對于海漢來說，軍火貿(mào)易是歷年來海漢對外貿(mào)易中一個極為重要的部分，不管是哪種銷售方式，海漢都擁有比較成熟的cao作方案。這次的競價會雖然準(zhǔn)備時間比較倉促，但經(jīng)驗(yàn)豐富的海漢兵工和國防部還是在短短數(shù)日內(nèi)就準(zhǔn)備好了相關(guān)的資料和流程。

    這次的安排在表面上看來是為了讓荷蘭和馬打藍(lán)兩國在平等的條件之下競購軍火裝備，勝者才能獲得購買資格，但海漢可根本就沒打算只賣給其中一方，所以才會將軍購內(nèi)容拆分成兩個大項(xiàng)六個小項(xiàng)來分別競價，目的就是防止其中一方一次性出價就壟斷了所有的軍火訂單。而規(guī)定下次競購的時間至少是在一年之后，并且沒有具體的時間安排，也是要給競價雙方施加壓力，讓他們在出價過程中不至太保守，畢竟誰也不知道這波賣完還有沒有下次再買的機(jī)會。

    “下面由我來說明一下第一項(xiàng)競購的內(nèi)容?！卑卓怂颊罩砬白郎系馁Y料念道：“第一項(xiàng)是槍械，內(nèi)容包括二八式火繩槍兩千支，二九式火繩槍一千二百支，二九式燧發(fā)槍八百支，燧發(fā)手槍二百支，另外還有三十支步槍的額度可供定制。每支槍配發(fā)五十發(fā)彈藥，如果需要更多的彈藥，請?jiān)诘谌?xiàng)競購中申請購買?！?/br>
    單從數(shù)量來看，四千多支槍的訂單已經(jīng)算是非常大了，除了安南國和福建明軍，還沒有別的主顧會在單次訂單中購買如此之多的槍支。不過如果看看內(nèi)容，就不難發(fā)現(xiàn)海漢所出售的這些武器型號其實(shí)都是早年的舊款裝備了。以武器性能而言，與現(xiàn)在海漢主力部隊(duì)列裝的槍支自然是有著極大的差距，就連安南這類海漢傳統(tǒng)盟國，其軍隊(duì)也已經(jīng)在逐步換裝海漢在此之后制造的步槍型號了。

    當(dāng)然了，即便是舊式武器，相比起這兩國武裝現(xiàn)有的裝備依然具有一定的優(yōu)勢。東印度公司的武裝人員裝備火槍的比例要稍大一些，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到全員列裝的水平，多是從歐洲運(yùn)來的舊貨，質(zhì)量參差不齊。而巴達(dá)維亞當(dāng)?shù)厮苤圃斓臉屩?，可不會擁有海漢這些制式武器的性能，甚至連彈丸都不能做到完全通用。

    話說回來，如果當(dāng)初的巴達(dá)維亞戰(zhàn)役中，守軍一方能夠裝備有大量制式步槍，那也就不至于在城防戰(zhàn)中打得那么被動了。真要有三四千裝備統(tǒng)一，彈藥充足的火槍兵，東印度公司甚至根本就不用等海上艦隊(duì)回援，在陸地上就直接把對手解決了。

    而馬打藍(lán)的情況則更糟一些，軍隊(duì)所裝備的火器數(shù)量少，而且來源駁雜，槍支的制式千奇百怪，性能自然也不統(tǒng)一，彈藥補(bǔ)給更是大難題，雖然有一些零散的火槍兵，卻難以使用統(tǒng)一的戰(zhàn)術(shù)，編制到同一支部隊(duì)中形成真正的戰(zhàn)斗力。馬打藍(lán)軍在巴達(dá)維亞戰(zhàn)役中吃了武器的大虧，所以這兩年才會不斷地嘗試從各種渠道去購買新式武器裝備來逐步取代舊式的冷兵器。而海漢的制式武器在戰(zhàn)爭中的表現(xiàn)一向?yàn)槿朔Q道，正是因?yàn)槿绱?，馬打藍(lán)國才愿意斥重金向海漢求購軍火。

    但即便如此，一次購入四千多支槍械，依然是超乎了羅洪的想象，他事前就打聽過海漢以前出售軍火的規(guī)模，心中已經(jīng)有了一定的預(yù)期值。原本以為海漢能拿出一千支槍的訂單就已經(jīng)謝天謝地了，沒想到竟然是這個數(shù)字的幾倍之多。這一時間他都有些懷疑自己的耳朵是不是聽錯了。

    海漢在會前發(fā)給雙方與會者的資料上只介紹了可訂購的軍火性能參數(shù)，卻并沒有標(biāo)明每一項(xiàng)出售的數(shù)目，看樣子也為了在會上再給競價的雙方一個驚喜。當(dāng)然了，當(dāng)事人只要冷靜下來分析，就知道這種安排也并不完全是驚喜，因?yàn)檫@樣的整體采購項(xiàng)目肯定不可能敲定價格之后再來談數(shù)目，海漢人把槍械數(shù)目講明，顯然就是要買家打包的意思了。而這么多槍械的總價，當(dāng)然也會是一個非常嚇人的數(shù)目了。

