quán)，而這顯然將觸犯到糧食們的利益。所以對(duì)于石迪文所提出的“統(tǒng)一糧食收購(gòu)價(jià)”、“建立行業(yè)聯(lián)盟”等方案，糧商們都紛紛表示不妥。雖然礙于面子，懾于威嚴(yán)，眾人不敢出聲直接反對(duì)石迪文的提案，但也都不肯松口答應(yīng)這所謂的整合方案。

    石迪文在這個(gè)行業(yè)的談判中還真拿不出多少能夠威脅到糧商們的條件，畢竟就算不把糧食賣(mài)給海漢，這些糧商也可以倒騰糧食去別的地區(qū)出售，頂多就是利潤(rùn)少一點(diǎn)，但至少定價(jià)權(quán)是掌控在自己手中。而海漢如果不從浙江采購(gòu)糧食，那么就只能從南方發(fā)運(yùn)糧食去遙遠(yuǎn)的北方殖民地，大大超出了在浙江采購(gòu)糧食的成本。

    海漢方面能夠采取的策略，就只有分散采購(gòu)，將糧食的采購(gòu)區(qū)擴(kuò)大到整個(gè)江浙產(chǎn)糧區(qū)，減少?gòu)膶幉ū镜夭少?gòu)糧食的份額。不過(guò)這樣做的結(jié)果也僅僅只是降低了本地糧商的利潤(rùn)，并不能促使他們放棄對(duì)抗。而石迪文先前談定的運(yùn)輸業(yè)是通過(guò)整合之后，將給從業(yè)者帶來(lái)更多的受益，這就與糧食業(yè)的狀況有著根本的區(qū)別了。

    石迪文與糧商們連談兩天之后都沒(méi)有能夠達(dá)成共識(shí)，他也意識(shí)到商務(wù)部的原定計(jì)劃考慮得不夠周全，沒(méi)有料想到糧商們的反應(yīng)會(huì)是如此強(qiáng)烈，只能是果斷地暫時(shí)放棄了原來(lái)的方案。要解決糧食采購(gòu)中的問(wèn)題，大概就真的只剩下增加糧食供應(yīng)地這一條路可走了。好在海漢在臺(tái)灣島上開(kāi)發(fā)的農(nóng)業(yè)區(qū)已經(jīng)開(kāi)始收獲，除了滿足當(dāng)?shù)匾泼裆嫠柚猓Z食產(chǎn)量已經(jīng)略有盈余，假以時(shí)日臺(tái)灣西海岸平原上的農(nóng)田出產(chǎn)，便可以通過(guò)海運(yùn)送往北方殖民地，滿足當(dāng)?shù)孛癖娦枨蟆?/br>
    這個(gè)小小的挫敗并沒(méi)有過(guò)多影響到石迪文的情緒，他知道接下來(lái)的金融業(yè)正是海漢的強(qiáng)項(xiàng)所在，不會(huì)再像糧食業(yè)這樣受制于人了。江浙地區(qū)的各種民間錢(qián)莊不少，但無(wú)論是從資金的雄厚程度，還是經(jīng)營(yíng)方面的策略手段，這個(gè)時(shí)代的金融機(jī)構(gòu)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與施耐德領(lǐng)導(dǎo)海漢金融體系相抗衡。為了這次會(huì)談，施耐德專門(mén)將他手下的干將蔡金梅派到了浙江，協(xié)助石迪文進(jìn)行金融業(yè)的整合會(huì)談。

    石迪文在穿越早期就跟銀行職員出身的蔡金梅打過(guò)交道，知道這個(gè)又高又瘦的女人在金融方面的專業(yè)程度相當(dāng)高，因此對(duì)施耐德調(diào)她到浙江負(fù)責(zé)此事也毫無(wú)異議。事實(shí)上他很感激施耐德的安排，這樣就可以把他從繁瑣的金融數(shù)字游戲里解救出來(lái)，只需要負(fù)責(zé)拍板簽字就行了。