    這次的軍購雖然會有海漢銀行給兩家兜底，理論上可以隨便喊價，反正多少海漢銀行都能借。但其實(shí)兩家也有各自的預(yù)算和采購計(jì)劃，要是超出預(yù)算的范圍太大，那就沒法按計(jì)劃完成所有的采購任務(wù)了。

    “關(guān)于這幾種槍械的價格，相信各位也已經(jīng)在我方提供的資料上看到了。請注意這已經(jīng)是我方的最低供貨價，哪怕是不足千支的型號，我們也是按千支供貨的批發(fā)價計(jì)算的?！卑卓怂祭^續(xù)向雙方介紹這批槍械的情況：“各位可以開始核算這批槍械的底價，準(zhǔn)備自己的出價了。請注意，雙方在每個競購項(xiàng)目中擁有三輪出價競標(biāo)機(jī)會，每輪出價低的一方需再次出價，直到高過對方。最終成交價以三輪競價中最高出價為準(zhǔn)，成交后會公布雙方所出的價格以示公平?！?/br>
    海漢所制定的競價規(guī)則有點(diǎn)復(fù)雜，也是為了盡量避免其中一方出價一輪游的尷尬局面出現(xiàn)，三輪出價就給了雙方充足的抬價機(jī)會，成交價應(yīng)當(dāng)會比海漢兵工給出的批發(fā)銷售價要高出一大截。按照海漢所給的價格算下來，這批貨的總價已經(jīng)超過二十萬元，也不算是小數(shù)目了，而這還僅僅只是這次六個軍購項(xiàng)目中的開胃菜而已。

    執(zhí)委會基本都傾向于馬打藍(lán)國會出一個高價拿下首輪，因?yàn)楹商m這邊其實(shí)擁有自行制造槍械的技術(shù)，只是沒法像海漢一樣形成工業(yè)化生產(chǎn)的規(guī)模而已，要論采購槍械的必要程度，顯然是以冷兵器為主要裝備的馬打藍(lán)國更有熱情一些。

    二十分鐘之后，雙方的報(bào)價便分別放在托盤里由工作人員呈了上來。果不其然，在第一輪的出價中，羅洪就很是豪氣地給出了二十五萬的報(bào)價，比蘇克易二十二萬的報(bào)價足足多了三萬。

    “第一輪報(bào)價，馬打藍(lán)國勝出。接下來由荷蘭東印度公司進(jìn)行第二輪報(bào)價。”在執(zhí)委們都看過雙方報(bào)價的數(shù)目之后，白克思向眾人宣布了第一輪競價的結(jié)果。

    蘇克易在第二輪競價中加價一萬五千元，報(bào)出了二十三萬五千的價格，但仍然還是不如羅洪第一輪的報(bào)價。于是留給東印度公司的報(bào)價機(jī)會就僅剩一次了，而對方卻還有兩次機(jī)會，如果蘇克易要確保己方能夠買到這批槍械，不僅要在最后一輪中超過對方的報(bào)價，還必須得要報(bào)出一個讓對方都預(yù)計(jì)不到的高價才行。

    蘇克易在第二輪報(bào)價的基礎(chǔ)上又加了三萬，于是第三輪的報(bào)價達(dá)到了二十六萬五千。這個報(bào)價已經(jīng)是比底價高出了三分之一，如果這都還沒超過對方第一輪的出價，那他也沒什么好去爭的了。而對方如果在之后的出價中再超過去，那也必然是個相當(dāng)冤大頭的價格了，蘇克易相信范迪門總督也不會樂意用公款從海漢買這么多高價火槍回去。

    “這輪荷蘭東印度公司報(bào)價勝出，三次報(bào)價機(jī)會已經(jīng)用完，現(xiàn)在請馬打藍(lán)國進(jìn)行第二輪報(bào)價。”

    現(xiàn)在對羅洪來說就相對比較輕松了，他還有兩次報(bào)價機(jī)會來壓過對手，這當(dāng)然是勢在必得的目標(biāo)。馬打藍(lán)國這兩年為了購買軍火四處奔走，好不容易才爭取到了這么一個機(jī)會，就算是為此多花一點(diǎn)錢，在羅洪看來那也是值得的。

    羅洪沒有絲毫的猶豫，在第二輪報(bào)價中給出了二十八萬的數(shù)字，直接碾壓了蘇克易在己方最后一輪的出價。馬打藍(lán)國首戰(zhàn)告捷，以這個數(shù)目搶下了四千余支槍械的大訂單。工作人員將羅洪最后出價的價簽向蘇克易進(jìn)行了展示，以讓其確認(rèn)對手在出價中的優(yōu)勢。羅洪則是頗為得意地朝會議室里的人拱手致謝，就連坐在對面的蘇克易也沒放過。

    其實(shí)這個結(jié)果也在蘇克易的預(yù)料之中，相比東印度公司的武裝，馬打藍(lán)軍對于遠(yuǎn)程殺傷武器的渴求自然要強(qiáng)烈得多，四千支火槍足以讓馬打藍(lán)武裝出一支專門的火槍兵部隊(duì)，大大提升其陸軍的戰(zhàn)斗能力。蘇克易必須要將有限的預(yù)算用到刀刃上，而槍械項(xiàng)目并非他想爭奪的主要目標(biāo)，能把價格抬上去讓馬打藍(lán)人多花一筆冤枉錢，已經(jīng)是蘇克易最大程度的努力了。

    但是不是花了冤枉錢，其實(shí)還是要看當(dāng)事人覺得值不值，只要覺得值，那就無所謂冤枉了。馬打藍(lán)國便正是這樣的心態(tài)，只要能買到想要的武器，多花一點(diǎn)錢都沒什么，怕是花錢都沒地方買。別說二十八萬，像這種獨(dú)門生意，就算是三十八萬，那該買還是得買。畢竟在馬打藍(lán)國所能接觸到的對象中，可沒有第二家能像海漢這樣一次性賣出四千多支火槍來。

    蘇克易的抬價，在羅洪看來就是無謂的掙扎而已。這主意本來就是羅洪出的，他當(dāng)然不會有任何的放松。這里雖然不是戰(zhàn)場，但羅洪認(rèn)為自己也得要盡力擊敗荷蘭人，從根本上摧垮他們的意志。只要能拿下這次的軍購訂單，日后荷蘭人還能拿什么來抵抗換裝之后的馬打藍(lán)軍？

    最為這個結(jié)果感到高興的當(dāng)然不是羅洪，而是主持此事的海漢執(zhí)委會了。海漢兵工按照過往軍火貿(mào)易的成交價所定出的底價，本身就有比較豐厚的利潤保證，而這兩家在競爭壓力之下相互抬價，又將價格提高了四成之多，簡直就是暴利了。趁著羅洪這個時候還要簽署一系列的確認(rèn)手續(xù)文件，執(zhí)委會這幾只老狐貍也抓緊時間交流各自的看法。

    “這可真是……令人驚喜的成交價！”施耐德攤了攤手，表示這個價格也出乎了他的預(yù)料。

    “干脆以后都搞競價得了，你看這搶得臉紅脖子粗的，還是得有競爭氣氛才能賣得起價??！”白克思也對剛才的情況表示感嘆。他主持的軍火貿(mào)易談判已經(jīng)為數(shù)不少了，但這種買家主動自行抬價的情況還真的是很罕見，大概也只有這種在仇家之間展開的限量限購活動，才會引發(fā)如此高漲的購買熱情。

    “那你得想辦法把我們出售武器的對象都挑起來打仗才行，然后把交戰(zhàn)各方組織到一起搞成競價拍賣活動，海漢兵工的利潤應(yīng)該能再翻一番！”陶東來的心情也是大好，跟著白克思開起了玩笑。

    海漢當(dāng)然不可能將自己的大客戶全挑動起來開戰(zhàn)，比如安南與大明這種重量級客戶，要是雙方開戰(zhàn)，海漢賣軍火所能獲得的收益根本不能填補(bǔ)由戰(zhàn)爭所帶來的損失。像荷蘭與馬打藍(lán)這種特殊的對立關(guān)系所帶來的軍火需求，真的是可遇而不可求，海漢在這件事情上的cao作方式也很難簡單地復(fù)制到別的地方。

    “恭喜馬打藍(lán)國獲得了第一個軍購項(xiàng)目的定購權(quán)，那么接下來我們就進(jìn)行第二項(xiàng)了?！卑卓怂紝⒚媲暗奈募痉搅讼乱豁摚缓蟪谅曅嫉溃骸敖酉聛硎顷戃娀鹋陬惖奈淦?。”

    海漢兵工這次拿出來發(fā)售的火炮種類一點(diǎn)也不比槍械少，分為了固定炮臺的城防炮和輕便機(jī)動性較好的野戰(zhàn)炮兩個大類。當(dāng)然了，這兩種用途的火炮在某些特殊環(huán)境下也可互換功能，但使用起來肯定就沒那么便利了。比如大口徑城防炮如果交給攻方，那么就可以當(dāng)做攻城巨炮來使用，只是怎么才能運(yùn)至城下就得費(fèi)一番工夫了。而小口徑的野戰(zhàn)炮也可以上城墻架設(shè)，但射程和殺傷力在城市攻防戰(zhàn)中就沒有什么突出之處了。

    而火炮作為遠(yuǎn)程重型攻擊武器，其價格可就比槍械高得多了。哪怕是最小口徑的野戰(zhàn)炮，一門炮的價格也是一支燧發(fā)步槍的好幾十倍了。而像巴達(dá)維亞這種大城，不管是要攻還是要守，那都不是一二十門炮就能解決問題的事。所以海漢在這個項(xiàng)目上給出的是一個涵蓋了各種口徑和用途的火炮套餐，共計(jì)兩百門火炮打包出售。